■事業計画書は、自分のビジネスを手入れをします

BP(ビジネスプラン、以下同じ)は、投資家だけでなく、自分自身のためにも表示されます，BPを通じて、会社の開発状況、開発戦略、資本展開を整理することは非常に必要です。

良いBPは、あなたが市場とユーザーを分析し、良いポジショニングとカットポイントを見つけ、製品ロジックとビジネスの方向性を明確にし、開発パスを計画し、チームを構築し、資金計画をカスタマイズするために、あなたの起業家精神を洗練し、グルーミングするのに役立ちます。

熱血の空洞があるが、深い思考を欠いているので、成功することは容易ではない。 紙に実装し、あなたの運用アイデアが実行可能であるかどうかを確認することを強制します。 非現実的な考えを修正し、試行錯誤のコストを削減するのに役立ちます。 市場競争、ソリューションなど、コアの記憶を深めることができます。

■事業計画書は、投資家を見つけ出すノックです

投資家を感動し、ビジネスプランでできることではありません。それは、あなたがドアを開くのを助け、ドアへの道は、より多くの課題を持っているだろう、良いビジネスプランを書くだけでなく、投資家を尊重するだけでなく、自己起業の当初の意図を肯定します。

事業計画はコミュニケーションに役立つ。 サプライヤー、顧客、さらには義理の母にビジネスアイデアを伝える方が簡単です。 書かれたビジネスプランは、あなたのコミュニケーションとビジョンに焦点を当てることができます。

BPは、投資家があなたに興味を持ち、後で何かを達成することを可能にすることを目的としたラブレターです。

•あなたのプロジェクトを簡潔かつ迅速に表示するのに役立ちます

履歴書は、5秒以内にHRの関心を引かなかった場合、ゴミ箱に投げ込まれます。 同様に、VCの事業計画の山の中で目立つように資金調達を得るためには、より多くの努力が必要です。1つの事は5分ははっきりしないし、一般によい項目ではない。

•良いビジネスプランは、企業に多くのポイントを追加します

万事前は立ち、前もっては廃る。ビジネスを始める前に、あなたの考えを調べるビジネスプランを作成する必要があります。

調査によると、ビジネスプランを作成した起業家は、サプライヤーから原材料をより速く、より容易に入手し、最初の注文を取得し、製品改善でより良い仕事をし、失敗の可能性が低くなります。

企業の発展において、事業計画は早期に行い、販売や企業収益に直接影響することは困難です。 しかし、それはあなたが会社を構築し、ビジネスをスムーズにし、失敗の可能性を減らすのに役立ちます。

1. 投資家は、あなたが行うプロジェクトと競合していますか? 彼は同じような会社に投票しましたか。

2. 彼の投資会社は信頼できるか? あなたの適合度はどうですか? このような長期的なパートナーを受け入れるのですか? 起業家のパートナーを見つける精神で投資家を見つける。

3. 盗作が怖いの? それとも、盗作を恐れない競争障壁はありますか?

提案ビジネスプランPPTは10ページ以内で合理的であり、好ましくは15ページを超えないようにしてください。

1. ほとんどの投資家は、WORDよりもPPTを好むPPTを使用すると、グラフィックタイポグラフィは、より便利で、より豊かなパフォーマンス、明確な起業家プロジェクトを伝えるのに便利です。 PPTは、一般的にページごとに表示され、人々は理解するためにより忍耐を持っています。

2. ビジネスプランのPPTバージョンは、プレゼンテーションやロードショーに適していますが、WORDまたはPDFバージョンは、より詳細なコンテンツでスクリーニングされたさらなるプレゼンテーションに適しています。

3. マインドマップは、アイデアの一目でアイデアを表示するのに役立ちます。

どのバージョンでも、すべてを統合し、念頭に置く必要があります。

事業計画には、通常、製品紹介、ビジネスモデル、市場分析、開発計画、競合分析、チームプレゼンテーション、財務計画と予測、資金調達要件、出口メカニズムなどが含まれます。

急騰するデータがある場合は、ショーをまっすぐに引き出します。データを明るくすることは、底気を増加させ、双方の興奮を高めるのに役立ち、そして、会話の視点を「なぜデータがこれほど良く上昇しているのか」という視点を取り入れています。 「会話の雰囲気をさらに高めるトレンド。

■投資家が一番好きなのは数字とチャートです

数字は最も説得力があり、何人の登録ユーザーですか? アクティブユーザーは何人ですか? どのように多くのPVのサイトですか? 公式マイクロファンは何人ですか? 伝播はどのように機能しますか? 収入があれば、収入はどのようなものか、利益はどうなるのか、平均客単価は妥当か。投資家はBPだけで製品を試す方法がないため、運用データは製品以外の最も直感的なエクスペリエンスになります。

■運用データは適宜ご一示します

大きめのマイルストーンとデータ マイルストーンを表示する方法をお勧めします。 たとえば、APP が 3 か月間ライブ、ユーザーが 100 万レベル、1 日が 10 万レベルなどです。

一言で言えば、あなたがやろうとしていることを要約し、どのような痛みを解決します。

例えば、「スポーツ会場を予約するアプリ」や「スポーツ愛好家とスポーツ会場をワンクリックでつなげる」など、やりたいことを、このような言葉に洗練することは、非常にテスト的なプロセスであり、また、製品ポジショニングの絶え間ない選択です。

製品の方向性を考えるプロセスは、フロントページに直接表示されます。

2)どのようにそれを行うのですか?

ニーズと問題点を特定し、どのようなソリューションとどのようなサービスを提供していますか。

競合他社とのやり方の違いは何ですか? あなたのプログラムの利点は何ですか?

製品ロジックが明確である限り、いくつかの単語は、痛みのポイントを明確に記述することができます。

投資家は、業界のルールを熟知し、イノベーションのポイントを考え出す必要があります。

3)どのような効果が得られますか?

成績にデータがありますか? 運用データ (ユーザー数、コンバージョン率、収益など) を明るくします。

起業家は投資家を感動させるが、それは鮮やかで具体的な詳細に依存します。どのような痛みは、ユーザーが持っている、と私はこれらの痛みを解決する方法を持っている。 ユーザーの痛みから製品を作るのは簡単であり、BPで可能な限りあなたの製品の感動的な詳細とユニークな価値を示しています。

1)ビジネスモデルのセクションでは、主にあなたのビジネスは、お金を稼ぐ方法を説明することです。

主に、製品やサービスを誰に提供するか、製品やサービスの主な内容、お金の受け取り方法、製品やサービスがどのように製造され、提供されるかなどが含まれます。

この部分は、誰もがあなたがお金を稼ぐ方法を見て、シンプルでシンプルです。

2)投資家が必要とするのは、自分のお金としてお金を費やし、上昇することができる起業家です。

したがって、実用的な収益モデルは、投資家の懸念です。投資家に、ビジネス収益モデルについて伝える必要がありますか? このようなモデルは信頼性が高く、収益性の高い期待を持っています。

3)本当にお金を稼ぐ方法がわからない場合は、それを言う必要はありません。

正直に言うと、私はこのお金を稼ぐ方法を知らないが、中国の1億人のユーザーが使用する場合、私は確かにその価値があると思います。

4)あなたの戦略的思考を明確にする。

この製品は、どのように促進するために、どのくらいの時間を使用して、どのくらいのユーザー量を達成することを意図し、会社は、どのように拡大し、どのように市場シェアを占有したい、このステップは、次のステップは、ステップバイステップ、会社の長期的な開発、結局、投資家は、製品だけでなく、この会社に投資し、この会社の長期的な発展を理解する必要があります。

製品分析は、1 年以内に行う作業に細分化し、相手を追い越すキー ポイントと 1 年間の作業ポイントをリストします。

2) 製品、ミリオン、ミリオン、または億を使用できるユーザーは何人ですか。

もちろん、市場の期待は、ユーザー数だけに依存することはできませんが、一部のユーザー数が少ないが、顧客単価の高い製品やサービスは、2Bサービスのすべての種類など、大きな市場期待を持っていると考えられる場合があります。

3)市場競争はどうですか?

何人がやってるの? 業界と市場の詳細は何ですか? なぜ今カットするタイミングがちょうどいいのでしょうか?

4)あなたが効果的に市場を行う方法を説明します。

最もタブーなのは、産業、概念、非現実的、着陸について話すことです。投資家に伝えるべきことは、あなたの市場がどこに選択され、あなたのチャンスがどこにありますかです。

企業ブランドを構築するためには、メディア広告に1000万ドルが必要だと言うな... スタートアップは、これらの豪華なゲームをプレイするお金を持っていない、あなたはむしろ「我々はXXとの意図に達し、彼らのチャネルを介して全国にバンドルされています...」

5)業界分析は、業界の理解と認識を強調し、単純なリストデータではありません。

マクロ市場データ、VCのほとんどは明確です。 市場が大きいからといって、需要があるわけではありません。

現在の市場コンテキストでは、プロジェクトがユーザーの問題点をキャッチしたり、プロジェクトがユーザーにコスト効率の高い製品やサービスをもたらすことができることを説明します。

競合他社との比較分析をリストアップし、現在のビジネスチャンスを示すようにしてください。 重要なのは、製品に直接関連する市場データ、つまりマイクロ市場、その能力の範囲内の市場、より詳細なデータです。

1)競争を書く利点は、それぞれの強みを比較し、彼らの戦略を比較することです。

2)戦場のようなショッピングモール。 兵法雲:自分を知っている、百戦不滅。

投資家の収益は、投資家がうまくやっているかどうかだけでなく、競合他社の強みや弱みと密接に関連しています。 競合他社の状況分析は、投資見通しの判断やプロジェクト収益予測に不可欠です。

3)ビジネスプランの競合他社分析の無視または不明瞭な表現は、明らかに「親友」の表現ではありません。「競合他社なし」または複数の同業者を任意に言及し、関連する事業領域の比較分析をターゲットとしていないと、投資家の信頼を得るのが困難です。

あまりにも細分化され、成長の余地のない市場だけが競合他社を欠いています。

4) 競合他社には、直接、間接、および潜在的な競合企業が含まれます。

潜在的な競合企業をリストアップし、それぞれの焦点とビジネスの方向性を明確に記述し、投資家がこのような競争環境で足場を持つ理由を理解し、製品の違いを分析するのに役立ちます。

ハイライトを強調します。 相手より少し明るいだけでいい。新しい製品は確かにあなたの利点がどこにあるかを示す多くの質問があります。

チャネルの利点は、他の誰かが使用できるチャネルであるため、技術やチームと比較して、本当に利点ではありません。チャネルはケーキの上のアイシングであり、コアコンピタンスとして取る必要はありません。

• 競争障壁は、まず第一に技術的な障壁、ノウハウを持っている必要があります。

• 続くリソースの障壁、原料源の相対的な独占;

• そして、はいライセンス障壁,多数の営業許可や資格等級証明書等を取得。

市場参入障壁を高め、持続的な競争力を獲得する。

競合企業分析には、いくつかの注意点があります。

• 競合他社を分析するときは、彼を避け、彼について気にしないでください。

• 投資家がこれを聞くやいなや、私は「私の考えは、誰も来なかった」と言わなければ、疑問符を付ける必要があります。 他の人が同じことをしているのは恐ろしいことではありませんが、この業界と業界について基本的な知識と客観的な理解を持つことが重要です。

「一流、二流、二流のプロジェクトに投資することを好む」

つまり、投資家が再投資するので、チームが良い限り、モデル、市場、利益が生み出される限り、チームに最も注意を払います。

したがって、コーポレートファイナンスはチームに焦点を当てるべきであり、投資家はチームに焦点を当てるべきです。

2)投資家は、あなたがやりたいことはあなたのために正しいことを見たいです。

起業家は、プロジェクトを行うには、関連する気質を持っている必要があり、関連する経験を蓄積し、あなたがしたいという理由だけで、あなたがやりたいことの蓄積を持っています。

あなたが旅行するなら、VCはあなたが旅行を愛することを望む、あなたが社交的であれば、あなたは社会を愛し、WeiboやWeChatのソーシャルタレントでなければなりません。

3)チームプロジェクトの経験と経験、現在のプロジェクトとのマッチングを強調します。

あなたが前にやったことは重要ではなく、あなたの以前の経験と経験が既存のプロジェクトとどのように適合するかが重要です。

チームの主要メンバーの背景と強みについて説明する必要があります。 個人の能力がポジションに適していると強調し、チームの組み合わせはスタートアッププロジェクトに適しています。 安定したチームは資金調達に役立ちます。

補完的な管理チームは、ビジネスの中核です。

投資家は、トップディプロマ、過去の大企業の仕事の経験に目がくらむことはありません、彼らの主な関心事は、業界が直面する主な課題であり、あなたのチームは、そのような課題に対処する経験を持っているかどうかです。

注意事項:

• 乱暴に一緒に牛の束をしないでください。パートナーと一般従業員を区別し、投資家が株式分割に問題があるとは考えさせてください。

• パートナーがいらない場合は? 資金調達が難しい場合は、まずチームを拡大します。チームメンバーの信頼を得て、一緒に仕事をする能力は、創業者の能力と魅力の証明です。

良いビジネスプランを作る、次の点に注意してください。

1)明確でシンプル。

• プロジェクトの要点を明確にし、できるだけ多くのチャートを使用し、テキストを少なくし、大きな画像を使用する必要があります。

• 色はできるだけシンプルでシンプルで、派手ではありません。 タイポグラフィ、アートデザインを気にする必要はありません、正式な説明は、より重要です。

• BPの「花の笛」は、創業者に誤算を与えるかもしれないという印象を与え、このチームもそのような状態ですか?

2)焦点。

小川は深く、魚は澄んだ。 事業計画は、各章が十分に書かれている場合でも、テキストの多かれ少なかれ、良いか悪いかではなく、重要な内容が曖昧であり、私は最終的に無駄に恐れています。

行間、VCは、あなたが誠実に真面目で真実を認識するかどうか、カンフーが行うかどうか、材料が十分であるかどうかを一目で見ることができる。

3)視点は客観的であり、テンプレートを適用しないでください。

各プロジェクトには違いがあり、コアは差別化を示す必要があります。 あまりにも多くの感情的な色を持つ必要はありません。

4)自信と説得力。

良い態度は、自分のビジネスを始めるだけでなく、VCへの敬意も肯定する必要があります。

5)あまりにも多くの写真やビデオをしないでください。 「プラットフォーム」や「ユニーク」や「世界をリードする」というフレーズは使用しません。

プラットフォームは、精製ではなく、構築されていません、プラットフォームは、柱としてあなたに与えるために、様々な産業の兄弟の上流と下流を持っている必要があります。なぜ彼らはあなたに柱を与え、ステージにあなたを置くのですか? 最初に理由を与える。

多くの投資家は、起業家からステップバイステップで来て、そのうちのいくつかは、プラットフォームを構築する問題を犯し、あなたが彼らとプラットフォームを構築するとき、彼らは大きな頭を持っている、あなたは彼らの思考によって鞭打ちされるのを待ちます。

2)お金の不足について話すのはやむを得ない。

ビジネスルールでは、お金は感情を傷つけないが、お金は万能ではない。あなたのプロジェクトが貧弱な場合、それはどのくらい悪いですか? Baiduの時価総額は500億で、500億ドルはBaiduをもう1つ作ることができますか? アップルは世界で最も時価総額の高い会社です。

VCは非常に精通した人々であり、それらの多くは、成功した起業家がVCに変身し、成功した起業家と同じスキルを持っています。 プロジェクトが金を持っている場合は、どのようなプレミアムであなたの株式を購入することができますか?

3)市場が大きいとは言い切ない。

すべての起業家は、自分のプロジェクトに自信を持ち、世界を変え、人間社会を変え、ビジネスプランに本を書く人が少なくありません。

いずれにしても、偽りは起業家にとって不利であり、起業家精神は細部の競争であり、マクロはエコノミストに予測を委ねている。

4)相手の話はしない。

一部の起業家は、彼らが前に行うものは、このビジネスを行う世界でユニークな人であると信じていました。

しかし、必ずしもない意味を見なかった。あなたのイデア牛が死ぬとは考え、誰もそれを考え、誰もそれをしません。 「山の外には山があり、人以外の人」というフレーズは、人口の多い中国では絶対に正しいです。この市場が他の誰かがやっているかどうかがわからなかったとき、直接見ていないか、書かれていなかったか、投資家は、すべての人生の歩みから様々な奇妙な人々に会いました。

5) 「機密保持契約に署名する必要があります」と宣言してください。

VCは、いわゆる「機密保持契約」に署名することを嫌がっています。

開示が不便な場合は、書いたり、「開示が不便である」や「機密保持契約に署名しなければならない」などの言葉を使用しないでください。

6)多くを求めるのはやめてください。

多ければ多いほど良い、より厚く書く、より良い。多くの場合、シンプルで明確で、あなたのベースが十分であり、あなたが重要なポイントを把握することができます。

7)細部にあまり重点を置かないようにしてください。

一部の企業は、製品の機能の詳細を強調しすぎ、起業家はVCが自分の製品を理解していない心配し、ビジネスプランで非常に具体的に書いています。

実際には、投資家は、あなたの製品がユーザーの問題を解決することができるものについてより懸念しています。

8)生の市場データを移動することを切にしてください。

業界が新しい場合を除き、これらの市場概要が独自の洞察と分析でない限り、データを簡単に移動することはノイズです。

異なるプロジェクトは、異なる焦点を持っており、ハードカバーを移動しないでください。

9空の言葉が多すぎるのはやむをならない。

多くの起業家の事業計画は、マクロ経済から世界情勢まで、大きな話から始まります。 そうでなければ、投資家の知恵を見下ろさなければ、彼は投資し、あなたの業界を理解する必要がありますので、あなたは市場の基礎教育トレーニングを行う必要はありません、トピックに直接、シンプルで明確ではなく、より多くの問題を説明することができます。

「次のアリババ」と「XX業界のアリババ」は、これらのステートメントは、投資家がチーム思考が深く、盲目的ではなく、独自のイノベーションではないと感じさせるだけになります。

10)専門用語は曖昧で難しいとは考えにくい。

事業計画は、読みやすく、理解しやすいように、製品または生産プロセスを記述するために、用語や無限の略語を使用することを避けるために、普通の人々の口調で記述する必要があります。

11)ギャンブルの呪いを誓う。

感嘆符は、軍令状ではなく、表示する必要はありません。 悲しいことが多ければ多いほど、誰も気にしないし、投資家は資本家であり、ケーキの上のアイシングが多く、雪の中で炭を送るのは少ない。 投資は成長であり、悲しみから隠れている。

12)過度な修飾や内容の空洞をやめ過ぎない.

デザインからタイポグラフィまで、非常に洗練されたビジネスプランを手に入れ、目を見張るが、内容の空洞を細かく見ると、理由が不可解で、雲の中にいると感じさせる。

すべてのVCは非常に真剣に無限の可能性の起業家を取る、それは大丈夫美化されません、内容の整理が重心であり、本末を逆さまにしなめ。

13)感情だけを話すのはやめてください。

感情を持つのは良いことですが、ビジネス投資は深刻な問題であり、VC投資家は、あなたの物語を聞くために小さなベンチを運ぶのにあまり時間を持っていないかもしれません。

もちろん、内容が充実している前提で、情け容赦なくケーキの上のアイシングです。

14)不鮮明なボードをしてください。

事業計画は、この小説のようにではなく、数字とチャートを最も必要とします。小説を書くのは密集しているが、ビジネスプランは単純で明確であり、最もタブーなのは、あまりにも形式的に書かれ、すべての単語であり、図と数字で表現することができる最良の形態である。

15) 円を描くのはやむをつない。

私は、すべてのVCは、すべての潜在的なプロジェクトを非常に真剣に受け止めていると信じています。

VCの見張りは、ビジネスプランを見て、あなたは本当のビジネスチャンスや嘘をついて話している、VCは、すべて火の目です。

簡単に言えば、より直接的な投資家にとって、最も懸念されるのは、次の点です。

2)あなたは何をするつもりですか? お客様の製品やサービスにどのような価値があるか。

3)なぜあなたはこれを行う必要がありますか?

4)なぜそれが重要なのですか?

5)どのように行うには? あなたは実行能力と成功の確実性を持っています。

6)なぜあなたはこれを行うことができます(技術、チーム、マーケティング、セールス、コンペティション、マイルストーン)

7)会社の持分構造はどのようなものですか?

• 会社の登録はどこにありますか? 海外または国内で登録しますか? どのような支店、子会社、関連会社がありますか? 投資家のお金はどこから注入されるのですか? 会社の構造は、株主の利益にどのように反映されていますか?

• あなたの会社はどのように機能し、あなたはそれらの部門を持っていますか? COO、セールス・バイス・ディレクター、テクニカル・ディレクターは、それぞれ明確な部門を持っていますか? それとも、会長とCEO、CFO、システムアーキテクチャ、人事部長の両方です... 権力を一つにした大名?

8)プロジェクトにどれだけ投資しましたか?

このような壮大なビジョンは、どのように多くのあなた自身の紙幣を自分で入れている? あなたが一セントも投資されていない場合、VCは、通常、このスタートアッププロジェクトに対するあなたの自信と起業家精神を非常に疑います。

恥をかかないように、あなたが貯金に数ドルしか投資していないと彼に言ったら、彼は決してあなたを怖がらせず、英雄としてあなたを扱うでしょう。 安心して大金を預かります。

9) 会社の口座に収入が入り始めたのはいつですか? 会社が損益が横ばいに達したのはいつですか?

もちろん、フラット化は最終的な目的ではなく、会社の収入と支出は平準化され、私は、あなたがスケールアップし、さらに発展するためにより多くのお金を与える自信を持っています。

企業は、製品の市場価値を示す収入を持ち始め、利益と損失が横ばいであり、収益性の高い企業のみが真に価値のある企業であることを示しています。

一部の投資家は、より攻撃的な言語を使用することを好む、冷静に対処しないでください、大きな別のチャット。

1. 資金調達準備段階(BPの書き込み)

2. 市場紹介段階(投資家を参照)

3. デューデリジェンス段階

外国のベンチマーク企業があるかどうかを確認します。

これは、海外で多くの参照可能なビジネスモデルが検証されている中国の起業家にとって特に「利益」です。

さらに一歩踏み出す場合は、A+B モデルに単純なベンチマークではなく、投資家を引き付けできます。 たとえば、一般レビューは tripadviser+groupon+xxx など、同様のケースを参照できます。 ストーリーテリングはより便利になり、投資家はより説得力があります。

来いよソース：九十九(ok99days)、著者:ワン・ハオ。