月の終りに画面をブラッシングするダイソン自動巻き棒から、毎日割引情報をプッシュするブランドの旗艦店まで、あなたの財布に目を光らせているダブル11が到着しました!

近年ではと消費のエスカレーション、女性の消費者の消費主導権、全体的な消費力の大幅な増加は、誰もが「洗練された女の子」になることを熱望し、また、「あなたは非常に高価に見える」賞賛を得るために熱望しています。

ブランドは、女性の消費者をキャッチするマーケティングに努力し、ダイソン自動カーラーのブラシ画面のつぶやきは、この時間:「究極の草のリストは、ガールフレンドに見られることを与えることができない」。

実際には、ダイソンが新製品を発売するたびに、消費者は財布が再び監視されているのを感じ、6000元の床掃除ロボット、5000元掃除機、4000元扇風機、3000元ヘアドライヤー、この時間4000元自動カールスティック... ダイソンは、常に価格に対する消費者の認識をリフレッシュし、その新製品は、多くの場合、同業者のアップグレードをリードし、ダイソンは「」家電業界のアップル”。

はい、多くの消費者は、それが悪魔であると不平を言う一方で、喜んで支払います。

ダイソンのように、あなたの財布に目を光らせ、あなたのポケットに喜んで支払うブランドは、単に「高価です”？

ダイソンと他のブランドを組み合わせることで、私は成功しています彼女のマーケティング戦略分析と要約:

ブランドマーケティングでは、差別化されたセールスポイントには、多くの場合、技術革新ポイント、固定制限バージョンの作成、製品に特別な定義と意味の付与、知識のしきい値の使用などが含まれます。 しかし、唯一の作成視聴者にアピールする差別化されたセールスポイントは、消費者の購買衝動を刺激することができます。

ダイソンは、オタクの心で赤面製品を作るのが得意で、この2年間、Supersonicヘアドライヤーは、顔値、風力、騒音、スタイリング能力などのセールスポイントを作成し、従来のヘアドライヤーよりも大きな一歩を踏み出しました。

▲小型、ファンレス設計、中空リング形状

▲他のブランドのヘアドライヤーの風とは対照的です

Daison は、従来のヘアドライヤーとはまったく異なるアップグレードされたオタク製品を消費者に直感的に提示し、消費者グループにとって大きな好奇心と魅力に満ちていました。

ダイソン自動カールスティックのこのブラシ画面は、主な製品セールスポイントは、「手巻き毛の手作業を必要としない、ちょうどその横に髪の束を置く、ボディエアフローは、自動的にカールスティックに髪を吸着します」、消費者のために、これは同様に非常に魅力的な購入ポイントであり、このカールスティックブラシスクリーンは、消費者の強力な応答です。

@Cameliaツバキの公開@Cameliaが発表した「wow Daison自動巻き毛棒が来た」は、10月11日に1000万レベルの読書データを突破した今年の究極の草リストです

ダイソンは、技術革新のセールスポイントで消費者を惹きつけ続けるのに非常に献身的で得意な製品マネージャーの1人であると言えます。成功した「彼女のマーケティング」では、多くのブランドは、そのユニークな差別化されたセールスポイントを作成しました。

2016年のYSLスター口紅クリスマス限定版は、マーケティングイベントで画面レベルをブラッシングした場合、より身近なケースです。 クリスマスカスタム、ブリンブリングの黄金のボトル、星のペースト、現在最もホットな6色番号、限定発売、これらの魅力的なセールスポイントの組み合わせは、当時の消費者グループの巨大な消費衝動を刺激しました。

また、近年静かに人気を上けている英国のブランド、Zu Maiの香水は、ユニークな差別化されたマーケティングを作成するために深く理解されています。 香水の伝統的な使用は、通常、単一のボトルで使用され、同時に使用することはめったにありません。

しかしズー・マーリンそのユニークな使用方法は、ブレンド、複数の香水マッシュアップの組み合わせであり、それは消費者が香水のマッシュアップを可能にすることを提唱し、様々な香りの種類、層プラス、他の人と「衝突」しない、さらに「ストリート香り」になることはありません、あなたの味を組み合わせることができます。

•マッシュアップのための香水の多く

▲香りは、お気に入りの味の組み合わせを記録します

▲ズー・マーリン・マッシュアップ・テーブル

「混香」がなされていますズー・マーリンユニークなセールスポイントは、今香水のマッシュアップは、一般的に人々が直接考えると言うズー・マーリン。

目に見える、あなたの財布の「彼女のマーケティング」戦略に目を光らせて、最も重要なのは、それを構築する必要がありますユニークな魅力差別化されたセールスポイントは、あなたの製品を作る違うとかけがえのないものです。

消費者は製品を欠くことはないが、消費者は本当にtaを感動できる製品に熱心である。

製品のためのユニークな差別化されたセールスポイントを作成した後、爆発的なトピックのセットは、多くの場合、マーケティング戦略全体にとって最も重要な後押しであり、好ましくは確立することができます強いネット感覚は、視聴者の自発的な議論の関心を喚起しますトピック。

ダイソン自動カーラーのこの大砲は、これらのトピックなしでは生きられない: "ガールフレンドに見させないで" "私はカーラーが髪ではない" "私はあえて来て漂っているような感じ"... これらは、現在、非常に感覚的なトピックであり、「人生は容易ではない」を中心に展開します。

あるブロガーは、「このカールスティックを見下ろすな、4日間で、あまりにも多くの真の愛をテストし、あまりにも多くの90後にはげをテストし、あまりにも多くの目に見えない貧しい人々をテストしました」と、あるブロガーが言いました。

その後、「ダイソンが財布を縮めるのを避ける方法」という一連のネチズンストーリーが続きました

ダイソン自動カーラーブラシスクリーンのこのカメリアツバキ公開ツイートは、コンテンツ自体が強力なトピック指向であり、その後、ネチズンのメッセージに興味深いインタラクティブな応答を通じて、より明確に爆発的なトピックを抽出し、その後、ネチズンは、非常に自然に自発的に議論し、ネット全体の熱い議論を形成します。

「テスト愛」の爆発的なトピックマーケティングは、ダイソンが2016年のYSLスター口紅に戻り、事前販売時に「YSLスターを送るボーイフレンドを呼び出す」というトピックで友人の輪をブラッシングし、ソーシャルネットワーク全体が「YSLスター口紅は愛をテストするための基準です」と書きました。

当時、ネットユーザーの話題のTop10では、最も注目されたのは「彼氏を楽しみのために買う」と「ガールフレンドがいる場合」でした。

愛に基づいて、YSLは、短期間で爆発的な社会的な話題を作成するために成功しました正確なチャネルコミュニケーションまた、大きな後押し効果をもたらした。

まず、Weiboをスタートポジションとして、海外購入、ファッショニスタ、Weibo有名人アカウント、草の根のビッグサイズ、ブランドアカウント、爆発的な話題のシリーズを通じて、多くの「全国の良いボーイフレンドは、ガールフレンドにYSLを購入し、それは宇宙全体を持っているに等しい」というトピックがあります。

Weiboで一定の音量を蓄積した後、WeChatは、多くの美容、女性、感情の影響の大きなサイズでフォローアップし、WeChatに爆発的な話題を拡散し、その後、WeChatの友人サークルのスクリーンショット、ショーン愛、犬の食べ物や他の普及の核分裂は、世論のピークにYSLスターの口紅をプッシュします。

わずか10日間で、YSLは、爆発的なトピックコンテンツと正確な配信タッチを作成し、ソーシャルネットワークを数回支配しました。

愛、贈り物、愛、ガールフレンドの喜び、これらの自己転送とホットトラフィックのトピックは、この「彼女のマーケティング」戦略の成功の爆発ポイントになります。

ネット上では、次の言葉があります。

「アップル、テスラ、3,500ドルのダイソン、

中流階級のアイデンティティのシンボルです。 "

2012年、ダイソンが中国に進出したとき、市場では180個のヘアドライヤーが一般的であり、他の輸入マイナスイオンヘアドライヤーも数百ドル程度であったが、ダイソンドライヤーは当初価格を設定していた3000左右!

ダイソンは、先進国との一流の都市消費力を持つ中国市場が成熟し、中国に進出した後、中国の中産階級が十分な購買力を持っているという事実を観察した。

ダイソンは「小さな群衆」、「ハイエンド」、「品質」を象徴し、「高価格」の価格戦略を通じて、高消費の中産階級の消費者グループを切り取ります。

彼らは品質とハイエンド製品のために消費する意思があるが、それは自分自身のために高い価格で購入するよりです種類特別なアイデンティティのシンボル、あるいは世界的なファッションダイソンは、消費者のこのグループに消費と使用の名誉の感覚を目に見えないものにしました。

ダイソンがカットしたハイエンド家電の市場ケーキは、2014年と2015年に2年連続で3倍以上に拡大し、2016年には244%の収益成長を達成しました。

また、価格戦略の非常に巧妙なケースは、パンドラjewelryパンドラジュエリーは、過去数年間、デンマークからこのジュエリーブランドは、ガーリーなスタイル、パーソナライズされたビジネスモデル、中程度の贅沢な価格で世界を席巻している。

小さな銀のビーズは、単価が200元から7998元の間です。 完全なブレスレットの全体の文字列は、最大10,000元にすることができますが、パンドラは、消費者が自由に購入のビーズの数を決定し、購入の数を共有し、この完全なブレスレットの分割払いに等しい、価格に対する消費者の感度を低下させます。

消費者がビーズを1つずつ集める過程は、富を徐々に把握し、人生をリードする野望を徐々に満たすことです。

パンドラは、この部分をカットする巧妙な価格戦略を使用しています可能性があります消費力と高周波消費消費者の群衆に、そしてそれらを与える「人生の重要な瞬間を満たしてください」という名誉の感覚、群衆のこの部分の市場シェアを獲得した。

「女の子が私の店に入ると、週30ドルの費用がかかります」と、オハイオ州のパンドラのオーナー、ロバート・スミスは言います。 彼らは少なくとも5000ドルを1年で費やすが、彼らはそんなに費やしている感じがしない。 "

パンドラの売上は、2015年と2016年の売上の65%と59%を占め、高級品や宝飾品の消費が低迷する市場環境下においても、過去4年間、年間売上高は2桁成長を続け、利益は平均2桁の伸びを維持しています。

最後に、少し結論を出します。

成功した「彼女のマーケティング」戦略では、魅力的な差別化された製品セールスポイントを作成し、消費者に購買衝動を喚起し、話題のコンテンツの普及と正確な配信を少なくし、巧妙な価格戦略を通じて消費者に購入の名誉とアイデンティティのシンボルを与える必要があります。

ブランドが消費者の財布にしがみついているのを見つけたとしても、消費者は「異なる」製品のために支払うことを喜んでいます。

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