En cuanto a las estrategias involucradas en la planificación de productos, expliqué la selección de ubicación de los productos que entran en el mercado en tres lecciones, la modificación creativa de las ideas y categorías de nombres de productos, y hoy me gustaría hablar de la cuarta parte de la estrategia de producto, es decir, la calidad de la estrategia de partición de categoría.

A menudo nos encontramos en la planificación de la situación de combate real, debido a varias razones tales como convenciones, lo que resulta en el nombre del producto y el nombre de la categoría no se puede modificar, o quiere modificar también no puede encontrar un nuevo nombre adecuado cuando cómo hacerlo? Esta vez, podemos ayudar al producto a generar energía de ventas en el momento en que el consumidor toca el producto creando un nuevo nombre para el prefijo.

Por ejemplo, la fragancia flotando, creó una taza de té de leche, pero la taza de té de leche este nombre de categoría se comparte, así que más tarde Yulemei también lo hizo, Leighton también lo hizo, e hizo un buen trabajo. De hecho, hay varias marcas también están haciendo, pero no puedo nombrar, incluyendo Qinghai tiene una compañía lechera también lanzó una taza de productos de té de leche.

¿Qué hacemos cuando hay muchos competidores en una industria para apoderarse de un mercado de categorías de productos que usted mismo desarrolla, o cuando un seguidor entra en un mercado creado por un líder para hacer que los consumidores se den cuenta de que su producto es el mejor o más valioso para comprar?

Eso es en lo que me voy a centrar hoy: ¿Qué hacemos cuando los nombres y categorías de productos no se pueden diferenciar? Luego debemos reexaminar las materias primas, los procesos de producción, la apariencia y el embalaje de nuestros productos, y tratar de encontrar un concepto diferente de ellos, si realmente no puedes encontrarlos, incluso si es una ficción, tenemos que crear uno, porque es la única manera de diferenciar nuestros productos, y al mismo tiempo dar a los consumidores una base real para la elección.

Déjame tomar té de leche primero. Xiang drift, Yulemei, Liton, casi monopolizó la taza del mercado del té de leche. Qinghai tiene una empresa lechera también hizo una taza de té de leche, la marca es "Curry tibetano". Con respecto al nombre, siempre sentí que había un problema, y luego pasé la prueba de consumo, también se cree que el café tibetano, es el significado del café tibetano, no el curry tibetano o jugar al curry.

Esto no nos importa por el momento, la primera consideración es, ¿quién es el grupo de consumidores principal de té de leche de taza? Se supone que es una multitud juvenil, ¿no? Por ejemplo, mujeres de oficina. Pero si nos fijamos en el empaque de té de leche tibetano, es completamente profunda cultura budista tibetana. El té de leche se introdujo por primera vez desde Hong Kong y Taiwán, representando una moda.

En 2010 volé a Qinghai para entender toda la situación del proyecto y la comprensión profunda del producto encontró que este producto en realidad tiene un montón de lugares únicos. Por ejemplo, el sabor de la leche en este té de leche es cierto, se hace con leche en polvo y polvo verde, debe ser un mayor valor nutricional del té de leche.

Pero la compañía será un té de leche de alto nivel de nutrición, puesto en el mercado de moda "té de leche de taza" para vender, obviamente poner en el lugar equivocado. En ese momento, la empresa solicitó que no se cambiara el nombre de la marca, ni que se pudiera cambiar el nombre de la categoría. Mi plan estaba atado, pero tenía que hacer lo imposible.

Entonces decidí añadir un concepto de venta persuasivo entre la marca y el nombre de la categoría, es decir, entre el curry tibetano y el té de leche. Combiné la comprensión de los diversos componentes del producto, y a través de nuestra creatividad, y finalmente el nacimiento de un sustantivo de partición "leche pura". Cambió su nombre a Té de leche puro de curry tibetano.

Leche de inocencia, ¿cuál es el papel? Está en una taza de té de leche, subdividido en una categoría, pero este concepto de categoría, inmediatamente para proporcionar a los consumidores diferentes consejos de calidad de información, al mismo tiempo, separados del té de leche, hay verdaderos puntos de té de leche y té de leche falso (refinación de leche). Además, también quiero "leche pura" para exponer los ingredientes del té de leche ordinario, para que los consumidores tengan una elección transparente del consumo.

Más tarde, debido a la situación financiera de la compañía, así como a los cambios en las líneas de producción, el tipo de elaboración original de té de leche de taza ya no se produce, sino la producción de té de leche envuelto en almohadas Leelo. Las empresas también son reacias a renunciar a los elementos establecidos de la cultura del té de leche tibetano. Debido a la buena calidad de los productos, sólo se vende bien en las zonas tibetanas. No he visto este producto en las ciudades continentales.

Este caso en el que puede calmarse y pensar, combinado con algunos de nuestros cursos de estrategia de productos, señalar ¿qué tiene de malo? ¿Y este concepto de partición de leche pura puede ayudarle? ¿Puede tener un impacto en los vagabundos fragantes? Un programa que no se ha implementado, no podemos pensar bien subjetivamente, porque no podemos predecir lo que está pasando en el proceso de implementación.

La llamada categoría de concepto de partición de calidad, se refiere al producto es muy homogeneidad bajo la premisa de las empresas y planificadores de marketing a través de las materias primas del producto, los procesos de producción y la apariencia del reexamen, y se encuentra que se pueden magnificar puntos únicos, y a través de nombres creativos, por lo que tiene la importancia de la toma de decisiones de los consumidores concepto de consejos de toma de decisiones.

Más tarde, cuando estaba planeando para una empresa de cerveza, pensé en este enfoque, con la esperanza de ayudar a los clientes a crear conceptos cognitivos diferenciados en sus productos, que son muy importantes y muy lógicos para los consumidores.

En ese momento, estaba en contacto con un proyecto de arroz del noreste, arroz con arroz nuevo y arroz Chen, los agricultores locales me dijeron que la nueva papilla de arroz, no comen ninguna necesidad de comer, porque es demasiado fragante. Más tarde probé arroz hecho con arroz nuevo, es realmente demasiado fragante, el sabor también es particularmente bueno!

Con esto en mente, aprendí a través de la gente en el departamento de compras que sus maltas eran importadas de Australia. Q es el nuevo trigo del año? El comprador respondió: "¡No!" Entonces pensé en la pregunta, si la cerveza hecha con malta nueva es mejor que la cerveza hecha de malta vieja, ¿qué cerveza es mejor beber? El ingeniero de clientes me dijo que la nueva malta debe ser un poco más fragante.

Sí, investigué la industria, pero veo que todos los conceptos de productos de la industria cervecera, son "emocionantes", "súper cool" y "puro", "nativo" mezclado, nunca ninguna empresa y marca ha planteado esta declaración, el concepto de consumo de consumo tampoco tenía este entendimiento.

Así que decidí crear un concepto de partición para esta empresa de cerveza que representa un mayor sentido de experiencia para un producto, y así es como nació la cerveza de "nuevo alcohol de trigo". La palabra "alcohol de trigo nuevo" no se puede registrar por razones especiales, pero diseñamos el logotipo como un símbolo único para ser registrado con éxito.

Los dos casos de productos de hoy hablan en su nombre, lo suficiente para ilustrar el hecho de que cuando los productos y categorías no se pueden diferenciar, queremos dar al producto un concepto único de conciencia de calidad a través de la creatividad, y este concepto cognitivo, en la cognición mental del consumidor, es completamente lógico, del mismo modo que el arroz que quema madera debe ser más arroz que cocina de arroz. La cerveza de trigo nueva es sin duda más suave que la cerveza envejecida.

De hecho, en el caso que planeé, desde 2005, he tratado de utilizar este método para romper el terreno para las pequeñas empresas, como el vino "vino de jardín puro", la "adsorción profunda" de la máquina de humo y así sucesivamente. El concepto de tecnología de "extracción a profundidad completa" de esta máquina de bebidas extremadamente extraída también ha sido adoptado por las empresas y se ha convertido en una nueva tecnología para otros equipos de extracción.

Otros incluyen calentadores de agua eléctricos con "paredes eléctricas", eco-vinos elaborados con métodos de "elaboración de jardín puro", peces vivos criados con cadenas biológicas de "cadena fresca completa", jalea de belleza producida con goma de cara "extracción de plantas pura", máquinas de aprendizaje de inglés con "educación de toda la verdad", e iluminación LED para "iluminación de espectro inteligente". Sólo algunas empresas entienden el valor de la "zona" y producen impacto en el mercado, algunas no piensan pero nunca tienen un papel.

Creo que a través de este caso de estudio, es fácil entender lo que se llama "partición de calidad de la categoría", es decir, entre el nombre de la marca y el nombre del producto, añadir un concepto, y este concepto es suficiente para afectar a los consumidores de productos similares una conciencia y elección de la calidad. Me gustaría pedirles que recuerden que este concepto debe ser el significado principal de la estructura de invitados de tres palabras, al mismo tiempo que la lógica de pensamiento del consumidor es coherente, si puede registrarse como una protección de marca es mejor!

Estrategia de partición de calidad del producto, es que empecé a pensar en 2000 y la práctica, en 2002 formalmente completó todo el método de planificación y el proceso, pertenece a mis habilidades de planificación original Shen Kun, pero también mi sistema de teoría de "productos cuchillo afilados" de una manera eficaz!

Esta estrategia comenzó cuando compré un traje de lana en Shanghai a finales de la década de 1980. En ese momento, muchos trajes de lana de alta gama tienen la certificación International Wool Bureau emitida por el logotipo de la "lana pura", el traje tiene este logotipo, lo que indica que la tela de este traje contiene más de 95% de lana, la calidad se puede ver! Y si el traje no tiene este logotipo de "lana pura", la tela puede ser fibra química en lugar de lana real.

Después de hacer la planificación de marketing, puse este concepto en el producto, si un producto tiene una marca de certificación de calidad aparentemente autorizada, ¿está disponible para nuestros consumidores un consejo de elección? Si existe tal concepto o icono, ¿nuestros productos tienen un sentido distintivo de calidad? Entonces, ¿qué pasa con su producto que tiene un concepto tan distintivo y una marca en la barrera de la calidad?

Este artículo es una adaptación del contenido del curso de la clase de planificación de marketing. Bienvenido más como la planificación de tarjetas de marketing amigos en los primeros cursos de formación de planificación de marketing del mundo real de China, experimentar la planificación real de combate real. Los tres primeros cursos son fáciles de vincular a

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