研究の範囲と概念の定義

ショートビデオエンタープライズマーケティング:ショートビデオをメインプロパティとするコンテンツプラットフォームのプロモーションマーケティング

このレポートは、主にショートビデオ企業のマーケティングリサーチ、すなわちショートビデオ製品のマーケティングプロモーションに焦点を当て、広告主の視点から、ショートビデオ企業が製品を宣伝する際のマーケティング戦略を探求することを目的とする。

現在、ショートビデオコンテンツは、ニュース情報製品、電子ビジネス製品、その他の分野で提示され、この研究は、ショートビデオプラットフォームのショートビデオ製品の主な属性を研究対象とし、ショートビデオコンテンツチャンネルを持っていますが、メインプロパティはショートビデオプラットフォームではありません。

短いビデオ企業の市場規模

モバイルインターネット時代の急速に発展する新しいトラフィックプールは、将来の数千億の市場です

2017 年から 2018 年までは、短いビデオ業界のトラフィック 基盤が急速に成長し、ユーザー の規模とユーザーの粘り強さの両方からトラフィックの急速な蓄積が完了しました。2018年初頭、ショートビデオ業界の市場パターンが決定され、ヘッドプラットフォームは徐々に商業化の実現の道を開き、「トラフィックの蓄積」から「トラフィックの現金化」への移行を速やかに完了しました。同時に、その高品質のトラフィックリソースは、広告主、コンテンツ当事者、MCN機関、およびその他の異なる産業チェーンの参加者によって認識され、産業チェーン全体の大規模な投資は、短いビデオ産業が活力を高め続けることを保証します。

2018年、ショートビデオ産業の市場規模は467億1000万元に達し、成長率は744.7%に達し、主にヘッドショートビデオプラットフォームのオープン広告の実現によって駆動されました。ショートビデオ産業の市場規模は、2019年に1006億5000万元に達する見込みです。将来的には、ショートビデオがユーザーのオンラインエンターテイメントに欠かせない方法となり、ショートビデオプラットフォームの広告の現金化やその他の実現方法は、まだ大きな発展の余地があり、2021年までに2000億の市場規模に達すると予測されています。

中国のショートビデオ企業のマーケティング環境

広告業界のガバナンスを強化する政策は、短いビデオマーケティングは、多くの考慮事項を必要とします

近年の市場の発展に伴い、企業は独自の広告配信とマーケティング活動を強化し、ブランド価値をよりよく形成し、より高い関心とトラフィックを獲得し、広告市場は急速な成長を遂げ、広告コンテンツは混乱し、悪い情報は想像を絶する。Sogouが「侮辱的なマーティ」広告イベントを掲載し、高速コンテンツ侵害が棚から追い出され、国家はショートビデオ企業のマーケティングとショートビデオプラットフォームの品質に関する規制政策を導入しました。広告ポリシーのニーズを満たすだけでなく、ガイド付き問題、政治的感受性、下品なコンテンツ、または社会的影響の少ないコンテンツを回避するだけでなく、ショートビデオ侵害、ショートビデオプラットフォーム内の虚偽のマーケティングなど、広告ガバナンスポリシーの導入に伴う他の政策リスクにも注意を払う必要があります。

短いビデオ企業のマーケティングプロモーションの主な方法は、グルーミングです

モバイルマーケティングは、主にソーシャルメディア広告は、短いビデオ企業のための主要なプロモーション方法です

ショートビデオ企業は、主にオンラインメディア広告、屋外広告、オフライン展示会活動を使用して、企業のブランドマーケティングを行います。広告配信のためのオンラインメディアを選択する際に、短いビデオ企業は、通常、広告配信のための独自のプラットフォームのユーザー特性との一致度が高く、より類似したトーンを持つメディアを使用します。ソーシャル広告は、短いビデオ企業のためのマーケティングの好ましい方法になります。ソーシャルメディア内の情報フロー広告、オンスクリーン、bannerなどの広告配信を通じて、新しいユーザーの注目を集めることができます。屋外広告は、シーン全体のマーケティングの重要な部分として、ユーザーの行動の軌跡を掘り起こす、オンライン消費をリンクし、マーケティングのリーチスペースを拡張する機能を持っています。オフラインマーケティングキャンペーンは、会議やコンテストを主な形態とし、独自のブランドイメージを確立し、オフラインのユーザー認識を深め、オンラインブランドの強固な役割を強化します。

中国の短いビデオユーザー画像

男性の特徴は明らかであり、短いビデオ製品は、中高年層に浸透しています

短いビデオ製品のユーザー画像特性の分布はより明白です。アリ・Usertrackerのモニタリングデータによると、2019年の中国のショートビデオAPPの男性ユーザーの割合は54%で、女性ユーザーよりやや高かった。男性ユーザーTGI指数101.7,女性TGI指数は98.6であり,全ネットユーザーよりも短い動画製品ユーザの男性グループの特徴が顕著である。年齢分布では、25~35歳が51.3%と高く、動画は24歳以下の若者から25~35歳の若年層に徐々に浸透しています。学歴分布から見ると、高校以下の学歴は80%と高く、TGI指数は104.2と明らかである。学部と専門集団は比較的低く、全体の20%を占めています。

短いビデオ製品の使用の動機と影響要因

コンテンツの品質とコミュニティ環境は、ユーザーの製品選択に効果的に影響します

使用の動機:調査データによると、75.6%のユーザーが「面白いコンテンツを閲覧する」がショートビデオ製品を選択する主な理由であり、「人生の瞬間を共有する」ことが「知識スキルを学ぶ」だけでなく、ショートビデオ製品を選択する重要な理由となっています。したがって、短いビデオ製品の優れたビデオ編集機能は、同様の製品競争でより効果的にユーザーを引き付け、強力な競争ポイントになります。

製品選択要因の分析:短いビデオコンテンツの豊かさと楽しさは、まだ最大の競争力であり、興味深いコンテンツは、よりユーザーにアピールし、より高品質のコンテンツは、効果的にユーザーの粘着性を増加させます。ソーシャル属性は、短いビデオ製品がユーザーの粘着性を高める重要な要因となり、ユーザーが投稿したライフシェアは、コミュニティの人々から肯定的な反応を得て、ユーザーに肯定的な励まし効果を形成し、効果的に「視聴 - 相互作用 - 参加」の肯定的なサイクルを実現します。

ユーザーは時間とシーンを使用します

使用時間は、断続的および就寝前に集中し、ピーク時に良好なマーケティング結果を達成するのは簡単です

短いビデオ製品のユーザーの使用は、一般的に就寝前、断続的なシーンに焦点を当て、使用時間に応じて、18:00-22:00 は短いビデオ製品で最も使用される時間であり、12:00~14:00 の昼休みは使用時間の一部を共有します。マーケティングの観点からは、ピーク使用期間は、ユーザーの需要の集中期間を表し、短いビデオ企業のマーケティングメッセージ配信は、ユーザーのニーズにより適合し、断片化された消費期間における製品選択スペースを拡大し、効果的にマーケティング効果を向上させる。

ユーザーの使用数と頻度

使用頻度はシーンの高さに嵌合し、5〜10分の長さは、ユーザーの好みになります

ショートビデオ市場の競争パターンは基本的に安定しており、ヘッドショートビデオ製品は、独自の異なる製品トーンとコンテンツスタイルを形成しています。調査データによると、ユーザーは通常、日常使用のために2〜3つの短いビデオ製品を同時に使用します。使用頻度では、ユーザーのほぼ3割が1日2~5回の短いビデオ製品を使用し、就寝前、通勤、休憩などの使用シナリオに1対1で対応しています。

使用時間では,5〜10分の断片化時間と10〜30分の中長期娯楽に集中し,30分以上5分以内のユーザは2割にとどまった。断片化された時間は、ユーザーが没入型エクスペリエンスに入るのを困難にしますが、1 日の全体的な使用時間は小さくありません。

短いビデオプラットフォームの消費分析

消費者市場とユーザーの習慣は、まだ開発する必要があり、潜在的な有料ユーザーは巨大です

消費分析:短いビデオプラットフォームの消費は、主に内部の電子メールとライブストリーミングの両方に焦点を当てます。1)商品購入では、外部e-ビジネスプラットフォームへのリンクジャンプは、ユーザーの主な消費モードであり、51.6%と、短いビデオ製品に組み込まれたe-ビジネスプラットフォームの購入よりもわずかに高いです。現在、ユーザーは、短いビデオの内部e-ビジネスチャネルで商品を購入する自信が不十分であり、ユーザーは短いビデオ製品内の商品を表示し、外部購入にジャンプすることを好む。2)ライブ視聴では,ショートビデオでライブコンテンツを「報奨」したユーザの割合は40.9%で生産した組み込みのライブ機能により、ユーザーの消費習慣が移行され、ユーザーの消費が効果的に刺激されます。

未払いの分析:調査したユーザーの約 3 割が、ショート ビデオ プラットフォームで消費していないと答え、そのうち 62.27% がショート ビデオの支払い習慣を形成しておらず、32.6% がコンテンツ品質が支払う価値がないと考えています。プラットフォーム内のウィンドウ商品の場合、31.87%のユーザーが、商品の品質が購買意欲をかき立てることができなかったと答えました。短いビデオユーザーの支払い習慣は、まだ開発に焦点を当てる必要があります。

触媒習慣分析

製品のピーク時に広告を掲載すると、ユーザーの心にフィットし、ソーシャルメディアチャネルが熱くなっています

チャネル設定:タッチチャネルの面では、ユーザーの約50%がソーシャルメディア、知人の紹介、検索エンジンを通じて短いビデオを理解するための主要なチャネルであり、現在のソーシャルメディアの急速な発展のおかげで、そのユーザーの粘り強さと没入型広告は、最も効果的なユーザー広告配信チャネルとなっています。知人は自発的な口コミとして広がり、より良い説得力を持っています。

シーン設定の配信:短いビデオ製品の使用時間と同様に、ユーザーは就寝前、通勤、休憩などの時間に短いビデオ製品関連広告によってプッシュされることを好むが、就寝前に広告のプッシュを受け入れる意思があるユーザーの割合は42.7%と高く、ユーザーは短いビデオ企業のブランド広告の受け入れ度が高く、マーケティング効果はより効果的である。

ユーザーの広告コンテンツ設定

広告スタイルは、製品のトーンにフィットし、短いビデオ広告は、より表現することができます

広告タイプの設定:ユーザーは、没入型、ネイティブ、ユーザー エクスペリエンスへの影響が少ない広告タイプに対して、より受け入れられます。1)短いビデオ広告は、独自の製品特性を直接提示し、49.6%のユーザーによって受け入れられている、より表現することができます。2)ビデオパッチ広告と情報フロー広告は、ネイティブの没入型パッチポイントを持ち、ユーザーエクスペリエンスへの影響が少なく、同時に最初のエシュロンにランクされています。3)インセンティブ広告は、ユーザーポイント、特権、および広告を見るユーザーのための報酬として、徐々により多くの広告主によって採用され、同時に、報酬メカニズムの下で、ユーザーは顕著な結果を受け入れるために、明確な特徴を持っています。4)ストリップ広告、オープンスクリーン広告、テキストチェーン広告は、典型的なAPP広告形式であり、恒久的な露出の利点を有し、第2のエシュロンにランクされています。ウィンドウ広告は、ユーザーの行動を中断するプレゼンテーションを中心として、ユーザーの受け入れ度が低くなります。

マーケティングスタイルの好み:62.5%のユーザーは、短いビデオ製品の広告は、主にユーモラスで面白い、ユーモラスで面白いコンテンツと製品の期待に対するユーザーの好みに従う必要があると考えています。同時に、ユーザーのほぼ半数は、短いビデオ企業のブランド広告は、若くて活気があり、新鮮な文学と芸術の特徴を持つ必要があり、そのプラットフォームのトーンとより一致している必要があります。

広告の受け入れに影響を与える要因

広告コンテンツは、潜在的なユーザーを特定するために磨かれる必要があります

広告機能の好み:シンプルさ、真実性、斬新さ、没入感は、ユーザーの広告設定の主な特徴です。簡潔なコンテンツは、広告に対するユーザーの抵抗を効果的に軽減し、より信頼性の高い広告コンテンツはユーザーの信頼を高めます。新しい形式の広告は、製品に対するユーザーの好奇心と探求意欲を高めることができます。没入型広告は、製品の通常の機能の使用を妨げるのを最小限に抑え、短い動画ブランド広告に対するユーザーの好感を高めます。

クリック広告因子分析:ユーザーが広告をクリックした影響要因の中で、「すでに関心のある商品の広告」がユーザーの半数以上がクリックした理由となっています。マーケティング広告は、ユーザーがより便利に製品にアクセスするのに役立つ効果的な「高速トラック」を提供します。したがって、潜在的な短いビデオユーザーを正確に識別し、正確なタッチは、ショートビデオ企業のマーケティングのための最も効果的なタッチモードになります。同時に、新しい広告クリエイティブと優れたコンテンツ品質は、ユーザーが広告をクリックする強力な要因でもあります。

広告後の動作

ガイド付きダウンロードリンクは、より大きなスペースを持ち上げ、ストアは、まだ主要な製品取得チャネルです

広告後の行動:短い動画製品のブランディング広告を見た後、54.9%のユーザーが製品に興味を持ち、製品の理解を深め、54.9%が詳細を知るために広告をクリックすることを選択しました。ユーザーのほぼ半数は、短いビデオ製品にのみ印象を与えます。コンバージョンをさらにダウンロードすると、ユーザーの 30% だけが製品をダウンロードすることを選択します。マーケティング広告コンテンツロジックでは、ダウンロードリンクを導くために、まだ大きな改善の余地があります。

ダウンロードチャネルの設定:中国のインターネットモバイルアプリケーション市場の発展のおかげで、ユーザーが短いビデオ製品の使用の需要を生成するとき、App Store検索ダウンロードは、まだ大多数のユーザーのための好ましいダウンロード方法です。短いビデオ製品の選択方法を理解するのと同様に、ユーザーのほぼ半数が知人の推薦を受け入れ、短いビデオ製品をダウンロードすることを選択し、将来の口コミマーケティングのプル新しいプレイはまだ掘る価値があります。39.2% のユーザーが直感的な広告コンバージョンを生成し、広告のおすすめを確認した後にダウンロードします。プリセットは目立ちません。

ショートビデオエンタープライズマーケティング戦略 - コンテンツ

独自の特性を掘り起こして、マーケティングコンテンツ体験を豊かにします

コンテンツ形式の場合、調査データによると、ほとんどのユーザーは、広告を見た後も、情報への自律的なアクセスを通じて短いビデオ製品に関する詳細情報を取得しています。その広告コンテンツページは、その製品特性をより強調し、マーケティングコンテンツが短いビデオ製品のエンターテイメント製品のトーンに適合し、ユーモア、クール、若々しいファッションなどのテーマ特性に従って、ショートビデオ企業とその製品価値、ライフスタイルを伝え、コンテンツトーンと感情的なレベルで消費者を感動させる必要があります。

広告の形では、消費者は、インターネット環境で受け入れるマーケティングメッセージの広い範囲と品質が異なります。ショート動画広告、情報フロー広告、インセンティブ広告は、短い動画製品自体の特性とより一致しています。しかし、同じテーマのマーケティングコンテンツの場合、インタラクティブで創造的なコンテンツフォームは、インセンティブ広告、情報フロー広告など、ユーザーの思考に深く浸透し、創造性を認識し、インタラクティブに参加しながら、マーケティングコンテンツの印象を深め、ブランドに対するユーザーの知覚強度を向上させます。

ショートビデオエンタープライズマーケティング戦略 - チャネル

チャネルの適合度とダウンロードのニーズから始めます

配信チャネルの選択では、短いビデオ製品は、製品特性から開始し、マーケティング効果と受信を増加させるマーケティングチャネルを選択する必要があります。一方、調査データによると、ソーシャルメディアはショートビデオ製品の公式サイトに次ぐ第2位のユーザー受け入れマーケティングチャネルと呼ばれます。短いビデオ製品は、強力な社会的属性を持ち、知人のチェーンに簡単に介入することができます。ソーシャルメディアは、相互コミュニケーション特性を有し、ソーシャルメディアマーケティングにおけるマーケティングキャンペーンの強度を高め、より効果的なマーケティング効果を達成し、ユーザーの受け入れニーズを満たすことが容易である。一方、モバイル アプリ ストアの開発は徐々に成熟し、アプリの棚上げ監査は厳格であり、ユーザーの信頼は高まっています。AppStore と大手携帯電話メーカーの社内ストアは、ユーザーが短いビデオ のニーズを満たす主要なダウンロード チャネルになります。ユーザーの信頼度の高いチャネルで正確に配信し、ストア チャネルへのマーケティング入力を増やし、ユーザー製品の需要獲得チャネルでマーケティング供給を実現します。

ショートビデオエンタープライズマーケティング戦略 - ユーザーコンバージョン

タッチポストの動作に注意を払い、ブートダウンロードを最適化します

広告配信では、製品に関心があり、すでにブランドを認識しているユーザーを特定することは、正確なマーケティングにとって特に重要です。このようなユーザーは、すでに製品を認識し、一定の知識に基づいて、ユーザーとブランドの「高速トラック」を効果的に確立し、ユーザーがより直感的かつ迅速に製品の使用意欲を高め、コンバージョンダウンロードを実現し、そのようなユーザーのクリック変換効果を向上させる。

ブート ダウンロード リンクは、ユーザー エクスペリエンスとダウンロード パスの両方を考慮する必要があります。広告が表示されたら、ユーザーの通常の使用を邪魔し、ユーザーに視聴するかどうかを選択するオプションを与え、回避しないでください。便利な広告オフ ボタンの追加、広告画像が下部に表示される傾向、通常のコンテンツをカバーする機能の削減など。ダウンロード パスでは、2D コード のダウンロード、ストア ジャンプなどの 1 回のクリック ダウンロードを使用して、ユーザーと製品の消費パスを短縮します。

ショートビデオエンタープライズマーケティング戦略 - 消費者コンバージョン

ユーザーの信頼と消費習慣の育成に重点を置いています

現在、ショートビデオは、消費者コンバージョン段階に向かって、コンテンツブローカーの開発に力を入えています。しかし、調査データによると、ユーザーの消費習慣とプラットフォームの信頼は、まだ開発する必要があります。一方、ショートビデオプラットフォームでビジネスショッピングを行ったことがあるユーザーの51.6%は、ショートビデオコンテンツサイドの商品や店舗のリンクをクリックし、外部のビジネスプラットフォームにジャンプして購入し、わずか48%がチャット商品ウィンドウ、エクスプレスショップ、その他のショートビデオ製品に組み込まれた電子メールを介して購入します。一方、ショートビデオの支払いをしたことがないユーザーの62.3%は、品質や商品が異なる程度で、ショートビデオ製品の中国での支払いの習慣を持っていない。これは、現在の短いビデオ製品のユーザーは、製品、製品体験などを通じて、製品の組み込み電子商人にユーザーを残すのに十分な自信を持っているという事実を反映しており、したがって、プラットフォームは、対応する商品利益の引き出しを得ることができない。

短いビデオエンタープライズマーケティング戦略 - シナリオと期間の選択

ユーザー製品の使用要件のピークをキャプチャし、ターゲット供給を実現します

ユーザーにとっては、強い需要があり、広告プッシュの好みが高い期間にマーケティング戦略を実施すると、より効果的にユーザーに届き、企業の宣伝効果を深め、最終的にはユーザーコンバージョンを実現できます。調査データによると、短い動画ユーザーは、就寝前、通勤中、断続的に頻繁に使用され、広告配信の好みとほぼ一致しています。通勤時間を除き、広告の受け入れに対するユーザーの反応は低下します。就寝前と休憩時間の間に、ユーザーは短いビデオ製品の断片化されたエンターテイメント機能に対する強い需要があり、この配信は、短いビデオ製品に対するユーザーの関心を高め、広告コンテンツをさらに取得し、ユーザーの需要供給を実現します。

短いビデオ企業のマーケティング動向

社会的責任に基づいて、特徴的な地域マーケティングとプロモーションを実現します

将来的には、ショートビデオ企業は、より重要な社会的責任を担い、ショートビデオの断片化された普及、コンテンツの短いフラット、社会的価値の実現、同時に特徴的な地域のマーケティングプロモーションを実現します。一方、最近の政策指導や社会動向により、ショートビデオの貧困緩和は、コンテンツマーケティングやライブ配信で大きな話題となっています。貧しい地域のための短いビデオプラットフォームは、商品プラットフォームを提供し、農産物のプロモーションチャネルを拡大し、農村の良い商品や産業生態学を主なコンテンツとして提示する貧困緩和ビデオを促進し、地域経済の発展を促進するだけでなく、地域のより高い可視性と賞賛を獲得し、地域のより多くのユーザーを引き付ける。一方、地方自治体は、短いビデオプラットフォームと広く協力し、プラットフォームの広範なユーザーリソースの助けを借り、地元の文化観光資源の開発を推進しています。都市は観光客や観光を誘致し、人材を誘致すると同時に、地域の人々にショートビデオ製品のプロモーションを実現しました。

アリドプラットフォームのネチズン行動監視データベース

UserTracker 

アリドプラットフォームのネチズン行動監視データベースUserTracker は、PC とモバイルの両方のエンド ユーザー ネットワーク行動監視データを含む、アイリーが独自に開発したインターネット ネットワーク行動監視システムです。アリドプラットフォームのネチズン行動監視データベースUserTracker2007年以来、製品は、中国のインターネットユーザーのウェブサイトの閲覧、ソフトウェアの使用、APPのオープンおよびその他の行動データを取得し、中国のPCとモバイルインターネット市場の客観的な状況を反映するために、いくつかのユーザー行動指標を確立するために、数億レベルのPCとモバイルサンプル行動データ収集に基づいて開始しました。

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