La teoría clásica del posicionamiento en la publicidad sostiene que una marca o producto puede alcanzar el éxito real sólo si encuentra su lugar en la mente de los consumidores. Esta posición debe ser competitiva y diferenciada. En la naturaleza cada vez más pequeña y homogeneizada de los productos y servicios de hoy en día, parece que ese posicionamiento efectivo es más difícil de obtener y más difícil de dar forma a la imagen de marca. Pero eso no significa que no haya un caso de anuncio llamativo.

Recientemente, 58 con el nuevo lanzamiento de la ciudad"Los coches de segunda mano van a ser precios de repollo."Idioma publicitario58 coches de segunda mano en la misma ciudadPublicidad de marca. El mercado de la marca se posiciona en los mercados de segundo, tercer y cuarto nivel, al mismo tiempo desde el consumidor "asequible, práctico" requisitos básicos de comercio de coches de segunda mano, a 50.000 yuanes como el punto de anclaje del precio, arriba y abajo para explorar 30.000 yuanes para cubrir a más usuarios, fortalecer más usuarios, fortalecer"Paso, práctica, tirón"Como escenarios prácticos de aplicación, en el altamente competitivo mercado de automóviles de segunda mano con una actitud diferenciada para lograr el aterrizaje de la marca.

Uno.

Regresión al usuario

Utilice "paridad" para vender haga clic en el punto de dolor cuasi-usuario

Si el vídeo de un anuncio tiene éxito no es si la imagen es magnífica, lo maravillosa que es la historia, sino si puede tocar sin problemas el corazón del consumidor de esa cadena, es decir, para ver si la marca para el usuario tiene suficiente información. Como el famoso gurú de la publicidad Bernker presentó en la teoría del RETORNO de la inversión, un buen anuncio es a menudo para satisfacer las demandas internas del consumidor, que es la marca basada en el mercado durante muchos años para construir una visión.

El mercado actual de automóviles de segunda mano en la plataforma de comercio electrónico de productos reunidos. Desde el mar azul original hasta el mar rojo hoy en día, este mercado parece estar iniciando un bautismo. Como todos sabemos, la mayor parte de la plataforma de coche de segunda mano está posicionada para la plataforma de comercio electrónico, es decir, proporcionar a los consumidores productos de automóviles de segunda mano, y directamente involucrados en el proceso de negociación de la plataforma, a través de un gran número de implantes duros y anchos para formar una competencia feroz, pero ignoró la demanda real a nivel de usuario, de modo que en los últimos años, los coches de segunda mano estallaron repetidamente debido a la asimetría de la información entre las dos partes llevó a mayores costos de transacción, la opacidad de la información del coche a las preocupaciones de los usuarios y otras cuestiones, en la mente de los consumidores formados una gran cantidad de dudas.

Alrededor de los muchos puntos débiles del consumidor, 58 con la marca de coches usados de la ciudad basado en 58 con la ciudad a lo largo de los años para dar forma al papel de "información de vida para proporcionar una plataforma" para proporcionar servicios de información de clasificación de automóviles de segunda mano como objetivo, no intervenir en el proceso de transacción del consumidor, con el papel de terceros de nuevo al nivel de usuario, en marcado contraste con otras plataformas. La ventaja de esto es que está en línea con la teoría de CI, puede construir rápidamente una imagen de marca en las primeras etapas del mercado, pero al mismo tiempo los descensos de hacerlo es que no pone de relieve las características del producto, es difícil para los consumidores encontrar sus propias necesidades directamente en la publicidad.

Para este 58 con la ciudad en línea de segunda mano coche nueva TVC publicidad, experto en posicionamiento, "guerra cognitiva" autor Dr. Yunhai dijo, como la plataforma de servicio de vida más grande del país, 58 con el negocio de automóviles de segunda mano de la ciudad cómo utilizar sus propias ventajas, mientras que el establecimiento de la cognición diferenciada? Encontramos que otras marcas de automóviles usados, sin excepción, están involucradas en transacciones de automóviles usados, mientras que 58 coches de segunda mano en la misma ciudad no intervienen en la transacción, sino sólo para que los concesionarios y consumidores de automóviles proporcionen información y servicios de terceros.

Este modelo es naturalmente más fácil de construir un frente unido que otras marcas de automóviles usados y ganar más cooperación de los concesionarios de automóviles. Sobre la base de más datos de información, se destaca el número total de ventajas de coches de segunda mano de bajo costo, pero también otras marcas de automóviles de segunda mano no pueden seguir el umbral, ya que, para participar en la reoperación del enlace de transacción, está obligado a requerir mayores ingresos para apoyar. Así que utilizamos el concepto de "paridad" para establecer la conciencia del cliente, para dar a la gente la elección de 58 negocios de coches usados de la ciudad la razón más grande - rentable.

En contraste, 58 con el negocio de automóviles de segunda mano de la ciudad tiene dos grandes ventajas: como una plataforma de servicio de terceros, 58 pruebas de coches seguros de descanso, 58 precios de automóviles, 58 seguros extendidos y otros negocios pueden proporcionar más equidad para los concesionarios de automóviles y consumidores Servicios de terceros de confianza; en segundo lugar, el uso de 58 con las grandes ventajas de la plataforma de la ciudad, el tráfico en línea y la demanda de operadores de línea, comprará una casa, alquiler, encontrar un trabajo de consumidores potenciales precisos y distribuidores de demanda y coches, para lograr el lanzamiento de la marca y el desarrollo de sinergia de negocio. 

58 con la plataforma de coches de segunda mano de la ciudad es inteligente a "50.000 o menos elección más" como el punto de venta, en el lanzamiento de todo el anuncio para resaltar la plataforma "precio de repollo blanco" propiedad como el punto principal, esto no es un agujero en el viento.58 Tongcheng "Informe de Investigación del Consumidor de Coches de Segunda Mano 2018"Los datos muestran que la razón principal para los usuarios para comprar coches usados es barato, después de decidir comprar coches de segunda mano, pondrá la calidad en una posición importante, y específicamente considerar la compra de marcas de coches usados y modelos, el factor de precio juega un papel importante. El cambio de curso del corazón del consumidor muestra que el "precio del repollo blanco" es el factor principal que recuerda a los consumidores el deseo de comprar coches de segunda mano, y después de decidirse a comprar, la rentabilidad se ha convertido en la principal prioridad para los consumidores a considerar.

El informe también refleja que casi el 80% de los usuarios tienen un presupuesto de 3-80.000 yuanes, ligeramente superior al presupuesto de usuario existente. Esto demuestra que en el mercado de coches de segunda mano, "un barato tres amor" efecto es muy obvio, los usuarios les gustaría gastar menos dinero para comprar su coche usado favorito. Por lo tanto, en muchos coches de segunda mano la publicidad está enfatizando la tendencia de la imagen de marca, 58 a la misma ciudad será la imagen de marca y la imagen de producto combinación profunda, para los consumidores "barato y barato" atractivo psicológico como base, profundamente combinado con 58 Grupo de la marca Volkswagen, amigable con las personas, larga historia de gran plataforma, imagen de marca asequible, a través de la visualización de abundantes fuentes de vehículos, tráfico, precios bajos del vehículo, altas ventajas rentables, el establecimiento de "plataforma de coches de segunda mano asequible" para resolver la diferencia entre el posicionamiento de la marca. Juzgué una hermosa marca de marketing diferenciado.

Dos.

Estilo visual mágico × entregado con precisión

Cree un punto de memoria fuerte en la población objetivo

Además del uso de la "propuesta de venta única" de Bernker en el video esta importante teoría, 58 tongcheng usó la marca de automóviles lanzó este video desde el propio contenido hay muchos puntos brillantes, en este aparentemente 15 segundos de imagen fugaz detrás, de hecho, también oculta 58 ciudad de la marca de coches usados para el control agudo del mercado.

El contenido de todo el video, 58 coches de segunda mano en la misma ciudad están estrechamente alrededor de los"Precio punto de dolor"Como concepto central de creatividad, la "paridad" posicionarse en un concepto más directo, más letal y más fundamentado "precio de repollo blanco", y de esta manera con el usuario para una comunicación visual y auditiva profunda.

Visualmente, 58 coches de segunda mano en la misma ciudad estarán calientes en toda la red"Agitar el viento"El método de presentación se aplica a la idea publicitaria tradicional, a través de "acción repetida", "ritmo mágico", "configuración de caracteres interesante" y otras formas de formar una fuerte memoria para exportar información de marca y producto. En la audición, el video utiliza un enfoque de "rap" y ritmos rítmicos para estimular el interés del usuario en la visualización, desencadenando el comportamiento de compartir en redes sociales del usuario.

Al mismo tiempo, en la elección de los canales de comunicación, 58 con la marca de coches de segunda mano de la ciudad también se considera. La publicidad más utilizada de la marca de automóviles es siempre a través de la amplia difusión de la red para difundir la publicidad, la red de amplia difusión es más adecuada para la promoción inicial de la marca, para la marca ampliamente informada exposición de marca con el propósito de la entrega de medios, pero para esta estrategia de negocio y objetivos de negocio, a través del análisis de big data, estrategia de entrega más refinada, más capaz de llegar a los usuarios objetivo.

El informe también muestra que los usuarios con planes de compra de automóviles de segunda mano tienen un calendario de compra muy ajustado, con un 62,5% de las ciudades de primer nivel que planean comprar coches usados en un plazo de seis meses, en comparación con más del 80% en ciudades de segundo y tercer nivel, lo que indica un aumento significativo a corto plazo de los coches usados.Sobre la base de esto,58 Los coches de segunda mano en la misma ciudad adoptan el modo de hundimiento del canal urbano y la gestión dinámica de la entrega, distinguir entre la fuerte exposición de la red de ampliación original de los métodos de publicidad tradicionales, combinados con ciudades centradas en el negocio, en torno al mercado de hundimiento de los canales fuera de línea de venta de automóviles de segunda mano, la exposición al enfoque de aire y con la retroalimentación de los datos de los medios de comunicación, serán posibles compradores de automóviles para una gestión de clasificación dinámica y optimizar constantemente el efecto de entrega, con el fin de cortar con precisión en los consumidores masculinos de segundo nivel de 20-35 años, de modo que esta publicidad mágica con un estilo de agitación en los corazones de los consumidores impresionado, cree sin problemas un punto de memoria fuerte.

Tres.

Una doble actualización de la marca y el negocio

Ayudar a romper el enorme asedio de la competencia del mercado

En publicidad, casi todas las estrategias publicitarias terminan con un retorno a la imagen de marca y las ventas de productos. Combinado con la marca Volkswagen del Grupo, la historia de gran plataforma, la conciencia emocional asequible y el negocio de marca en la estación para mostrar una rica fuente de vehículos, tráfico, fuentes de vehículos de bajo costo, ventajas básicas rentables de la cognición racional,58 coches de segunda mano en la misma ciudadAl destacar las ventajas de la rentabilidad,"Cheap plataforma de coche de segunda mano"El posicionamiento diferenciado de la marca, y con el diseño de desarrollo de negocio y la consideración integral del negocio de automóviles de segunda mano de las características reales de la multitud de transacciones, el foco de la multitud de toda la población original, más centrado en el grupo objetivo de comunicación. Esta estrategia diferenciada por un lado está destinada a mejorar el reconocimiento de la marca en el mercado, por otro lado también ayudará a 58 coches de segunda mano en la misma ciudad puede tocar con precisión al usuario en el camino más lejos y más lejos, para lograr la sinergia real de la marca.

A nivel de negocio, 58 coches de segunda mano en la misma ciudad serán la optimización general y el ajuste de la estrategia de negocio, y se hundirán gradualmente a un segundo nivel más segmentado y por debajo del mercado de la ciudad, y con el hundimiento general de los canales y las ventajas existentes de la fuente de vehículos, fortalecerán más las ventas de productos rentables de bajo costo, con el fin de satisfacer a los usuarios del segundo nivel y a los siguientes usuarios de la ciudad de la demanda material, formando así una fuerza de mercado.

Además, 58 coches de segunda mano en la misma ciudad también optimizan el diseño general de la interfaz APP en línea para mejorar la interactividad, y aumentar el vídeo viendo coches y otras funciones más, y mejorar gradualmente el proceso de transacción del usuario dentro de los diversos enlaces de experiencia, para proporcionar más productos financieros, servicios de pruebas de seguros extendidos, para asegurarse de que los usuarios se preocupen por la venta de coches, tenga la seguridad de comprar coches, con la fuerza general del nivel de negocio para mejorar el nivel de imagen de la marca de enlace, para que la marca para crear un descanso seguro, seguro, imagen positiva. Creo que los 58 coches usados a través de actualizaciones de productos, experiencia de usuario, construcción de canales y publicidad y promoción de muchos aspectos de los esfuerzos, aprovecharán más tráfico de usuarios, para lograr un salto más a nivel de negocio.

A nivel interactivo con el usuario, 58 coches de segunda mano en la misma ciudad según la publicidad lavada de cerebro composición y baile BGM, en línea con los hábitos mediáticos del público objetivo de la plataforma de temblores para repetir la música y la danza mágica para formar una difusión, guiar el comportamiento creativo del usuario, detonar con éxito el tema, un gran número de usuarios en la plataforma de temblor combinado con 58 coches de segunda mano en las canciones publicitarias mágicas de la ciudad que emiten contenido de UGC, formando un brote viral, y en las primeras horas del 10 de octubre en la línea agitando los anuncios de información Para que la información del producto y la imagen de marca puedan llegar con precisión al círculo del público objetivo, para lograr el objetivo de la comunicación de marketing integrada en la integración de la eficacia del producto, completó una súper interacción con los usuarios del proceso de marketing social.

Cuatro.

Consistencia de continuidad

Destacar el posicionamiento publicitario único de la marca en el mercado

A lo largo de los años de 58 Tongcheng Group, es fácil encontrar sus características de publicidad en el mercado. "58 Tongcheng, un sitio web mágico" - Cuando Yang Mi llamó por primera vez el eslogan en 2011, tal vez nadie sabía que el eslogan podría apoyar la lista de 58 Tongcheng en los Estados Unidos. En estos 8 años, 58 anuncios de lavado de cerebro mágico de la ciudad con el crecimiento de casi todo el mundo, pero también hacer que abra la marca en la brecha de mercado de la "plataforma de servicio de vida", para que el posicionamiento de la marca pueda dejar una impresión en los corazones de los consumidores.

Continuando con el estilo mágico de lavado de cerebro, 58 con la ciudad en la entrega de publicidad residente y el conocido actor Wu Xiubo cooperan conjuntamente, en CCTV set, Beijing Satellite TV, Zhejiang Satellite TV y otros siete éxitos de taquilla publicitarios de televisión para la exposición de alta frecuencia, un promedio de 18 anuncios por hora, que cubre casi el 90% de la población del país, pero también con las ventajas del flujo de información de la red, destacando el papel de la marca "plataforma de servicio de vida", para continuar la consistencia del estilo publicitario, con diferentes publicidad de marca. Fortalecer aún más la marca en los corazones del público, buena imagen asequible.

En resumen, no es difícil encontrar que, ya sea en la difusión de contenidos, o en los canales de comunicación, 58 marcas de automóviles de segunda mano en la misma ciudad sean diferentes de las marcas de automóviles de segunda mano tradicionales, presta más atención a la demanda rentable objetivo de los usuarios de una comunicación precisa, que es una, más importante es que con la ayuda del Grupo 58 durante varios años, y tiene un posicionamiento consistente de la producción publicitaria, continuar la cadena de marca de las personas, la imagen de marca pública, pero también a través de la mejora gradual de los canales, la cadena de negocio y otros eslabones de la experiencia, no involucrados en el proceso de transacción, El papel de la imagen de marca sólo de la información, como los elementos más seguros y seguros, ha ganado el reconocimiento de los consumidores, pero también se ha ganado el elogio del mercado. En el futuro, la marca también se emitirá qué posibilidades, vale la pena esperar.

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