私はGoogleの広告システム(アドワーズ広告)の作成者の一人です。 この回答では、Google の広告システムのコア メカニズムを、できるだけわかりやすく説明します。

この回答は、次の 2 つの質問に答えます。

1、なぜユーザーはGoogleの広告を嫌いないのですか?

2、なぜ広告主はGoogleで広告を掲載することを好むのですか?

まず、式を見て:

CPM = coverage *depth * CTR * CPC * 1000

数式の左端は CPM で、1000 回のインプレッションあたりの収益を意味し、CPM が高いほど Google はより多くのお金を稼ぐことを意味します。

Coverage は「広告カバレッジ」を意味します。 広告カバレッジ – 広告の検索ページ / すべての検索ページが表示されます。 Google で使用した人は、ほとんどの検索ページに広告がないことを知っています。 1000 回検索し、検索結果に広告が表示されるのは 500 回のみである場合、coverage は 50% です。

Depth とは、「1 ページあたりの平均広告数」を指します。 つまり、Google ページの上部にある最も価値のある広告ページであり、その数が 3 の場合、そのページに表示される広告バーの数は 3 です。

CTR は「広告のクリック率」を意味します。 これは、同じ広告で 100 回、3 回のクリック、3% のクリック率で表示されるのも理解しやすいです。

CPC とは、「クリックあたりの料金」を意味します。

4 つの変数について説明した後、この式を復習します。

CPM = coverage *depth * CTR * CPC * 1000

今、問題はここにある。 CPM を上げる (つまり、より多くのお金を稼ぐ) には、どのような変数を上げる必要がありますか。

多くの検索エンジンの選択は、最初の2つです。 CTR(広告クリック率)はユーザーに依存するため、CPC(クリック単価)は広告主によって異なりますが、どちらも制御が困難ですが、カバレッジとデップ(広告表示バーの数)は簡単に改善できます。

しかし、Googleはそれをしませんでした。coverage と depth を昇格すると、ユーザーに表示される広告が大幅に増加することを想像してください。 しかし、これらの広告が役に立たない、あるいは否定的な場合、それは通常の情報へのアクセスを著しく妨げる可能性があります。

同時に、これらの 4 つの変数は互いに分離されています。 例えば、あなたが探している単語に関係なく、私はあなたにコンドーム広告の束をプッシュし、そのクリック率は確実に低下します。 一方、広告主は、広告を掲載することは役に立たなかったし、支払い意欲は確実に低下するだろう。時間が経つにつれて、誰もあなたのサイトに行く、誰も広告を掲載する意思はありません。

したがって、Google は coverage と depth を厳密に制御し、CTR と CPC の昇格が難しいと選択しました。

Google の coverage は約 3 分の 1 で、ページの 3 分の 2 は広告なしです。 Depth は 1 ~ 3 で、各ページに表示される広告バーの数は 1 ~ 3 です。 この値は、他の検索エンジンよりもはるかに低いです。

私たちは、広告が表示されるごとに、ユーザーがクリックし、ポイントが開くと、おっと、これはまさに私が必要とするものです。 同時に、広告主はGoogleで広告を掲載するのはとても効率的で、コンバージョン率も高く、当然、支払うことを好むでしょう。

そこで、機械学習を広告システムに使用し、ユーザーの行動を予測し、分析するなど、多くの先駆的な取り組みを早期に行いました。 多くの場合、ページに表示される広告は、自然な検索結果よりも一致し、有用で高品質です。

例えば、「サンフランシスコ行きの格安航空券」を検索したいが、自然検索の結果、格安航空券を購入できる場所を示す戦略がある。 しかし、広告は航空会社の割引航空券を直接示しています - それは本当にユーザーが探しているものです。

私の印象では、Google合成のCTRは3%から4%であり、トップの広告のクリック率は30〜40%です。 業界では、この数字は他の家よりも桁大です。(しかし、私はしばらくの間、Googleを去ったので、データは少し古くなる可能性があります。 )

次に、CPC と答えます。 広告主にどのような請求戦略を採用すべきでしょうか。多くのビジネスモデルの中で、Googleはオークションランキングモデルを選択しました。

入札ランキングは、Googleによって発明されていない、その発明者はovertureであり、その後、同社はYahooによって買収されました - 私たちはしばしば、overtureが行う最も間違ったことの1つは、入札ランキングメカニズムの特許を取得していないという冗談です。

Google は、スポットランキングモデルを使用する過程で、非常に革新的で統合された作業を行いました。 Google は公開入札モデルではなく、2nd price (第 2 のプライベート スポット) モデルを使用しています。

公開入札モデルはどのようなものですか? Google は、「カップ」という単語に広告の場所があるので、入札してください。 そして、いくつかの広告主は、10万、20万、100万のカードを掲げ、 Google は、「はい、100 万の高値で入札し、取引を成立し、この広告はあなた次第です」と述べています。 "

このパターンの問題は何ですか? これは、広告スポットの価格を上昇させ、悪質な入札を誘発し、誰もが人気の語彙の広告ブロックを買うために急いではいかない、彼らは非常に高価になります。

一方、Googleの視点から、それは特定の広告のビットの安売りにつながる。 「白い小動物柄のカップ」など、いくつかの単語が冷たくなっていますが、ユーザーが検索し、そのような製品が販売されると、購入のコンバージョン率が非常に高いため、同様に貴重である必要があることが分かります。 公開入札の場合、広告主は、そのような広告が誰も購入していないのを見つけた場合、彼らは非常に安い価格(例えば、1セント)で購入します。

2 番目のプライベート スポット モデルは異なります。 あなたが入札するとき、あなたは他の人の価格を知らない。 誰もが一緒にこの広告のビットを購入し、時間が来て、一緒にカードを上げるが、唯一のGoogleは価格が表示されます。 入札者が 10 万人、20 万人、100 万人であれば、Google は 100 万人の広告主に勝利を通知しますが、100 万ドルではなく 21 万ドル(2 番目に高い価格)に最小単位を追加する必要があります。

この方法は非常に効率的であり、それは自分の心の中で合理的な価格帯を作るすべての人を鼓舞します。 そして、最終的な取引価格は、常に勝者が余裕がある最高価格よりも低いです。

最後に、問題を解決します。 広告主が広告を独占するのを防ぐには? たとえば、医療用品を販売する広告主は、人気のある単語を購入して、検索ページに広告を掲載したいと考えています。 彼が成功すれば、ユーザーは「カップ」を検索し、医療用品、ユーザー検索「オリンピック」、医療用品も登場します。

このような広告主がユーザーの検索ページを汚染するのを防ぐにはどうしたらよいでしょうか。

Google は広告品質スコアを導入し、広告バーの最終的な掲載順位を決定します。 CTR が高いほど、広告の品質スコアが高くなり、ランクも高くなります。

もう 1 つの数式を見ていい:

広告ランク スコア = 最大クリック コスト * 広告品質スコア。

広告の掲載順位スコアが高いほど、広告の掲載順位が上がります。

たとえば、「カップ」というキーワードでは、カップを販売する広告主は、CTR の歴史が 4% (100 回ごとに 4 回のクリック) であり、最大 100 ドル/クリックのコストで商品を表示することを喜んでいる場合があります。その後、彼の広告ランキングスコアは4です。

医療用品を販売する別の広告主は、1回のクリックで10,000元を支払うことを申し出たが、CTRはわずか0.001%だった。したがって、彼の広告ランキングスコアは0.1です。だから、彼はまだカップの広告主の後ろに並んでいる必要があります。(実際のケースでは、この違いは大きく、指数関数的であるため、通常は表示できません)。

つまり、関連性が高く、品質の高い広告ほど、価格が低くなり、Google で競争力が高くなります。 つまり、広告主が広告の品質を最適化し、CTR を改善し続けると、より少ないお金と高いランキングを得ることができます。

このメカニズムにより、高品質の広告主はコンバージョン率が高く、Google で広告を掲載する意欲が高くなります。

私の意見では、Googleが「悪をしない」という原則は、短期的な利益を放棄し、長期的な利益を得る方法です。

それは働いたか。私はそう思います。