ソース: 深セントポロジ (ID: sztuoputech)

白鯨海注:この記事は、深セントポロジーが白鯨の海に投稿したコラムであり、この段落は、著者とソースを示すテキストを保持するために転載する必要があります。 商用転載/使用は、深セントポロジのホームページで著者の承認を求めてください。

2018年のプラットフォーム競争は激化し、シール、レビュー、保管コストの上昇、米中貿易戦争以来の売り手の物流コスト、税金、手数料の上昇、一連の変化と問題は、Amazonの売り手の総合的な運用能力と資本力をテストし、機会は、安定したサプライチェーンと強力な資本を持つスーパー/ハイパー販売にさらに傾いています。 アマゾンの中小規模の売り手と新しい売り手は、機会がさらに圧縮されています。

プラットフォームの競争が激化する中、独立したステーションを使用して独自のトラフィックを構築し、販売を変革するルートは、プラットフォームの売り手の焦点になりつつがあります。

1、私はプラットフォームを作る、なぜ独立した駅を構築する必要がありますか?

現在、プラットフォームの売り手は、次の図に示すように、4つの側面に焦点を当て、独立したステーションを行う必要性をますます強調しています。

2、なぜ今、独立した駅を作るのですか?

現在、独立したステーションを行うには、次の 5 つの側面に反映される良い時期です。

(1)主流の駅建設モデルの成熟は、駅建設コストとしきい値の低下をもたらす。

Shopify、BigCommerce、Wixなどに代表されるE-Commerceステーションテンプレートは、技術者を必要としない、またはほとんど必要としないキーストロークステーションを提供します。 同時に、毎月の支払い方法は、過去の1回限りの駅建設コストを大幅に削減します。

(2)クロスボーダーEコマース業界におけるFacebookやGoogleなどのトラフィック運用能力の向上

現在、Facebook や Google などの広告チャネルの配信、代理運用、トレーニングなどのサービス ベンダーの増加により、アウトサイト トラフィックの運用能力が向上し、トラフィック獲得が独立したステーションの障壁ではなくなります。

(3)Shopifyに代表されるテンプレートのデータ追跡、運用最適化の利点。

Shopifyは、Facebook Shopへのウェブサイト製品の同期、Amazonレビューのウェブサイトへの同期、データ追跡のためのFacebook Pixel/Google Analyticsのインストール、ショッピングカートの放棄者への自動メール送信、カスタム割引プロモーション、アップセル/クロスセルなど、売り手が簡単にインストールできる豊富で安価なプラグインを備えています。 プラグインを使用してウェブサイトの運用レベルを向上させ、トラフィックのコンバージョン率とROIを向上させます。

(4)市場競争圧力が小さく、利益の余地が大きい。

プラットフォームの売り手の膨大な数(100万以上の中国のアマゾンの売り手)と激しい競争と比較して、独立したステーションの売り手の数は、まだ非常に少なく、競争が少なく、利益の余地があります。

(5)欧米の海外売り手は、独立した駅で高い受け入れレベルを持っています。

国内オンライン市場の80%以上が京東、天猫などによって独占されているのに対し、米国とヨーロッパでは、消費者はまだウェブサイトで支払いを行う習慣があり、米国のトップ10のeコマース企業はオンライン市場シェアの70%未満を占めており、地元の独立した駅は掘削可能なスペースがあることを示しています。

3、低コストで迅速に駅を構築する方法?

駅は、異なる機能とコストに対応するさまざまな方法を持っています。 ほとんどのプラットフォームの売り手は、駅の技術や運用能力が低いという一般的な状況のために、最適な駅建設方法はShopifyであり、毎月の支払い方法は、プラットフォームの売り手が低コストで開始するのに適しています。

プラットフォーム ストアがプラットフォームからトラフィックを取得できるのとは異なり、スタンドアロン ステーションは独自のトラフィックを取得する必要があります。 Google SEM (検索エンジン マーケティング) は、多くの場合、スタンドアロン ステーションのトラフィック ソースの中で、ほとんどのスタンドアロン ステーションのトラフィック ソースとして好まれます。 Google 検索エンジンについては、まず次の情報を確認します。

1、Googleの検索エンジンは、世界で最も訪問されたサイトです。

世界中で 1 日に 60 億件を超える Google 検索が使用され、すべての検索エンジンで 78% を超える Google が使用されています (出典: internetlivestats)。

2、Googleの検索エンジンは、サイトへのトラフィックを最大にする方法です。

データによると、Google は 2017 年 6 月以降、Facebook を追い越し、ビジネスに最も多くのトラフィックをもたらす方法となった。

3、検索エンジンは、現在知られている最高のコンバージョン率のトラフィックです。

検索エンジンを使用するユーザーは、それ自体が明確なニーズと動機を持ち、検索結果への信頼も高いため、検索後のコンバージョン率は高くなります。 深セントポロジの過去のデータによると、Google は他のトラフィックよりも品質とコンバージョン率が高い。

4、Googleのすべての広告のうち、Google Shopping(ショッピング広告)は、ROIで最も高い広告タイプであることが確認されています。

Google のデータによると、Google Shopping 広告は他の検索広告よりも PPC コストが低く、コンバージョン率も高い。 そのため、Google Shopping 広告配信では ROI が高くなるため、Google 広告が優先されます。 一方、Google Shopping 広告には Product フィードやウェブサイトに関する多くの要件があり、Google Shopping 広告を安定的に配信するには、要件に精通しています。

注: 赤は検索広告、青はショッピングです。

広告の左の列は広告のクリック数で、右側の列は広告のクリックコストです。