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パターンの面から

国内企業は、通常、当社のビジネススタッフを海外に派遣し、地元の顧客との出展を好むでしょう。

また、翻訳にお金を費やすことを検討している企業はほとんどなく、たとえそうであっても、マイク機能のみで翻訳してください。 私は翻訳をしてください、それは慎重に選択されています。

英語を話すことは国際貿易の共通語ですが、母国語として英語を話す国も少ないです。 個人的には、セールスマンがすでに英語に堪能で、展示会が英語の国で開催されていない限り、プロの翻訳者を受け入れが最善であると感じています。

翻訳の選び方について多くのヒントがあります。

翻訳と翻訳は非常に異なっており、良い翻訳は、通常の翻訳は単なるマイクです。

では、以下で言います出展パートナーとして顧客を選択する理由。

主な理由は、彼らが製品と市場の両方を知っているし、ショーでバイヤーと通信するために障害がないです。 そして、我々は仕事で一定の暗黙の合意を形成しており、すべての側面は、より良い協力しています。

ショーで取引された新しい顧客は、顧客と一緒に展示された場合、誰がカウントされますか?お金の話をすると、雰囲気はそれほど調和しないのですか?

私の答えは、誰もが共有しています。

そして、あなたはまた尋ねるかもしれません、私は出展にお金を費やしている、クライアントは、単に助けるために来て、それはあまりにも不公平です。

言うまでも、これらは価値の問題であり、結局、あなたは多くのお金を費やしている、私はあなたを説得するわけにはいきしません。 とにかく私はショーで得た新しい注文をクライアントと共有したい。 私の意見では、顧客との展示は、長期的な利益は、当面の利益よりもはるかに大きいです。

まず、顧客との展示は、ショーを最大化し、可能な限り多くの新しい注文を取引し、より多くの潜在的なバイヤーを引き付けすることができます。 最も重要なことは、顧客との関係がますます安定することです。 私たちの利益がゆっくりと結びついて、名誉と損失を被ったとき、彼と私は本当に平等なパートナーになれ、どの工場が彼を追い出すのか心配する必要はありませんでした。

また、ショーのホームの顧客は、目に見えない自分自身に広告を掲載している、他のバイヤーは、彼が通過して、より簡単にあなたの強さを信じるだろう。 こんないいものはどこにありますか。

お金は終わりではなく、注文は終わらず、他の人と利益を共有する意思がある場合にのみ、他の人の本当の助けを得る可能性があり、その後、お金と機会の絶え間ない源があるかもしれません。

「人の対外貿易の江と湖」からの引用は、上記のポイントを説明するために補助的です。

「あなたは、私が人間性を深く理解していると言う、そして、私がやったすべてのことは、あなたの目にすでに透明であることを示しています」と、Xiaoが言いました。 将来がどうであれ、少なくとも今回は、私が本当にあなたを助け、それをうまくやると確信していますか? "

ビクターは微笑みながら、「失敗し、それを補い、それを取り、それを取る」と笑顔で言いました。

「私は、あなたが別の場所に来るが、同じ道を行くが、私は別の場所に来るが、私は、彼が失敗し、助けに行く必要があります」と付け加えます。 だから、私たちは他の人よりも暗黙の了解で協力します。 "Xiao Xiaoは笑いながら言った。

また、翻訳に関連するもう 1 つの問題を説明する必要があります。現地で協力しないクライアントの場合、現地で生まれた中国人や、留学生よりもはるかに優れる言語能力を持つ翻訳者として、何年も暮らしている中国人を選ぶのが最善です。

また、留学生は推奨されていませんが、留学生の言語レベルは、通常、地元の人々とのアクセシビリティのレベルに達していません。そして、ショーでは、良好なコミュニケーションが不可欠です!

私は通常、彼が製品に慣れるのに十分な時間を持っているように、2ヶ月前に翻訳に製品プロファイルを送信します。 そして、最終的に、彼らは評価され、評価に合格した後、翻訳料は、元の価格よりも3高くすることができます0-50米ドル/毎日。

私の原則は、むしろより多くを支払うよりも、製品についてほとんど知らない人を見つけるか、またはショーのパートナーとして製品について何も知らない人を見つけることはありません。 なぜこれを行うのか疑問に思って、見下ろしてください。

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会期中

展示会における出展企業の大多数の業績は、1つのレタリーで要約され、同じであると言うべきです"株を守れウサギ" 毎日自分の屋台を守り、買い手がドアに来るのを待ちます。

ショーの間、私はショーに半分以上を費やします(事前に2つの証明書、出展証明書と購入証明書を実行します)。私はショーを「ウサギを捕まえる」と呼ぶ。

観察すると、ブースに長く滞在している人を見つけ出します。

これらの人々は、基本的に大きな購買意図を持つバイヤーです。この時点では、これらの人々とのスキルを持って話す限り、それは注文を得るから遠くないです。 しかし、これらの人々と友好的かつ効率的に話す方法は、技術的な仕事です。

暖かいヒント:バイヤーとバイヤーの間では、お互いに助け合うのが一般的であり、最終的には、もちろん、より良いサプライヤーを紹介します。 (笑)

「ウサギを捕まえる」とき、ブースに残っている人は100の心を置くので、私は完全に心を持っています。 だからこそ、私は出展パートナーの選択に慎重です。

ウサギ+ウサギの積極的な狩猟のための植物を維持し、最終的に収穫されたウサギは、他の出展者よりも確かに高い量と品質を持っています。

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ショーの後

展示会の後、出展企業のほとんどは、すぐに帰国し、その後、展示会で遭遇した顧客の情報を整理し、その後、1つずつ連絡します。

ショーの後、私は急いで戻ってくるのではなく、クライアントや翻訳者と一緒に、展示会で遭遇した大きな購買意図を持つ顧客を訪問します。

鉄を叩くのは熱いうちに必要だ。

顧客を訪問するには追加料金がかかりますが、私は責任を持って、このコストは間違いなくお金の価値であることを伝えることができます。

顧客を訪問する過程で、一方では、顧客の印象をさらに強化し、他方では、顧客はあなたの誠実さと彼らの重要性を感じることができます。 もちろん、あなたがスマートである場合、あなたはまた、顧客がすぐにあなたを好きにすることができます。

だから、クライアントを訪問し、帰国するとき、私はしばしば注文で戻ってくる。

そんなに多く、結局、私は皆に伝えたいです。他人が思いもよらないこと、できないことだけが、ますます激しいビジネス戦争で血の道を殺す。

他の人が何をし、あなたが何をするなら、なぜ成功した人はあなたですか?

工場のオーナーが私に尋ねるように、「なぜ私はB2Bプラットフォームを開き、私のセールスマンは一生懸命働いたが、結果は非常に一般的ですか? "

私は彼に尋ねた: "他の人は、同じB2Bプラットフォームを開き、他の人のセールスマンも一生懸命働いて、なぜあなたの効果は、他の人よりも優れていますか? "

多くの人々は、結果に目を光らしますが、ベストは答えではありませんが、本当に努力する必要があるのはプロセスです。

いつも私に尋ねてください:あなたはトレーダーであり、顧客があなたを見捨てる工場を見ることを恐れていませんか? 工場が顧客に会った後、工場をこじ開けるのを恐れていませんか?

私の答えは:顧客が工場を見て、私を見捨てることはありません、これは私のコア競争力です。

工場が私から顧客をこじ開けることができれば、それは彼らが私よりも優れていることを示し、私はギャンブルで負ける必要があります。 お客様との出展は、双方の凝固力を強化する良い機会です。