先月の発売後、メディアが値上げと潜在的なアービトラージを隠す方法を示すツールが大きな波紋を巻き起こした。

メディア購入プロセスにおける価格推測と価格混乱に対して、FugeTechというマーケティング技術スタートアップは、中国本土のモバイルアプリケーション、オンラインビデオサイト、OTTサービスプラットフォームの代理店の見積もり、および独占的なサプライヤーからのオファーを表示するWeChatアプリンクを立ち上げた。

本質的には、このツールは、チケットやホテルの部屋などの消費者カテゴリから広告分野に価格比較の概念を移植し、CPM、日次コスト、リベート率などのデータが含まれています。

構造化されたデータベースのベータ版は、今年の春節の直後に発売されました。 製品の開発(2013年に検索広告最適化ツール、2015年に取引プラットフォームドッキングツール)で収集された価格データは、「高価ですか」データベースの一部を形成します。 さらに、同社は、その見積もりを公開し、毎日データベースにデータを更新するために、いくつかの大規模なエージェントを説得しました。

上海に本拠を置くスタートアップは、中国のメディア購入サプライチェーンにおいて、すべてのリンクの仲介者が60%近く値上げすると見積もっている。

このツールの発売後、WPPの元最高経営責任者(CEO)であるBessie Leeは、多くの広告主が「殺されたのか」としばしば考えている、と語る。 リー・リン自身が設立したベンチャーインキュベーターと初期のベンチャーファンドであるWithinlinkは、マーケティング技術に重点を置き、復歌技術のエンジェル投資家です。

「プラットフォームよりも安いものを買っているので、幸せな顧客があります」と、Li氏は今日の見出しの別の記事で書いています。

突然の透明な価格設定は、もちろん、ブランドにとって良いことであり、信じられないほど良いです。 公式版は4月中旬に正式に発売され、わずか数週間後、一部の重圧下のサプライヤーは、Foc技術に独自のオファーを削除するか、匿名で表示(つまり、まだ価格を表示するが、ソースを指定しない)を要求しました。

風力発電事業に参入する前は、WPPのメディア施設で10年以上働いていました。 彼女は、中国の広告主が通常、メディア支出についてどのように知っているのか、彼女の投稿で詳しく説明しています。

1. メディア コストの比較:ブランドは、通常、他のサプライヤーが提供する価格と既存のサプライヤーの価格の違いを確認し、メディアコストを推測するために、ビジネスをドラフトから引き出します。Li氏は、これは通常、競争の激しいエージェントに超低価格を提供する原因であるが、広告主は、これらの価格が本物か、単にドラフトを獲得するためのブラフであるかどうかを判断できないと指摘した。それがビジネスを取るだけの手段なら、代理店が原稿に勝てれば、操作の機会は後の仕事で捜され、利益を絞り出す。

2.  第三者監査:このような企業を雇い、代理店が提供する価格と、第三者の監査会社が独自に構築した「価格プール」を比較することで、ギャップを把握します。通常、これらの価格データベースは、ブランドがドラフト管理を行うのに役立つ長期的な累積価格によって構築されます。しかし、問題は、データベース内のほとんどのエージェントの価格がプレミアムを含む場合、それは市場の実際の価格よりも高い価格を示しています。つまり、監査会社は、広告主が他の同業者よりも広告料金を支払ったかどうかしか伝えられていないことを意味します。さらに、Li氏は、監査会社は、そのような追跡技術を欠いているため、ドラフトに勝ったエージェントが実際にドラフトで約束された価格で実行されたかどうかを追跡するのが難しいと付け加えました。

3. メディアプラットフォームへのプライベート口頭問い合わせ:広告主は、各プラットフォームの広告販売員と「静かに」、競合他社と比較して価格レベルについて尋ねります。

Li氏は、これらの3つのアプローチはすべて、それぞれ長所と短所を持つが、共通の欠点である透明性の欠如であると言いました。

「透明性への最大の障害は人にある。 市場の一部の人々は、価格が透明にしたくない。 "

しかし、メディア購入チェーン内のすべての仲介業者が排除されるなら、透明性は自然に生み出されるだろう、と彼女は言う。

Foktechnologの創設者兼最高経営責任者(CEO)であるGuo Weiは、彼の使命は単純だと述べた: 技術を使用してマーケティングの効率を向上させる。 「我々は、業界の不透明な企業が自分自身を歌う以上のものを持っている必要があることを知っています」と、彼が言いました。 だから、私たちは何かをし、自分自身を助け、皆を助けたいです。 "

Foc曲技術は、技術製品会社として、メディアリソースを売買して利益を上げることを望むのではなく、したがって、既存のすべての役割との競争関係を形成していないことを主張しています。

さらに、Focai TechnologiesのコマーシャルパートナーであるWang Jianは、Campaign中国に対し、「高価な」ツールが発売された後、リスト上のすべてのOTT販売代理店がオファーの削除を要求している、と明らかにした。 「これは明らかですが、OTT業界は非常に「不透明」とは言わないでしょう」と、彼が言いました。 「OTT業界はまだ成熟していないので、統一された基準はまだ形成されていないと思います。 また、全体として、自主的に価格をアップロードするベンダーの数は、価格の削除を要求するベンダーの 4 倍である、と彼は説明しました。

そして、4Aエージェントからの反応は、LiとGuo Weiの両方を驚かせた。 「同じ4A企業であり、サプライヤーに緊急通知を行い、すぐに棚から降ろし、データや製品を活用し、サプライヤー管理を最適化し、広告主により良いサービスを提供したい人もいました」と、Guo氏は言います。 「彼は、Foctechnologyが先月3通の弁護士から手紙を受け取ったことを明らかにしたが、それは心配していない」と、彼が言いました。 「あるメディアエージェントは、従業員が私の記事を転送することを禁止しました」と、LiはCampaign中国に話しました。

Guo氏は、透明性を最も懸念している4Aエージェントは、他のエージェントよりも既得権益を持っているに違いはない、と指摘した。 代わりに、価格の透明性を心配していないプレーヤーは、機会を参照してください。 「これは、誰もが異なる選択をする短い思考と長い思考の戦いです」と、彼が言いました。 "

グオは、再歌技術は審判になりたくないし、基準も設定したくないと付け加えた。 「私たちは、ベンダーが情報を公開しやすく、需要側が情報に簡単にアクセスし、より良い意思決定をサポートする情報プラットフォームを静かにしたい」

歌は主張し、利益を上げ、ツールを使用したくない。 Guo 氏によると、Foktechnology は他の事業からの収益からキャッシュフローを得ることができるが、この小さなプログラムに頼る必要はないので、このサービスはまだ無料だという。

次のステップは? Focko Technologies は、検索、屋外、テレビ、KOL、クリエイティブ制作、広告技術などの新しいカテゴリを特定するために、新しいマーケティング リソース カテゴリをさらに拡張すると述べた。 "

「我々は正しいことをしています」と、グオが言いました。

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