著者:風が澄んだ
ソース: e-ビジネスヘッドライン (ID: ecxinwen)
1つは仲介業者を切り倒し、2つ目は情報の非対称性を断ち切ることができる。振り返ってみて、インターネットプラットフォームは、仲介業者を切り倒す必要があるが、今では大きく変化し、最大の仲介業者になった。インターネットの世界では、情報は確かにオープンで透明に見えますが、オープンで透明なことは、誰もが同じ認識を得られることを意味しますか?情報爆発の時代には、どれだけの人が質の高い情報にアクセスできるかは言うまでも、その情報を得たとしても、理解、処理、吸収の程度は異なります。これは、私たちが同じインターネットの下にいるように見えるが、人々は情報サイロに固執しているだけでなく、同じ情報に直面しても、異なる人々が知覚し、判断することは非常に異なっている。これは、現在の時代には、貧しい情報を使用してお金を稼ぐことは、まだ良いビジネスであると決定しました。98枚の車のUSBディスクを購入し、1688は15未満高速です最近、WeChatビデオ番号は非常に暑いですし、家族の年長者は、すでにブラシをかけました。 様々な古い歌の黄金の曲mvは、時々家族のグループで共有されます。それだけでなく、最近、お父さんは98ドルを費やして、ビデオ番号で車の音楽uディスクを買いました。風清の印象では、今、uディスクの価格は非常に安価であり、タオバオでは、30または40ドルを費やすと、多くの、タオバオスペシャルエディション、1688、アイドル魚や他のプラットフォームで、より手頃な価格で、容量の良いuディスクを購入することができます。
アリの卸売サイト1688は、約15元で販売されています年長者はなぜ4倍のお金を使うのか。 答えは、彼らは頻繁にオンラインで購入していない、主要な電子ビジネスプラットフォームの特性に精通していないです。この情報は、若者のための常識ですが、多くの年長者のための別の世界です。 その結果、uディスクを転売すれば、月1万ドル以上を簡単に買えるという結果になります。実際には、ビジネスのこのタイプは、電気ビジネスの分野では珍しいことではありません彼らの共通性は、中高年と若者の間の情報格差を利用する。例えば、風清が以前に書いたように第2のカテゴリーの電気商今日のヘッドラインの情報フローの真ん中で、68元で販売された古いミラー商品広告は、一日に数千人のユーザーを引き付けることができます。実際、タオバオの「パドルタオ」機能を知っている限り、広告の眼鏡のスクリーンショットは、タオバオで同じモデルを見つすることができます - 価格はわずか10元です。異なる年齢の情報差を利用する別に、町と都市の間の情報差は、同様に利益の機会を隠します。衣料品業界を例にとると、多くの人が知らないのは、初期の18行目の郡のショッピングモールが最新の衣料品を販売し、実際にはブランド商人が第1、第2の都市から古い季節の古いモデルを排除したことです。都市と郡の間の情報格差は、商人が在庫の問題の大部分を解決するのに役立ちます。今日、非常に成熟した開発では、同様のプロットは、パッケージを変換し、まだ上演を続えています。数年前に友人のサークルで人気のあるマイクロビジネス、非常に高価なマスクは、すぐに効果と呼ばれる、多くの小さな町の主婦の支持を獲得しました。しかし、情報が発達した第1層および第2層の都市では、メディア露出が長く、これらのマスクは3つの製品に属しており、健康を深刻に危険にさらす可能性があります。それだけでなく、多くのマイクロマーチャントは、実際には1688の工場から「1つのキー流通」から製品を販売しています。 商品ポスター、マーケティング技術、工場は、マイクロマーチャントは、単にコピー転送するために準備されています。顧客は注文し、彼らは流通を選択するために工場に行きます。 工場価格1元製品、マイクロマーチャントは数十または数百元を販売することができます。 同時に、サービスはすべて工場によって行され、マイクロマーチャントは、お金を受け取るだけで、ターンテーブルは、利益の数十倍を獲得することができます。かつては友人のサークルで人気のあるマイクロビジネスマスクは、工場価格はわずか0.6元/スライスであり、工場はマーケティングテンプレートを用意しました
経済学には「ハサミ差」という概念があります。農産物の価格は、通常、その真の価値よりも低く、工業製品は、その真の価値よりも高く販売されています。 農家は、ジャガイモをマスクに交換する過程で、価格「ハサミ差」を獲得します。今日、多くの人々が土地を植えていますが、情報時代には、まだ無数の「情報農民」が、時代によって「情報差」を稼いだと感じています。中高年や小さな町の群衆に加えて、現代の都市の若者は、必ずしもこのピットをバイパスしません。多くの人々は、ブランドコンセプトを知っている、一般的に処理として知られている、例えば、アップルの携帯電話は、主にFoxconnの世代によって製造されています。注目すべきは、Appleの携帯電話の例では、アップルの携帯電話は、コア技術を習得し、Foxconnは、単に人間の代用アセンブリです。しかし、南極人の場合、南極人はコア技術を習得していないし、その製品はすべて天南海北の異なる工場によって生産され、最終的には南極人の看板が貼らされている。私は南極人がすべての生産ラインを販売し、1つのプロダクトを作らないことを一度共有した。 それは今1つの事だけであり、それはブランド認可ビジネスである。これは、ブランドプレミアムの問題を含む:消費者は、当然、大きなブランドは、より信頼性が高く、ブランドがより高い利益を得ることができるホワイトブランド製品に懐疑的であると考えています。 これは、南極人がビジネスの存在を認可する理由です。しかし、消費者として、その原理を理解し、ブランドをバイパスし、工場のサプライヤーを見つけると、お金を節約することができます。現代社会では、生存への圧力は小さくなく、他の人よりも多くの貴重な情報を知っている場合、より少ないお金でより良い生活を送るために、なぜ楽しいですか?よく見ると、3匹のリスのスナック、タオバオの工場、スターバックスのコーヒーなど、中国の雲南省からのコーヒーなど、市場で同様の例が他にもたくさんあることに気がつくでしょう。情報の非対称性について話し終えたら、認知的非対称性について話します。なぜ彼はいつも次の爆発を正確に予測できるのですか?ビジネスサークルでは、私たちは彼をビッグフライングブラザーと呼ぶ低いファンタスティックな人物を持っています。ビッグフライングブラザーの魔法は、彼の頭の中で「来週のホットアイテムリスト」を持っているように見え、毎回正確にタオバオの爆発を踏む。他の不可解な爆発とは異なり、ビッグフライングブラザーのすべての爆発商品は、実際に従うべき道を持っています。なぜなら、彼はビジネスを行うためのガイドラインを持っている:現在の市場で最も必要とされているものだけを販売する。例えば、上海では「史上最も厳しいごみ分別政策」が導入される前にゴミ箱を販売し、国が「自転車で道路に行く前にヘルメットを着用しなければならない」という国の規制の前にヘルメットを販売しています。半月後、関連するホットトピックがWeiboで熱く検索され、ネチズンが「ハハハハ」を作りながら、ビッグフライの兄は長い間、大量の商品を準備しました。ビッグフライングブラザーの魔法は、一つの重要なポイントに要約することができます:国家政策に従い、情報の痕跡から、トレンドを事前に洞察し、市場の需要を正確に解釈します。 嗅覚はかなり敏感です。同じメッセージで、山の人々は、第1および第2の都市の人々が知る機会を持っているが、大多数は目をつぶり、他の人は情報に焦点を当て、彼の焦点は陽気です。どんな時代でも、情報を見て、情報を理解し、機会を見ることができる人はほんの一部です。 これが認知の非対称性です。ビッグフライの兄弟は、ヘルメットを販売し、半月でほぼ100万を稼いでいる、それはほんの小さなビジネスです。マクロ的な観点から見ると、認知の非対称性によってもたらされた大きなビジネスを見て、多くのビジネスを見ることができます。2015年、タオバオとJingdongは、すでに業界の覇権であり、市場シェアの80%以上を分食し、残りの20%は、唯物論会、蘇寧易易、ゴメオンライン、1号店、ドンドンネット、その他のプラットフォームによって共有されています。
Huang氏はまた、電気ビジネスをしたいと考えていましたが、彼は市場のすべての競合他社をバイパスし、第3、第4層の都市に直行し、巨人の領土を超えて、かなりの規模の新しい世界を開きました。
アリ、ジンドンは沈没市場の存在を知らないと言う? 明らかにそうではありませんが、Huang Yiだけがそれを見るだけでなく、沈没市場の消費の可能性も理解しています。
Huang氏は、平均的な人と比較して、沈没市場についてどのように異なる認識を持っていますか?
2018年、金融雑誌はHuang Yuanにインタビューしました:多くの人々は、多くの努力が消費のエスカレーションではなく、消費の低下であると考えています。
「私は特に「消費の降格」という言葉が好きではなく、多くの人々の「消費のエスカレーション」の理解に同意しません。 「消費のエスカレーションは、上海人がパリジャンの生活に行くのではなく、アンフイ・アンチンの人々が台所の紙とおいしい果物を食べることを可能にする」と、彼が言いました。
根底にある認識の違いにより、巨人のリングの下でコーナーオーバーを達成するために多くの努力がなされ、ユーザーの規模はタオバオに追いついています。
実際、電子ビジネス業界全体では、認知の非対称性のために同様の機会がもたらされます。
誰もが知っているように、スーパーマーケットは、食品の有効期限が近づく数ヶ月前に割引キャンペーンを開始します。 電子ビジネスの時代には、食品の問題に対するより良い解決策はありますか?
主要な電子ビジネスプラットフォームでは、我々はすべてのいくつかの特別な店が表示されます。 しかし、これらの店は、通常、彼らが食べ物を販売している明確ではありません。
消費者からの問い合わせに対して、「なぜあなたの価格はそんなに安いのですか? 「商人はまた、カバーします。 このため、多くの消費者は、価格が魅力的であっても、注文をあえてしません。
しかし、ある人は、彼の頭のドアに「臨期食品」のラベルを貼り、消費者に直接通知し、半年で70%、3ヶ月で50%の割引、「より多くの期間、より安い」。
以前の商人は、現在、多くの倒産に直面しており、その後、彼は「良い食事期間」を作成し、アリの1億1000万の投資を獲得し、ユーザーサイズは8000万人を超え、将来的には上場の可能性を排除しません。
明らかに、同じ情報に直面して、同じ機会が解釈されたとしても、認識の違いのために、数十万ドルしか稼げない人もいましたが、上場企業を作り、何千人もの人々に雇用を創出できる人もいました。アリは、常に社会になりたい、テンセントは、常に電気ビジネスをしたい、誰もがお互いの土地に足を踏み入れたい。 しかし、あなたと私が見ることができるように、両側は多くの動きをしますが、結果は有意ではありません。したがって、テンセントが立ち上げたビデオ番号について、多くの人が楽観的ではありません。しかし、「アンクル・アキバ」というブロガーは、ビデオ番号がオンラインに入るやいなや、ビデオ番号の迅速な申請方法や「ビデオ番号操作チュートリアル」というテーマで一連のビデオを公開しました。33番目のビデオでは、彼は8,000以上の粉末、10万以上の有料記事の読書、2万以上の収入を得た。秋葉おじさんの有料記事は8元で、すでに約3000人が支払っている
ビデオ番号の継続的な運用から250日後、彼は500万ドルを稼いだ。これはまた、情報の理解と認知の非対称性の結果です。WeChatが電子メールを作り、ビデオを作る見通しは、ビデオ番号について楽観的ではないが、秋葉おじさんは、WeChatが13億人のユーザーを持っているのを見て、テンセントが全力を注ぐと、誰かが離陸するチャンスがあるに違いはありません。一方、多くの人がビデオ番号を作り、WeChatユーザーにコンテンツを提供する方法を考え、秋葉おじさんは、ビデオ番号プラットフォームのブロガーサービスに参加するためにto Bを選択しました。「悲観主義者はしばしば正しいが、楽観主義者はしばしば成功する」という文がある。2020年、同じ厳しい環境の中で、一部の人々は、情報を積極的に検索し、新しい機会を見つけ、その後、認識の違いを通じて、何千人もの競合他社を獲得するために、非常に少数の人々だけが、不平を言っています。人と人の違い、貧富の違い、外見の違い、認知の違いは認めざるを得ない。これらの違いの一部は、個々の能力によって引き起こされ、他の人は、環境によって決定され、我々はそれを変更しようとするか、世界の多様性を尊重することを選択することができます。人間全体から見ると、情報の非対称性、認知の非対称性は、常に不均一です。しかし、個人の場合、平均的な消費者も、消費者のポケットから金を探している起業家も、この非対称性を打破する機会があります。いわゆる情報の非対称性、すなわち、他の人が知っている情報、あなたが知らない、またはあなたが他の人よりも遅く知っている。解決するのは難しくありませんが、最も重要な点は 2 つしか言わしくありません。最も基本的な点は、情報を取得するイニシアチブです。インターネットのコンテンツの90%以上が公開されています透明はい、少し積極的に検索すれば分かりますが、実際にはそれほど多くはありません。今日の見出しと震える音の流行は、大多数の人々が実際に口を開き、「フィード」メッセージを待っているという事実を証明しています。受動的なものから積極的なものに加えて、より重要なことは、情報を取得する能力です。Baiduや他の検索エンジンは、最も基本的な問題、より専門的なコンテンツを解決することができます、あなたはどのチャネルから取得する必要があります知っている必要があります。例えば、会社をチェックし、上司をチェックし、天の目を使用してデータをチェックし、国家統計局に加えて、様々なサードパーティのデータ会社があります。信頼できる情報チャネルを習得するだけでなく、各チャネルの正しい使用方法も把握する必要があります。 例えば、知識は、実際には「検索」に使用され、「ブラシ」ではありません。今日の知識では、トップページは、長い間、大規模な「ストーリー」シーンとなっていますが、初期の「一人当たり985」高品質のユーザーは、非常に貴重なコンテンツを沈殿させ、あなたは積極的に検索し、活用することを学ぶ必要があります。情報の非対称性に対して、認知の向上は一日の仕事からはほど遠い。 また、最も重要なポイントの 2 つしか話しません。最も基本的な点は、事実、感情、視点を区別するものです。今日、誰もがメディアから来て、あらゆる種類のコンテンツが飛び散っています。 トラフィックが最高の環境では、自己メディアのタイトルやコンテンツは、多くの場合、注意を喚起するために強い感情や意見を持っています。しかし、これらの感情や視点の背後には、本当の事実が何であるかを見分けることができますか?他人の感情や意見にとらわされるのではなく、事実を把握し、それに基づいて考えることを学ぶことは、すでに数え切れないほどの人々を追い越す可能性を持っています。第2のポイントは、考え、最も基本的なロジックで問題を分析することを学ぶことです。市場を沈め始めるか、秋葉おじさんがブロガーに奉仕することを選んだか、ビッグフライングブラザーは、常にタオバオの爆発を踏むかどうか、これらの一見予想外のビジネスは、慎重に考え、実際には理にかなっています。なぜこれらの人々は、認知的に非対称なお金を稼ぐのですか?彼らは雲や雲を持っていないので、彼らは基本的な事実に基づいて、独立した思考を維持し、したがって、少数の人々が行く方法を発見しました。Ma Yunはかつて、あらゆるビジネスチャンスに直面して、多くの人が「見ることができない、見下す、読めない、手が間に合わない」という過ちを犯しやすいと言いました。 これは、情報と認知の非対称性です。世界は大きすぎて、中国だけで14億人が、情報と認知の非対称性を永遠に消し去る。しかし、それはまた、あなたが他の人よりも貴重な情報を持っているし、同じ情報からより貴重な意味を解釈できる場合、あなたは他の人よりも高いレベルに立って、より多くの利益を得ることができることを意味します。暖かいヒント:この記事は、著者の個人的な見解のみを表し、このパブリックポジションを表すものではありません, 記事の内容は、情報を共有するためにのみ掲載され、記事の著作権は、元の著者に帰属しますご不明な点がございましたら、まずは小編にお問い合わせください。
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