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"成功したマーケティングWeChat:vmarketing"

ウェン/クイ・ウェンフア

ネイティブ広告からネイティブマーケティングまで、新しい人生です。 フェニックスネットワークの慎重な育成の下で、ネイティブマーケティング自体もアップグレードし、変化し、消費者やブランドに何度も驚きをもたらします。

ネイティブマーケティング2.0は、どのように「人」の生活に広告を取るのですか?

“「製品・ブランド中心」から「人中心」へのマーケティングコンセプトの転換を提唱し、人々の生活に密着したブランドコンテンツを創り出します。 "フェニックスネットワーク担当バイスプレジデントのXu Jinが話します。

広告主とメディアは、常に異なる見解を持っています:広告主は、メディアによって無限に拡大されたいが、メディアは消費者の経験に影響を与えないように繰り返し警告しています。 フェニックス・ネットワーク・ナショナル・マーケティング・センターのゼネラル・マネージャー、フ・ジレンは、「この見解は統一できるメディアと広告主は、実際にはユーザーにサービスを提供しています - ユーザーは、メディアのための情報消費者であり、広告主のための製品消費者です。 このレベルでは、ネイティブマーケティングの出現は、この問題を完全に解決します - それはブランドマーケティングサービスであり、最終的な効果を考慮し、ユーザーに共鳴し、より影響力のあるコンテンツを設計するために、これは、GEのイノベーションチャンネルの場合です。 "

人生の「カットインポイント」を見つける

ここでは、最初に小さなテストを行う場合があります。 GEブランドを知っている人の数を尋ねると、多くの人がそれを聞いたと思いますが、GEブランドが実際に何をしているのかと尋ねらされると、ほとんどの人は尋ねられるでしょう。

B2Cブランドと比較して、B2Bブランドが大衆に近づくのは困難です。 フェニックスはGEと共同でイノベーションチャンネルを作成し、この問題を解決しました。 GEは、常にイノベーションの道を歩んでいるだけでなく、これらのイノベーションは、私たち一人一人の生活に密接に関連しています。 病院に超音波を作る準備はできましたか? GEは心臓血管超音波診断技術を継続的に改装していますが、水質汚濁に悩まされていますか? GEは、大規模な下水処理システムソリューションを継続的に最適化しています。

フェニックス・ネットワーク・イノベーション・チャンネルがこの情報を消費者に視覚化すると、GEのブランドは消費者の生活に足を踏み入れた。

消費者の「痛みのポイント」を見つける

エリーミルクは、ほぼ全員に知られていますが、食品安全の問題は、乳製品ブランドと消費者の間のブロックラインに横たわっています。 従来の広告や広報は非常に無力であり、消費者の信頼を得る方法は、乳製品企業にとって最大の頭痛の種となっています。

フェニックスのソリューションは単純で、ジャーナリスト、カメラ、ペン、情報チャンネルの写真特集「中国のカウガールの日」が生まれた。 フェニックスネットワークは、エリー牧場のZhao Guoliangの毎日の仕事の日をカメラで記録し、彼の仕事の詳細、仕事態度、プロの背景の彫刻を通じて、肉と血と責任と科学を持つ普通の労働者を提示します。 エリーミルクソースの品質の本当の画像で最も強力な証言を行います。

ストーリーの 「場所」を見つける

「痛みのポイント」は、唯一のカットポイントとして機能しますが、正確な「位置」でカットできるかどうかは、さらに重要です。 消費者の生活は、より多様であり、ネイティブマーケティングは、適切な「あなた」に会う適切な時間と場所にする必要があります。

春風雨のようなネイティブマーケティングのために、潤いは無音、フェニックスネットニュース化、イベント化、人間文化、エンターテイメント、メディア化の「5つの化」から始めて、独自のメディア信頼性の利点により、ユーザーが関心を持つ高品質のコンテンツと強力なメディアコミュニケーションプラットフォームを組み合わせ、ブランドを自然に統合します。前述のように、GEイノベーションは人間文化のケースであり、エリーカウディの日はニュースケースです。

インタビューの中で、Fu氏は、このコラボレーションは、一部の広告主がブランドやロゴの露出を最大限に引き出すことを要求していないが、より「ニュース」の方法でユーザーにエリーの責任ある態度を伝達し、「ニュース」を見る過程でブランド教育を完了することを望む、と数回強調した。 食品安全の問題が頻発し、牛乳源の安全性が継続的に消費される環境において、消費者は牛乳生産の安全性に自然に関心を寄せている。 このようなネイティブマーケティングは、カウガールの生活に入るよりも、すべての牛乳消費者の心の中にあります。

ネイティブマーケティングの新しいアップグレード

メディア、ブランド、消費者は、人生の伝説を演じています

否定できない将来のマーケティングは、モバイル、ソーシャル、コンテンツ化の3つのトレンドに向かって進化し、表面的には、新しい技術や新しいメディアは、常に人々のライフスタイルや習慣を変え、逆に、人々の生活の進化と欲望が変化を駆動しています。 これらの3つのトレンドは、共通のコアを持っています - 人。 モバイル、ソーシャル、マーケティングプラットフォームとチャネルを拡大し、人々の生活を取り巻くコンテンツは、デジタル時代のユーザーを獲得するための最も重要な要因です。

従来のマーケティング理論では、製品はコアであり、デジタルマーケティングの時代には「人」にシフトしています。 Xu Jinは、「新しいマーケティング法は、ブランドと消費者が密接に結びついている生活コンテンツを構築するために、新しい技術的手段で「人」の再研究の結果を提示します。 "

そして、本当に「人」を核とし、広告を人生に取り入れたらどうでしょうか。 フェニックスネイティブマーケティングは、本当に「ライフレジェンド」にアップグレードし、メディア、ブランド、消費者をネイティブマーケティング3.0時代に導きます。

だけでなく、表現:私は何をしている

エリーは消費者に、私のミルク源は安全であり、安心して食べてください、GEは、我々は常に革新している、私たちを信じてくださいと消費者に話しました。 消費者に自分が何をしているのかを伝えるだけで、何も残らないようだ。ブランドやブランド、消費者や消費者は、ブランドと消費者が本当に対話し、消費者を協力者に変える方法はありますか? フェニックスネットワークは、広告主のためのネイティブケースを構築しながら、自分自身に尋ねっています:私たちはブランドのために作成したい価値は何ですか? Xu Jin は、ブランド ストーリーの作成と、ブランドがファンを育成するのに役立つ 2 つのポイントにまとめました。 「以前は、広告をコンテンツに変換して消費者を惹きつけ、将来的には、より多くのソーシャルトレンドをつかみ、ブランドマーケティングプロセスにソーシャルトレンドコンテンツを組み込むか、メディアコンテンツに統合し、ブランドの強さを感じ、メディア、ブランド、消費者が同じ人になることを望んでいます。

したがって、ネイティブマーケティングと広告主の絶え間ない統合の中で、フェニックスネットワークは「広告を生活に取り入れ」に満足するのではなく、ブランドや消費者との人生の伝説を演じることを望んでいます。

自動車マーケティングを例にとると、エリーのマーケティングモデルをハードコピーし、「自動車労働者の日」を撮影し、シニア機械愛好家を除いたほとんどのユーザーは、それに興味を持つのは難しいと考えています。消費者製品とは異なり、人々はユーザーの社会的階層とアイデンティティを定義するために車を使用する傾向があるので、自動車ブランドは、特定の消費者グループをタグ付けするためにマーケティングに使用されます。 そして、これらの「中産階級」や「新貴」などの冷たいラベルは、シンボルの消費感をもたらすが、また、ユーザーの要求に応えるのですか? 特に「変化」がキーワードとなる今、何千もの変化の中で、人々は「不変」に固執したいと考えています。フェニックスネットワークは、マイリーバオ車のプロモーションインサイトとしてこれを使用しています。

シボレーマイレーブランドは、50年前に1964年に誕生し、最初の世代から今日の第8世代に発展し、ボディ、性能は1つの方法または別の変化を経験していますが、50年のドライブ精神は、楽しむために前進することを目的としています。 50年間の不変の精神のテーマをターゲットオーディエンスに関連付けるには? フェニックス・ネットワークは、「時代の変化、不変の精神」を「時代の先取り者II」のテーマとして抽出し、時代の先人の物語を通して、様々な産業の不変の本質的な精神を語ります。Mai Ruibaoは、ニュース、音楽、映画、建築、インターネットの5つの業界から15人のリーダーを選択し、業界の変化の中で不変の精神的な概念を解釈するために、変化の中ですべての歩行者をサポートしています。

このアイデアに基づいて、フェニックスネットワークは、積極的にターゲットの有名人の代表者と通信し、トピックの準備からスクリプトの撮影、最終的な完成まで、すべての招待者のための生産スキームを提供し、有名人の心を直撃し、ブランドの意味と個人的な信念の共通点を提示します:人生では、あなたのアイデンティティに関係なく、誰もが先を行く心、不変の信念を持っている必要があります。

プロモーションプロセス全体を通して、フェニックスネットワークは、グラフィックとビデオの組み合わせの形で、これらの「リーダー」の概念を多角的に伝達し、各プロの心に直接キャストし、このレベルは、マイリーバオブランドとは何の関係も持たないようですが、別のレベルでは、消費者が「リーダー」とのイデオロギー衝突を行う仲介者として、マイリーバオの「前進」精神です。

「いわゆるライフレジェンドとは、ブランド自体について語るだけでなく、メディアの声を利用して、ブランドと消費者の間に化学的な影響を与えるために、より普遍的な視点から切り込むというものです。Xu Jin はこのように定義します。

機能的な観点から製品を購入するかもしれませんが、ブランドが伝えるヒューマニズムの精神に賛同し、その製品を購入し、ブランドのファンになる可能性が高いです。より多くの広告主が消費者に「私が何をしているのか」を伝えるために急いでいるとき、Malibaoは、ブランドが消費者と対話するためのチャネルを提供するネイティブマーケティングの魅力である、独自のユーザーとすべての道を進んできました。

「速いと遅い」トピックにカットします

国産ワイン市場では、万里の長城、張裕、王朝の3分の1です。 ニャがブレイクアウトを望むのは容易ではない。 ニヤの最初のブランドは「スローライフ」と位置付け、少なくとも3年、12の工程を経て、優れた品質のニャヴィンテージワインのボトルを醸造しました。「この『スロー』は、ニヤの赤ワインそのものの物語を語っているだけなのに、話題を沈降させ続けることができるだろうか。 社会への洞察に基づいて、中国全体が急いでいる、この衝動的な環境で声が出た場合:通行人ではない、社会運動を引き起こす、このトピックは、社会動向に統合されています。 "徐進は話した。

「速い」は本当に良いですか? だから、この疑問符で、フェニックスネットワークは、コミュニケーション活動の助けを借り、ニヤのブランドコンセプト「通行人ではない」を伝え、同時に「高速」の社会反射を喚起し、「遅い」再考。

フェニックス・ネットは、スターのメッシ、ドイツ代表監督のレフらの「スロー」ストーリーに焦点を当て、ネアのブランドコンセプトの完璧なネイティブをストーリーに埋め込み、視聴者の注目を集めました。

同時に、フェニックスは、インタビュービデオ、DIY電子ポストカード、オフライン組織サロン、その他の一連の活動をオンラインで配布し、ターゲット消費者に「通行人ではない」という生活コンセプトを伝え、消費者がニヤの「遅い」と「本当の」気質を理解し、深く理解するために、様々な業界のエリートを探しています。 「通行人ではない」はがきDIYインタラクティブイベントWeChatは、わずか3日間でオンラインに、数千人が参加しました。

オンラインからオフライン、有名人から普通の人々まで、「通行人ではない」という話題が爆発すると、すぐに社会的議論が巻き起こされ、より多くの消費者がニヤのブランドを理解し始めることができます。「速いと遅い」ベンは、ニヤのブランドフォーカスポイントですが、フェニックスネットワークの一連のネイティブ計画を通じて、ブランドフォーカスと消費者生活のホメオパシーは、すべての普通の人々は、独自の生活伝説を持っています - 通行人ではありません。

注:2014年11月号の「成功マーケティング」の46ページに掲載されました。ネイティブマーケティング成長パス広告は、人生の伝説をどのように解釈しますか? "

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