Después del lanzamiento de Huawei, vimos que muchos consumidores habían expresado una determinación vacilante para comprar Apple y Xiaomi, lo que tenía mucho que ver con la inteligente estrategia de precios de mercado de Huawei.

(1) El uso de la tecnología 5G para lograr un nuevo avance en los precios

En agosto de 2019, Huawei lanzó su primer teléfono 5G, el Huawei Mate 20 X, que comienza en 6199 y también está precio.

El teléfono de 6K de precio es una oportunidad de Huawei, que no es bajo para el usuario promedio, así que ¿por qué Huawei se atreve a establecer un precio tan alto?

De hecho, Huawei quiere utilizar la nueva tecnología de 5G para completar un cruce de rango de precios, que está detrás del uso de una estrategia de precios: precios libres de grasa.

¿Qué quieres decir?

Debido a que el 5G es nuevo para los consumidores, cuando los fabricantes traen nuevos productos (teléfonos móviles 5G) al mercado, se aprovecharán de la nueva psicología de algunos consumidores, primero fijando un precio relativamente alto, de una parte del consumidor para obtener altos beneficios, mientras observan la reacción del mercado.

El proceso de hacer esta parte del beneficio del consumidor es como eliminar la grasa de la leche.

Espere hasta la popularidad 5G, se espera que el mercado de teléfonos móviles 5G se vuelva gradualmente común, entonces esta vez para reducir el precio para adaptarse al nivel de demanda pública en general.

(2) Controlar el precio de las manzanas de francotirador

Bajo el método de precios desnatada, Huawei podría haber fijado el precio más alto con la tecnología 5G, pero ¿por qué Huawei no hizo eso?

Supongo que se trata de ofrecer un precio que es generalmente aceptable para el público por un lado, y se trata de francotiradores en Apple por el otro.

¿Qué quieres decir?

Alrededor de 5000, algunos usuarios habrían optado por el iPhone 11, pero ahora Huawei no sólo está lanzando una versión 5G, es más barato que el iPhone 11.

Como resultado, los usuarios que no tienen que utilizar sistemas ios pueden comprar chino "más rentable".

(3) El precio mínimo de configuración suprime MOV

Para empeorar las cosas, Huawei todavía está presionando MOV (Xiaomi, OPPO, vivo) hacia abajo mientras que el francotirador de manzanas.

Podemos ver que el precio de la serie de baja coincidencia de Huawei Mate ha sido 4499 antes, pero esta vez es "más reducción de precio", 500 yuanes más baratos, ¿cuál es la razón?

Debido a que la serie Mate es un modelo Android de gama alta, el rendimiento es excepcional en todos los sentidos. Así que cuando Huawei fijó el precio en 3999, fue el equivalente a bloquear el precio de Xiaomi, OPPO y vivo hasta 4000.

La mayoría de la gente piensa:

Además de los aviones insignia Mate y P-Series a precios de gama alta superiores a 4000 yuanes, Huawei ha introducido la serie de nova de precio medio para llegar a más usuarios.

Es decir, además de los modelos de gama alta que empujan a Apple directamente a precio, tienes más opciones para elegir, como gastar dos o tres mil dólares para comprar una nova modelo de moda de aspecto fresco y bien nombrada.

A diferencia de otras series, la serie nova se introduce y tiene un precio, utilizando inteligentemente el principio de "elasticidad de precios de la demanda", apuntando a personas sensibles a los precios entre $2,000 y $3,000.

Se debe decir que la elasticidad de los precios de la demanda es la medida en que la demanda se ve afectada por el precio.

No es difícil entender que a medida que cambian los precios, la demanda cambia mucho, lo que indica que la elasticidad del precio de la demanda es grande (cuanto más sensible al precio), y viceversa la elasticidad del precio de la demanda es pequeña (cuanto menos sensible es el precio).

La existencia de la familia nova es dirigirse a los usuarios sensibles a los precios. Especialmente para personas como estudiantes que no son lo suficientemente fuertes financieramente y sensibles al precio, la serie de nova puede ser una muy buena opción.

Es decir, incluso si la nova5 es sólo cien dólares más caro que la nova4, es probable que afecte las decisiones de consumo de las personas sensibles a los precios, algunas personas prefieren ahorrar 100 yuanes para comprar la vieja nova4.

En 2018, Huawei lanzó la serie nova4, que tiene un precio en 1999, 2199 y 3099 y 3399 marchas. Se puede ver que la brecha entre los dos puestos de precios sigue siendo muy grande, en medio de mil yuanes más o menos de gran engranaje de precio de bloque en blanco.

Este año, la serie nova introdujo cinco nuevos modelos de una sola vez: nova5i, nova5ipro, nova5 y nova5pro, y precios oficiales muestran que costaron 1999, 2199, 2799 y 2999, respectivamente.

En conjunto, la serie nova actual contiene seis modelos con precios de 1799 a 2999, con la diferencia de precio entre 100 yuanes y 500 yuanes controlados por modelos de precios adyacentes, en comparación con la diferencia de mil yuanes del año pasado, la introducción de la nova5 de este año, haciendo que toda la serie de nova sea más intensiva precios, precios de granularidad más refinado.

El año pasado, quieres comprar nova 4e configuración demasiado baja, quieres comprar nova 4 es parte demasiado cara de la gente perdida, este año hay una buena razón para volver!