¿Análisis del sistema, promoción en el extranjero para hacer qué? ¿Qué debo hacer?
Debido a los cambios en el mecanismo de empuje de WeChat
Los usuarios con menos interacción no recibirán gradualmente
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Para decir cómo hacer la promoción en el extranjero, la gran mayoría de los pequeños socios de comercio exterior pueden decir algunos, pero la mayoría de la gente para la promoción del conocimiento sistemático de uno o dos, no construyó un marco sistemático de conocimientos.
Varios pasos para promover el extranjero
01
Política
Antes de hacer promoción en el extranjero, necesitamos desarrollar una estrategia de marketing para definir quiénes son nuestros clientes objetivo. ¿Cuáles son los medios de marketing? Si se puede calcular el ROI, etc.
Puede hacerse las siguientes preguntas:
1. ¿Quiénes son las personas que realmente pagan por sus productos y servicios?
2. ¿Cuál es su objetivo? ¿Cuánto tráfico por día o cuántas consultas por día?
3. ¿Cómo atraes a tus usuarios?
4. ¿Qué métodos y canales utilizarán generalmente sus clientes para encontrar los servicios y productos que ofrece?
5. ¿Cuánta mano de obra y dinero piensa invertir en programas de marketing?
Responda las preguntas anteriores, escríbalas honestamente en papel y siga mirando hacia abajo.
02
Estación de comercio exterior
Hay muchas compañías de estaciones de comercio exterior, pero una gran proporción de las empresas están sobrecargadas. Se puede decir que el sitio web de comercio exterior es una piedra angular importante de estos pasos, todos los medios de promoción y marketing se en torno a un sitio web de comercio exterior inglés verdaderamente calificado para llevar a cabo. Si la tarjeta de la empresa de comercio exterior en este paso, entonces el reverso de la obra naturalmente no será capaz de comenzar.
Aquí hay algunas estrategias de creación de sitios web para mirar:
1. Aclarar el objetivo del sitio web, toda la estación alrededor de este objetivo.
2. Ir al estilo chino, de fuente, diseño, color, tipografía en línea con la estética de los usuarios extranjeros.
3. Excelente papel, muy buen papel puede estimular a los usuarios para lograr sus objetivos, sin errores gramaticales que es el mínimo.
4. Experiencia de usuario perfecta.
5. El sitio web puede tener una cierta tasa de conversión, cada 500 IP si no hay ninguna consulta, su sitio web será un problema.
6. Cumple con los estándares de optimización de motores de búsqueda.
03
Obtener tráfico
La estrategia tiene, el sitio web tiene, la siguiente es atraer a la gente a entrar, hay suficiente flujo efectivo, sin duda será capaz de generar consultas, generar pedidos, y en última instancia traer flujo de efectivo. Hay muchas maneras de obtener tráfico, nos fijamos principalmente en las cuatro formas principales adecuadas para la industria del comercio exterior.
Cuatro formas principales:
1.SEO tráfico este bloque se divide principalmente en cuatro pasos: el desarrollo de palabras clave primarias y secundarias, por la optimización de palabras clave de la página correspondiente, aumentar regularmente el contenido de la página, aumentar los enlaces externos relevantes.
2. El tráfico PPC se refiere principalmente al tráfico pagado. El propio SEO del sitio web puede traer tráfico y las palabras clave son limitadas, el uso de publicidad de pago para ampliar más tráfico es un buen complemento para seo.
3. El contenido del blog de la empresa en sí es limitado, puede introducir cosas también tienen limitaciones, y el blog de la empresa puede aumentar el contenido del sitio, crear más palabras clave e incluir páginas.
4. El tráfico de redes sociales para la promoción de sitios en inglés, las redes sociales es un canal esencial para vincular su blog corporativo y sitios de redes sociales, construir los fans y círculos de sitios de redes sociales, responder a las preguntas de los usuarios en los sitios de redes sociales, ya que alguna información breve se puede publicar a través de sitios de redes sociales, para el comercio exterior B2B, Facebook, Twitter, Google, Quora y otros sitios de redes sociales pueden traer tráfico.
04
Aumentar la tasa de conversión de solicitudes de presupuesto
Con el tráfico del sitio web, la siguiente pregunta es cómo convertir el tráfico en una consulta. Por lo tanto, para el sitio web de comercio exterior general, tener miles de tráfico por día no es realista, por lo que la forma de hacer el único tráfico al máximo en las consultas de los clientes es muy importante. En primer lugar, debe segmentar los usuarios de tráfico, después de todo, cada usuario que viene a su sitio tiene necesidades diferentes, por lo que la segmentación para el marketing correspondiente es la clave.
Los usuarios de su sitio pueden dividirse ampliamente en:
1. Usuarios que no son conscientes de sus necesidades.
2. Ser consciente de las necesidades, pero no tener intención de resolverlas.
3. Ser consciente de las necesidades y tener la intención de resolverlas.
4. Ser consciente de la demanda y comparar proveedores.
Entonces, ¿puede su sitio web de comercio exterior distinguir entre estos usuarios, si hay una página de destino correspondiente para usuarios con diferentes necesidades, si hay una llamada a la acción clara, si hay una colección de información de usuario? Al menos veo que la mayoría de los sitios web no tienen altas tasas de conversión, más como una ventana de visualización sin vendedores.
05
La solicitud de presupuesto se convierte en ventas
Los tres pasos de comercio en Internet no son más que "tráfico - investigación - ventas", cada enlace es muy importante, pero para la mayoría de las consultas B2B de comercio exterior a las ventas este enlace de tiempo será mucho más largo que B2C, después de todo, los pedidos B2B se citan por contenedor, por lo que el mantenimiento de la relación con el cliente, las habilidades de ventas y el nivel profesional son elementos de éxito.
Así que desde el punto de vista del marketing en línea, es necesario hacer al menos:
1. ¿Los clientes en diferentes etapas tienen diferentes habilidades y estrategias de marketing?
2. ¿Hay una licencia de marketing por correo para mantener las relaciones con los clientes.
3. Para las empresas con CRM, si la información del cliente es perfecta y segmentada.
4. Si la tabla de clientes potenciales en el sitio web se desglosa, proporcionando opciones para los clientes, como la diferenciación de país, la diferenciación de la demanda de productos.
06
Análisis de datos
El análisis de datos es un trabajo interesante, pero no a todo el mundo le gusta trabajar con datos, y si eres un personaje de tipo C o alguien con esa personalidad en tu equipo, es fácil dárselos, y los datos que necesitas saber son Tráfico para liderar, Cliente potencial, Costo por cliente, Coste por cliente, Coste por cliente, y cuando conoces los datos, sabes a dónde va tu marketing.
La promoción en el extranjero es una propuesta sin respuestas estándar, tiene muchas respuestas, por supuesto, también se puede encontrar otra manera, tal vez puede salir de un camino diferente de éxito. Pero de cualquier manera, hacer los seis procesos es lo más básico.
Además, las diferentes empresas según sus propias condiciones tomarán diferentes métodos de promoción, los siguientes describen varias formas de promoción:
Promoción manual gratuita
En el B2B internacional, plataforma B2C, red de comercio exterior, foro de comercio nacional y extranjero para registrar un nombre de usuario, y luego publicar información del producto, información del sitio web, blogs extranjeros, también puede publicar información de productos en algunos foros gratuitos, información del sitio web, o en línea para encontrar información del comprador, pero también a través del correo para la promoción gratuita, por supuesto, el correo del cliente se necesita ahora alguna gran plataforma para encontrar su propia.
Ventajas.: Gratis, sin dinero en absoluto, hágalo usted mismo (DIY).
Desventajas.: El efecto no es obvio, y si se trata de SOHO, muy despilfarro de recursos humanos y materiales, más adecuado para empezar a hacer, realmente no hay dinero para invertir en la promoción minorista de comercio exterior.
Si lo hace es la categoría minorista de comercio exterior, la pequeña empresa, no mucho dinero, principalmente al principio o la clasificación de ofertas combinada con la promoción manual, porque el costo es controlable, y el efecto también es bueno;
Promoción pagada por la plataforma
Se puede pagar en la plataforma B2B, B2C para la promoción. Ventajas: la promoción de objetivos relativamente fuertes, la plataforma de compradores extranjeros con intenciones obvias, dirigida, fuerte deseo de comprar, a los productos tradicionales de la industria una plataforma fija. El efecto es bueno, se puede reducir gradualmente. Contras: caro, la promoción general de la plataforma de un año al menos decenas de miles de piezas;
Promoción del motor de búsqueda
SEM (marketing de motores de búsqueda) surgió recientemente, métodos de promoción de red populares. Según las estadísticas, los clientes a través de los motores de búsqueda para encontrar productos, los servicios representaron el 63% de la proporción.
(1) Búsqueda motor de búsqueda PPC (Payper Click) anuncios. Anuncios de pujas de motor de búsqueda, es publicidad de Google, promoción yahoo, muchos comerciantes eligen una promoción minorista de comercio exterior.
Ventajas.: Resultados rápidos, alta cobertura objetivo, objetivo, amplia gama, promoción de productos de línea completa, forma flexible, costos controlables, alto retorno de la inversión.
Desventajas.: El precio también es caro, y algunas partes del cliente un poco no creen en la clasificación de ofertas (para la publicidad, hay alguna psicología de resistencia), algunas palabras clave de la industria no pueden hacer la clasificación de ofertas, el efecto es sólo en la etapa de promoción.
(2) La optimización del motor de búsqueda (es decir, SEO), es la clasificación de palabras clave, incluyendo la estructura de optimización del sitio web, clasificación de optimización de palabras clave, etc., es la optimización de la clasificación natural del motor de búsqueda. Aumente la facilidad de uso del motor de búsqueda, aumente la exposición de palabras clave, con el fin de aumentar los pedidos, fines de ventas.
Ventajas.Clasificación natural, mayor confianza en el sitio, alta tasa de éxito del cliente, amplia cobertura, entrada de costo general y varios métodos de pago no será demasiado alto, el efecto es sostenible, incluso si sólo un año de SEO, el segundo año no lo hizo, todavía no hay efecto pequeño, alto retorno de la inversión.
Desventajas.: Ahora la promoción SEO tiene mucho, el mercado SEO ha sido caótico, muchas empresas B-party y otros medios de engaño y trampa para perturbar el mercado, lo que resulta en pérdidas y no confían en SEO, miedo;
Todo tipo de métodos de promoción tienen deficiencias y deseables, la clave para ver cuál o qué combinación de métodos de promoción al por menor de comercio exterior, de qué manera puede lograr el mayor efecto con la entrada más baja!
END
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