En los últimos años, los concesionarios de automóviles se enfrentan a una creciente presión sobre los beneficios, en la que el aumento del costo de obtener clientes potenciales sigue exprimiendo márgenes de beneficio limitados. Aunque los concesionarios de automóviles han pasado por los medios de comunicación verticales para obtener una fuente estable de pistas, pero con la desaparición del dividendo de la población de Internet y el crecimiento del tráfico tienden a ser escasos, los concesionarios de automóviles se enfrentan a un solo canal de acceso y los aumentos de costos y otras contradicciones son cada vez más agudas, es urgente encontrar una solución.

Desde el punto de vista de la reducción del coste de los pasajeros y la mejora de la transformación efectiva, los concesionarios de automóviles deben resolver dos problemas importantes:

1, además del stock de medios verticales, en busca de espacio incremental para clientes potenciales de ventas, ampliar los canales de acceso;

2, control efectivo de los costes de los clientes, y luchar por mayores márgenes de beneficio.

Para resolver estos desafíos, se deben encontrar nuevos canales que lleguen a los compradores potenciales de automóviles a gran escala y tengan menores costos de conversión. No hay una respuesta preparada a esta industria, es necesario que los concesionarios de automóviles y las plataformas de entrega exploren nuevas soluciones.

En abril de este año, la publicidad social de Tencent para las tiendas Maserati 4S con la necesidad de reducir la eficiencia de los ingresos, elegir recursos multimedia de alto valor, combinados con la tecnología de pujas inteligentes oCPA, con puntos de interés claros material creativo, para ayudar a los distribuidores a alcanzar personas de alto patrimonio neto, ampliar el espacio incremental para los clientes. Esto, en última instancia, reduce el costo de obtener clientes potenciales en más de un 50% en comparación con el promedio de la industria.

La página de destino del anuncio indica

Exploración de canales: alta penetración y medios de alto valor para lograr un avance incremental

¿Dónde comienzan los incrementos de plomo de los medios verticales externos? No da miedo buscar una aguja en un pajar, pero primero tienes un mar. La publicidad social de Tencent cubre hasta 1.000 millones de usuarios de Internet chinos y tiene una gran cantidad de productos multimedia que penetran en los contactos diarios de su base de usuarios.

Entre ellos, Tencent News Client tiene más de 240 millones de usuarios activos mensuales, una tasa de penetración de más del 72% para personas altamente educadas, y más del 50% de los usuarios provienen de regiones económicamente desarrolladas. Estas características del producto garantizan que se incluyan tantos grupos de consumidores potenciales de coches de lujo como sea posible, lo que ayuda a los distribuidores de Maserati a encontrar una fuente incremental de furtivos. Al mismo tiempo, a partir de datos históricos, Tencent Social Advertising Advertising Recursos publicitarios de Tencent En la industria automotriz en términos de costos de clientes, pero también tiene un buen rendimiento.

Al final, Tencent Social Advertising seleccionó Tencent News Ads como la principal ubicación para la entrega, y con la ayuda de las capacidades de datos, mejorar aún más las características de la audiencia, reducir el alcance de la entrega, con el fin de ayudar más eficientemente a los clientes a obtener clientes potenciales de alta calidad.

Eficiencia de control: costos de control de ofertas inteligentes oCPA, mejorar la eficiencia

El efecto de la plataforma de medios de alto valor es predecible, pero las fluctuaciones de costos en la entrega todavía harán que los clientes estén "preocupados". ¿Cómo puede asegurarse de que el coste medio de los clientes cumpla con las expectativas de los clientes y, al mismo tiempo, garantice conversiones eficaces? Con este fin, la publicidad social de Tencent para que los clientes elijan el modelo de entrega de pujas inteligentes oCPA.

oCPA es una estrategia de puja automatizada inteligente para anuncios de rendimiento. Los anunciantes pueden seleccionar objetivos de optimización específicos y proporcionar el coste medio de conversión esperado. En función de los datos de conversión notificados por los anunciantes, el aprendizaje automático se utiliza para estimar el valor de conversión de cada impresión, pujar automáticamente y cobrar una tarifa de clic por clic.

Con oCPA, los clientes pueden igualar simultáneamente las pujas inteligentes y las conversiones efectivas proporcionando el precio de conversión promedio deseado, y en el proceso, los clientes no necesitan poner demasiado esfuerzo en él, sino dejar la carga de costo y conversión al aprendizaje automático, que es fácil y eficiente.

Imágenes personalizadas y páginas de destino: cree clientes potenciales de alta calidad

La parte delantera tiene el alcance preciso de los medios de alta calidad, el back-end tiene oCPA estrechamente centrado en el costo y la conversión, y finalmente, considere cómo utilizar los materiales creativos más apropiados y las ideas de la página de destino para impresionar a la audiencia, mejorar la tasa de clics.

Hay una diferencia entre la tendencia de los concesionarios y las fábricas anfitrionas a anunciar contenidos en la promoción de la misma marca de coches. Los distribuidores debido a la presión de los clientes, prestar más atención para guiar directamente a la audiencia a la acción adicional, la formación de clientes potenciales de alta calidad. Por lo tanto, esta página creativa y de destino tiene dos características distintas:

En las creatividades y las páginas de destino, visualice puntos de interés, como información de modelos, unidades de prueba programadas y soluciones financieras. Guiar el comportamiento de seguimiento mediante la entrega de información más práctica a la audiencia;

Tencent News Column Big Picture Ad Signs

A través de "pago inicial tan bajo como 210.000", "0 tasa de interés" y grupos de consumidores sobre la conciencia tradicional de coches de lujo de un cierto conflicto de información, estimular la curiosidad de la audiencia, mejorar la tasa de clics.

La página de destino del anuncio indica

El material y la página de destino anteriores no sólo a los grupos de consumidores objetivo más quieren conocer la información, sino también más propicio para activar directamente la consulta de clics y seguimiento, la prueba de manejo y otros comportamientos, para que los distribuidores traigan clientes potenciales de ventas eficaces.

Esta vez la publicidad social de Time Tencent para los distribuidores de Maserati durante más de 20 días, y finalmente logró el costo de acceso a los clientes en comparación con el promedio de la industria de más del 50% de la disminución, y la tasa de clics de anuncios alcanzó el doble de la media del sector, no sólo para que los clientes abran nuevos canales para los clientes, sino que también reduzcan significativamente el costo de acceso.

Este lanzamiento, para que la industria traiga un modelo de referencia: Tencent social publicidad y concesionarios de automóviles para explorar los canales incrementales de acceso, a través de las licitaciones inteligentes oCPA para lograr un acceso eficaz y control de costos. Esto será más propicio para los concesionarios de automóviles para probar más fuentes incrementales, y en cierta medida para resolver los problemas antiguos difíciles y de alto costo, y así reducir la presión de costos, luchar por el espacio de ganancias, mejorar la competitividad de la industria.