¡La era del marketing de contenidos está llegando! ¿Aún sobrevives a una guerra de precios?
Utilizar el famoso dicho del economista: "El mejor momento para comenzar el marketing en línea fue hace diez años, seguido por el presente". Durante el brote, muchas empresas de comercio exterior son conscientes de la importancia de la comercialización en línea, aunque no están preparadas al comienzo del brote, pero en el último medio año, miles de empresas cada día dieron el paso de la transformación.
Entonces, ¿cómo deben las empresas de comercio exterior poner sistemáticamente en marcha la comercialización en línea, una mano captar la capacidad de producción de contenido de alta calidad, una mano captar la capacidad de marketing basada en contenido?
Hoy estamos hablando de cómo las empresas pueden aumentar la productividad de contenido de alta calidad, y ese es nuestro tema hoy en día:¡La era del marketing de contenidos está llegando! ¿Aún sobrevives a una guerra de precios?
El concepto de marketing de contenidos
Comencemos con la definición de marketing de contenido:El marketing de contenido es una serie de comportamientos que atraen la atención entre los usuarios objetivo y los grupos de clientes al ofrecer contenido continuo de alta calidad, altamente relevante, que evoca la demanda, crea confianza y, en última instancia, se traduce en clientes formales.
Según una encuesta realizada a casi 3.000 empresas B2B en todo el mundo por contenido Marketing Institute en los Estados Unidos, más del 88% de ellas indicaron que estaban empezando a utilizar el marketing de contenido, como se muestra en la siguiente tabla:
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De ellos, el 42% de las empresas B2B se encuentran en la etapa madura de marketing de contenidos:
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Cómo las empresas de comercio exterior deben hacer un buen trabajo de marketing de contenidos
Después del concepto, ¿entonces las empresas de comercio exterior deberían hacer un buen trabajo de marketing de contenidos? Aquí hay dos puntos importantes a los que prestar atención.
El primero es crear contenido de alta calidad, el segundo es mejorar la exposición y el tráfico a través de la elección de canales de tráfico, y el tercero es hacer un buen trabajo de análisis de datos.
(1) Crear contenido de alta calidad
Después de la metodología, hablemos de cómo hacerlo. Vamos a resumir primero la forma del contenido:
Artículo.
El artículo es la forma más común de contenido, un artículo puede contener texto, imágenes y otro contenido completo.
Puede ser un módulo especializado de introducción de productos, módulo de explicación de conocimientos, módulo de caso de uso, o puede ser una microestación de negocios internacional o un sitio web oficial en el extranjero en la dinámica de la empresa y noticias.
Imagen.
Una imagen gana mil palabras. Las imágenes incluyen mapas mentales, hojas de datos, diagramas de flujo y más fácilmente difundidas en Facebook, IG, Pinterest y más.
Video.
La industria B2B es altamente profesional, el mensaje es complejo y abstracto, esta vez la imagen visual del video puede ayudar mucho. Según Hubspot, el vídeo es cada vez más importante a lo largo del proceso de marketing, con el 81% de las empresas que utilizan el video en sus campañas de marketing.
Otra ventaja del vídeo es que se puede distribuir a múltiples plataformas diferentes, como redes sociales, sitios web, correos electrónicos, anuncios y mucho más, como YouTube.
Contenido dinámico/interactivo
El contenido interactivo incluye presentaciones PPT, GIF, actividades interactivas, juegos personalizados y mucho más. Ahora que la atención de todos está cada vez más fragmentada, cómo captar la atención del usuario en un período muy corto de tiempo es el mayor desafío para las empresas a la hora de entregar contenido.
Si podemos añadir efectos de interacción dinámica al contenido, como añadir una demostración de imagen en movimiento de eliminación e instalación a la página de inicio del producto del equipo mecánico, sin duda llamaremos la atención del cliente.
(2) Seleccione el canal de tráfico
Para elegir el canal de flujo adecuado para la situación real de las empresas, primero debemos reconocer claramente su propia industria y etapa de desarrollo. El objetivo principal de la comercialización en línea de las empresas de comercio exterior es elegir una fuente de tráfico relativamente saludable y estable, ya sea el sitio web, el motor de búsqueda, el tráfico directo, el tráfico de referencia, debe servir a este propósito.
Estas son algunas prácticas específicas para compartir:
Hacer un buen trabajo de su propia construcción de contenido de sitio personal o independiente de negocios
Las estaciones independientes, como parte importante del flujo, juegan un papel muy importante. Una arquitectura de contenido de sitio típica consta de cuatro dimensiones: centros de productos, casos, soluciones, soporte de servicio y botones de consulta ubicuos.
En la página de caso, por ejemplo, normalmente consta de ocho módulos:1) Introducción en una frase; 2) Perfil del cliente; 3) Industria; 4) Desafíos; 5) Soluciones; 6) Productos utilizados; 7) Valor del cliente; 8) Estados de cuenta de clientes.
Algunos de estos trucos "especulativos", como el uso de números para describir la eficacia más llamativo que las palabras, como los beneficios generados, el tiempo ahorrado, la reducción de los costos de mano de obra y capital, los beneficios generados, etc.
Comparta contenido de forma proactiva en plataformas sociales
Una vez producido un contenido, podemos distribuirlo a diferentes plataformas, con grupos como Facebook, Google Plus y Linkedin, donde Facebook tiene la mayor actividad grupal y una gestión estricta.
Además, debemos prestar atención al jet lag al compartir.
Realizar diferentes formas de contenido de acuerdo con las diferentes características del canal
Como se mencionó anteriormente, hacer exposición multicanal, pero si quieres hacerlo mejor, también puedes distribuir el mismo contenido en diferentes formas dependiendo de la base de usuarios de diferentes canales, como YouTube es más adecuado para vídeo, Pinterst es más adecuado para imágenes.
Trate de ser un foro, una plataforma de preguntas y respuestas
Esta es la anteriormente más popular "arma de promoción", foro, plataforma de preguntas y respuestas es una de las mayores fuentes de temas de alta calidad, con contenido caliente es a menudo el más preocupado por los clientes.
Puede maximizar su exposición en foros o plataformas de preguntas y respuestas, y cepillar más de su presencia.
Aproveche la exposición a la lista de correo electrónico o a la recomendación de los fans sociales
La lista de correo electrónico y los fans sociales son en realidad su base de datos de clientes, y puede enviarles diferentes promociones basadas en sus etiquetas y fuentes.
(3) Hacer un buen trabajo de análisis de datos
La palabra marketing de contenido es una palabra relativamente fresca en el ámbito del comercio exterior, porque la mayoría de las empresas de comercio exterior siguen estando en el nivel de guerra de precios, y no utilizan la metodología de comercialización para "armar" su propio contenido.El contenido es en última instancia para el efecto de marketing, es decir, el servicio de conversión de clientes.
Por lo tanto, cuando planificas el marketing de contenido, tienes que construir un enfoque científicamente correcto desde el principio, y el pensamiento de datos es un elemento importante.
¿Qué datos desea ver? Las diferentes formas de contenido y canales de distribución deben medirse según diferentes estándares de datos.
Por ejemplo, las micro estaciones de negocios internacionales, los indicadores de datos de contenido de sitios web oficiales de empresa en el extranjero tienen tiempos de acceso, tiempo de navegación, tasa de rebote, página de salto, volumen de búsqueda de palabras clave y competitividad, tasa de retroalimentación;
Los indicadores de datos de contenido en las redes sociales incluyen impresiones, interacciones y tasas de interacción;
Los indicadores de datos de contenido de los canales publicitarios incluyen impresiones, tasa de clics, coste por clic, tasa de conversión, coste por conversión, etc.
El objetivo final del marketing de contenido es hacer que las empresas de comercio exterior para mejorar la tasa de conversión de los visitantes, espero que este artículo puede proporcionarle nuevas ideas, si usted es la industria del comercio exterior ponerse al día, los marineros de comercio extranjero invitan a su cooperación, micro-estación de negocios internacional para ayudarle a construir una estación independiente personal basada en el marketing de contenido, sitio web oficial de la empresa en el extranjero para ayudarle a construir un sitio web al mismo tiempo, actualización de contenido, mejorar la tasa de conversión de pedidos del sitio.
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