En el campo de la publicidad, a menudo hay dos tipos de emociones. Una es la preocupación de que el abismo antes del lanzamiento - "la mitad de mis costos de publicidad se desperdician, pero no sé qué mitad", y una mentalidad que lo manifiesta como hielo delgado en el antes del lanzamiento - "los planes no pueden mantenerse al día con los cambios, el entorno competitivo es difícil de anticipar, es difícil garantizar que el 100% del plan de entrega aterrice, la exposición a la publicidad se vea afectada", que es la situación de los anunciantes.

Especialmente como el producto de la compra de publicidad del programa, el modelo de licitación convencional es difícil de satisfacer eficazmente las necesidades de los anunciantes de marca para una alta cobertura y exposición de frecuencia específica en algunos escenarios. Por un lado, el aumento del número de anunciantes, por lo que la competencia entre los anuncios cada vez más feroz, los anunciantes necesitan estar en una determinada población objetivo, el acceso a la exposición estable a largo plazo, su estrategia de puja, habilidades de optimización son cada vez más difíciles. Además, el rico tipo de anunciantes, la expansión de los recursos de tráfico y la innovación en forma de publicidad, la flexibilidad de la forma en que se venden los anuncios también es cada vez más exigente.

No sólo para tocar con precisión a la multitud, sino también para mantener una exposición estable, frente a los cambios ambientales en la nueva demanda de los anunciantes, la publicidad social de Tencent será la forma tradicional de compra de publicidad y programa publicidad crowd inversión combinada, la introducción de las ventas de CPM contrato, los anunciantes pueden comprar el público objetivo en un período específico de tiempo para una exposición estable. Este enfoque reduce el costo de la exploración operativa durante la fase de entrega de anuncios, reduce el impacto de los cambios en el entorno competitivo en la entrega y también ayuda a los anunciantes a dirigirse a las personas con precisión para maximizar la exposición fluida de la marca.

Cuatro barras de funciones, para satisfacer las necesidades de exposición estables del anunciante

El método de venta de CPM contratado, como su nombre indica, es decir, el precio de la exposición publicitaria acordado delante de un tiempo, cubriendo la multitud y la frecuencia del modo publicitario, el posicionamiento en una exposición a la marca o un cierto período de tiempo en un determinado grupo de personas tienen fuertes necesidades de exposición de los anunciantes, la estimación del tráfico de la plataforma publicitaria y acordado para servir los detalles del modo de venta de publicidad. Desde el punto de vista morfológico, el modo de venta de CPM contratado subvierte el sentido convencional de las ideas de modo de operación de licitación, como una nueva privatización, ventas publicitarias más flexibles y basadas en el volumen.

Método de venta de CPM contractual para que los anunciantes representen tal visión de marketing: los anunciantes indican que la segmentación de la población objetivo, con la plataforma publicitaria para negociar, acordada en el número de exposición publicitaria, a través del método de venta de CPM contractual, ya no necesita ser como el CPC cuando se obtienen ajustes de precios múltiples para obtener una cierta cantidad de exposición publicitaria. Al mismo tiempo, los usuarios pueden ver publicidad de marca más relativamente sofisticada, mejorar aún más la experiencia general.

De acuerdo con los problemas y contramedidas antes y después de la publicidad, hemos peinado a través de las cuatro características principales del método de venta de CPM del contrato de publicidad social de Tencent.

Entrega personalizada exclusiva del modo de trading de grano fino Los anunciantes pueden, de acuerdo con sus propias características de producto, dirigir las características del grupo a la demanda de publicidad social de Tencent, Guangtong (Tencent social advertising core data technology and traffic management platform) después del análisis para encontrar el tiempo de entrega y la multitud adecuados, y con los anunciantes firmaron con antelación un acuerdo para garantizar la entrega. Los anunciantes pueden utilizar la plataforma para hacer estimaciones de grupo y presentar sus propios planes de entrega, la plataforma cooperará activamente con los anunciantes para evaluar el precio y el rendimiento. Una vez que las dos partes han acordado, se puede firmar un acuerdo para entregar tráfico negociado "privatizado" a los anunciantes, que pueden asegurar el tráfico público garantizado.

La multitud objetivo bloquea la cantidad de asignación de exposición A diferencia de las compras de paquetes multimedia tradicionales, las ventas de CPM por contrato permiten a los anunciantes dirigirse a los usuarios con precisión a través del público objetivo de la plataforma, dirigido a la exposición de estos grupos objetivo en diferentes medios según sea necesario. Al mismo tiempo, el sistema distribuye automáticamente uniformemente el número de exposiciones en cada período de tiempo, de modo que la curva de exposición publicitaria es básicamente la misma que la curva de exposición general de la comunicación de punto ancho, y logra el efecto de reproducción a velocidad uniforme. Después de que el anunciante realiza el pedido, el sistema puede, de acuerdo con las necesidades personalizadas del anunciante, ayudar al anunciante a implementar la entrega cronometrando, cuantitativa y fija "tres fijas", para garantizar que cada centavo del anunciante se gaste en la vanguardia.

El control de frecuencia personalizado garantiza que el usuario llegue Los anunciantes pueden personalizar los parámetros de frecuencia, que son el rango de veces que sus anuncios son vistos por el mismo usuario durante el ciclo de entrega, para evitar una exposición sin valor, dependiendo de las necesidades de la promoción. Al especificar el público objetivo y el número de veces que llega el anuncio, garantiza que los usuarios tengan una impresión de la marca y, al mismo tiempo, evitar la sobreexposición. Tal estrategia puede estar más en línea con los hábitos de lectura de la audiencia, pero también más propicio para la publicidad de marca y el rendimiento publicitario.

Las plataformas sociales más fuertes para una entrega de precisión duradera Tencent ha estado cultivando su plataforma social durante más de una década, acumulando una gran cantidad de datos de usuarios. En comparación con otras plataformas publicitarias, Guangtong tiene una ventaja única, es decir, los usuarios son estables, los usuarios a menudo utilizan el mismo ID activo en Tencent y Tencent fuera de la plataforma de tráfico. A diferencia de otras plataformas que se dirigen a grupos con cookies, Tencent adopta la forma de dirigirse a los ID de usuario, lograr una segmentación precisa en la era entre pantallas y, en función de un sistema de ID estable, los anunciantes tendrán un alto nivel de control de frecuencia o alcance máximo.

El triple valor es evidente, y los 500 mejores del mundo han lanzado una rama de olivo

Se informa que desde el lanzamiento, Tencent social advertising contrato CPM método de venta se ha introducido docenas de anunciantes para ejecutar, tasa de finalización de pedidos de 100%, exposición suave y estable, en comparación con el uso del mismo modelo de entrega de CPC creativo de publicidad, tasa de clics de anuncios es aproximadamente el mismo.

Para los anunciantes, la forma en que se vende CPM de contrato tiene múltiples significados. Lo que es más importante, ofrece un modelo publicitario destinado a lograr una exposición estable y exclusiva, que es particularmente significativa en un entorno de licitación que sigue siendo general. Además, maximiza la necesidad de satisfacer las necesidades de promoción más metaespaciales de los anunciantes, reduciendo los costos operativos y de optimización en términos de costo, lo que facilita el control presupuestario promocional preciso.

La práctica típica es el caso de marketing "segundo precio" de McDonald's en cientos de ciudades de todo el país. A mediados de junio, la campaña "Second Half Price" de McDonald's se dirigió a cientos de ciudades en todo el país, y durante el evento de 10 días, la necesidad principal era generar mucha exposición constante a través de la publicidad, al tiempo que asignaba con precisión esas exposiciones en las ciudades objetivo. Con este fin, McDonald's creó cientos de programas promocionales, elija el mapa de presentación QQ del cliente de PC QQ como el canal de entrega principal, cada plan dirigido a una o varias ciudades, con la esperanza de controlar con precisión la exposición de cada plan.

Inicialmente, McDonald's adoptó el modelo de licitación de CPC, el proceso de implementación encontró los siguientes problemas: la exposición total de los anuncios requeridos todos los días no se puede completar sin problemas, en cientos de planes, la necesidad de un ajuste manual regular, los costos de mano de obra son muy grandes. Las ciudades individuales son incapaces de lograr la exposición requerida debido a la intensa competencia de los anunciantes. McDonald's luego cambió a las ventas de CPM por contrato, una compra de privatización, en el caso de suficiente tráfico natural, el sistema completó automáticamente el bloqueo de tráfico, logró el efecto esperado de la publicidad.

De hecho, además del sector de las ventas rápidas, la industria del comercio electrónico también tiene una fuerte demanda de ventas de CPM por contrato, y algunas marcas se han convertido en clientes repetidos de las ventas de CPM por contrato de publicidad social de Tencent. La marca de comercio electrónico de madre a hijo Babe.com organiza eventos de día de madre e hijo que requieren una gran cantidad de exposición a la población objetivo durante el evento. Al trabajar con Broadcom para comprar tráfico de Tencent, toda la campaña de marketing de Beibei ganó cientos de millones de exposiciones, con tasas de clics y conversiones muy superiores a las expectativas. Posteriormente, el método de venta de CPM contrato, a través de una exposición estable de la marca, para asegurar que la multitud alcance e influya durante sus actividades.

Optimice continuamente la exposición a los anuncios e incorpore futuras tendencias de compra de programas

Como un nuevo modelo de compra de publicidad, las ventas de CPM por contrato todavía están en las primeras etapas de desarrollo, en el mercado chino sigue siendo una nueva cara. Sin embargo, el método de venta de CPM de contrato, que entra en la etapa principal del ciclo de vida, está lleno de vitalidad y vitalidad, y la práctica acaba de comenzar.

El surgimiento de las ventas de CPM del contrato de publicidad social de Tencent ha inyectado sangre fresca en el campo del marketing móvil, haciendo que cada exposición de la publicidad terminal sea más eficaz, y al proporcionar opciones más diversas y servicios contractuales más seguros, también se ha convertido en un refuerzo para que los anunciantes disfruten del dividendo de la "economía de los fans" de forma más segura y completa en la era de Internet móvil.

En el futuro, las ventas de CPM contratarán también hacia una tendencia hacia las compras de procedimientos. Anunciantes en la elección de CPM para la entrega, el proceso será más simple, operación más conveniente, el efecto será más intuitivo, liderando la industria saludable, crecimiento racional, creo que los anunciantes estarán cada vez más comprometidos.

Descargo de responsabilidad: Este artículo es para Tencent

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