Ouyang Na, jefe de marketing de la industria publicitaria de comercio electrónico de Tencent
“En términos de hundimiento del mercado, muchas plataformas de comercio electrónico entre el 60% y el 70% de los nuevos usuarios provienen de ciudades de bajo nivel".El 29 de noviembre, se celebró en el International Trade Hotel de Beijing la Cumbre Morketing 2019. En la tarde del especial de comercio electrónico "fissure", Tencent public public e-commerce industry marketing head Ouyang Na"Ruptura multidimensional, publicidad de comercio electrónico desarrollo de nuevos enlaces"Un discurso maravilloso.Ouyangna Ella dijo:La forma de desarrollo de la industria del comercio electrónico ha experimentado algunos cambios, el mercado está más deprimido, el diálogo son los grupos de consumidores más jóvenes, la forma es más diversificada.En cuanto a formas más diversas, hemos experimentado la era de la publicidad 1.0 de medios de comunicación de red, la publicidad 2.0 de la era de los medios móviles, ahora se ha iniciado la era de la publicidad 3.0 Internet de las cosas, el contenido técnico aumentó gradualmente, formas más diversificadas, con la ingesta de publicidad de las personas tienden a fragmentarse, hemos entrado en el Internet de las cosas era.El operador de publicidad integra sitios de información, aplicaciones sociales, vídeos, etc., y las máquinas automatizan la distribución para encontrar usuarios, que ven anuncios que ya están incrustados en el contenido de entretenimiento.Aquí hay una transcripción del discurso invitado, con Morketing ligeramente reducido:Cambio de tres puntos en forma
En ese momento, la industria del comercio electrónico ha experimentado algunos cambios en la forma de desarrollo, el mercado más hundido, el diálogo más jóvenes consumidores, formas más diversificadas.
En términos de hundimiento del mercado, el 60%-70% de los nuevos usuarios de muchas plataformas de comercio electrónico provienen de ciudades de bajo nivel.
Con la escena de consumo de comercio electrónico de grupos de ciudades pequeñas y la escena de entretenimiento de vídeo de las dos escenas abiertas, la plataforma de comercio electrónico para hacer frente a las capas de demanda.Demanda de alimentos y ropaes un estallido de precios bajos basados en la fisión social,Requisitos orientados al servicioEl vídeo en directo se basa en la ecología de contenidos como núcleo, la realización de la demanda es marketing, cadena de suministro, proceso logístico para satisfacer la experiencia de consumo del usuario. En línea con la tendencia, la publicidad de Tencent también ha llevado a cabo un diseño all-scene todo-canal, basado en la saturación del tráfico de la plataforma existente, buscando nuevos canales de tráfico social.En términos de consumidores más jóvenes, la enorme población Gen Z es de 149 millones, lo que representa el 40% del consumo total para 2020.Además, el 65% de la motivación principal del consumo de las personas Gen Z es socializar. Tenemos que analizar las preferencias de estos jóvenes y cómo pueden acercarse a ellos y conseguir que se interesen en nuestro contenido.Por ejemplo, las ventas de entradas para los conciertos de Xiao son tan altas que los jóvenes están dispuestos a gastar para sus estrellas favoritas y para pedir frijoles de amor. Los anuncios de Tencent combinarán las preferencias de Gen Z con innovaciones audaces en contenido y elementos pop para crear contenido personalizado nuevo y más fácil de compartir.
En cuanto a formas más diversas, hemos experimentado la era de la publicidad 1.0 de medios de comunicación de red, la publicidad 2.0 de la era de los medios móviles, ahora se ha iniciado la era de la publicidad 3.0 Internet de las cosas, el contenido técnico aumentó gradualmente, formas más diversificadas, con la ingesta de publicidad de las personas tienden a fragmentarse, hemos entrado en el Internet de las cosas era.El operador de publicidad integra sitios de información, aplicaciones sociales, vídeos, etc., y las máquinas automatizan la distribución para encontrar usuarios, que ven anuncios que ya están incrustados en el contenido de entretenimiento.Sobre la base de estos tres cambios, se puede ver que el enfoque de los anunciantes de comercio electrónico, es decir, la próxima depresión de la plataforma de servicios de marketing. Para ello, la publicidad de Tencent también ha hecho una estrategia de respuesta de tres puntos.En primer lugar, la situación de ganar-ganar datos.La esencia de llegar a la multitud del mercado que se hunde es ayudar a los anunciantes a rodear con precisión a nuevas personas y llevar a cabo el trabajo de hacer nuevas transformaciones.A través de operaciones de tráfico, ventas, operaciones, creatividad, seguimiento de todos los enlaces de las operaciones finas, para asegurar que el círculo preciso de las personas.A nivel de contenido, dividiendo las tres etapas antes, durante y después de la entrega, lograremos gradualmente una entrega precisa. Antes del lanzamiento, tenemos información sobre datos sobre plataformas DMP, herramientas de producción creativas, etc., segmentación inteligente, pujas inteligentes, diagnóstico inteligente, medición de análisis, gestión del ciclo de usuario y optimización del rendimiento.
El uso completo del proceso de las herramientas de datos es la norma para nuestras plataformas, y también es oportuno para el reciente aumento de los anuncios de programas pequeños que la gente está muy preocupada. También hemos resuelto casos de publicación de anuncios de programas pequeños que satisfacen diferentes necesidades.Diariamente tienes una mayor demanda de tracción rápida nueva, seremos la ciudad de segundo nivel de primer nivel como la ciudad objetivo para llegar a los usuarios precisos, en el lanzamiento inicial del uso de herramientas de ganancia-ganancia de datos, para ayudar a diario U-fresh en el rápido tirón de nuevos aspectos aumentado en casi un 50%, el costo de los nuevos clientes disminuyó en un 7%.Vea la pequeña tienda en cooperación con Tencent Live, reunimos el grupo de usuarios, el principal empuje y pop, a través de la hierba, y luego a través de la ecología general de Tencent, así como la capacidad ecológica de WeChat, vinculamos directamente H5 con el pago de WeChat.El resultado es un aumento de 10 veces en el volumen de negocios, una tasa de conversión de 1,5 veces la de un evento no activo, y un Iron Man de transmisión en vivo se convirtió en un estallido en el negocio de comercio electrónico del programa pequeño.Segundo, la escena se construye juntos.El diálogo abarrota los cambios más jóvenes, para nuestros medios de comunicación, la raíz es que la escena del diálogo cambia, nuestra respuesta es la co-construcción de escenas ip.
En 2019, los videos de Tencent contarán con unos 252 programas, los 10 mejores seleccionados en su mayoría por jóvenes, y la mayoría de los programas transfronterizos. En el nivel de co-construcción de la escena, hicimos un montón de jóvenes como el programa, hacer un montón de cosas nuevas, pero también con la diversidad transfronteriza para reemplazar la explosión pública, por lo que el programa con fuego la palabra clave anual dominó la búsqueda en caliente.Además, a los jóvenes les gusta la escena o la escena social, que en realidad es la preferencia de los jóvenes por la interacción. En el próximo marketing del Festival de Primavera, también tendremos sobres rojos weChat similares y otros mecanismos de intercambio, incluyendo distribución de efectivo, entrega basada en la ubicación, para que los jóvenes participen en la escena.Al mismo tiempo, también tenemos una pasión popular por la escena de la P.I. del evento, como la CBA de derechos de autor, los Juegos Olímpicos de 2020 y los Juegos de supernovas transfronterizos deportivos caseros.A partir de entonces, actualizaremos el formulario IP original, desde pan-entertainment, social, evento tres escenas desde el toque de los temas candentes de los jóvenes, y se acercan más para escuchar lo que piensan, para que el propietario de la marca pueda comunicar la profundidad.
En tercer lugar, el contenido es comunista.La publicidad de la era 3.0 forma más meta cambios, la fuente es el cambio de juego de contenido, nuestra respuesta es y los anunciantes contenido comunista, a través de la transformación del efecto de energía de precipitación de la marca.
Lo que llamamos "sinergia de productos" es más del nivel de "producto", "efecto", "contenido" para formar una transformación de efecto. Para el núcleo de contenido de la eficacia del producto, utilizaremos el ajuste de la marca, los anunciantes y la integración profunda del contenido de IP, el análisis de atribución de datos de una sola parte de la marca, con el fin de maximizar los activos de datos de marca, para lograr "producto" para servicios "eficaces", "eficaz" para ayudar a la marca.En colaboración con Create 101, crearemos 101 contenidos e integración de marca, haremos algunos materiales personalizados de marca. Por ejemplo, cuando el pequeño libro rojo de la promoción, la TVC de la trama nombró la función de marcado único de libro rojo pequeño, en las entrevistas de fondo selecciona con precisión a jugadores de alto reconocimiento, como Sunnee, y luego realiza una persecución secundaria. Durante este tiempo, Little Red Book ocupó el puesto 1 en la lista de pegatinas de la tienda DE aplicaciones y el top 3 en la lista de compras.Rompiendo el hielo:Innovación de productos
Hemos estado haciendo una gran cantidad de publicidad regular antes, ya sea datos, escenas, contenido, etc. Pero no nos detenemos ahí. Lo que nuestro equipo debe hacer es anticipar los cambios de la industria con antelación y hacer de la respuesta un punto de crecimiento a largo plazo.Innovación de productos de contenido, podemos grabar el vídeo terminado para la síntesis secundaria, anuncios implantados naturalmente en el vídeo original, innovación del producto de flujo de información, nuestra tarjeta de doble elección utilizando el modo de entrega de dos opciones, preguntas cerradas, clic guía.
Además de romper con la dimensión del producto publicitario, la sincronización de publicidad de Tencent de la dimensión del servicio de marketing se rompe.Nos basamos en el enfoque de los anunciantes en la creación de marca y la transformación del rendimiento, así como en su crecimiento en el mercadoServicio paso a paso。Primeros pasos:Situación de ganar-ganar de datosHaga hincapié en la prueba de puesta en marcha, cuyo objetivo es obtener los datos sociales de Tencent y los datos de compra de anunciantes de comercio electrónico, seleccionar etiquetas de público para llegar a nuevos clientes potenciales de la marca y probar la eficacia de diferentes ubicaciones de recursos operativos.Segunda escalera:Co-construcción de escenasHaga hincapié en el refuerzo mental, utilizando a los usuarios de Tencent touch 24 horas de productos de tiempo de escombros, combinados con elementos de marca para crear más escenas de extracción de césped.Tercera escalera:Contenido comunista- Destacar para crear un nuevo punto de referencia de la industria y mostrar no sólo el efecto o la exposición de la marca de la norma, sino también con la coproducción de contenido del anunciante, atrayendo a los usuarios a prestar atención al programa al mismo tiempo también puede entrar en el grupo de tráfico de la marca, para lograr el aumento en el valor publicitario, mejorar la profundidad de exposición en la población objetivo y con la fuerza de los bienes.Al mismo tiempo, contamos con un equipo de servicio integrado que incluye ventas, conocimientos, operaciones, planificación y productos para garantizar la integración de enlace completo de la calidad del servicio.Lo que no vamos a hacer es simplemente dividir a los anunciantes en las escaleras, nuestro equipo de servicio tiene la tarea de crecer con los anunciantes desde el primer paso, crear valor, pasar al segundo, tercero, e incluso más posibilidades.En el futuro, en el desarrollo de la industria del comercio electrónico, espero que los socios puedan trabajar de la mano con la publicidad de Tencent hacia adelante, y explorar constantemente nuevos vínculos para la publicidad, para el crecimiento de la comercialización de la industria del comercio electrónico para hacer más esfuerzos.
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Como resultado de las nuevas reglas de Apple, la versión para iOS de WeChat de la función de apreciación se ha desactivado para admitir números públicos a través de transferencias de código QR.
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