Haga clic en la fuente azul de arriba"Tencent inicia un negocioElija prestar atención al número público

Círculo de capital de riesgo tamaño de las cosas, se puede hacer todo

Tencent Startups . . ID: qqchuangye 

Sobre la economía roja de la red, así como su modelo de comunicación, modelo de marketing y así sucesivamente.

Autor / Peter Yang

1, operación de comercio electrónico del dilema

Se estima que los operadores de comercio electrónico se enfrentan a dos grandes dilemas en la siguiente figura:

Según la fórmula básica de Internet: conversión - tasa de conversión de tráfico X, alto tráfico, baja tasa de conversión, entonces la vida del operador de comercio electrónico es muy difícil. Además, la mayoría de los usuarios de comercio electrónico tienen poca lealtad a sus productos y marcas, y otras marcas o tiendas se están escapando con un descuento.

2, el efecto tradicional duro y amplio es muy pobre

El efecto tradicional duro y ancho de tomar la atención como los principales medios es cada vez peor, por no decir cuántos usuarios jóvenes todavía están viendo la televisión, incluso en la comunidad de temas en línea, el efecto real de la publicidad de comercio electrónico banner también es muy pobre.

El enfoque de marketing tradicional es una pequeña cantidad de publicidad boutique de medios más repetición de alta intensidad en los medios tradicionales, el marketing resuelve el problema de la gestión de la disponibilidad, y el equipo de ventas resuelve el problema del negocio de la disponibilidad, esta forma de fragmentación, se está volviendo cada vez menos eficaz hoy en día.

Según las tasas de clics publicitarios de Dataplay - Smart Insights Digital Marketing Advice, el RCP promedio para los anuncios duros de tipo banner en nuestro país es de sólo 0.12%, que es sólo CTR, y el rendimiento final será menor.

He hecho algunos experimentos duros y amplios en múltiples comunidades temáticas, y la tasa de conversión suele ser de cinco de cada diez mil.

¿Por qué la tasa de conversión es tan baja en la comunidad temática, promoviendo productos que se dirigen a los usuarios deberían estar interesados en?

3, la intención original del usuario de utilizar los productos de Internet en gran medida determina la tasa de conversión

Cuando se utiliza un producto de Internet, una cuenta psicológica similar a la economía conductual tiene expectativas psicológicas, tales como:

• Vine a Weibo a leer el segmento de chismes

• Vine al foro para destrozar a la gente

• He llegado a saber que estoy escuchando a la gente hablar de ello

• Fui de compras a Taobao

La dureza tradicional a menudo dificulta lo que de otro modo querríamos hacer en el escenario actual, y cuando el usuario es perturbado, se generan emociones negativas, la devern se hace la vista gorda y el pesado está enojado.

Hace algún tiempo había un peluquero de alta gama amigos, soñando con utilizar su propio acceso a recursos de clientes de alto consumo, la venta de algunos bienes de lujo, el resultado de la oleada de quejas de los usuarios, esa es la verdad.

Por lo tanto, los usuarios pasan mucho tiempo en comunidades de contenido o aplicaciones, sin embargoDebido a que la intención original es consumir contenido, no comprar bienes, los comerciantes promueven ciegamente los productos, la tasa de conversión del comercio electrónico no debe ser optimista.

Los amigos familiarizados con las operaciones de comercio electrónico deben tener experiencia, la tasa de conversión de comercio electrónico es la más alta, por lo general hay dos tipos: motores de búsqueda y plataforma de comercio electrónico, la razón es simple, porque ella y la intención original del usuario está exactamente en línea.

Además de no en línea con la intención original del usuario, la tasa de conversión de comercio electrónico es otra razón para el bajo, porque un usuario de la preocupación a la orden final, según la teoría de AIDA, la necesidad de conversión multinivel, capa por capa disminuyendo, a la tasa de conversión final es demasiado baja para ver.

4, el marketing de contenido es una solución para mejorar la tasa de conversión

La gran mayoría de los usuarios de Internet no realizan pedidos ni buscan, sino que navegan por el contenido del consumidor, lo que es particularmente evidente en la era móvil.

Cómo hacer un buen trabajo de marketing de contenido en estas comunidades de contenido, especialmente en las redes sociales, se ha convertido en el foco de muchos vendedores. El objetivo final del marketing de contenidos es, por supuesto, vender productos o promocionar marcas, pero a diferencia de vender productos directamente, es más bien una parte esencial de las decisiones de compra del usuario.

Este cambio de un modelo de publicidad tradicional a un modelo de marketing de contenido de alta frecuencia que se ajusta a las leyes de comunicación/interacción de redes sociales permite:

1) Los comerciantes tienen más oportunidades de vincularse con los usuarios;

2) Los usuarios pueden participar en la creación de contenido (la interacción también es una especie de creación) a altas frecuencias;

3) La solución de marketing tradicional es financiera, las ventas resuelven la división de la disponibilidad física, el contenido se convierte en una parte necesaria de la decisión de pedido del usuario;

Según mi opinión, la esencia del marketing de contenidos, es establecer un sistema de discurso, para que los usuarios estén interesados en escuchar, después de escuchar ser tocados, pero también para ser capaces de conseguir la comunicación, sólo dicho marketing de contenido, se puede decir que es marketing exitoso.

Marketing de contenidos,Por supuesto, no puedes simplemente equipararlo con la narración, pero también podrías entender el trabajo del marketing de contenido,Es contar una historia al mismo tiempo, dejar que el usuario acepte el producto o la marca.Ya he dicho antes:

Los humanos tienen tres cerebros al mismo tiempo: el cerebro de reptil, el cerebro de mamífero y el cerebro humano, que gobiernan el instinto, la emoción y la razón, respectivamente. Los instintos y las emociones determinan el 90 por ciento de los patrones de comportamiento humano, es decir, la estructura cerebral, lo que determina nuestra disposición a aceptar la narración vívida como una forma de comunicar información y adoctrinamiento.

5, rojo neto es la forma avanzada de marketing de contenido

Hay algunos problemas con las empresas o marcas como portador de propaganda de contenido.

En primer lugar, el usuario de la empresa o marca para proporcionar contenido tiene una guardia natural, después de todo, la empresa como organización comercial, crea el contenido es naturalmente de color utilitario;

En segundo lugar, el uso de empresas o marcas para predicar el contenido, teniendo en cuenta los riesgos legales y reglamentarios de las empresas, en el contenido de un espacio más limitado.

Por último, es difícil para las empresas ser verdaderamente personalizados como las personas, y para los usuarios, las marcas son marcas y no pueden ser una persona viva.

Carolyn Yoon de la Universidad de Michigan ha publicado un artículo.

Las resonancias magnéticas del Sr. mostraron que los jueces del cerebro humano y las marcas de productos utilizaron diferentes partes del cerebro. Es un error para los vendedores comparar marcas con personas con personalidades.

Otras palabrasLa marca es una marca, no es una persona con ciertas características de personalidad, los seres humanos no pensarán en la marca como una persona.

Por lo tanto, la persona - rojo neto, como el portador de marketing de contenidos, mucho más libre, pero también más atractivo.

6, ¿qué es rojo neto? ¿Cuáles son los diferentes niveles de rojo neto?

Net-a-Go debe cumplir dos criterios:

1）El éxito en línea:Red como los principales canales conocidos, basados en la producción en red y difusión de contenidos

2）Traiga sus propios fans:Tener un cierto número de seguidores tiene cierta influencia en línea

De hecho, Net Red no es una palabra nueva, en teoría, la era del foro Web 1.0 KOL, la era del blog Web 2.0 de bloggers conocidos, la gran V de la era de los microblogging, se puede decir que es la Red Net de hoy.

En teoría, el valor comercial que Net-a-Cross puede desarrollar se puede dividir en tres niveles:

De hecho, esta y la pirámide de las necesidades humanas pueden formar una cierta correspondencia.

Correspondiente a los 3 niveles de rojo neto, aquí también se cita la barra de caso correspondiente.

¿Qué tipo de talento puede convertirse en un verdadero valor empresarial del rojo neto? El siguiente diagrama piensa un poco.

De hecho, esto es lo mismo que las reglas del funcionamiento del círculo de amigos, una imagen de la mejor calidad del círculo de amigos no es sentimental, talentoso (financiero), interesante?

Todo operador de proyecto rojo neto debe preguntarse:

Prestar atención a, adelante, adorar su rojo neto, al usuario puede ser etiquetado qué tipo de?