1Propósito claro: ¿Cuál es el propósito de los anuncios de WeChat Friends Circle?

- ¡No te dejes llevar por el malentendido que solo ganas y bebes!

En general, el propósito se puede dividir en dos niveles: marca y producto.

Nivel de marca: ¿Puede aportar conciencia (conciencia de marca), reputación (identidad de marca)?

Por ejemplo: BMW, Coca-Cola,vivoEstas tres marcas ya son bien conocidas por la mayoría de la gente. "Universalidad" y "notificación más amplia" no tienen sentido para ellos. Pero si los consumidores (o medio cocidos) no reconocen las afirmaciones de su marca o marca, esta forma de ganar es beneficiosa.

¿Y la reputación? Dos de estos tres anuncios son del nivel de marca (vivo: Disfruta de la sabiduría, rinde homenaje a la música; BMW: Cuanto más tiempo la esperas, más feliz es. En este punto, para aquellos que simplemente saben"vivoEs el teléfono móvil, "BMW es el coche" personas, es un concepto de marca de salida centralizada, explosiva.

Nivel de producto: ¿Promueve las ventas de productos?

La publicidad de WeChat Friends Circle pertenece afeedTransmitir anuncios. "FeedLos anuncios de streaming se basan más en el sexo, la edad, los pasatiempos, la ubicación geográfica y otras etiquetas de usuario para que coincidan con precisión, a fin de realizar una inserción publicitaria más precisa, con algoritmos para cada anuncio personalizado del usuario, con el fin de minimizar el acoso publicitario. (Fuente:LinkedInChina "Original"

Así que, el éxitofeedLa publicidad en streaming, debe ser: para proporcionar a los consumidores la necesidad real y no tienen que elegir el producto!

Esto es crítico. En esta era de vida material extremadamente rica, muchos consumidores tienen "dificultad en la elección"."Ciertamente es mejor elegir ricos que no, pero no es mejor tener demasiadas opciones".Resulta que los consumidores se están retirando ante este problemático problema de elección, que tiende a tomar menos decisiones mientras confían en la medida de lo posible en las recomendaciones de sus amigos.

Si el propósito de la publicidad en círculo de amigos de WeChat es promocionar productos, seleccione uno o una serie de productos (no seas codicioso), con una creatividad sin fin, directamente a la demanda de punto de dolor del grupo de consumidores objetivo.

En resumen, el mayor valor de un "propósito claro" es ganar sólo una bebida, pero tanto a nivel de marca como de producto, no deja a los consumidores con ningún producto seco.

2¿Cuáles son los elementos de un anuncio de WeChat Circle of Friends de alta calidad?

"Círculo de "WeChat de amigos de publicidad" a los usuarios3Recompensas: información, socialización, entretenimiento.

Información:En la era de las redes sociales, la publicidad no está muerta. Sólo en otras plataformas, en otra forma de "resopleción". ¿Qué pasa si los anuncios te proporcionan la información que necesitas? Por ejemplo: Te has unido a un grupo WeChat para el cuidado de la piel de belleza. Usted pregunta en el grupo: "Invierno, mi piel es alérgica seca, pelado severo, por favor recomiende productos confiables!" "En este punto, una hermana te dice un producto que es un medicamento para la enfermedad, y estás dispuesto a probarlo y agradecerlo".

Del mismo modo, si este anuncio puede estar en la posición del usuario y decirle: ¿Qué problemas se pueden resolver? Esta es información útil. Por lo tanto: los amigos círculo de la publicidad no siempre quieren demostrar lo grande, auto-hablar, auto-confesión.

Social:Muchas personas tienen este sentimiento: el círculo de WeChat de enlaces de relación de amigos se está debilitando gradualmente. Esto está en línea con las reglas de socialización. Cuando una plataforma reúne a demasiadas personas, su relación se vuelve cada vez más alienada y difícil de intimar. Sin embargo, el círculo de amigos de la publicidad todavía puede desencadenar un cierto tipo de (similar) entusiasmo de la multitud por la participación.

Tomemos el primer "fuera del mundo" de estos tres círculos de amigos publicitando, por ejemplo, su punto de participación es: identidad y estado de la imagen. "Es la seda la que recibe Coca-Cola,Recibido.vivoes clase media,Fue Toho el que recibió el BMW!"Aunque esta afirmación no es exacta, es un punto de compromiso que inspira a los usuarios. Por lo tanto, en el diseño de amigos círculo mecanismo de contenido publicitario, para establecer un buen punto de participación. Puede ser un tema de particular interés para un determinado grupo de personas, puede ser un juego decisivo, etc.

Entretenimiento:El círculo de amigos de WeChat es como un círculo cerrado y conectado en el que los miembros quieren divertirse. De hecho, el lanzamiento de estos tres anuncios, que todo el mundo juegue esa noche muchohigh。 Esto es en forma de:co-branding。 Imagínese: Si sólo hubiera un anuncio de marca aislado esa noche, ¿no sería un gran descuento en el entretenimiento?

En general, la naturaleza humana es perezosa. Si el círculo de amigos anuncios no puede llevar información a los usuarios, ninguna conexión social, ningún valor de entretenimiento, tales anuncios serán insípidos.

3¿Cómo forma la publicidad de los amigos de WeChat la comunicación secundaria?

Una vez leí una encuesta de WeChat: no querías hacer clic para leer un artículo en tu círculo de amigos, pero fue reenviado por tres (y más) amigos. En este punto, usted tiene el deseo de pinchar ese artículo.Este escenario es similar al efecto "cascada de información".Es decir: "La gente se identificará con el miedo o las expectativas compartidas (correctas o erróneas) de un grupo, lo que conducirá al autocumplimiento de las profecías, lo que a su vez continuará reforzando una nueva propagación del miedo o la expectativa". "

En resumen, las cascadas de información tienden a la gente a tomar decisiones basadas en las prácticas de quienes las rodean. Por ejemplo: Apple está eniPhoneEn la víspera del lanzamiento, comience a grabariPhonetodo tipo de escenas de participación frenética. Además de publicar fotos del producto, Apple ha tomado un número de otras fotos y las ha publicado en línea. Entre las fotos, la primera es una escena de seguidores entusiastas esperando en la fila para comprar un producto, luego una multitud de periodistas y fotógrafos capturando la escena del evento, y finalmente la emoción de comprar el producto. (Fuente: Wet Marketing)

Cuando a un pequeño socio del círculo de amigos le gusta, comenta o retweets este anuncio, sin duda afectará nuestra actitud hacia el anuncio. Por lo tanto, cuando los amigos de WeChat rodean los anuncios forman una "cascada de información" similar, otros canales de comunicación (principalmente las redes sociales) cómo transmitir?¿Cómo hacer pleno uso del "calor residual de atención" del consumidor? Esta es la estrategia de contenido que debe implementarse al principio, como suspenso, sobrecarga, "por punto y cara" y así sucesivamente.