La columna estrategia de marketing de KOL fue creada por SocialBeta en cooperación con PARKLU, la plataforma de marketing líder en China, e invitamos a las principales plataformas de KOL para que le enseñen a jugar al marketing de influencers. Este artículo es el segundo capítulo de la columna, haga clic para leer el texto original para ver el contenido completo de la columna.

En. PARKLUA menudo nos encontramos con marcas que son nuevas en el mercado chino o startups que quieren hacer que su marca de conocimiento y ventas se disparen de la noche a la mañana a través de la colaboración con KOL. De hecho, podemos entender el lado de la marca de la demanda, que quieren que su marketing obtenga un buen resultado, y cuanto antes mejor. "Sin embargo, las marcas también deben ser conscientes de que no es práctico esperar una conversión directa de las ventas cuando el mercado no está bien fundamentado, es decir, la marca primero necesita aumentar el conocimiento de la marca a través de KOL antes de centrarse en las ventas".

KOL no es un servicio de marketing integral que le da a su marca un mercado único, y todavía no puede dejar de desarrollar el mercado en otros canales. El marketing de KOL es sólo una forma de estrategia de marketing de marca, aunque su papel es realmente muy poderoso, pero hacer los siguientes detalles, puede ser capaz de marketing de KOL para hacer más con menos.

  Las ventas suelen resgar estad en 1-3 meses  

Pasar. PARKLU El caso de marketing muestra que el marketing de KOL puede traer directamente las ventas en general en el mercado chino ha establecido una buena base de marca.

También encontramos que en China, las ventas de marcas de start-up normalmente se retrasan 1-3 meses después de las campañas de marketing de KOL, incluyendo los rankings de índices de las marcas en las principales plataformas de búsqueda. Muchos consumidores pueden estar interesados en su producto, pero cuando entran en contacto por primera vez, no saben mucho acerca de la marca, carecen de confianza y cambian de las redes sociales a un sitio web extraño (como el sitio web o la marca oficial de la marca).Tmall、JD.comtienda insignia, etc.), que producirá algo de vacilación. Pero después de suficiente exposición en las redes sociales y las recomendaciones de múltiples bloggers desde diferentes ángulos, los consumidores crecerán lentamente hierba, con una tasa de conversión típica de 1-2%.

"Las redes sociales son una propaganda, no un canal de ventas, para que más personas sepan sobre nuestros libros", dijo Xu Haifeng, director de la Children's Publishing Branch of Foreign Language Teaching and Research Press, después de usar la plataforma de medios sociales para comercializar. Por ejemplo, cuando publicamos por primera vez la Serie de Aventuras del Tío Leo, un libro infantil israelí, sólo librerías familiares y varias tiendas en línea importantes lo sabían. Pero después de implementar el canal Michael Chanel, con 3,1 millones de éxitos de audio, las ventas comenzaron a subir rápidamente. 」

  También debe prestar atención a la optimización de motores de búsqueda  

Tome su marketing en redes sociales en serio y aprenda cómo funciona cada plataforma de redes sociales. Cuando recibes mucha atención en los sitios de redes sociales, tu tasa de búsqueda de marca aumentará, cualquier operación de canal de tráfico, mejorará tu efecto de marca, búsqueda de marca, que es útil para SEO.

En primer lugar, asegúrese de que la información sobre las herramientas de redes sociales que utiliza es proporcionada por la herramienta SEO. La clave del SEO es crear contenido bueno y útil. El resto lo seguirá. Aunque la búsqueda ha cambiado mucho en los últimos años, los criterios más básicos no lo han hecho. Las redes sociales son cada vez más influyentes en los resultados de búsqueda, y si creas un buen contenido, estás a mitad de camino. El contenido generado naturalmente es más apto para búsquedas y es más probable que se comparta que el contenido orientado a ventas. La relación cada vez más profunda entre búsqueda y social es en realidad una extensión natural, con contenido relevante y autorizado que promueve tanto la búsqueda como el marketing en redes sociales.

  Las redes sociales también tienen motores de búsqueda  

La mayoría de los vendedores están familiarizados con la optimización tradicional de los motores de búsqueda de Baidu, pero muchos ignoran la tendencia de los consumidores que utilizan los motores de búsqueda de redes sociales y comercio electrónico para encontrar respuestas. Para.Weibo.Por ejemplo, más del 50% de sus vistas en promedio provienen de las herramientas de búsqueda de Weibo. ¿Alguna vez ha leído sus estadísticas y ha visto cómo los fans de Weibo encontraron sus datos? ¿Cómo optimiza su perfil de Weibo? ¿Sabe que sus habilidades y palabras clave relevantes pueden mostrar su visibilidad en una búsqueda de Weibo?

Una cosa simple que puedes hacer de inmediato: optimizar la página de inicio social de tu marca. La curiosidad lleva a las personas a visitar su sitio de redes sociales o el perfil de su empresa. Por supuesto, si haces un buen trabajo con SEO in situ, volverán o compartirán tus páginas del sitio para ayudar a mejorar tu clasificación de motores de búsqueda, que también se aplica al marketing de KOL.

La encuesta encontró que los jóvenes usuarios de Internet son más propensos a interactuar con las marcas en las redes sociales y a buscar información de productos en las redes sociales antes de gastar. En el pasado, el marketing en redes sociales, el marketing de motores de búsqueda y el marketing de comercio electrónico se consideraban diferentes elementos del marketing. De hecho, se están cruzando por completo. Los motores de búsqueda tradicionales están recuperando publicaciones de muchas redes sociales, lo que, si se optimiza, podría tener un impacto significativo en las capacidades de búsqueda de la marca. Las redes sociales y SEO, por ejemplo, son mantequilla de maní y jalea en el mundo del marketing digital. Una persona puede sobrevivir sin nada más, pero la eficacia de ambos le da un motor de marketing más potente. En la optimización de motores de búsqueda, el contenido es una de las estrategias más grandes y eficaces para combinar fácilmente los rankings de resultados de búsqueda y las redes sociales con la optimización del motor de búsqueda.

Actualmente, las mejores plataformas de medios sociales para la optimización de motores de búsqueda en China son Weibo y Xiaohong Book. Tanto Weibo como Xiaohong están incluidos en Baidu y otros motores de búsqueda en China.

  Optimización de búsqueda de comercio electrónico  

El motor de búsqueda de comercio electrónico no es sólo para encontrar páginas de compra de productos, la mayoría de las plataformas de comercio electrónico de China tienen función de publicación de contenido. Esto significa que el contenido del producto publicado en otras plataformas de redes sociales también se puede publicar en plataformas de comercio electrónico al mismo tiempo.

Para.Little Red BookEn el SEO de Baidu como caso de estudio, en la mayoría de los casos, los puestos de libros de Xiao Hong serán incluidos por Baidu y otros motores de búsqueda. Sin embargo, cuando Baidu no incluye un tweet, debe optimizarse para las palabras clave de destino de la marca. Cuando añadas este contenido a un sitio disponible y uses el método SEO, busca varias palabras clave de destino para la marca, que se clasifican en las páginas 1 y 2 de la búsqueda de Baidu.

Por lo tanto, en los sitios de comercio electrónico social como Little Red Book, KOL es sólo un punto de contacto en el viaje del consumidor, y para que KOL tenga un mayor impacto, todas las promociones deben estar en su lugar.

El marketing de KOL debe cubrir foros, sitios de noticias y blogs, y después de desarrollar una estrategia de contenido, las marcas deben elegir palabras clave en Baidu SEO que quieren optimizar, así como plataformas de redes sociales y foros que quieran publicar contenido. A continuación, trabaje con expertos en documentación, KOL y optimización de motores de búsqueda para preparar y distribuir contenido optimizado para palabras clave.

Aunque KOL se publica en varias de las principales plataformas de medios sociales, como Weibo, WeChat y Xiaohong Book, las principales marcas no deben olvidar compartir contenido en otros sitios web y cuentas de plataformas de comercio electrónico que pueden ser incluidos por Baidu. Por ejemplo:

1. Categoría de conocimiento de Baidu: Baidu sabe, biblioteca Baidu, barra de pasta Baidu, Foro popular Baidu Encyclopecoal: know, pétalos de frijol

2. Principales noticias y portales: Los titulares de hoy, Tencent, NetEase

3. Medios verticales populares

4. Taobao, Tmall, JD.com, Libro Rojo Pequeño

  Mantenimiento continuo  

Hoy en día, recibimos cada vez menos atención, y con tanto contenido nuevo, esto significa que incluso los mejores KOL sólo pueden atraer la atención de algunos consumidores. Después de publicar el contenido, la marca debe realizar Baidu SEO en las palabras clave y el contenido seleccionados durante aproximadamente 3-4 meses. La siembra de contenido, la optimización de palabras clave y la creación de vínculos deben seguir manteniendo un alto ranking de Baidu.

En China, la optimización de motores de búsqueda es una estrategia KOL infrautilizada que puede aportar enormes beneficios a los mensajes de marketing no explorados. Con algunos programas adicionales, las marcas pueden maximizar la eficacia de las actividades de KOL y ver los resultados de entrada-salida en el futuro.

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