Práctica Bootcamp 47 La planificación publicitaria se centra en las "marcas comunitarias de frutas y hortalizas verdes"

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#2021任意门实务训练营

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Registro de clase de aprobación práctica de nivel 21

❶ El trabajo de turno de revisión se envía

1. Formato de envío:Documento de Word, nombre de archivo: número, nombre, trabajo X

Formato de cuerpo:Título número cuatro está centrado y audaz, el cuerpo es pequeño cuatro

3. Ciclo de entrenamiento:Uso gratuito antes del examen de agosto a diciembre de 2020

❷Vuelva a inscribir el método de registro de clase

1. Regístrese microsésticio: rymmg06 / rym2021 / rymnnxj

2. 5 veces, 10 veces, 20 veces se pueden comprar (👉:El enlace de registro para la clase de revisión）

Práctica Bootcamp 47: Planificación publicitaria

Materiales.

MATERAIL

Por favor, diseñe un plan de anuncios para la marca Community Green Fruit and Vegetable. (50 min)

Análisis de temas

Esta asignación practicamos la "planificación publicitaria" de este contenido, en el tema anterior involucrado en un contenido relacionado con la planificación publicitaria.

Esta vez para la "marca comunitaria de frutas y verduras verdes" diseño de la planificación de la publicidad para la Universidad de Nanjing en años anteriores el tema original. Este tema y el último tema de "planificación de la publicidad de imágenes de la ciudad" ligeramente diferente, el último número del tema es más desde el punto de vista del gobierno para mostrar, por lo que suFines comerciales y de mercadoNo es fuerte, en la parte de análisis de mercado es más fácil de expandir, pero el tema de "mercado, comercial" es más fuerte, como para conseguir la marca de prueba de mercado, en la parte de análisis de mercado para utilizar más modelos para mostrar, por ejemploPEST, modelo SWOTpara analizar el mercado y la marca.

Esta tarea los estudiantes escriben generalmente mejor, el marco más básico se ha demostrado muy claro, más necesidad de prestar atención a la planificación publicitaria en algunos detalles del procesamiento.

❶El modelo SWOT y el modelo BEST deben utilizarse correctamente

Algunos estudiantes en la parte de análisis de mercado, al mismo tiempo el uso de los dos modelos anteriores, en el examen real de la hermana de la escuela media sugirieron que debemos saber lo que los diferentes modelos representan antes de aplicar. PEST es donde una empresa estáModelo de análisis macroambienteP es política, E es economía, S es sociedad, T es tecnología. Estos son negociosEl entorno externo, generalmente noEmpresa.Maestro, el análisis de PEST requiere que la alta gerencia tenga la capacidad y alfabetización relevantes.

El método de análisis SWOT se divide en dos categorías: análisis de oportunidades y amenazas, análisis de ventajas y desventajas.Una categoría en el análisis de oportunidades y amenazas representa una amenaza ambiental y la otra representa una oportunidad ambiental。 "Las amenazas medioambientales son desafíos como resultado de una tendencia adversa en el medio ambiente que, si no un comportamiento estratégico decisivo, conduce a un debilitamiento de la posición competitiva de la empresa". "Las oportunidades medioambientales son áreas que son atractivas para el comportamiento de la firma, donde la firma tendrá una ventaja competitiva".

En el análisis de fortalezas y debilidades, porque la empresa es un todo, y las fuentes de ventaja competitiva son muy amplias, por lo que, al hacer el análisis de fortalezas y debilidades debe ser de toda la cadena de valor de cada eslabón, la empresa y los competidores para hacer una comparación detallada. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta están abiertos y si el precio es competitivo.

"Si las fortalezas de una empresa en una o más áreas son los factores clave de éxito que debería tener una empresa en la industria, entonces la ventaja competitiva general de la empresa puede ser más fuerte". Cabe señalar que la medida de si una empresa y sus productos tienen una ventaja competitiva sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.

❷Aprenda a utilizar los datos para el análisis cuantitativo en la planificación publicitaria

La mayoría de los estudiantes en la planificación publicitaria de la parte objetivo de publicidad no es lo suficientemente completo, la mayoría están en el uso de palabras para describir, en la parte de análisis de objetivos publicitarios, los estudiantes deben aprender a utilizar los datos para el análisis cuantitativo e intuitivo,Muestre sus objetivos publicitarios en forma de datos cuantitativos para objetivos de marketing, objetivos de audiencia y objetivos de comunicación.

1, objetivos de marketing:(1) Objetivos a largo plazo (principalmente ideales, metas a nivel macro), (2) metas a corto plazo (rendimiento a corto plazo) 2, objetivos de audiencia (1) el calor del mensaje de audiencia (2) comentarios de mensajes de audiencia (3) tasa de recuperación de anuncios de audiencia xxxx 3, la difusión de objetivos (1) Tasa de clics del producto (2) Plataforma de reproducción de productos (3) Producto como Xxxx)

Presentación de empleo

(Los estudiantes examinan principalmente la expresión teórica y la parte de revisión de la tarea a aprender)

Trabajo uno

HOMEWORK A

Recuento de palabras: 2005 palabra Tiempo: 140 min

Planificación publicitaria de la marca Comunitaria de Frutas y Hortalizas Verdes

（El formato del título es preciso，El contenido está completo，Sigue repostando～）

UnoObjetivo./Fondo.（Pequeña linda，Aquí está el prólogo o fondo，Puede elegir uno de ellos。El trasfondo del prólogo es repetitivo，Prestar atención a los detalles）

Con el continuo desarrollo de la economía de mercado socialista, se han producido algunos cambios en el concepto de consumo y las necesidades de vida de los residentes chinos: las personas están más inclinadas al consumo verde, y algunos alimentos de alta calidad, no contaminantes, saludables y seguros son más fácilmente favorecidos. Además, debido al impacto del nuevo brote de la corona, la conciencia de salud de las personas generalmente aumentó, el aislamiento cerrado durante el brote también trajo oportunidades para la comercialización comunitaria, "marca comunitaria de frutas y verduras verdes". Sin embargo, como período de importación de la marca, todavía necesitan utilizar los recursos publicitarios para mejorar aún más la visibilidad de la marca, el conocimiento del consumidor, con el fin de entrar rápidamente en el mercado. (Pequeña linda，Su análisis de la industria aquí es muy bueno，En esta sección de análisis de la industriaEn primer lugar.Necesita.Es políticamente correcto articular toda la "marca comunitaria de frutas y verduras".”Importancia.Usted está aquí de acuerdo con la situación ambiental y social actual de los tiempos para llevar a cabo esta planificación。Pero.Prólogo/fondoSe incluye aquíAnálisis positivo de la industria, teoría de la publicidad clara, introducción de la estructura de planificación。La estructura general de la teoría y planificación publicitaria falta aquí，Preste atención la próxima vez～Hay una plantilla de referencia a continuación，Lindo puede echar un vistazo)

DosAnálisis de mercado

(i)Análisis del entorno de marketing

1、Política.（Political）En el documento "Sobre el trabajo clave en el campo de las "tres zonas rurales" para asegurar que el adominio general se logre a tiempo, el Estado continuará ajustando y optimizando la estructura agrícola y aumentando el suministro de productos agrícolas verdes de alta calidad.

2、Económico.（Economic）:(1) Con el desarrollo de la economía de mercado socialista, la renta disponible de la población ha estado aumentando año tras año. (2) En términos de ventas frescas, las ventas de frutas y hortalizas verdes representaron la proporción más alta.

3、Sociedad: El impacto de la nueva epidemia de la corona, la conciencia de la salud de las personas generalmente aumentó, la búsqueda de patrones de consumo ecológicos y saludables.

4、Tecnología.（Technological）:(1) Con el aumento del desarrollo de tecnología agrícola, orgánica, verde, alto valor nutricional de productos hortalizas y hortalizas. (2) El desarrollo de la tecnología de red también construye un puente para el marketing comunitario.（Análisis del mercado desde el nivel macro，Esta parte está mejor escrita。Pero hay un problema para prestar atención a Oh～El análisis PEST se refiere al análisis del entorno macro, P es política, E esEconómico.(economía), S es sociedad, T es tecnología (tecnología)，Así que la parte amarilla de arriba es el pequeño lindo mal Oh～）

(ii)Análisis del consumidor

1, el público objetivo principal: grupo de estudiantes de 18 a 24 años, 25 a 45 años de edad residentes urbanos.

2, hábitos de consumo de audiencia: (1) el uso de WeChat, QQ y otra frecuencia de software social es alto, a la comunidad tiene un cierto contacto. (2) Comprar verduras o frutas verdes a menudo.

3, la psicología del consumo de audiencia: (1) la búsqueda de una calidad de vida saludable. (2) Fácilmente influenciado por los líderes de opinión.

(iii)Análisis SWOT

1, ventaja (fuerza) :(1) marketing comunitario, vida conveniente. Reduzca el tiempo de viaje de las personas y simplifique el proceso de compra de frutas y verduras verdes. (2) Productos de frutas y hortalizas verdes de alta calidad, de alto valor nutricional, ricos en variedades.

2, desventaja (Debilidad) :(1) conciencia de la marca es baja, baja conciencia del consumidor. (2) Sujeto a la tradicional compra fuera de línea de frutas y verduras, la disposición de las personas a aceptar la compra en línea no es fuerte.

3, oportunidad (Oportunidad) :(1) el mismo tipo de marca menos, marcas comunitarias de frutas y verduras verdes, el mercado es un mar azul. (2) Durante el período epidémico, las personas prestan más atención a la salud, la demanda de frutas verdes y vegetales aumentó gradualmente.

4, amenaza: más marcas alternativas, como muchas plataformas para llevar para aumentar la venta y distribución de frutas verdes y productos vegetales, la marca comunitaria de frutas y verduras verdes tiene una cierta amenaza.（Pequeña linda，Hay tres maneras de analizar el mercado——SWOT, PEST, Porter Five Force。Los dos primeros se utilizan con frecuencia。El principal problema aquí es：Cuando se utilizan ambos métodos，Hay muchas cosas que te estás perdiendo.，Y es una pérdida de tiempo。La hermana sugirió que usted escribiera este tipo de planificación publicitaria en el futuro，Escribir por un método analítico。Específicamente incluyendo qué aspectos de la hermana mencionar a continuación。Te ves bien.～）

TresObjetivos publicitarios

(i)Objetivos de marketing

1, mejorar la cuota de mercado, desde el período de importación hasta el largo plazo.

2, mejorar las ventas de productos, los ingresos de beneficios se duplicaron.

(ii)Difundir el objetivo

1, mejorar el conocimiento de la marca, la reputación, para que la visibilidad alcanzó más del 70%.

2, proporcionar a los consumidores nuevos conceptos de consumo, para promover la popularidad de los productos.（Pequeña linda，Lo mejor de ti aquí es cuantificar los objetivos。Pero no está lo suficientemente bien en el proceso de cuantificación，Puede consultar la plantilla propuesta a continuación por su hermana～Otro punto aquí es que el análisis de anuncios también incluye el análisis de audiencia。Un poco lindo la próxima vez para recordar Oh～）

CuatroEstrategia publicitaria y estrategia de medios

(i)Pre-promoción: Etapa de drenaje

1、WeChat número público empujar artículos, liberar H5 pequeño programa

(1) Pulse el artículo "Estos malos hábitos, ¿has ganado?" , enumerando los malos hábitos de los jóvenes contemporáneos, en forma de dibujos animados, humor y humor, y sus consecuencias se explican adecuadamente.

(2) Al final del texto implantó H5 pequeño programa "midiendo su índice de vida", en forma de preguntas de elección para describir algunos de los "hábitos" en la escena de la vida. Los hábitos del usuario se clasifican de acuerdo con la elección del usuario, se establecen cuatro niveles de "ABCD" y se presentan en la imagen final de la página del informe. (La imagen de la página del informe se adjunta al código QR weChat Public Number, la atención puede participar en la prueba.) )

2、Colaboraciones KOL relacionadas con la salud, como "Dr. Lilac"

En el "Dr. Lilac" del oficial Bo y el micro oficial, así como la marca comunitaria de frutas verdes y verduras del oficial Bo y el micro oficial publicaron conjuntamente el artículo "hogar de pie, frutas verdes y verduras." "Dr. Lilac" introduce la eficacia de las frutas y verduras verdes y corrige las ideas equivocadas sobre frutas y verduras en la vida.

3、Trabajando con personas rojas de Internet, Weibo inició una discusión temática

Lanza el tema de "Punch, la mejor comida verde de hoy", dirigido por la gente roja de Internet a compartir su propio video de comida, llamando a las personas a vivir una vida saludable. Al mismo tiempo también solicitar netizens recetas verdes diarias, imágenes y formularios de vídeo están disponibles, organizados regularmente y publicados en WeChat Public No.

(ii)Promoción a medio plazo: la fase de lanzamiento de varios tipos de servicios

1、Lanzamiento del pequeño programa WeChat Mall

En la comunidad marca de frutas verdes y verduras oficial Bo y mensaje oficial de micro-liberación, para informar a la gente que WeChat Mall pequeño programa lanzado oficialmente. La gente puede pedir frutas y verduras verdes bajo el pequeño programa, mejorar las frutas y verduras en la estantería y servicios de transporte oportunos. Al mismo tiempo en el pequeño programa, establezca la función de orden de orden de un solo clic "receta diaria", equipada automáticamente con los materiales correspondientes.

2、Promoción de programas pequeños

(1) Hacer un cartel plano, y adjuntar el texto "registrar nuevos usuarios, es decir, enviar 20 yuanes sin cupón umbral." Por cada nuevo usuario invitado, recibirá un cupón de $50-5. "

(2) En WeChat para publicar anuncios de flujo de información, para que los usuarios puedan cepillar el círculo de amigos pueden ver la información relacionada con la marca de frutas verdes y verduras de la comunidad.

(3) Hacer anuncios de vídeo cortos de 30s,Y.Suelte el tono de agitaciónPequeño.（Corto.）vídeo, con un enlace adjunto.

El video dice: Mamá preocupada por no saber qué cocinar, los oficinistas preocupados por no poder comprar frutas y verduras frescas, estudiantes que no quieren ir de compras en el supermercado pero quieren comer fruta fresca... Un pequeño programa puede resolver todos los problemas! Puede recomendar recetas diarias para usted, y también puede ayudarle a combinar las frutas y verduras que necesita, y se puede comprar frutas y verduras frescas en el menor tiempo para hacer su vida más fácil.（Pequeña linda，Sobre esta parte de la hermana sugiere que hagas un video，Principalmente incluye la lente、Angulo de disparo、El período de tiempo、Subtítulos.、Hay varios aspectos del sonido，Es un gran lugar para reflejar sus ideas。）

(4) Publicidad al aire libre, en varias comunidades residenciales, estaciones de autobuses, estaciones de metro para ejecutar publicidad al aire libre.

(iii) Promoción más adelante: aumentar la adherencia del cliente

1, en el WeChat Mall pequeño programa de frutas verdes y verduras se adjuntan al logotipo del código QR, la gente puede utilizar el código de escaneo WeChat acceso a La Internet de las cosas, todo el proceso de seguimiento de productos desde el sitio de plantación a las manos de los consumidores.

2, el número público y Micro-blog simultáneo empujar "calendario diario de frutas y verduras", todos los días para introducir una especie de frutas y verduras y las recetas correspondientes, en forma de un calendario divertido, para atraer la atención del público.

3, cooperación interactiva con otras marcas de salud, como "Keep" APP, para que las personas de fitness personalicen el exclusivo paquete de frutas y verduras verdes, para crear un estilo de vida verde saludable. （Esta parte de la estrategia publicitaria es estructuralmente completa，El contenido es detallado，La lógica es clara，Piensa hasta el final，Es genial！Pero en esta parte de la estrategia de los medios de comunicación，Te estás perdiendo.～La hermana le da el formato completo a continuación。）

CincoMonitoreo de efectos y retroalimentación

1、Configure un cuestionario para supervisar si la visibilidad del producto ha aumentado.

2、Supervise los pequeños datos de fondo del programa de WeChat para ver el número actual de usuarios.

3、Comprueba si las tasas de clics de anuncios de streaming de weChat han alcanzado el valor esperado.

4、Según el tema de la microblogging, el número de retweets y el número de anuncios de vídeo cortos y reseñas de Likes para el análisis de la recopilación de datos.（Está muy bien escrito aquí，Cuantificar el efecto，es un enfoque muy inteligente，Sólo cuantificado，Con el fin de facilitar la mejora y mejora posterior。）

Puntuación: 35/50 puntos

Título:2/2 puntos

El título está escrito muy bien, sobre el plan publicitario "XXX" es de formato muy estándar

Prólogo/fondo:3/5 min

Además de la falta de contenido, en el análisis de la industria de esta parte de la escritura es muy bueno - aquí hay una plantilla de referencia, lindo puede referirse a . .

Por ejemplo: Junto con el concepto de Internet más profundamente arraigado en el corazón de las personas, el servicio que se hunde a la comunidad ha sido el tema más popular en la industria de servicios actual, xx Proyectos de distribución de frutas y hortalizas de la comunidad de la ciudad en la parte de promoción de la audiencia es relativamente débil, este artículo se nos confía a la marca de frutas y verduras de la comunidad xxx para hacer comunicación sistemática y planificación publicitaria, en el este anuncio utiliza la perspectiva de marketing integrado / teoría de imagen de marca a lo largo del caso de planificación publicitaria, la teoría de la imagen de marca es xxxxxxxxx, este plan incluirá la siguiente estructura: 1, análisis de mercado 2, análisis de publicidad 3, xxx 4, xxx

Análisis de mercado:6/10 puntos

Lindo, se escribe esta parte del momento más moderado, hay un problema es que los dos métodos analíticos no son sólidos, hermana en la siguiente introducción detallada, se puede entender que los métodos de análisis de mercado tienen tres, pero los más utilizados son los dos siguientes:

Introducción al significado del modelo SWOT

"El análisis de fortalezas y debilidades se centra principalmente en la fortaleza de la propia empresa y su comparación con sus competidores, mientras que el análisis de oportunidades y amenazas se centra en los cambios en el entorno externo y el posible impacto en la empresa". "En el análisis, todos los factores internos (es decir, fortalezas y debilidades) deben agruparse y luego evaluarse con fuerzas externas".

1. Análisis de Oportunidades y Amenazas (oportunidades y amenazas ambientales)

Las tendencias ambientales se dividen en dos grandes categorías: una para las amenazas ambientales y otra para las oportunidades ambientales. "Las amenazas medioambientales son desafíos como resultado de una tendencia adversa en el medio ambiente que, si no un comportamiento estratégico decisivo, conduce a un debilitamiento de la posición competitiva de la empresa". "Las oportunidades medioambientales son áreas que son atractivas para el comportamiento de la firma, donde la firma tendrá una ventaja competitiva".

2. Análisis de Fortalezas y Debilidades

Debido a que la empresa es un todo, y las fuentes de ventaja competitiva son muy amplias, por lo que al hacer el análisis de fortalezas y debilidades, debemos hacer una comparación detallada entre la empresa y los competidores de todos los aspectos de toda la cadena de valor. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta están abiertos y si el precio es competitivo. "Si las fortalezas de una empresa en una o más áreas son los factores clave de éxito que debería tener una empresa en la industria, entonces la ventaja competitiva general de la empresa puede ser más fuerte". Cabe señalar que la medida de si una empresa y sus productos tienen una ventaja competitiva sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.

"De qué se trata el análisis de plagas"

En primer lugar, el entorno político se refiere al sistema político, las instituciones, las políticas, las leyes y reglamentos de un país o región, etc. Estos factores a menudo afectan el comportamiento empresarial de las empresas, especialmente el comportamiento de inversión a largo plazo de las empresas tienen un mayor impacto.

En segundo lugar, el entorno económico se refiere a las condiciones económicas nacionales y extranjeras, las políticas macroeconómicas, el nivel de desarrollo económico y otros factores que las empresas deben considerar en el proceso de formulación de estrategias

En tercer lugar, el entorno social, se refiere principalmente a la organización en la sociedad miembros de las características nacionales, tradiciones culturales, valores, creencias religiosas, nivel educativo y costumbres y otros factores.

En cuarto lugar, el entorno técnico se refiere al negocio empresarial involucrado en el nivel tecnológico del país y la región, la política tecnológica, las nuevas capacidades de desarrollo de productos y la dinámica de desarrollo tecnológico.

Análisis del objetivo del anuncio:7/10 puntos

El análisis de objetivos publicitarios incluye principalmente objetivos de marketing, objetivos de audiencia, objetivos de comunicación, la necesidad de utilizar datos cuantitativos en forma de objetivos publicitarios

1, objetivos de marketing:

(1) Objetivos a largo plazo (principalmente en ideales, en objetivos macroeconósitos,)

(2) Objetivo a corto plazo (tasa de rentabilidad a corto plazo)

2, objetivos de audiencia

(1) Calor del mensaje de la audiencia

(2) Comentarios de mensajes de audiencia

(3) Tasa de memoria de anuncios de audiencia xxxx

3, la difusión de objetivos

(1) Tasa de clics del producto

(2) Plataforma de reproducción de productos

(3) Producto como Xxxx

Estrategia publicitaria y estrategia de medios:14/ 20 puntos

Lindo, su parte de la estrategia publicitaria está muy bien escrito - pero en la estrategia de los medios de comunicación falta, la próxima vez prestar atención a Oh

1. Temporización (en etapas)

2. Asignación presupuestaria (corta)

3. Preparación del proyecto (corto, sin escritura, sin deducción de puntos)

4. Estrategia de segmentación: (entidad, concepto, cultura histórica, emoción psicológica, etc.; mostrar la dirección general de la publicidad, cómo impresionar a la audiencia)

5, creatividad publicitaria: (se puede llevar a cabo trimestralmente, cada trimestre destaca un tema para crear una opinión pública caliente; el uso selectivo de la sala de examen de la siguiente expresión creativa, elegir sus propios proyectos cualificados para expresar)

(1) Análisis creativo: qué tipo de método de apelación utilizar, qué información transmitir, cómo entrar en el corazón de la audiencia y generar puntos de memoria.

(2) Estrategia de apelación (concepto de demanda, punto de demanda publicitaria)

(3) Script de anuncio (vídeo corto, h5, etc.)

6, estrategia de medios:

(1) Centralizado o disperso

(2) Selección específica de medios, preste atención a la interactividad de los medios, el uso de los medios de comunicación y la expresión

(3) Tiempo publicitario (concentración, equilibrio, temporada, vacaciones)

Monitoreo y retroalimentación de efectos:3/ 3 minutos

Esta parte debe tener expresión cuantitativa, por ejemplo: clics, retweets, lecturas, discusiones, vistas, etc.

En general, esta es una tarea relativamente de alta calidad, lindo seguir repostar - sobre esta parte del próximo estudio, la hermana sugirió que claramente métodos de análisis de mercado, y mes lo que cada parte incluye.

Trabajo dos

HOMEWORK B

Recuento de palabras: 2769 Tiempo: 90min

Planificación publicitaria de la marca Comunitaria de Frutas y Hortalizas Verdes

(El título está en el formato correcto, eh)

En primer lugar, el fondo

La inocuidad de los alimentos siempre ha sido un asunto de gran preocupación para el público, y en los últimos años los plaguicidas, el mal llenado y otras cuestiones de seguridad alimentaria de frutas y hortalizas relacionadas con los informes frecuentes. Al mismo tiempo, con la mejora del nivel social y económico, la demanda de frutas y hortalizas frescas y seguras de la gente aumentó gradualmente. En el contexto de Internet, una serie de nuevas marcas frescas basadas en el big data y el Internet de las cosas, como el fresco diario, el box horse fresco, y poco a poco en la ciudad, los municipios, las zonas rurales, e incluso a la comunidad, las escuelas y los hospitales y otras unidades, mostrando las características de los servicios comunitarios, se convierten en la comunidad para comprar canales de frutas y verduras.

El programa se combinará a través de WeChat, Weibo, plataformas de video cortas, así como endosos de celebridades fuera de línea y colaboraciones de marca para promover la marca comunitaria de frutas y verduras verdes, un nuevo tipo de marca de compras de frutas y verduras que es más accesible, más seguro y verde.(Esta parte está muy bien escrita - muy completa y específica ha)

En segundo lugar, los objetivos publicitarios

El objetivo de este anuncio es promover marcas de frutas y verduras verdes más accesibles, seguras y verdes a las personas acostumbradas a comprar frutas y verduras en grandes supermercados o mercados mayoristas tradicionales.(Esta parte todavía está bien escrita, y se puede agregar fuera de la primera vez.)Objetivos de marketing, objetivos de audiencia, objetivos de comunicación, al mismo tiempo necesitan utilizar datos cuantitativos en forma de objetivos publicitarios 1, objetivos de marketing: (1) objetivos a largo plazo (principalmente hablar de ideales, hablar de objetivos a nivel macro,) (2) metas a corto plazo (retornos a corto plazo) 2, objetivos de audiencia (1) calor de mensajes de audiencia (2) audiencia (3) tasa de retirada de anuncios de audiencia xxxx 3, objetivo de difusión (1) tasa de clics del producto (2) plataforma de reproducción de productos (3) producto como Xxxx）

En tercer lugar, el tema de la publicidad

El tema es "canales de compra de frutas y verduras seguros y convenientes, fáciles de proteger la salud de la familia", haciendo hincapié en la marca de seguridad, verde y conveniente, una sola vez para satisfacer las necesidades de los consumidores.(Los temas pueden ser ha-

Cuarto, investigación publicitaria

Análisis de mercado

(1) Ventajas:

Una es la conveniencia. Las marcas comunitarias de frutas y hortalizas verdes están más cerca de los consumidores en la distancia que los supermercados y los mercados mayoristas, y no requieren transporte para llegar a pie. Esto es bueno para las personas mayores con piernas y pies inconvenientes, jóvenes de ritmo rápido y trabajadores ocupados.

El segundo es la seguridad. Debido a su cercanía, las marcas comunitarias de frutas y hortalizas verdes son más propensas a garantizar la frescura de las frutas y verduras, y a garantizar su seguridad a través del big data y la supervisión manual, y a permitir que los consumidores se acienten sobre la fuente de frutas y hortalizas, una supervisión transparente del proceso de producción. Esto da a los padres con niños en casa, así como a personas mayores centradas en la salud, tranquilidad para comprar y comer.(Muy bien escrito ha, muy detallado)

(2) Desventajas:

La principal desventaja es el precio más alto. En general, el precio de los productos en las marcas comunitarias de frutas y hortalizas verdes será mayor debido a las presiones de costos con el fin de garantizar la calidad de los productos y mantener las operaciones fuera de línea de la tienda. Esto puede ser un problema para los jóvenes y ancianos de bajos ingresos.

(3) Oportunidades:

En primer lugar, el modelo operativo de estas marcas está en línea con la actual estrategia urbana y rural de China. Con la estrategia urbana y rural, el campo se ha ido desarrollando poco a poco, cada vez más personas salen a trabajar, así que sigue(Más)Hay muchos pánculos, pero la demanda de frutas y verduras verdes saludables está aumentando.(Hay un problema con la discusión aquí Oh, antes y después de que alguna lógica no es suave ah, los agricultores se van, los páramo aumentaron, cómo decir que la demanda de frutas y verduras verdes aumentó?) ¿Quieres decir que hay más lugares para plantar frutas y verduras verdes? Se recomienda modificarlo aquí.

En segundo lugar, este tipo de marca también está en línea con la era de la red de los hábitos de consumo de las personas. En la era de Internet, las personas son cada vez más perezosas, y la gente espera cada vez más comprar frutas y verduras que cumplan con sus altos requisitos más cerca de casa, en comparación con llevar el transporte a supermercados, bazares o mercados mayoristas.

(4) Desafíos:

El desafío es principalmente que para las personas mayores, esta forma de ventas es relativamente nueva, y pueden tener dudas o desconfianza en aceptar lo nuevo.

Al mismo tiempo, estas marcas también necesitan tener una amplia base de consumidores de supermercados, mercados mayoristas, y Taobao y otras plataformas de compras en línea más convenientes para competir.

Análisis objetivo del consumidor

Dado que la salud es una preocupación nacional, las frutas y verduras también son productos que las personas consumen a diario, y estas marcas tienen una amplia gama de consumidores objetivo.

Entre ellos, en términos de individuos, las tres categorías siguientes son los grupos de consumidores más importantes:

Ancianos: Los ancianos tienen una mayor demanda de frutas y verduras saludables, y debido a la falta de piernas y pies, pero también necesitan un canal cercano a casa para comprar frutas y verduras saludables.

Familias con niños: Las familias con niños prestan más atención a la salud de las frutas y verduras.

Trabajadores de oficina sin hijos: Para los trabajadores de oficina sin hijos, la combinación de ventajas a distancia y ventajas seguras y confiables de tales plataformas puede llevarlos a abandonar las compras en línea y supermercados para elegir este canal seguro y conveniente para comprar frutas y verduras.(Bien escrito ha)

Y para la organización, las siguientes tres categorías también son grupos de consumidores muy importantes;

Escuela: Si la salud de las frutas y verduras en el cantina de la escuela afecta directamente la salud de los maestros y estudiantes. Al mismo tiempo, un acercamiento también puede reducir el precio de los cantinas escolares y mejorar la salud de los alimentos de la cantina.

Hospitales: Los hospitales están dominados por personal médico, pacientes y familiares. En particular, los pacientes tienen una mayor demanda de frutas y verduras saludables. Al mismo tiempo,La distancia puede reducir sus precios y crear un mejor entorno de recuperación para los pacientes.(También hay algunos problemas aquí, la reducción del precio de las frutas y verduras, y no creará directamente un mejor ambiente para los pacientes Oh))

Gobierno y empresas: los países gubernamentales y de la empresa estarán vinculados con los proveedores de frutas y hortalizas, y si la seguridad de los productos, y teniendo en cuenta la distancia, no sólo reducirá los precios, sino también para garantizar una salud fresca, para salvaguardar los intereses de los trabajadores en él desempeña un papel importante.(De hecho, el bebé discutió estos tres puntos son sólo el cuerpo principal es diferente, el punto de aterrizaje final incluye precios más bajos, más saludable, se puede combinar para escribir Oh)

Análisis de viabilidad

El desarrollo de la industria logística, la agricultura y el Internet de China ha proporcionado apoyo técnico para la producción y el desarrollo de marcas comunitarias de frutas y hortalizas verdes para garantizar que puedan producir productos ecológicos saludables y venderlos de manera eficiente.

Y la concienciación de China sobre la salud de los consumidores sigue mejorando, los niveles de ingresos siguen mejorando, comprando precios tan altos de frutas y hortalizas para proporcionar una base de consumidores.

V. El objeto objetivo del anuncio

El público objetivo son los padres en familias con niños.

Debido a que los padres de familia con hijos se enfrentan a la doble tarea de criar hijos y criar a los ancianos,(Si esto se quiere decir, el objetivo de la publicidad no sólo puede ser los padres en familias con niños, sino también los ancianos)Los niños y los ancianos a su cargo tienen una gran demanda de productos saludables, frescos y verdes de frutas y verduras. Al mismo tiempo, estos padres están ocupados, hay un canal de compra conveniente cerca de casa, para ellos es muy importante. Por lo tanto, en comparación con otros consumidores, este grupo de personas tienen una mayor demanda de este tipo de marcas. Y también son más receptivos a las cosas nuevas que las personas mayores, y más fáciles de persuadir.(Todavía es muy bueno escribir Oh)

En sexto lugar, la combinación de estrategia mediática

1. En línea:

(1) Canales de TV CCTV

Formulario: Publicar anuncios de tv

Frecuencia: 3 veces al día durante 10 días

(2) WeChat

Formulario: Usa big data para dirigirte a los padres de familias con niños y anunciarte en forma de anuncios de WeChat Friends Circle. Publicar el anuncio en el círculo de amigos de WeChat, utilizando la estrella de la familia Sun Wei como un portavoz de imagen al final del área de anuncios y comentarios establecer el tema "¿Tienes algún conocimiento de la vida para comprar frutas y verduras saludables y seguras para la familia?" "

Frecuencia: Dura 10 días, 3 veces al día/persona

(3) Weibo

Forma: En el micro-blog lanzó el tema de "defender la guerra de la salud de las frutas y hortalizas de la familia", invitaron a las estrellas con las familias de los niños, como Sun Wei y otros a compartir sus experiencias de uso de este canal para comprar frutas y verduras para los niños y los ancianos, invitaron a los usuarios a compartir sus propias dificultades para comprar frutas y verduras saludables para sus familias y resumir sus experiencias, y participar activamente con los aequitos. Además, los anuncios cortos se publican en la plataforma de microblogging.

Frecuencia: Publicar una vez, seguimiento seleccionando partes del tema para reenviar y adjuntar ideas durante 15 días.

(4) Plataforma de vídeo corta: jitter, mano rápida, micro-visión.

Formulario: Empuje clips de anuncio por pieza de 15s e inicie discusiones interactivas.

Frecuencia: Suelte un clip por día durante 5 días.

(5) Video web: Tudou.

Forma: Películas y videos que son populares entre grupos como padres de familias con niños se han mostrado previamente como anuncios para atraer su atención en su tiempo libre.

Frecuencia: Dura 15 días

2. Sin conexión:

(1) Publicar anuncios

Se colocaron anuncios cerca del vecindario de la escuela para atraer la atención de los padres de familias con niños que viven en la comunidad y para guiarlos hacia las marcas de frutas y verduras verdes de la comunidad para el consumo.

(2) Aprobación de estrellas

En ciudades más grandes, como Shanghai, Xi'an, Beijing, Wuhan, Guangzhou, actividades de promoción de aprobación de estrellas. Invite a las familias estrella con niños como Sun Wei a experimentar la marca e interactuar con los consumidores en línea. Los eventos de aprobación de estrellas en varias grandes ciudades son escalonados.(Estrategia de medios Esta parte del bebé escribió muy bien, diferentes plataformas de medios, frecuencia y forma están escritas con gran detalle, y tienen sus propias ideas e ideas, geniales.)

Siete, contenido publicitario

1. Nombre publicitario: para garantizar que la ingesta familiar de frutas y verduras, y(Sí)Suficiente

2. Script de anuncio:

Ocho, rendimiento publicitario y evaluación

Indicadores de evaluación:

Averigua si los padres de familias con niños conocen el clip, si están involucrados en la discusión y si aumenta el número de personas y las ventas en la tienda.

Metodología de evaluación;

En línea: Encuesta de red, análisis de recopilación de big data de lectura publicitaria.

Sin conexión: Visita a las comunidades para conocer la conciencia, las actitudes y los comportamientos del objetivo sobre la marca.(Es genial escribir - esta parte se puede considerar de dos maneras:(1) Expresión cuantificada: Clics retweets Lectura Volumen de discusión volumen (2) Expresión cualitativa: Mejorar la reputación a través de la publicidad con el tema ×××, mejorar el reconocimiento público de "frutas y verduras comunitarias", y promover la industria terciaria local y el desarrollo económico. A lo largo del proyecto, supervisaremos la eficacia de la publicidad en cualquier momento, y organizaremos más de 4 investigaciones de tamaño medio y una encuesta a gran escala, y ajustaremos el plan publicitario de acuerdo con los resultados de seguimiento e investigación.）

Nueve, presupuesto publicitario

Actor/portavoz: 400.000

Producción publicitaria y otros costes: 300.000

Comunicado de prensa: 300.000(La parte del presupuesto puede ser ha)

Puntuación: 38/50

Título: 2/2 puntos

(Evaluación: El título está en el formato correcto ha)

Prólogo/fondo: 5/5 puntos

(Evaluación: Esta parte es todavía relativamente completa ah, genial, continúe manteniendo Oh)

Análisis de mercado: 9/10 centavos

(Evaluación: El análisis de mercado de esta parte de la respuesta del bebé es perfecto, escrito completo y completo)

Análisis del objetivo del anuncio: 4/10 puntos

(Evaluación: bebé esta parte escribió parte de ella, pero no lo suficientemente completo Oh, la hermana anterior también dio consejos, se puede referir a Oh)

Estrategia publicitaria y estrategia mediática: 16/20 puntos

(Evaluación: esta parte del bebé se completó muy bien - la primera vez fuera, la hermana dará un marco más detallado a continuación, sugirió que el bebé puede referirse a Oh)

Monitoreo de efectos y retroalimentación: 2/3 puntos

(Revisión: Muy buena escritura Oh)

Resumir:Bebé esta vez la tarea se hace muy bien, escribir muy completo, tener sus propios puntos creativos, puntos de flash. Mira hacia fuera que son muy serios ah, muy bueno, seguir manteniendo Oh , sin embargo, hay algunos lugares la lógica de la discusión es algo fuera de la pregunta Oh, esto también necesita ser modificado. Continúe repostar - hermana dará un marco de planificación de publicidad completa a continuación, se puede referir a Oh

Con marco:

Acerca de la planificación de anuncios "XXX"

En primer lugar, el prólogo / antecedentes: análisis positivo de la industria, teoría de la publicidad clara, introducción de la estructura de planificación

En segundo lugar, el análisis de mercado (el análisis de mercado se divide en tres partes, desde los niveles macro, medio y micro para analizar.)

1, situación económica macro-nivel (análisis de la industria) y tendencias de la industria, un simple análisis del desarrollo de la industria

2, el nivel de visión media (análisis de consumo) una descripción simple de la población de consumidor objetivo del producto, características demográficas, análisis de la situación de la demanda.

3, micro-nivel (análisis de productos): nivel de empresa, nivel de producto, incluyendo la fuerza de la empresa y las ventajas del producto, no tienen que ser demasiado complicados, unas pocas palabras pueden ser claras.

En tercer lugar, el análisis de objetivos publicitarios (incluidos los objetivos de marketing, los objetivos de audiencia, los objetivos de comunicación, la necesidad de utilizar datos cuantitativos en forma de objetivos publicitarios)

1, objetivos de marketing:

(1) Objetivos a largo plazo (principalmente en ideales, en objetivos macroeconóditos);(2) Objetivo a corto plazo (tasa de rentabilidad a corto plazo)

2, objetivos de audiencia

(1) calor del mensaje de audiencia;(2) Comentarios de mensajes de audiencia;(3) tasa de retirada de publicidad de audiencia;xxxx

3, la difusión de objetivos

(1) Tasa de clics del producto;(2) Plataforma de reproducción de productos;(3) El número de elogios para el producto;Xxxx

En cuarto lugar, la estrategia publicitaria y la estrategia de los medios de comunicación (es la parte más importante de toda la planificación publicitaria)

1, el tiempo (en etapas);2, asignación presupuestaria (corta);3, preparación del proyecto (corto):4, estrategia de posicionamiento: (entidad, concepto, cultura histórica, emociones psicológicas, etc.;

(1) Análisis creativo: qué tipo de método de apelación utilizar, qué información transmitir, cómo entrar en el corazón de la audiencia y producir puntos de memoria;(2) Estrategia de apelación (concepto de demanda, punto de demanda publicitaria);(3) Script de anuncio (vídeo corto, h5, etc.)

6, estrategia de medios:

1) centralizada o descentralizada;2) selección específica de medios, prestar atención a la interactividad de los medios, el uso de los medios de comunicación y la expresión;(3) Tiempo publicitario (concentración, equilibrio, temporada, vacaciones)

V. Monitoreo y retroalimentación de efectos

(1) Cuantificar la expresión: Clics hacia delante Lee opiniones de discusión

(2) Expresión cualitativa: a través del tema de la publicidad ××× para mejorar la reputación, mejorar el reconocimiento público de "frutas y hortalizas comunitarias", promover la industria terciaria local y el desarrollo económico. A lo largo del proyecto, supervisaremos la eficacia de la publicidad en cualquier momento, y organizaremos más de 4 investigaciones de tamaño medio y una encuesta a gran escala, y ajustaremos el plan publicitario de acuerdo con los resultados de seguimiento e investigación.

Trabajar la próxima semana

Título: Diseñar un esquema de entrevista basado en el material.

El 30 de abril de 2020, el gabinete de entrega de nidos Feng comenzóTrenzado.Los usuarios no miembros exprés cobran un tiempo de esperaDespués de 12 horas de carga 0.5 yuan / 12 horas, 3 yuan tope,FestivosSin facturación. Además, se lanza The Nest"Servicio al Miembro", los usuarios miembros disfrutarán del precio de 5 yuanes / mes de almacenamiento de paquetes varados durante 7 días, y obtener 5 yuanes de cupones de correo Nest y video sitio 70% cupones de descuento. La compañía dijo que los consumidores de este servicio de miembro pueden elegir en línea y no inacitarán ninguna tarifa sin el consentimiento del consumidor. Para los usuarios que tienen varios paquetes varados en el gabinete para ocupar recursos, Feng Nest preguntará a los consumidores durante los dos procesos de recogida gratuita si quieren elegir servicios de custodia diferida, como los usuarios que todavía no están de acuerdo en usar pueden optar por no permitir su entrega exprés en el gabinete.

Según los datos publicados por Shunfeng, el beneficio neto no auditado de la compañía en el período enero-marzo de 2020 fue de unos 245 millones de yuanes, en comparación con una pérdida de alrededor de 781 millones de yuanes en el mismo período en 2019. China Post registró una pérdida neta de ganancias no auditada de alrededor de 159 millones de yuanes en el período enero-marzo de 2020, en comparación con una pérdida de unos 517 millones de yuanes en el mismo período de 2019.

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