顧客至上の時代には、市場で新しい世界を開くには、商人は顧客の消費心理学を十分に把握する必要があります。 いわゆる「攻撃心は上、攻城は下」、「心戦は上、兵戦は下」とは、消費者の心をつかむためにあまりにも重要である。

顧客の安い心理学は、重要な消費動機と購買動機を生み出します。 私たちは、消費者に少しの利点を与え、10倍のリターンを得ることができます、これはいわゆる「損失は安いです」です。

ここでは、顧客に製品を販売する際に非常に実用的なマーケティング戦略をいくつか共有します。

1、プラスの景品

商人のマーケティングの最も一般的な方法は、プロモーション割引を通じて消費を刺激するが、今、このトリックは、通り全体が割引され、消費者が購入する場所が同じように感じるので、動作しません。 実際には、単に思考モードを変更し、プロモーション方法を変更し、顧客の消費を引き付けることができるだけでなく、製品が価格を失うだけでなく、景品として販売が遅れているだけでなく、在庫を減らすことができます。

例えば、元の価格100元の商品は、現在、活動を行い、200元を費やすだけで3つの商品を得ることができる、それは50%の増額に相当します。 これは、顧客が量で安いと感じさせ、価格を無視します。 「お客さんが好むのは安い商品ではなく、安い感じです」という言い分があります。

衣料品店は、活動に従事し、元の価格668元のコートは、現在、200元相当のセーターを購入し、送信しますが、購入する人はほとんどいません。 その後、ルールを変更し、コートの元の価格668元、今、さらに20元は、コート+セーター+スカーフ+マスク+帽子+手袋を得ることができる。 顧客は、非常に多くを見て、大きな安い感じになります。 実際、コートやセーターを除いた4つの小物のコストは20元とほぼ同じで、商人は損失を被らず、消費者は668と688の間の20元以上を全く感じない。

2、リチャージフリー

もし、顧客が店に入り、200元を費やした場合、店員は顧客に「こんにちは! 私たちの店は、活動に従事し、今、1000元を充電すると、200未満のシングル、2000の充電は400から免除され、今日の消費は200元なので、1000元を充電する限り、あなたは直接注文を免除することができます! "

完全な免除は、顧客のために、誘惑は大きく、彼らは大きな安いを占めるので、一般的にトップアップを選択します。

そして、商人のために、1000を充電し、200元を免除し、実際には20%の割引ですが、この方法は、直接2割引よりも顧客の購買欲をかき立てすることができます。

3.2カップ半額

KFC、マクドナルドの最も一般的なプロモーション広告「カップ2半額」は、誰もが見たと信じています。 「2杯半額」は表面的には5割引ですが、2つのカップが一緒に数えた場合、実際には7.5割引しか打てませんが、なぜ7.5割引とは言いませんか? これは、商人の抜け目のないところです。

消費者の観点から見ると、7.5割引の直感的な感覚は20ドルの飲み物であり、私は15ドルを費やす必要があり、2番目のカップ半額の直感的な感覚は10ドルの飲み物であり、私は5ドルで購入し、消費者の懸念は、主に2番目の商品オファーではなく、2番目の商品オファーになります。

また、両者は明らかに同じ価格譲歩であり、「第2カップ半額」は2番目の商品のみが優遇され、また、顧客が第2の商品を購入する刺激を与え、販売量を大幅に増加させた。

4、錯覚割引

割引に直面して、顧客は一般的に、物事が安く、品質が間違いなく悪化するか、または価格が元の価格に基づいて価格を上げるだけであり、割引後の価格は、製品自体の価格である可能性が高いという考えを持っています。 だから、多くの顧客は、割引キャンペーンに風邪をひいていません。

そして、顧客のこの心理学を排除するために、商人は、顧客が実際に稼いでいると感じさせるマーケティングキャンペーンを行うときに少し頭を動かす必要があります。 実際には、顧客は安い商品ではなく、安いものを好む。

日本の三越百貨店は、キャンペーン中に100元で130元を購入できるキャンペーンの説明で、マーケティングキャンペーンを成功に成功しました。

このイベントは、すぐに多くの顧客の注目を集め、彼らは買い物をするために三越百貨店に殺到しました。 もともと廃業寸前だった店舗の売り上が急増した.

これは、実際には錯覚割引です。 このマーケティング手法は、顧客の「安くて良い商品」の心理学をターゲットとし、通貨の錯覚を利用して、テール商品を扱う割引感覚の誤解を避けるだけでなく、本当にプロモーションの役割を果たしています。 このアプローチにより、三越百貨店の売上高は1ヶ月で2億円に急増しました!

錯覚割引や直接割引プロモーションと比較して、表現はより曖昧で芸術的であり、より魅力的です。

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