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¿Qué tan 気 bosques de yuanes son? Hay tres mensajes:- En 2019, Tmall 618気 se vendieron 2,26 millones de botellas de bebidas en el bosque, tomando las bebidas de agua categoría TOP1;
- En 2019, Yuanyuan Forest ocupó el segundo lugar en ventas netas, superando a Coca-Cola y PepsiCo;
- Sólo cuatro años después de su fundación, yuan気 bosque se dice que han alcanzado los 4 mil millones de yuanes.
Datos aparte, a los ojos de la gente común, también está dominado el 711 y otras marcas de cadenas de tiendas de conveniencia, y en el pequeño libro rojo loco pincel beber caballo oscuro. Pero este no es un tema "bueno" de los medios de comunicación, porque se ha reportado muchas veces antes, sino el éxito de 気 bosque,Parece haber algo fuera de la perspectiva tradicional de marketing.¿Qué es una perspectiva de marketing tradicional? Esta perspectiva suele ser más fuerte que el resumen es más débil que la atribución, y puedo darle un párrafo:porque.Yuan気 etiqueta más distintiva del bosque es ( ) , a juego ( ) estilo de vida, conforme a ( ) estética, situado en la parte posterior del hipster / hembra / cuello blanco, el sabor del producto / materias primas / embalaje para actualizaciones innovadoras,así que.Lo lograron.Los soportes anteriores se rellenan con el logo de la marca, así como con nombres de multitudes como "Jóvenes".”, "después de 00" es simplemente.Por supuesto, esto no está mal, pero ¿por qué tomaron estas decisiones y de dónde salieron? ¿Hay algo especial en el proceso de ejecución? Yuan 気 el bosque llamado "empresa de Internet" razones y el gas de fondo es qué?Este artículo comenzará con los antecedentes de su fundador e intentará aclarar:- Yuan 気 cómo identificar la dirección de la viento del mercado, y atrapar el desarrollo de la industria express?
- Meta気 cómo planificar el diseño del producto e impresionar con precisión al usuario objetivo?
- ¿Qué herramientas de MarTech están disponibles para la toma de decisiones y la digitalización de productos?
Pocas personas se preocupan por el asunto, pero según la información pública, yuan気estación, fundada en abril de 2016, tiene un capital registrado de sólo 1 millón, y el principal inversor es también el accionista de control es Tang Binsen.
¿Quién es Tang Binson también? Los forasteros pueden no ser claros, esta persona esUna leyenda de Internet.En el momento del auge de Internet, la start-up universitaria Tang Binsen lideró el equipo en la realización de productos de pruebas psicológicas de Internet, una vez clasificados en primer lugar en el campo, pero los ingresos eran planos. En un discurso mencionó la experiencia, citando estadísticas de probabilidad bayesianas:"Si empujas de nuevo, haces que la industria no es buena, tu probabilidad base no es buena, eres tonta, recuerdas firmemente". (Las palabras originales del año fueron muy directas, no codificar)“Sólo podemos seguir una gran tendencia, y nadie puede cambiarla.Una cosa en la que tienes que pensar es si la situación es mejor que la gente, o es la gente mejor que la situación? ¿Cómo que la situación? ¿La industria es realmente buena? Si nadie en esta industria ha hecho dinero antes, o la mayor parte de la compañía es ganar muy poco dinero, usted dice que salí, puedo transformar la industria, puedo hacer esta industria diez veces el ingreso? ¿Crees que es posible? Es un verdadero error pensar que es imposible para nosotros transformar esta industria. "Así que lo transformó en lo que le gustaba: los videojuegos.En 2008, Tang Binsen fundó Zhistar Tong, y pronto desarrolló una página web que una vez dominó Internet, los primeros juegos nacionales, los ancianos y los niños son adictos, los países extranjeros han caído en uno de ellos -¡Granja de corazón abierto!
No puedo imaginar, bebes en la boca del yuan 気 bosque, de hecho, de hace muchos años robaste bosque de verduras. El llamado té ardiente, té de maíz debe té (luz de culturismo), no es bueno o que "plantado" hacia fuera.Desde entonces, Don Binson ha colgado todo el camino:En 2012, Zhistar Tong registró ingresos de 600 millones de yuanes y un beneficio neto de 76 millones de yuanes con el explosivo juego "Empire War", que fue invertido por Tencent y Innovation Field.En 2014, la estrella inteligente estaba a mano"Clash of the Kings" ocupó el primer lugar en la lista de ingresos de China por viajar a mano hacia el mar.En 2015, "Clash of kings" generó ingresos de $2.400 millones.En 2016, Smart Star Tong ocupó el puesto 16 en la lista de Annie 2015 de los 50 mejores editores del mundo.Ocupa el tercer lugar entre las empresas chinas después de Tencent y NetEase.Este es el punto: En un comentario de un antiguo empleado, se reveló que Don Binson era en realidad un no-jugador.Bueno, ¿adivina qué, le gustan las bebidas?De hecho, el Sr. Tang no tenía ningún capital, talento o experiencia en la cadena de suministro en el sector de las bebidas de embalaje, e incluso ha confiado en las fábricas todo en uno de Changshu Dongyang y Unification (y se rumorea que se está preparando para construir las suyas propias). Pero la triste verdad para el mundo de las bebidas es que Don Binson, que cruzó la frontera en 2016, todavía puede llegar a la línea.Usualmente pensamos que la "explosión" es accidental, pero en su cuerpo, el azar se ha vuelto inevitable.¿Cuál es 気 código de riqueza detrás del bosque de Yuanyuan?Este es en realidad un ejemplo muy típico, centrándose en la era digital del marketing pensando en la vieja y nueva batalla - esto no es sólo la gloria del bosque, sino que también revela que una nueva generación de vendedores eventualmente destruirá todo el mercado.Lo siguiente se dividirá en "aprovechar el impulso", "productos de precisión", "modo de operación" tres partes, desmontando la trilogía de crecimiento 気 meta気forestación.Con el tiempo se entenderá que las llamadas barreras de la industria no detendrán estas supernovas
"Aprovecha el impulso" del bosque de yuanes
Entendiendo el yuan気 concepto de "probabilidad base de la industria" del fundador, usted puede entender por qué eligió la línea de bebidas de comida rápida.Desde el status quo, se informa que el yuan 気 las ventas fuera de línea del bosque se han cubierto53 cadenas de tiendas de conveniencia, la línea se abrió 気 tienda insignia Forest Tmall, Yuan 気 bosque JD.com tienda insignia, yuan 気 bosqueTienda Oficial del Libro Rojo.Con la excepción de Tmall y JD.com, que son las operaciones básicas del comercio electrónico (y tienen un diseño tardío), aquí hay dos cosas a tener en cuenta:
1. El rápido aumento de las tiendas de conveniencia El 9 de mayo, la Asociación China de Gestión de Cadenas publicó una lista de las "Top 100 Cadenas en China 2018". En la cadena de las 100 principales industrias, el crecimiento de la tienda de conveniencia está muy por delante: la escala de ventas de las 100 mejores tiendas21.1% añoEl número de tiendas aumentó un 18,0%, con 11.944 nuevas tiendas, lo que representa el 62,5% del número total de nuevas tiendas añadidas en el top 100.Por el contrario, las 100 principales empresas, que operan principalmente grandes supermercados, crecieron un promedio de 2,5% en ventas y un 3,6% en el número de tiendas, ambas significativamente por debajo de la tasa de crecimiento promedio de los 100 primeros.¿Cuál es la diferencia entre una tienda de conveniencia y una tienda tradicional? Tomemos el 711 de la planta baja, por ejemplo, tendrán gabinetes especiales de leche, gabinetes calientes, máquinas de café, hornos microondas, gabinetes delicatessen y otros equipos, así como un sistema de logística y almacenamiento de la cadena de frío de sonido.Por lo tanto, además de proporcionar un mejor ambiente de comedor, pueden proporcionar productos que no se encuentran en las pequeñas tiendas, tales como corta vida útil de pan, café recién molido, pescado y pasta de huevo y otras delicatessen, productos lácteos que necesitan transporte en cadena de frío (tenga en cuenta, mencione a continuación) y así sucesivamente.En total, las tiendas de conveniencia son esencialmente una hermosa estación de estar, un pueblo suave sin ningún lugar para poner animales sociales.
Y desde un punto de vista de ganar-ganar, ¿cómo atrapar el auge de las tiendas de conveniencia este tren expreso? Hermosas tiendas de conveniencia, ¿cuáles son las necesidades sin resolver?Primero mira a la multitud. Las estadísticas de 7-Eleven muestran que los consumidores entre las edades de 20 y 40 ya conforman el 88% de los consumidores de tiendas de conveniencia.En términos de composición de clientes, los empleados de la empresa son los principales grupos de consumidores.Por lo tanto, las tiendas de conveniencia deben ser diferentes de otros canales, un posicionamiento preciso de los jóvenes de cuello blanco, precios unitarios del cliente y un alto margen bruto de los productos de alta cocina.Hay tres direcciones de cooperación:Bebidas y alimentos que necesitan ser hechos o procesados ligeramente, como café molido y fideos para automóviles.Este negocio depende de la cadena de suministro de restauración para proporcionar materias primas de alta calidad y baratas, la pista actualmente tiene un grupo de burros rápidos, red de alimentos, pesca de fondo marino y otro rápido aumento, pero desde la perspectiva de la composición de la competencia, esta es una acumulación muy necesaria de la industria de alimentos y bebidas (como los Estados Unidos y la pesca submarina) pista;Refrigerios envasados en boutique.En las marcas de música tradicional, mijo y otras papas fritas, actualmente hay olas, comida para perros y otros nuevos jugadores, desde el nombre es particularmente joven, déjese ir,Es más caroMarca. Es particularmente notable 気 bosque ha estado llevando a cabo un diseño de producto de queso que está en algún lugar entre bebidas y aperitivos y se basa en el transporte de la cadena de frío.Bebidas envasadas boutique.Esta es la 気 el bosque de Yuanyuan. Por ejemplo, 5-6 yuanes una botella de refresco y té (yuan 気forestación, té), 7-8 bebidas funcionales (extranjeros), 10 yuanes una botella de té de leche (yuan気 té de leche del bosque).En comparación con marcas como Coca-Cola, Red Bull y Unity, encontrarás yuan気 bosques son generalmente 50% o incluso 100% más caros que productos similares, y son más sofisticados en materias primas, como la leche en polvo para el té de leche en lugar de implantes de grasa más baratos (comúnmente conocido como crema). 2. Pequeño libro rojo con teléfonos móviles de mujeres jóvenes Hay muchos informes sobre Little Red Books, pero el hecho de que a menudo se pasan por alto es que Little Red Books es una plataforma que depende en gran medida del lado móvil.A diferencia de las plataformas sociales como Weibo, Bean Petals y Station B,Little Red Book en realidad no tiene un servicio de PC.Abra el pequeño sitio web de libros rojos con un ordenador, encontrará que la portada es para guiar la descarga de la aplicación, incluso si la sección "selección de la comunidad" sólo muestra 20 contenido, cuando se desliza a la parte inferior de la selección para encontrar un botón "ver más", no haga clic, haga clic o le permita descargar la aplicación.
Tal estrategia no está exenta de fundamento. Esta generación de jóvenes prefieren ver teléfonos móviles a televisores y computadoras, y según las estadísticas, pasan unas cinco horas al día usándolos.En segundo lugar, el pequeño libro rojo, que está dominado por las mujeres,Parece ser una plataforma para vengarse del azúcar.Busque "control de azúcar", "retirada de azúcar", "descanso de azúcar" y otras palabras clave en total, hay más de 100.000 notas,Además, la palabra "calorías" tiene 360.000 notas más, y la palabra "calorías" tiene 100.000 notas más.Pero es interesante si buscas ácido, dulce, amargo y picante, respectivamente:"Bitter" tiene más de 390.000, "Acid" tiene 890.000 más, "Spicy" tiene 1,18 millones más, mientras que "Sweet" tiene 2,62 millones más de notas, e incluso la búsqueda de "azúcar" tiene 1,5 millones más de notas.Las mujeres jóvenes son un gran grupo de contradicciones, miedo al azúcar como un tigre al mismo tiempo, pero también extremadamente prefieren dulce.No es de extrañar por qué el "0 azúcar, 0 grasa, 0 calorías" 気 bosque es tan popular.
Yuan 気 "Producto de precisión" del bosqueComo se mencionó anteriormente, el objetivo de Yuan en 気 bosque es llegar a los jóvenes a través de canales precisos como teléfonos móviles y tiendas de convenienciaTengo miedo de la muerte otra vezUn grupo de trabajadores de cuello blanco amantes de la salud, especialmente las mujeres.Inspirados en la formación de Don Binson en los juegos de Internet, nos dimos cuenta de que teníamos que investigar las tendencias estéticas de este grupo,No hay mejor manera de ver las tendencias de diseño de los juegos móviles.Después de todo, el interrogatorio verbal es amor elegancia de alta gama, de vuelta en lo que los juegos como, pero no puede hacer falso.
Entonces, ¿qué han estado interesadas las mujeres en los últimos años?La "rana viajera" del hijo de la rana nacional, el tour de la mano de oro de la hija nacional "milagro cálido", una vez con el pesticida rey para competir con el "Yin y Yang Master", así como el caliente "amor y productor" ...No hables, mira la foto, encontrarás un secreto:
Si esto es o no 気 la verdad sobre las decisiones de diseño forestal, su fundador como hombre científico,La gran probabilidad esDejando a un lado por completo su propia estética subjetiva, sólo basada en los resultados de la investigación sobre el diseño de marca de las personas.En segundo lugar, meta-気 planificación general del diseño de los bosques, que está en línea con la información de algunos informes de datos.Las personas que leen informes de datos con frecuencia entenderán que, por lo mismo, los informes sin duda variarán en valores específicos basados en diferentes fuentes de datos y métodos de investigación, pero la propensión general de datos suele ser la misma.Take Ipsos: 2019 China Food and Beverage Industry Packaging Trends Insight Report, que muestra que el 83% de los consumidores están muy o más dispuestos a comprar envases nuevos y productos únicos. Entonces, ¿qué tipo de embalaje es más llamativo? Los principales factores de embalaje en la mente de los consumidores son:El nombre del producto envasado es nuevo (63%).Esta puede ser una 気 razón por la que los bosques de yuan utilizan el 気", en lugar de "gas".
Además, el informe muestra que los consumidores están particularmente preocupados por la nutrición y la información relacionada con la salud en los envases, los niños de 24 años y los consumidores urbanos de primer nivel tienen una mayor sensación de nutrición sanitaria.
El 89% de las personas estarán preocupadas por la fecha/vida útil del nacimiento,El 76% estaba preocupado por las declaraciones relacionadas con la salud y la nutrición, como que no hubiera azúcar, no hay adiciones, etc., y el 73% estaban preocupados por las listas de ingredientes nutricionales.En este punto, mire hacia atrás 気 productos forestales yuan"0 azúcar, 0 tarjetas, bajo en grasa, 0 ácidos grasos trans"Estos eslóganes siempre se resaltan, ¿entiendes qué?
Por supuesto, también podemos utilizar la intuición de marketing para resumir su diseño "viento", "orientado al marketing".Empecemos con las ventajas. Para nuevos competidores,Altamente centrado en un estilo estético relativamente nicho, de hecho, hay una cierta ventaja competitiva asimétrica:Como Coca-Cola, Master Kang, Wang Laoji y otras grandes marcas no pueden ser con el fin de combatir a quienes van a AII EN un estilo tan pequeño, que no está en línea con su gran estética de audiencia, pero también fácil de dañar su estrategia de marca original.
Pero las nuevas marcas dirigidas a audiencias segmentadas no tienen estas preocupaciones.En segundo lugar, el barco es un buen giro, una estrella sabia para pasar al CEO Don Binson en el intercambio de una frase, "en un mundo irregular, la manera más efectiva es probar y error rápidamente". "。 Yuan 気 no sólo tienen sopa de ciruela agria, melón verde y otros sabores, en la cadena de frío yogur, bebidas funcionales saludables y otras sub-áreas también tienen diseño.Pero, por supuesto, hay deficiencias, el marketing y los datos orientados demasiado "racional", a menudo fáciles de carecer de "sentimientos" reales, atrayendo así el plagio, el pseudo-japonés y otras acusaciones.Recientemente, ha habido varios artículos negativos 気 el bosque de Yuanyuan aparecen en silencio, que son los riesgos potenciales que necesitan atención y evitación.Sin embargo, cuando se trata de la "pseudo-X-series", Jordan Sports, Peak Sports, Meister Bonway, Banny Road, Zodanu, Mark Waffey, Dexter, suelo Eurobona, azulejos Marco Polo, polvo Schneider, helios francés, Sofía Armario, Leonardo da Vinci Home...Un grupo de marcas nacionales quiere decir y parar.Jordan Benn llegó a la puerta, Van Gogh, Marco Polo, Leonardo da Vinci y otras marcas tienen que estar agradecidos de que otros no están en el sol.
Es cierto que nuestras marcas nacionales necesitan más confianza cultural en sí mismas, pero hacer negocios es ganar dinero, el diseño comercial en realidad depende en gran medida de las tendencias estéticas de los consumidores, por decir alto,Esta esencia depende del grado de desarrollo de la industria cultural de China.No tiene que 気 familia del bosque Yuanyuan a la culpa, sino también para apreciar la marea nacional de Li Ning, Hua Xizi y otras marcas de valor.
El "cómo" del nuevo comercializador
La mitad de los líderes senior (50 por ciento) dicen que la transformación digital consiste en adaptar su imagen digital para cumplir mejor con el compromiso de la marca y la experiencia de la marca, según un informe de CompanySpectrum. Casi una cuarta parte (24%) dijo que implicaba coordinar estrategias en línea cohesivas para generar y aprovechar mejor a clientes potenciales, mientras que el 14 por ciento dijo que automatizaba el marketing digital a través de la tecnología orientada al cliente. Incluso el 2% dijo que la digitalización fue un esfuerzo estético para mejorar el sitio.Sólo el 9 por ciento de dicho cambio digital significaba medir el retorno de la inversión de los canales digitales de manera más eficaz.Pero lo gracioso está viniendo de nuevo,A pesar de las diferentes definiciones, el 94% de los altos dirigentes dijo que la transformación digital estaba en la parte superior de su lista de prioridades de 2019.Esto nos hace darnos cuenta de que en el caso del desmantelamiento de la meta気forestación, necesitamos mostrar más detalles sobre el caso, incluso sobre el trabajo de los vendedores digitales.Esta vez, tomamos como ejemplo la investigación de datos, el desarrollo de productos."Tenga en cuenta que lo siguiente no se refiere al uso de estas herramientas técnicas dentro del bosque Meta気, sino más bien al uso vanguardista del arco Digital en áreas donde sobresale. 」
Como todos sabemos, la autenticidad de la investigación tradicional del cuestionario de usuario tiene un cierto límite, además de la escala limitada, uno es que la audiencia del cuestionario a menudo no es lo suficientemente aleatoria, y la otra es que el comportamiento real del usuario y las respuestas a menudo tienen una cierta diferencia.Por ejemplo, incluso si "de pie en la calle para detener a los transeúntes preguntar" tal enfoque aparentemente completamente casual, de hecho, también afectado por la dirección (como en la zona residencial o distrito de negocios?). La audiencia no es completamente "aleatoria" sobre el impacto de los períodos de tiempo, como las horas pico.Por ejemplo, cuando se les pregunta en persona, "¿Qué marcas de lavado facial te gustan?", los usuarios masculinos, si responden a la serie "L'Oreal Men" o "Mansuretown Men", a menudo no hacen la verdad, porque por lo general miran a las mujeres en casa para comprar qué usar.Ver "ellos" una caja a la casa para llevar té quemado, té de leche, Yuan気 agua de burbujas del bosque, la esencia es "ellos" mirar el pequeño libro rojo y Li Jiaxuan debajo del sencillo.Pero la tecnología de marketing (MarTech) puede romper con el enfoque tradicional.Por ejemplo, a través de los canales de publicidad del programa, la asignación de tiempo, canales, peso de la multitud, y a través de una variedad de medios para identificar respuestas reales, ponderación automática, para lograr una investigación aleatoria verdaderamente controlada.En segundo lugar, el "cuestionario inteligente" también puede romper el límite humano al mismo tiempo, de acuerdo con diferentes respuestas de los usuarios, de forma inteligente y en tiempo real para ajustar el contenido de la próxima conversación, con inteligencia artificial (IA) para lograr inteligencia "humana" a gran escala.
Y es difícil para la gente común imaginar lo salvaje que es MarTech para ayudar a desarrollar sus productos."Pequeños pasos, iteración rápida" ha sido una estrategia efectiva bien conocida, pero el desarrollo de productos, el mercado, ver el efecto toma tiempo, cómo "rápido" hacia arriba? Cuando tienes 10 diseños de envases, cada uno con 10 detalles controvertidos diferentes (como la imagen principal con la foto de un portavoz o una toma de fruta), ¿realmente quieres poner los 100 disponibles para la venta?
Si lo haces, casi estás en bancarrota antes de correr rápido.
Un juego marTech factible es hacer directamente los anuncios de productos de estos diez esquemas de diseño, ponerlos en la plataforma de comercio electrónico, probar la tasa de clics del usuario, navegar tasa de finalización, y solicitar la evaluación del usuario. En segundo lugar, frente a diferentes grupos de personas y modelos, reemplazar automáticamente diferentes colores, temas, tipografía y otros elementos de detalle, y obtener comparación y retroalimentación.No diga 100 posibilidades, 1000 combinaciones diferentes de posibilidades se pueden medir con precisión y formar un informe de datos visuales conciso en la tabla de los tomadores de decisiones.Esto permite a los responsables de la toma de decisiones conocer de forma rápida y rentable qué plataformas, a quién utilizar y qué diseños usar, y maximizar el retorno de la inversión a través de la entrega inteligente.
Pero de nuevo, ¿no quieren los vendedores tradicionales hacer investigaciones de cuestionarios aleatorios reales, no entienden el valor de las pruebas rápidas a pequeña escala, multi-combinación? No, The Bow Digital siempre pensó,La lógica del marketing nunca ha cambiado, y la tecnología de marketing está ayudando a las personas a realizar mejor el "plan ideal".No conducimos para reemplazar nuestras piernas, sólo conducimos más rápido.
Preguntado por qué siempre gana dinero en fabricantes de juegos, el Sr. Tang dijo que se fue a Rusia cuando otros todavía estaban en China, se fue a Brasil cuando otros fueron a Rusia, y cuando otros lo siguieron a Brasil, había estado en 16 países.Cuando Tang Binsen, nacido en Internet, fundó Yuan 気 Forest, de hecho, este "sólo rápido no roto" know-how permanece inalterado: montar la vía rápida del auge de las tiendas de conveniencia, asaltar los segmentos de mercado que las grandes marcas no pueden alcanzar, encontrar las redes sociales emergentes pequeños libros rojos y otras plataformas, según este segmento de los productos de planificación de retratos de datos del grupo de usuarios, le impresionan limpiamente .Detrás de él, es probable que haya una "fuerza especial" que se especialice en el uso de técnicas y tácticas avanzadas de marketing.
Este rápido de alto nivel, o "ágil", es el verdadero código de riqueza.Se dice que el Sr. Tang se refirió a menudo a Alexander Tamas, un ex socio del DST, como una teoría de "geo-arbitraje" de que el mundo nunca ha sido y nunca alcanzará el llamado "estado plano", y que los hombres de negocios exitosos están mejor que aquellos que pueden tomar la iniciativa en la explotación de la información.El enemigo tiene 60 segundos para llegar al campo de batalla, ¿está listo tu industria?Reimpreso en: Autor de observación de tráfico de dominio privado: Swallowtail
Declaración especial: Este artículo representa la opinión personal del autor solamente
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