¿Cuáles son las características de la comercialización de comercio electrónico de exportación o comercio electrónico de exportación de China este año? ¿Cómo ha cambiado?

El desarrollo de la tecnología móvil ha llevado a un rápido crecimiento de las ventas transfronterizas de comercio electrónico en los últimos años, con 360 millones de personas comprando en todo el mundo en 2015, mientras que Facebook tiene una población de 1.000 millones de habitantes y está estrechamente vinculado a al menos una empresa extranjera. Con el desarrollo del Cinturón y la Carretera, el comercio electrónico transfronterizo de China es más del 20% por año de crecimiento para ganar el mundo, esta tendencia continuará. Además, veremos algunas nuevas tendencias en marketing:

• Actualizaciones de fabricación, concéntrese en la marca: La fabricación tradicional se basa en canales extranjeros, bajo poder de negociación, y la gente se está dando cuenta gradualmente de la importancia de la marca y la investigación y el desarrollo. Ha habido un montón de buenas marcas saliendo en los últimos dos años, ya sea saliendo de casa o posicionando los mercados extranjeros desde el principio, y el año pasado vimos algunas buenas marcas operando con influencia global. Impulsados por ellos, este año veremos más investigación y desarrollo independiente, mejores operaciones de marca, más promoción de estaciones independiente.

• Expandirse a los mercados emergentes: Dos años de proteccionismo y desarrollo de los mercados emergentes en Europa y Estados Unidos han permitido a muchas empresas de comercio electrónico cambiar gradualmente el campo de batalla, el sudeste asiático ha sido popular en los últimos años, y debido a su crecimiento del PIB, el espacio de mercado sigue siendo muy grande, este año habrá más vendedores acampados. Desde el punto de vista del marketing, a los usuarios del sudeste asiático les gusta interactuar con la marca, por lo que también veremos el posicionamiento de los productos para estos países materiales más jóvenes y diversificados.

  
  

• Prestar más atención a los datosUno de los puntos débiles del comercio electrónico transfronterizo es no saber lo que sucede en el extranjero todos los días, dónde están los usuarios, qué temas candentes hay, por lo que es como caminar en la oscuridad, sintiendo que no puedes estirar las manos y los pies. Pero el big data, como el infrarrojo, puede ayudarle a ver dónde hay una salida en la oscuridad, por lo que a medida que las empresas offshore se asientan y crecen en tamaño, las operaciones de big data solo recibirán más y más atención.

Desde la perspectiva de la industria, se proponen algunas sugerencias para la comercialización del comercio electrónico de exportación

En los últimos años, la popularidad de los almacenes en el extranjero ha hecho que el comercio transfronterizo sea cada vez más fácil de iniciar, la nueva era de la plataforma de marketing digital para que las pequeñas y hermosas empresas sean cada vez más propensas a superar rápidamente la ruptura del orden de la industria, por no hablar de los crecientes precios humanos y de capital nacionales, confiando únicamente en el modo de arbitraje a corto plazo se ha vuelto gradualmente inutilizable. En un entorno competitivo global, es más fácil ser eliminado si no va más lejos y más profundo de lo que otros piensan. En resumen, para establecer el futuro, volver a la naturaleza humana.

El comercio móvil, por ejemplo, representará la mitad de todo el comercio electrónico en los Estados Unidos para 2020, pero ¿cuántos comerciantes de comercio electrónico ahora se atreven a decir que han optimizado la experiencia del sitio móvil, y que las tasas de conversión de clics para dispositivos móviles para comprar son lo suficientemente altas? Por ejemplo, los millennials pronto representarán la mitad del lugar de trabajo y los consumidores, centrándose en la experiencia por encima del precio, queriendo un servicio y productos convenientes y rápidos que expresen sus personalidades y valores, promocionando sus diferencias, pero ¿cuántas empresas de comercio electrónico están ahora en marketing o los mismos anuncios para todos los usuarios, independientemente de la edad de género, y no se imaginan cuántos anuncios homogeneizados ven estos usuarios cada día?

Así que mi pequeño consejo es: 

1. Optimizar la experiencia móvil;

2. Invertir más en la investigación y el desarrollo de nuevos productos y la producción de materiales, en la medida de lo posible para lograr la diferenciación de marketing, así como reflejar las etiquetas personales;

3. No solo sigas la tendencia, sino que seas creativo, explora nuevos productos, nuevos mercados, nuevos usuarios, etc. Facebook cuenta con una gama de herramientas gratuitas para analizar perfiles de clientes, encontrar de forma inteligente nuevos mercados y nuevos usuarios, y utilizar estos conocimientos para crear ensayos fotográficos y de material más personales que trataremos con más detalle en el evento.

Exportar marketing de comercio electrónico, ¿cómo maximizar el retorno de la inversión?

Diferencias estratégicas, flexibilidad táctica. El primero maximiza el RETORNO de la inversión a largo plazo, mientras que el segundo maximiza el retorno de la inversión para cada marketing.

La estrategia es su selección, usuario y posicionamiento de marca. Las selecciones tienen que ser características, el bloqueo del usuario para ser precisos y deben tener su propio posicionamiento del producto de marca- puede intentar resumir su producto en una frase y, a continuación, utilizar la perspectiva del usuario para ver si puede recordar su producto. Una vez que tenga un posicionamiento claro del producto, puede enfatizarlo en todas sus campañas de marketing, como agregar esta frase a todos sus documentos, incluso en forma de hashtag. De esta manera, la sinergia entre el papel es mucho más fuerte, operación a largo plazo, puede formar una fuerte impresión en la mente del cliente, para que el ROI a largo plazo se pueda maximizar. Entonces está el bloqueo de usuario, ¿en qué etapa está cada usuario? ¿Lo va a hacer interesado en comprar, o va a hacer que se actualice? Las diferentes etapas de marketing son diferentes, por ejemplo, el marketing en Facebook tiene 13 objetivos publicitarios diferentes, para los nuevos clientes, puedes usar audiencias similares, hacer publicaciones push o anuncios de clic de vídeo;

Las tácticas son sus métodos de marketing, lo suficientemente grandes como para que tenga que usar cuánto presupuesto para hacer marketing en tiempo real, dejar que los clientes antiguos compren de nuevo, cuánto presupuesto para marcar, atraer nuevos clientes; Estos dependiendo del mercado, diferentes veces, la mejor manera es probable que sea diferente, por lo que para hacer pruebas A / B, no puede ser perezoso. Y el núcleo de la prueba está en el análisis de datos, Los anuncios de Facebook entre bastidores tienen datos sólidos para permitir que todos en comparación con la interpretación, si se trata de vendedores de sitios independientes, instalado En el sitio código de seguimiento de Facebook, hay más datos para rastrear, por ejemplo, algunas personas ven imágenes brillantes más fáciles de hacer clic, algunas personas hacen clic en el sitio después de generalmente unos días para comprar, algunos países están muy interesados en compartir vídeo, y así sucesivamente, estos datos pueden ayudarle a diseñar tácticamente más flexible, uso cruzado de diferentes estrategias, para maximizar el marketing.