Theodore Levitt, fundador del marketing, iluminó el camino fundamental entre la oferta y la demanda en la era empresarial:"Lo que los clientes realmente compran no son los bienes, sino la solución al problema".

Esta frase no es difícil de entender, pero todo el gran sonido de las cosas debe estar escondido detrás del Bohai Santian. Especialmente bajo la presión del brote de 2020, cuando las tiendas fuera de línea están cerrando, el cierre parece ser la única manera de escapar del desastre. A menudo también en este momento, las palabras del maestro mostrarán un ritmo rico, a aquellos que reducen la tendencia de la supervivencia, invierten las corrientes para encontrar la manera de proporcionar una creencia firme.

Después de tocar oficialmente koalas y lunas de la marca de ropa infantil de vestido ligero, esta creencia en "más allá de la mercancía en sí" es una vez más conmovedora. Y debido a que encontraron una manera en la niebla como una nueva marca, la gente subconscientemente sospecha que hay algún tipo de fuerte para no tener miedo de perder fuerzas detrás del apoyo, tales como fondos, canales y así sucesivamente, como la entrevista continúa, de hecho, no lo hizo, dejar que el koala y la luna al viento por encima de las cosas, es ellos mismos, nada más.

Entonces de nuevo,¿Dónde hay un viento llano y sin provocación? Contra la tendencia de la supervivencia, está la boca del viento.

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El nuevo comercio minorista corresponde a un nuevo consumo

Si el comercio minorista es un concepto de perspectiva de comerciante, entonces el consumo debe ser una perspectiva del cliente. Según esta lógica, la nueva venta al por menor corresponde a un nuevo consumo.

Cuando Jack Ma propuso el nuevo retail hace cuatro años, puso más atención en la transformación técnica del comercio minorista tradicional. La tecnología digital ha hecho que la venta al por menor tradicional sea más adecuada para la nueva era del negocio, y él mismo ha dicho que el futuro del comercio minorista no está en línea ni fuera de línea. El propósito de la nueva venta al por menor es sólo uno, para hacer el comportamiento de compra más conveniente, la escena de compra es más rica.

Nuevos gastos es mirar la transformación desde el punto de vista del cliente - de nuevo, en línea y fuera de línea - que ofrece escenarios más ricos, que ayuda a los clientes a resolver problemas que son lo suficientemente pequeños, quién mejora la experiencia de compra y quién es el objeto de nuevos gastos.

El nuevo consumo no es un concepto nuevo, sino un gobernante que aplica ambas dimensiones a la sociedad comercial humana. Lo que creemos que es nuevo es esencialmente una generalización del escenario social ideal, no una descripción del consumo en sí.

Bueno, averigua estas ideas, y luego mira la historia del koala y la luna, todo es fácil de entender.

"koalamoon" (koala y luna) es una original marca de ropa para niños vestido ligero de Hangzhou. Cinco meses después de abrir su primera tienda en mayo, koalas y lunas se han convertido en populares tiendas de tráfico de punto de oro en grandes almacenes y centros comerciales, donde las tiendas están abiertas, donde hay consumidores de nivel MVP como Mom después de 85. La historia de koalas y lunas esconde los secretos del éxito original de la marca y trae un nuevo aire, un nuevo consumo.

De hecho, más bien, son un bocado. A través de un posicionamiento preciso de la marca, no escatimar esfuerzos para rodear el marketing, contracorriente con éxito, la creación de un milagro aparentemente increíble - las tiendas originales, fuera de línea también pueden revertir la influencia de la producción en línea, realmente debe ser las palabras de Be Jack Ma, buena venta al por menor, sin línea o fuera de línea.

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El secreto de los koalas y las lunas

En "The Positioning", Jack Tratt dice: "En una sociedad que se extiende demasiado,La única esperanza de éxito es ser selectivo y centrarse en objetivos estrechos. "

Aunque la palabra "único" es algo absoluta, el objetivo estrecho es la verdad de la victoria de la nueva marca.

¿Dónde se centra el posicionamiento de marca de koalas y lunas? Incluso el público no objetivo puede ver de un vistazo lo que hacen: el diseño de ropa de vestir ligera para niños.

El posicionamiento resulta ser una nueva pista que combina dos áreas extremadamente subdivididas.Vestidos y ropa de niños, con "lujo ligero" y características de producto "cómodo",Los contornos de una marca que se puede imaginar fácilmente salen.

Lo que es diferente es que proviene de áreas familiares y el acto de reconstruir estereotipos.

Koalas y lunas crean una escena ritual infantil que, a través de vestidos ligeros, permite a los niños convertirse en sofisticados, románticos e interesantes participantes de estilo de vida, en línea con el proceso de urbanización social de la mejora cultural de los niños. Como mencionaron en su manifiesto de marca:"Ya sea un poco cálido o un gran día, es un traje ceremonial y sofisticado que le da a su hijo una imagen distintiva y elegante que brilla".

En resumen, un vestido hecho a medida y bien vestido que los niños pueden usar en su vida diaria y en festivales.

Por otra parte, la comercialización de koalas y lunas también se ajusta al punto de vista del maestro:La mayor diferencia entre marketing y ventas es que el marketing se mantiene en la perspectiva del cliente, mientras que las ventas se encuentran en la perspectiva del comerciante.Cuando eres un comprador, puedes decir cualquier cosa. Cuando usted es un vendedor, asegúrese de hablar el idioma del comprador. Nadie recordará el idioma de ventas que habla, pero el idioma del comprador resonará con el cliente, y la experiencia no se olvidará.

Los retratos de audiencia de Koalas y Moon son uno de los grupos más experimentados, familias que persiguen la calidad de vida, tienen una capacidad estética independiente, tienen una mente abierta, tienen un fuerte poder adquisitivo y les encanta compartir. Entre ellos, 85 después de la madre es una multitud típica.

¿Cómo hacen los koalas y las lunas una experiencia inolvidable alrededor de esta multitud?

Configure la escena, el marketing en círculos, esta es la solución.No se trata tanto de vender ropa a madres e hijos como ayudar a las madres después de los 85 años a resolver sus necesidades para construir las escenas de la vida de sus hijos.

Hay un detalle interesante, los koalas y las lunas no gastan dinero en publicidad, y son frugales en ese sentido, pero son muy generosos cuando se hace - invitar a mamás y papás y niños a eventos fuera de línea de ceremonias, montar a caballo en lugares de alta gama como casas señoriales, familias invitadas gastando un centavo, y experimentando la escena del evento gratis.

En koalas y tiendas fuera de línea de Moon, el personal interactúa con los niños para aprender a experimentar la calidad de vida con estilo, y los detalles revelan el nuevo valor de los servicios de valor agregado. Ninguna madre será indiferente a esto, por el contrario, después de 85 mamá se convirtió en la tasa de re-compra más alta de los clientes, porque el producto es inolvidable, la experiencia es más memorable.

Aquí, koalas y lunas bajo el peso de la epidemia de 2020, no es sorprendente abrir tiendas contra la tendencia, pero parece satisfacer las necesidades de los tiempos.

A partir de mayo comenzó a abrir la primera tienda, después de la ubicación de la tienda, estilo de decoración, diseño de escena vinculado marketing en línea, logró con éxito el círculo de la marca, la tienda también evolucionó de la escena de compra para "hacer cada día más ceremonia" calidad de la vida familiar escena principal.

Almacenar el efecto de tráfico y el efecto de marca, para koalas y luna en más grandes almacenes y centros comerciales para proporcionar el apoyo inferior, el otro lado incluso tomará la iniciativa de reservar la tienda de oro, creando una escena de ganar-ganar: el centro comercial tiene una mayor popularidad, pero también el mayor poder adquisitivo del grupo de 85 madres jóvenes;

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Siempre habrá nuevo consumo

Cada industria solía ser una industria en crecimiento. La razón de la reconstrucción, la razón del nuevo consumo, debe ser que la industria necesita el efecto bagre, el mercado necesita algunos nuevos puntos de excitación.

La esencia del nuevo consumo es que los productos del comerciante en el lado de la oferta son un poco mejores, el diseño es un poco mejor, el servicio del comerciante en el lado de la demanda es un poco más detallado, la comunicación es un poco más completa, la escena es un poco más activa.

Las nuevas revelaciones de los consumidores de koalas y lunas están aquí:La selección precisa de la pista de vestir ligera para niños, 85 después de la condensación de la capa circular de la multitud del consumidor de la madre, servicio de escena es un curso obligatorio para el nuevo consumo.

Esta es la ley de supervivencia contra la tendencia de los koalas y las lunas, y la ley de nuevas marcas para lograr círculos. En primer lugar, la pista y la elección de la multitud para estar bien, lo suficientemente bien como para que nadie preste atención o no esté dispuesto a gastar energía para competir. En segundo lugar, para volver a entender el servicio, el servicio no es una salida unidireccional, no sólo para satisfacer la demanda, sino también para encontrar activamente la demanda, generando así valor, el servicio siempre es más confiable que la publicidad. En tercer lugar, el mercado nacional de reciclaje de China ha evolucionado desde la era del producto hasta la era de la marca, la definición de la marca incluye tanto productos de mayor calidad, de menor costo, pero también incluye una escena de marca tridimensional, en la escena, los clientes compran productos, servicios obtenidos, e incluso marcas fuera de la marca, también son confiables, tienen un deseo de comprar.

Ninguna de estas verdades son, de hecho, creaciones que sacuden la tierra, están escondidas en las necesidades reales más íntimas de las personas. El diablo se esconde en los detalles y el valor se oculta en los detalles.

La escena del consumo de la gente por los viejos hábitos, por el estallido de tales emergencias, cuando surgió el punto de dolor de consumo.

Para superarse se requiere innovación empresarial, que se basa en profundas perspectivas e intentos audaces en el mercado. La gente siempre siente que la boca de aire es su propia formación, de hecho, la boca de aire real, siempre es alguien detrás del empuje.

Descripción de la cuenta

Tío Gong: Socio del fondo de inversión, conocidoTecnología de los medios de comunicación. Profesor del escritor de finanzas Wu Xiaobo, después de 7 años en AlibabaExperiencia.El autor del autor 2017 Titanium Media and Sina Technology of the Year, WeChat Millions and Blasts, "Every Jia Yueting's Heart Has a Hu Xueyan", fue entrevistado por CCTV en 2018 como representante de los medios de comunicación. Los artículos se encuentran en: medios de titanio, i caballo oscuro, 36kr, noticias de interfaz, red de caza de nubes y otros más de 50 medios tecnológicos convencionales,Bienvenidos a la reimpresión de firma, microsellado: maohao-2002