外国貿易者のための高周波問題:

「B2B プラットフォームを選択するか、Google プロモーションを行うか?

「小さな子供が選択をし、私はすべて!

チームと資本があれば、「すべて」が最良の選択です。

お金で迅速に試行錯誤は、最も時間の節約です。

私のクライアントの1つは、それです。

1ヶ月で300以上のアリからのお問い合わせ、

Google 広告は 200 を超える広告を宣伝し、

基本的には、応答するためにお問い合わせを選択し、

2 つのチャネルが異なる位置を設定します。

しかし、顧客の再び、予算は限られています。

どのオンライン チャネルを優先するか、

すべての外国貿易者は個人的に評価されるべきである。

あなたの最も懸念するB2B Google広告費の予算から評価するだけで、

2020年の場合:

毎月少なくとも5000元の予算は、基本的な構成である年間6Wを連続して配置します。

プラットフォームに関しては、あなたが他のチャネルで学んだと信じています。

この広告費用は、あなたが余裕があるものであると感じた場合は、我々は下に行く:

1. Google 広告の形式は何ですか?

2. どのフォームがあなたのためにより適していますか?

3. Google 広告はどのようにあなたのお金を費やしますか?

4. Google に入るのが最適な時期はいつですか?

Google 広告の形式は何ですか?

Google 広告には、主に次の 3 つの形式があります。

検索広告(テキスト広告)、画像表示広告、動画広告。

1)検索広告(テキスト広告)

巨大な検索エンジンとしてのGoogle、

トラフィックの巨大なチャネル、

1 秒あたり 80,820 件の検索があります。

1日に69億件の検索があった。

すべての検索、

対応する検索結果が表示されます。

検索広告とは何ですか?

たとえば、buy office desk を検索すると、

検索結果ページが表示されます。

赤いボックスセクションは、検索広告(Google Ads)です。

緑のボックスセクションは、自然な検索結果(SEO):

この検索広告は、通常、Baidu を使用するときにも表示されます。

例えば、Baiduの「デスク」のように、

レッドフレームセクションは、有料広告の検索結果です,

緑色のボックス部分は、自然な検索結果です。

検索広告はいつ掲載されますか?

A:ターゲットの顧客が検索に使用するキーワードを知っている場合。

例えば、あなたは机を売っている。

これらのキーワードは、"デスク卸売"、"デスクを購入する"、および"デスク価格表" などのキーワードを選択して広告を配信できます。

海外市場では、海外の顧客が製品を検索するためにどのようなキーワードを使用するかを調査します。

これらのキーワードを配信します。

2)画像表示広告

イメージ ディスプレイ広告とは

まず、広告とは何ですか?

簡単に言えば、

広告は人々に見えるものです。

誰かが(トラフィック)場所、広告があります。

例えば、地下鉄の駅の人々の流れは、地下鉄の広告を持っています。

例えば、高速道路の交通量は、看板を持つことになります。

例えば、新聞は安く、多くの人が購入し、新聞広告があります。

...

これらの広告は、誰かが通過(トラフィック)のために配置された広告です。

すべてのディスプレイ広告です。

では、Google のディスプレイ広告はどこにありますか?

Googleの検索エンジンは、トラフィックの膨大な量を持っているので、

多くの人々は、自分のウェブサイトにリードするために、これらのトラフィックを使用します。

たとえば、New York Times などの情報カテゴリ サイトなど、

それは、無料のコンテンツで魅力的(トラフィック)で読んで、

誰かのために、広告があります(レッドフレームセクションは、Citi Bankのディスプレイ広告です):

たとえば、画像形式を PNG に変換する Web サイトなど、いくつかのツール カテゴリの Web サイトのように、

それは、無料の機能で魅力的(トラフィック)で使用されます

誰かのために、広告があります(赤いフレーム部分はvimeoのディスプレイ広告です):

人のトラフィックを利用するこのウィンウィンビジネスモデル:

(1)広告主がブランドの印象とトラフィックを獲得するのを助ける - ディスプレイ広告

(2)ユーザーの問題を解決する - ニュースを見る、画像形式の変換など

(3)ソリューションを提供するウェブサイトでお金を稼ぐ - Googleはウェブマスターに広告料を分割します

ディスプレイ広告はいつ掲載されますか?

A: 全体的には、

ディスプレイ広告は、インターネットの一種です。

広い範囲ではなく、正確ではありません。

ブランドイメージを構築または強化する必要がある企業に適しています。

検索広告とは異なり、

検索者は、検索時に検索の意図，

疑問を持って答えを見つける

検索者のキーワードに基づいて広告をデザインできます。

画像表示広告は、受動的な出現，

New York Times のようなサイトを閲覧するときに表示される広告の種類を予測することはできません。

時には、私たちとは全く無関係な広告を見ることさえあります。

タオバオで「消毒液」を検索すると、より欲しいと尋ねます。

または、有名なブランドの消毒液画像広告にブラシをかけると、より購入意欲がありますか?

前者は、迅速な販売に有利であり、

後者は、ブランドの印象の確立または昇格に有利です。

3)動画広告

Googleは2006年にYouTubeを買収し、

YouTube広告はGoogle広告の一形態だ。

第2位の検索エンジンとしてのYouTube、

1秒間に82,800回の視聴があり、

トラフィックの大きさを想像することができます。

多くの外国貿易者は、YouTubeの広告に見知らぬ人ではないと信じて、

次の図に示します。

NBAのビデオを開くのが楽だった

しかし、正の映画が始まる前に、YouTubeは私にFreshmarketerの広告を示した:

どのようにそれが広告であることを知っていますか?

• 左の矢印は示しています:私は積極的に広告ビデオではなく、NBA関連のビデオを見て。

• 中央の矢印は、私がスキップすることができ、広告で再生されたビデオを示しています。

• 右側の矢印は、広告主のブランド名とそのアクションコールを示します。

ビデオ広告は、我々は見知らぬ人ではありません

そして、Youku、愛は、これらのプラットフォームを言うまでもありません。

テレビ番組を見たとき、途中で放送されたよく知られた広告、

また、動画広告です。

YouTube 広告はいつ配信されますか?

A:ブランド、製品、サービスを動的に配信する必要があると思うときは、

動画広告の形式を使用できます。

動画広告はディスプレイ広告と同様に受動的な広告形式です。

ブランドコミュニケーションに大きな役割を果たし、

積極的な需要を持つ顧客を正確にキャッチする場合、それは比較的小さいです。

「洗脳」の効果を達成するために、あなたが継続的に配信する必要があります。

魚を飼うことは理解できます。

第二に、あなたはプレミアムお問い合わせを得るために広告のどのような形態を優先しますか?

実際には、広告の3つのフォームは、すべてキャストすることができます

結局のところ、予算は「すべて」十分です。

また、することができます。結合リマーケティング，

トラフィックをしっかりとロックします。

予算とマーケティング目標を考慮するだけでなく、広告の形式を選択します。

私は、ほとんどの外国貿易者の目標は、まだ次のものだと信じています。

より少ないお金で、より良いお問い合わせを迅速に取得し、

それは、この目標に基づいています。

どの広告形式が優先されるかを理解していると思います。

その通りだ検索広告。

知って

「醤油を買い帰る」という目的でスーパーに来る人(積極的に検索)、

食事の後、スーパーマーケットを歩き回る退屈な人(受動的なディスプレイ)よりも、あなたの醤油の広告を受け入れる方が簡単です。

したがって、あなたの醤油を購入します。

第三に、Google広告はあなたのお金を費やす方法?

簡単に言えば、入札。

検索結果ページかどうか、

New York Times のトップ広告ページ、

YouTube の NBA のコマーシャルは、

入札が必要です

結局のところ、場所は限られています。

それは高い値段ですか?

Google 部門の広告では、

価格は、単に 1 つの要素です。

Google では、ユーザー エクスペリエンスを検討します。

したがって、広告の品質に対する高い要件があります。

単純な一般化は、オークション x 広告品質。

広告の品質が凶悪なほど低い場合は、

入札単価が高い Google はインプレッションを許可しません (Google は一番下の行を持っています)。

広告の品質が高いほど、オークションは比較的低くなります。

広告の品質が低いほど、オークションは相対的に高くなります。

広告の質は同じです。

その後、価格が高い人。

第四に、いつGoogleは最高の広告を掲載するに入るのですか?

早ければ早いほど良い。

Google 広告のメカニズムはオークションであるため、

各広告の場所には価格があります。

検索広告を例にとると、ユーザーが検索するキーワードは価値があります。

次の図に示します。

私たちは、office deskに関する3つのキーワードを見ることができます

各単語のページの先頭の上限入札単価と最低入札額は異なります。

ページの先頭入札 (下位範囲) は、次のことを意味します。

現在、広告は、最も低い 1 回のクリック単価で上部に表示されます。

ページの先頭入札 (高値範囲) は、次のことを意味します。

現在、広告はトップの 1 回のクリック単価で表示されます。

高い価格は競争の競争を表す。

なぜ競争が激しいのか?

このキーワードは 取引につながるからです

取引につながるキーワードは、購入を続行せずに愚かです。

ページの最初の入札の違いは、これらの3つのキーワードの商業的価値の違いを示しています。

上記の通り、

入札結果を決定する要因は、主に入札と広告の品質です。

業界の広告品質が高くない場合は、

それが私たちのチャンスです。

現在、私は約160の業界でGoogle広告配信に接触しています。

基本的には、いくつかの業界の広告品質で競争が激しいです。

したがって、

現在、Google 検索広告は収益性が高い。

できるだけ早く投資し、お金を稼ぎ、その後、他のレイアウト。

参入が遅く、業界の広告品質が向上すると、価格戦争が激化する。

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毎月の予算の少なくとも5000ドルの背後にあるロジックは、次のとおりです。

あなたは、あなたの製品のキーワードの単一のクリック価格を持っている必要があります。

5、最後

外国貿易の人として、

B2B プラットフォームを探しているか、Google がプロモーションを行うか、

結局、それはトラフィックの入り口を探しています。

この記事を読み終えると、

Google 広告の形式 (検索、画像、動画) について一般的に理解していると思います。

また、学んだ

検索広告は、トラフィック の入力に最適な選択肢です (アクティブ検索ユーザーの意図が明確です)。

Google 広告に関心を持つ場合は、

まず、少なくとも年間6ワットの広告費を費やす決意があるかどうかを自問してください。

この決定を持っている場合は、次の評価の多くがあります。

• 製品のキーワードにトラフィックがあるかどうか。

• 製品市場の入札は、本当に手頃な価格であるかどうか。

• あなたの「変換力」が標準に達しているかどうか。

...

今後も議論に訪れ、議論を続け、議論を続け、議論を続け、議論