Autor: Feng Qing
Fuente: E-commerce Headline (ID: ecxinwen)
Hay dos alucinaciones más grandes en la era de Internet:Una es cortar intermediarios, y la otra es romper las asimetrías de información.Mirando hacia atrás, las plataformas de Internet que una vez afirmaron cortar a los intermediarios ahora están ahora en su mayoría en un estado de cambio, convirtiéndose en los intermediarios más grandes en sí.En el mundo de Internet, la información parece abierta y transparente, pero ¿la apertura y la transparencia significan que todos pueden tener la misma conciencia?No digamos cuántas personas tienen acceso a información de primera mano de alta calidad en la era de la explosión de la información, e incluso con esa información, la comprensión, el procesamiento y la absorción de la misma de las personas varían.Esto lleva directamente al hecho de que aunque parezcamos estar bajo la misma Internet, la gente no sólo se aferra a la isla de la información, incluso frente a la misma información, diferentes personas producen percepción, juicio, es muy diferente.Esto determina que en esta época, sigue siendo un buen negocio ganar dinero con información deficiente.98 compraron memorias USB de coche, 1688 menos de 15 rápidosRecientemente el número de video de WeChat es muy caliente, los ancianos de la familia han sido cepillados. Todo tipo de canciones viejas canción de oro mv, de vez en cuando para compartir con el grupo familiar.No sólo eso, papá recientemente gastó 98 yuanes, en el número de video para comprar un disco de música de coche u.En la impresión de viento claro, ahora el precio de su disco ha sido muy barato, en Taobao, gastar treinta o cuarenta yuanes puede comprar una buena capacidad u disco, en el multi-do, Taobao edición especial, 1688, pescado ocioso y otras plataformas, pero también puede encontrar un precio más asequible.
Sitio web mayorista de Ali 1688, el precio de venta del disco de coche u de unos 15 yuanes¿Por qué los ancianos gastan cuatro veces más dinero? La respuesta es que no compran en línea a menudo y no están familiarizados con las características de las principales plataformas de comercio electrónico.Esta información es de sentido común para los jóvenes, pero para muchos ancianos es un mundo diferente. Como resultado, las personas con corazón pueden ingresar fácilmente el millón al mes vendiendo placas en sí.De hecho, este tipo de negocio no es infrecuente en el comercio electrónico.Lo que todos tienen en común es el uso de la brecha de información entre los jóvenes de mediana edad y los jóvenes.Por ejemplo, se ha escrito antes deComercio electrónico de clase IIEn medio de los titulares de hoy, un viejo espejo de flores comercial a un precio de 68 yuanes puede atraer a miles de usuarios para hacer un pedido en un día.De hecho, siempre y cuando conozcan la función "Shoot Litao" de Taobao, los anuncios en las capturas de pantalla de las gafas, se puede encontrar el mismo modelo en Taobao - el precio es de sólo 10 yuanes.Además de aprovechar la brecha de información entre los diferentes grupos de edad, la brecha de información entre los pueblos pequeños y las ciudades también oculta la oportunidad de obtener beneficios.Tomemos como ejemplo la industria de la confección, muchas personas no saben que los centros comerciales del condado de principios de la 18a línea para vender la ropa más reciente, de hecho, los comerciantes de marcas de las ciudades de primer y segundo nivel eliminaron el viejo modelo de la temporada.La brecha de información entre ciudades y condados ha ayudado a las empresas a resolver gran parte de sus problemas de inventario.En el desarrollo del comercio electrónico es extremadamente maduro hoy en día, drama similar cambió el embalaje, todavía siguen jugando.Hace unos años amigos populares círculo de micro-negocios, una máscara cara, dijo que el efecto es inmediato, ganó el favor de muchas amas de casa de pueblo pequeño.Pero en la información más desarrollada de las ciudades de primer y segundo nivel, durante mucho tiempo ha habido exposición mediática, estas máscaras pertenecen a los tres productos sin productos, graves daños a la salud.No sólo eso, muchas microempresas para promover productos, sus fuentes son en realidad de 1688 productos de fábrica "distribución de un solo clic". Carteles de mercancías, técnicas de marketing, fábricas se han preparado, micro-negocios sólo necesitan copiar el reenvío.Los clientes realizan pedidos y van a la fábrica para elegir la distribución. Precio de fábrica de 1 yuan de productos, micro-distribuidores pueden vender docenas de cientos de yuanes. Al mismo tiempo, el servicio es todo hecho por la fábrica, micro-negocio sólo para recoger dinero, un solo puede ganar docenas de cientos de veces el beneficio.Una vez popular en el círculo de amigos máscara de micro-negocio, el precio de fábrica es sólo 0.6 yuan / pieza, la fábrica ha preparado una plantilla de marketing
En economía, hay un concepto llamado "diferencia de tijeras",El precio de venta de los productos agrícolas suele ser inferior a su valor real, mientras que el precio de los productos industriales es superior a su valor real. Los agricultores ganan "diferencia de tijeras" en el precio cuando intercambian papas por máscaras.Aunque no hay mucha gente en la tierra, pero en la era de la información, todavía hay innumerables "agricultores de información", en la era para ganar "información pobre".Con la excepción de los ancianos y los ancianos de mediana edad y los pequeños pueblos, los jóvenes de las ciudades contemporáneas pueden no ser capaces de moverse por la fosa.Un ejemplo bastante obvio es la Antártida.Muchas personas conocen el concepto de etiquetado, comúnmente conocido como procesamiento de generación, como los teléfonos de Apple son producidos principalmente por Foxconn.Vale la pena señalar que en el caso de los teléfonos de Apple, que dominan la tecnología central, Foxconn es sólo una asamblea hecha por el hombre.Pero en el caso de la Antártida, la Antártida en sí no dominaba la tecnología central, y sus productos eran producidos por diferentes fábricas al norte de tiannanhai, y terminaron colocados sólo a los signos antárticos.El viento está despejadoLo he compartido antesLa Antártida ha vendido todas sus líneas de producción y no produce ningún producto. Está haciendo una sola cosa ahora, y ese es el negocio de licencias de marca.Esto implica una cuestión de primas de marca: los consumidores ven naturalmente a las grandes marcas como productos más creíbles y de marca blanca como sospechosos, lo que permite a las marcas ganar más. Esta es también la razón por la que la Antártida autorizó la existencia de negocios.Pero como consumidor, puede ahorrar dinero obteniendo información sobre los principios, eludiendo el lado de la marca y encontrando un proveedor de fábrica.En la sociedad contemporánea, la presión de supervivencia de todos no es pequeña, si se puede conocer información más valiosa que otras, para vivir una vida mejor con menos dinero, ¿por qué no?Si miras de cerca, hay muchos ejemplos similares en el mercado, como aperitivos para tres ardillas, Taobao tiene la misma fábrica, y el café Starbucks, por ejemplo, es mayormente de Yunnan, China.Después de hablar de asimetría de información, hablemos de asimetría cognitiva.¿Por qué siempre predice con precisión la próxima explosión?En el círculo del comercio electrónico, hay una persona mágica discreta, lo llamamos hermano volador.La magia de Gran Hermano Volador es que parece tener una "lista caliente de la próxima semana" en su cabeza, cada vez que puede pisar con precisión el estallido de Taobao.A diferencia de otras ráfagas inexplicablemente calientes, cada ráfaga de mercancía de hermano volador grande en realidad tiene una pista a seguir.Porque hace negocios con una regla: vender sólo los productos que más se necesitan en el mercado hoy en día.Por ejemplo, en Shanghai antes de la introducción de "la política de clasificación de basura más estricta de la historia" antes de la venta de cubos de basura, las regulaciones estatales "montar una carretera de motocicletas deben usar un casco" antes de vender cascos.Medio mes más tarde, cuando los temas candentes en la búsqueda de micro-blogging caliente, a los nebulizes mientras construyen un terrier, mientras que "jajaja", el hermano Dafei ha preparado durante mucho tiempo un gran número de productos.La magia de Gran Hermano Volador se puede resumir como un punto: mantenerse al día con las políticas nacionales, a partir de la información, la comprensión de las tendencias de antemano, la interpretación precisa de la demanda del mercado. El sentido del olfato se puede describir como bastante sensible.La misma información, la gente en las montañas no tiene oportunidad de saber, la gente en las ciudades de primer y segundo nivel tiene la oportunidad de saber, pero la mayoría de la gente elige hacer la vista gorda, y algunas personas prestan atención a la información, pero su enfoque está en la diversión.En cualquier edad, sólo un número muy pequeño de personas realmente puede ver información, y entender la información, ver las oportunidades en ella. Esto es asimetría cognitiva.Dafei hermano por la venta de cascos, medio mes para hacer casi 1 millón, esto es sólo una pequeña empresa.Echemos un vistazo a un gran negocio provocado por la asimetría cognitiva desde una perspectiva macro - una gran cantidad de lucha.En 2015, Taobao y JD.com ya eran señores de la industria, compartiendo más del 80% de la cuota de mercado y el 20% restante compartido por plataformas como The Only Club, Suning Tesco, Gome Online, Store 1 y Donuts.com.
Huang qi también quiere hacer negocios de comercio electrónico, pero eludió a todos los competidores en el mercado, fue directamente a las ciudades de tercer y cuarto nivel, fuera del territorio del gigante, abrió un nuevo mundo considerable.
¿Quieres decir que Ali y JD.com no saben la existencia del mercado del hundimiento? Obviamente no, pero sólo Huang Qi no sólo vio, sino que también entendió el potencial de consumo del mercado de hundimiento.
¿Qué tan diferente sabe Huang Qi sobre el mercado del hundimiento que la persona promedio?
En 2018, la revista Caijing entrevistó a Huang Wei: Mucha gente piensa que más no es una mejora del consumo, sino una degradación del consumo.
"Particularmente no me gusta la palabra "degradación del consumo" y no estoy de acuerdo con la comprensión de muchas personas de "mejoras de consumo", dijo huang. "La mejora del consumidor no es dejar que la gente de Shanghai viva en París, sino dejar que la gente de Anhui Anqing tenga papel de cocina, buena fruta para comer".
Es precisamente debido a las diferencias en la parte inferior de lo cognitivo, más de lo que puede ser en el anillo gigante bajo la implementación de la curva sobre-coche, el tamaño del usuario forzó Taobao.
De hecho, en toda la industria del comercio electrónico, hay muchas oportunidades similares debido a las asimetrías cognitivas.
Como todos sabemos, los supermercados comenzarán a descontar los alimentos meses antes de que expire. En la era del comercio electrónico, ¿existe una mejor solución al problema alimentario?
En las principales plataformas de comercio electrónico, veremos algunas tiendas especiales. Pero estas tiendas no suelen dejar claro que están vendiendo comida a tiempo.
Frente a las consultas de los consumidores, "¿Por qué su precio es tan barato?" "Los comerciantes también se esconden. Es por eso que, incluso a precios atractivos, muchos consumidores tienen miedo de hacer pedidos.
Pero hay una persona, puso la etiqueta de "comida pro-período" en la puerta de su cerebro, e informa directamente a los consumidores, medio año debido al descuento, tres meses debido al descuento 5 por ciento, "cuanto más pro-término, más barato".
El frente del negocio, ahora muchos se enfrentan a la bancarrota, después de esta persona, creó un "buen período de comida", pero consiguió la inversión de 110 millones de Ali, el tamaño del usuario de más de 80 millones, el futuro no descarta la posibilidad de cotizar.
Obviamente, frente a la misma información, incluso si se interpreta la misma oportunidad, debido a las diferencias cognitivas, algunas personas sólo pueden ganar decenas de miles de dólares, algunas personas pueden hacer una empresa pública, para que miles de personas creen empleos.Un ejemplo más digno es WeChat Video No.Como todos sabemos, Ali siempre quiere hacer social, Tencent siempre quiere ser un e-commerce, todos queremos poner un pie en el lugar del otro. Pero como se puede ver, ambos lados se mueven mucho, pero el efecto no es significativo.Por lo tanto, muchas personas no son optimistas sobre el número de video de Tencent.Pero un bloguero llamado "Tío Akiye" solicitó un lugar tan pronto como el número de video se puso en marcha, y lanzó una serie de videos bajo el tema de "Cómo solicitar rápidamente un número de video" y "Tutorial de operación de número de video".Para cuando hizo su video 33, tenía más de 8.000 lectores para el público, más de 100.000 artículos pagados, y más de 20.000 yuanes en ingresos.Artículo pagado del tío Qiu Ye, cargo 8 yuanes, tiene casi 3000 personas para pagar
Después de 250 días de operación continua, ganó $5 millones.Esto es también el resultado de la comprensión y la asimetría cognitiva de la información:No somos optimistas sobre el número de vídeo, no es optimista sobre WeChat para hacer comercio electrónico, hacer perspectivas de vídeo, pero el tío Qiu Ye invirtió firmemente, ver es WeChat tiene 1.300 millones de usuarios, Tencent una vez totalmente comprometido, que debe ser capaz de despegar.Al mismo tiempo, cuando muchas personas hacen número de video, están considerando cómo C, es decir, para que los usuarios de WeChat proporcionen contenido, el tío Akiye eligió A B, para que miles de bloggers se unieran a los servicios de la plataforma de números de video.Esa es la lógica de ganar $5 millones en ocho meses.Hay un dicho que dice que "los pesimistas tienden a tener razón, pero los optimistas a menudo tienen éxito".En 2020, en el mismo ambiente duro, algunas personas se quejan, algunas personas no están felices, sólo un número muy pequeño de personas buscarán activamente información, buscando nuevas oportunidades, y luego a través de diferencias cognitivas, para ganar miles de competidores. Información.Asimetríaasimetría cognitivaNunca plana, siempre un buen negocioHay que admitir que hay diferencias entre las personas, diferencias entre ricos y pobres, diferencias de apariencia, diferencias cognitivas...Algunas de estas diferencias son causadas por habilidades individuales, algunas están determinadas por el entorno en el que vivimos, podemos tratar de cambiarla, o podemos elegir respetar la diversidad del mundo.Desde la perspectiva de los seres humanos en su conjunto, la asimetría de la información, la asimetría cognitiva, nunca se borrará.Pero en lo que respecta a los individuos, tanto los consumidores ordinarios como los empresarios que quieren sacar el oro de sus bolsillos tienen la oportunidad de romper esta asimetría.Lo miramos de dos maneras.En primer lugar, romper la asimetría de información.La asimetría de la información es información que otros conocen, que usted no conoce o que conoce más tarde que otros.No es difícil de resolver, sólo estamos hablando de dos de los puntos más importantes.El punto más básico es la iniciativa de obtener información.Más del 90% del contenido de Internet es abierto y transparente, siempre y cuando tomes un poco de búsqueda activa para entender, pero de hecho, no mucha gente lo hace.Los titulares de hoy y la popularidad temblorosa demuestran que la gran mayoría de la gente está realmente dispuesta a abrir la boca, esperando ser mensaje "alimentado".Además de cambiar de reactivo a activo, el punto más importante es la capacidad de obtener información.Baidu y otros motores de búsqueda sólo pueden resolver los problemas más básicos, contenido más profesional, es necesario saber de qué canal obtener.Por ejemplo, comprobar la empresa, comprobar el jefe, con la comprobación del ojo del cielo, comprobar los datos, además de la Oficina Nacional de Estadísticas, hay una variedad de empresas de datos de terceros.Además de dominar canales de información fiables, también debe dominar el uso correcto de cada canal. Por ejemplo, sabe, know se utiliza realmente para buscar, no para cepillar.El conocimiento de hoy, la página de inicio ha sido durante mucho tiempo una gran escena de "club de historias", pero los primeros usuarios de alta calidad "per cápita 985", pero para el conocimiento de la precipitación bastante contenido valioso, usted tiene que aprender a buscar y utilizar activamente.Segundo, descomponer las asimetrías cognitivas.La mejora cognitiva dista mucho de ser un esfuerzo de un día en relación con la asimetría de la información. También decimos sólo dos de los puntos más importantes.El punto más básico es distinguir entre hechos, emociones y opiniones.Ahora todo el mundo es auto-medios, todo tipo de contenido volando. En un entorno de tráfico primero, con el fin de centrarse en, los titulares de los medios de comunicación y el contenido a menudo vienen con emociones u opiniones fuertes.Pero detrás de estas emociones y opiniones, ¿puedes decir cuál es la verdad real?Ser capaz de aprender a averiguar los hechos y pensar basado en ellos, en lugar de ser atropellado por las emociones y opiniones de otras personas, puede superar a innumerables personas.El segundo punto es pensar y aprender a analizar los problemas con la lógica más básica.Ya sea el comienzo del mercado del hundimiento, o Uncle Autumn Leaf eligió servir a los blogueros, y Gran Hermano Volador siempre puede pisar el dinero de la explosión de Taobao, estos negocios aparentemente inesperados, cuidadosamente pensados, de hecho, son razonables.¿Por qué estas personas ganan dinero que es cognitivamente asimétrico?Es porque no tienen nube ni nube, pero se basan en los hechos básicos, para mantener el pensamiento independiente, y por lo tanto encontraron un camino raro a seguir.Jack Ma ha dicho que frente a cualquier oportunidad de negocio, muchas personas son fáciles de hacer errores "invisibles, mirar hacia abajo, no entender, demasiado tarde". Se trata realmente de información y asimetría cognitiva.El mundo es tan grande que sólo en China hay 1.400 millones de personas, y la asimetría de la información y la cognición nunca es suave.Pero también significa que si puedes tener información más valiosa que otras, y puedes interpretar significados más valiosos a partir de la misma información, puedes estar en un nivel más alto que otros y sacar más provecho de ella.
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