◆ Wang Jiayi, fundador de "hermano de cartón",

El texto Informe de Pencil Road Don County

►Conducir.

"Los cartones son demasiado caros, eres más barato, podemos imprimir 'este cartón está hecho de cajas' en los envases y anunciarlos a ti". Algunos clientes del CEO Wang Jiayi del "hermano de cartón" hicieron la solicitud anterior.

Resulta que hay publicidad en cajas de cartón.

"Hermano de cartón" para que los vendedores de comercio electrónico proporcionen cajas de cartón exprés, cajas de regalo, cintas, tarjetas de visita y otras soluciones de impresión de envases integrales,En el país cuenta con 10 grandes almacenes, logística y transporte que cubren 20 provincias, es el mayor vendedor de cartón.

En septiembre del año pasado, el Sr. Wang descubrió que muchas empresas de comercio electrónico transfronterizo estaban realizando publicidad al aire libre."Es una gran exposición, y es cierto que muchas madres que compran comida la verán, pero ¿de qué sirve?" ¡No pueden comprarlo! Cree que sería "mejor" publicar anuncios en cajas de cartón.

Después de la investigación, Wang Jiayi decidió desarrollar el negocio de la publicidad de cartón,Invitar a las marcas a publicar anuncios en cajas de cartón y cobrar tarifas de publicidad, que se proporcionan de forma gratuita a los vendedores de comercio electrónico.

"Hermano de cartón" se basará en la marca proporcionada por el retrato del usuario(relación de género, edad, hábitos de compra, etc.) es un vendedor de comercio electrónico similar a su base de usuarios coincidente.

Hasta ahora, "hermano de cartón" ha sido para Johnson y Johnson China, el jefe de electrodomésticos, viajes por goteo y otras marcas para publicar anuncios,Se vendieron un total de 5 millones de espacios publicitarios de cartón. Además, Wang planea proporcionar 10 millones de espacios publicitarios gratuitos para 100 aplicaciones para "ampliar el marketing".

Nota: Wang Jiayi ha confirmado el textoLos datos son verdaderos, lápiz camino le gustaría trabajar con él para envalar la autenticidad del contenido.

"Seguimos siendo el mayor vendedor de cartón de la red".

El CEO de "Hermano de Cartón", Wang Jiayi, comenzó a vender cartones mientras estaba en la escuela.La industria desde hace 8 años, ha acumulado 300.000 clientes de cartón. Aún así, la creciente afluencia de vendedores de cartón le ha cansado porque "la competencia de precios es infinita".

Al mismo tiempo, los clientes le han preguntado que los envases de cartón son demasiado caros, "espero ser más barato". A cambio, los clientes están dispuestos a imprimir en el cartón "este cartón es producido y fabricado por el hermano de la caja" y otras palabras, para la publicidad "hermano de cartón".

Wang Jiayi se dio cuenta vagamente: "El cartón original también se puede anunciar". "

El verano pasado, vio algunos anuncios al aire libre para el comercio electrónico transfronterizo fuera del centro comercial. "Hay muchas madres que compran comida, pero ¿de qué sirve?" ¡No pueden comprarlo! Inmediatamente pensó en el cartón de mensajería:"Los usuarios finales de cartón son al menos personas con hábitos de compra en línea, y la publicidad en cajas de cartón puede ser más valiosa".

◆ El equipo de "Carton Brother" creció de los dos primeros.

Recordando la propuesta del cliente, Wang Jiayi se dio cuenta de:Puede proporcionar cajas de cartón a los comerciantes de forma gratuita y luego venderlas a marcas.Pero el camino por delante no estaba claro, y decidió "hacer algunas investigaciones".

En septiembre pasado, Wang Jiayi pidió a sus colegas que sacaran una lista telefónica de clientes y llamaran a los clientes uno por uno.Pregúnteles si pueden aceptar cajas gratuitas con anuncios impresos en ellos. Se sorprendió por los resultados: "Cientos de clientes, alrededor del 90 por ciento, dijeron que eran aceptables. "

El siguiente paso es investigar la aceptación de las marcas.Primero preguntó en privado a varios miembros del personal del departamento de publicidad de la Parte A (marca) sobre la publicidad de cartón. Más tarde, invitó a amigos que trabajaban para empresas de publicidad 4A a idear ideas. "La conclusión que me dieron fue que podía intentarlo, y un amigo dijo en el acto que querían invertir".

Los anunciantes (marcas) y los canales (vendedores de comercio electrónico) se sienten aceptables, Wang Jiaxuan dejó su corazón, inmediatamente se delejó a crear una nueva empresa.

En noviembre pasado, Wang Jiayi completó el registro de una nueva compañía, "hermano de cartón" oficialmente pisado pie de negocio de marketing de la escena de compras de comercio electrónico (publicidad de cartón).

"Conozco el comercio electrónico, conozco la cadena de suministro, pero no entiendo la publicidad". Wang Jiayi es muy consciente de su tabla corta. Miró a la antigua revista "Taobao World" de Alibaba, BD Zhou Xing, "antes y después de hablar con él tres veces, no es fácil convencerlo de que venga a mí".

Después de que el socio de marketing se unió a la empresa, los dos planeaban tomar la iniciativa de buscar la cooperación.Según Wang Jiayi, la lógica de la publicidad de muchas marcas es que otras marcas también publican anuncios en este canal. Por lo tanto, el primer proyecto, Wang Jiayi tiene la intención de utilizar la frescura para impresionarse unos a otros.

La primera marca en registrarse fue Mushroom Street.Un día de noviembre, Wang Jiayi acudió a la oficina de la calle de setas para reunirse con el jefe del departamento de marketing del otro lado. "Estaban publicando anuncios en muchos canales y solo querían algo nuevo". Después de presentar el proyecto, Wang Jiayi preguntó: "¿Puedes jugar desde entonces?" "

El juego fresco está en los brazos del otro.Un mes más tarde, "Carton Brother" y Mushroom Street firmaron con éxito, obtuvo el primer pedido - 100.000 espacio publicitario de cartón.

Así las cosas, la empresa de comercio electrónico de aperitivos importada Geiger y Mushroom Street trabajan en el mismo edificio de oficinas.Desde la calle de setas, Wang Jiaxuan emitió un posicionamiento, justo al mando del jefe geiger para ver.

 "¿Qué estás haciendo aquí?"

"Mushroom Street acaba de decidir anunciarse en nuestros cartones, ¿te gustaría hacer uno, también?"

"La calle De las setas hace lo que yo hago."

En diciembre, "Carton Brother" firmó un contrato con la familia Geiger para publicar anuncios en cajas de cartón durante el Festival de Comercio Electrónico.Al igual que la industria publicitaria tradicional, "hermano de cartón" primero para la familia Geiger para proporcionar ideas publicitarias, recomendó la industria de la publicidad. Después de que este último confirme la creatividad y el lanzamiento de la industria, el "hermano de cartón" luego muestras, confirmar las muestras, y finalmente la producción en masa.

◆ Un anuncio de cartón para la familia Geiger

La diferencia es que "hermano de cartón" puede basarse en la marca para proporcionar retratos de usuario, tales como relación hombre-mujer, edad, hábitos de compra, etc. para que coincida con la industria de la publicidad."Recomendamos 10 industrias el uno para el otro, y van a elegir cuáles". Los retratos de usuarios en diversas industrias son analizados por la observación y análisis de los empleados de "hermano de cartón".

Antes del Festival de Primavera de este año, el proyecto publicitario de la familia Geiger fue el primero en implementarse."Hermano de cartón" a las fotos de alimentos importados de la familia Geg, LOGO y código QR impreso en los cartones expresos, y luego los cartones publicitarios distribución gratuita a los vendedores de comercio electrónico digital, alimentos, cosméticos y otras industrias.

Wang Jiaxian introdujo, un cartón publicitario desde el embalaje, el transporte hasta la clasificación, la entrega y finalmente llegó a manos de los usuarios, "alrededor de 20 a 30 personas pueden ver". Cualquiera que vea una caja puede escanear el código QR para descargar la aplicación Gage Home para comprar bocadillos.

En mayo de este año, "hermano de cartón" ha completado la Red, la Calle Champiñón y el jefe de publicidad eléctrica.Durante este período, Wang Jiayi encontró que la creatividad publicitaria es sesgada, similar a la publicidad enmarcado al aire libre. "Eso no es lo que quiero."

Un amigo de la agencia de publicidad le dio un truco a Wang Jiaxian."Es importante involucrar a la audiencia y a la marca".Así que comenzó a conseguir que el departamento de planificación idease una idea publicitaria más atractiva.

El primer proyecto en el que participaron los usuarios fue la actividad de bienestar público del Grupo Johnson y Johnson, "Carton Delivery Book".Carton Brother diseñó un cartón creativo que se puede usar dos veces y encontró organizaciones públicas de bienestar como el Programa Warm Flow para participar.

◆"Cartones para enviar libros" actividades de bienestar público

El Grupo Johnson y Johnson compró 100.000 espacios publicitarios creativos de cartón y los utilizó para enviarlos a los clientes.Al recibir la caja, el usuario puede consultar las instrucciones para convertir el cartón antiguo en una nueva caja y colocar el libro inactivo en la caja y enviarlo al Programa de Flujo Caliente, que distribuye los libros a los niños en las montañas.

Con el fin de mejorar el entusiasmo de la participación de los usuarios, Wang Jiayi también encontró envoltorio novato para participar en las actividades.Los usuarios pueden enviar cajas de artículos públicos gratuitas mediante el pedido a través de la aplicación de envoltura de novato.

En este proyecto, las marcas, los usuarios, las organizaciones de bienestar público y las empresas de logística están involucrados, "es nuestra publicidad interactiva más exitosa".

En junio, "Carton Brother" completó una financiación de 10 millones de yuanes,Liderado por Multi-Bull Capital, Qi One Venture Capital y Jade Capital.

Anteriormente, los proyectos publicitarios de "hermano de cartón" dependen de la promoción puerta a puerta del personal del mercado.Después de la financiación, Wang Jiayi quiere ampliar su influencia y "dejar que las empresas de Internet tomen la iniciativa de publicar anuncios".

Planea poner 1 millón de cajas para anunciar aplicaciones para 100 empresas de Internet de forma gratuita."Hay 10 anuncios de aplicaciones impresos en cada caja, para un total de 10 millones de espacios publicitarios gratuitos".

◆ Sitio de lanzamiento de financiamiento "Hermano de cartón"

El 18 de agosto, "Carton Brother" celebró una conferencia de prensa en Hangzhou.Anunciando el programa gratuito de publicidad de cartón, cada aplicación puede solicitar espacio publicitario gratuito a través del "hermano de cartón" oficial de WeChat. Viajes de entrega, lavado de bolsas electrónicas, en, coche clásico, super caballos de fuerza y otras primeras marcas han estado con el "hermano de cartón" para alcanzar una cooperación.

/The End/

Edición por Han Zhengyang      Comprobación de Zhao Fangxin

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