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El tiempo pasa tan rápido que es el último trimestre de 2020. Este año, debido al brote, las empresas marítimas se han visto más o menos afectadas por algunas. Además del volumen real de pedidos, el volumen de pedidos afecta directamente a las ventas y beneficios de la empresa, las fuentes de clientes auxiliares, como las exposiciones en el extranjero, también se han cancelado o pospuesto. Por lo tanto, para muchos de los canales de acceso a las empresas marítimas han sido la transformación temprana, desde el anterior traslado de pasajeros fuera de línea a la línea. Pero todavía hay algunas empresas en la espera y la vista, resumiendo el mayor problema es: los canales de marketing en línea son diversos, antes de que no haya experiencia de marketing digital, no saben cómo elegir.

Así que hoy en día este artículo para compartir con usted sobre el marketing digital son qué canales, diferentes tipos de empresas deben elegir los canales de marketing adecuados para los suyos. ¿Por qué hacemos marketing online? Además de los factores de brote mencionados en la apertura, el tamaño de la red no debe subestimarse.

En primer lugar, la visión general del marketing digital

Aquí hay un conjunto de cifras comparativas: 361 millones de personas estaban en línea en 2000, y para 2019, casi 4 mil millones de personas en todo el mundo estarán en línea, ¡un 936% más! El rápido desarrollo de la red se puede ver. Y debido a que el uso de teléfonos móviles es cada vez más alto, la gente puede acceder a Internet en cualquier momento y en cualquier lugar. En 2017, las búsquedas móviles ya eran superiores al 60%. Con tanta gente usando la web, esto nos da posibilidades ilimitadas y una amplia variedad de grupos para llegar, por lo que queremos obtener clientes potenciales a través del marketing online, y tenemos que elegir los canales de marketing adecuados. Permítanme comenzar con una breve introducción a los tipos de canales de marketing digital.

En segundo lugar, la introducción de canales de marketing digital

● Marketing de motores de búsqueda: Al pagar para mostrar anuncios en los motores de búsqueda, los motores de búsqueda de uso común en el extranjero son: Google (el motor de búsqueda más grande del mundo), Bing (el segundo motor de búsqueda más grande del mundo), Yandex (el motor de búsqueda más grande de Rusia) y así sucesivamente.

● Optimización del motor de búsqueda: Mejorimizar su sitio para aumentar la frecuencia con la que aparece en los resultados del motor de búsqueda.

● Marketing en redes sociales: Utilice las redes sociales para aumentar el tráfico, aumentar la atención y llegar a nuevos usuarios. Las redes sociales de uso común en el extranjero incluyen Facebook (las redes sociales más grandes del mundo, con 2.000 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo), Twitter (320 millones de usuarios activos mensuales), vinculado en (660 millones de solicitudes de anuncios diarios en todo el mundo)

● Marketing publicitario multimedia: Publicidad en línea en numerosos sitios web de la red internacional.

● Marketing por correo electrónico: Recopile y utilice direcciones de correo electrónico para comunicarse con los consumidores.

Con un breve entendimiento, seguro que preguntará: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada tipo de canal de marketing? ¿Cómo consiguen clientes? ¿Qué empresas son adecuadas para elegir? Sigamos adelante.

En tercer lugar, la comparación y aplicabilidad de los canales de marketing digital

1. Marketing de motores de búsqueda, que es lo que a menudo decimos SEM

Método de pago: Pagar por clic. tenemos que pagar una tarifa para mostrar nuestros productos y servicios en los resultados de búsqueda;

Cómo posicionar: los clientes buscan términos de productos relevantes para activar anuncios, a través de la segmentación por palabras clave;

Puntualidad.: siempre y cuando empiece a publicar anuncios, puede mostrarlos en la página de resultados del motor de búsqueda;

Control: El importe de entrega de cada día y las pujas de cada palabra clave se pueden establecer por nosotros mismos, y puede ver el rendimiento de sus palabras clave, como clics, impresiones, conversiones y más.

Representación de una vista previa del efecto:

Ventaja.: Oportuno, eficiente, preciso, visual;

Cubre a la multitud: Utilice motores de búsqueda para buscar usuarios de productos, y tener necesidades claras;

El tipo correcto de negocio: empresas que quieren ver resultados rápidamente y obtener clientes de alta calidad. El producto vendido profesional, el nombre es universal, cuando el cliente quiere encontrar, puede ser directamente a través de la búsqueda de nombre del producto.

2. Optimización del motor de búsqueda, que es lo que a menudo llamamos SEO

Método de pago: Sin cargo, optimizado para palabras clave, resultados de búsqueda son gratuitos;

Puntualidad.: Para ser paciente y esperar a abordar la primera página de los resultados de búsqueda de Google, el tiempo de optimización general es de unos 3 meses.

Control: desencadenador de palabras de producto relacionados con la búsqueda de clientes;

Representación de una vista previa del efecto:

Ventaja.: Libre para lo que se muestra; desventaja: Tiempo pobre-tu-tiempo, palabras optimizadas tienden a ser largas colas en lugar de palabras principales.

El tipo correcto de negocio: Se han realizado anuncios en los motores de búsqueda para aumentar aún más el tráfico de visitantes del sitio web para las empresas que desean obtener más tráfico no eliminado. O los productos vendidos son relativamente fríos, el nombre no es universal.

3. Marketing en redes sociales

Las redes sociales también han pagado publicidad además del funcionamiento de las páginas corporativas.

Anuncios de pago:

Método de pago: Cargos basados en vistas, acciones o clics

Cómo posicionar: Puedes llegar a cualquier persona, solo tienes que configurar la segmentación por audiencia. Seleccione clientes que puedan estar en demanda o interesados en nuestros productos.

Cómo se entrega: Texto, imágenes, vídeos.

Representación de una vista previa del efecto:

El tipo de negocio adecuado: Debido a que se visualizan los anuncios de Facebook, los tipos de productos que son adecuados para la entrega son atractivos, como ropa, muebles, juegos, etc., que pueden atraer a los usuarios a través de imágenes llamativas, videos pequeños, etc., incluso si no tiene necesidades específicas en este momento, y convertirse en un cliente potencial.

Marketing gratuito:

Método de pago: gratuito, sólo tiene que registrar el número de cuenta personal y la página de negocios puede llevar a cabo la promoción del producto;

Llegar a las personas: tus fans y sus amigos; el contenido se muestra en la página corporativa de la empresa y en la sección de noticias del usuario.

Representación de una vista previa del efecto:

El tipo de negocio adecuado: un negocio con una gran base de fans que quiere aumentar la visibilidad general y quiere llegar a más clientes que son similares a los usuarios de hoy en día.

4. Marketing publicitario multimedia

Los anuncios de texto en el sitio, los anuncios de imagen en el sitio web, los anuncios de vídeo en el sitio web, etc. son marketing publicitario multimedia.Por ejemplo, cuando navegamos por algunos sitios web B2B, lados izquierdo y derecho o posiciones fijas, habrá algunas imágenes o presentación de video, estos se basan en nuestra búsqueda anterior o contenido de interés para hacer recomendaciones;

Representación de una vista previa del efecto:

Tipo de negocio adecuado: desea obtener mucha exposición, a un gran número de usuarios de la red para enviar anuncios, mejorar la visibilidad general de la empresa. Puede seleccionar públicos específicos para mostrar nuestros anuncios a clientes interesados o necesitados mientras navegan por la web.

5. Marketing por correo electrónico

Aparece en el buzón de cliente de intención para atraer clientes al sitio.

Cómo posicionar: haga coincidir el contenido del mensaje para mostrar el anuncio correspondiente. Incluyendo palabras clave del producto, usuarios interesados en nuestros productos, usuarios interesados en la compra de productos, o simplemente dirigirse a la edad del usuario, sexo, etc.;

Cómo se entrega: texto, imágenes;

Representación de una vista previa del efecto:

El tipo correcto de negocio: Empresas que quieren llegar a clientes más objetivo y atraer visitantes al sitio a precios bajos para aumentar la tasa de acceso a sus sitios web.Por lo tanto, como negocio, nuestro tipo de producto, los objetivos de negocio actuales determinan qué canales de marketing elegimos.

Cuarto, ¿cómo elegir los canales de marketing adecuados para mí?

Por tipo de producto: Profesional, categorías de productos maduros, hay un nombre común, recomendado para ejecutar anuncios de motor de búsqueda, a través de la búsqueda activa del usuario para obtener tráfico preciso;

De acuerdo con los objetivos de negocio: Quiere obtener tráfico preciso y visitantes del sitio web a través de marketing, obtener asesoramiento, sugerir la ejecución de anuncios de motor de búsqueda, desea obtener un gran número de visitantes en un corto período de tiempo, ampliar la base de clientes, aumentar la exposición recomienda el uso de publicidad en redes sociales y publicidad multimedia, si desea establecer una marca, recomendar el uso de la publicidad de motores de búsqueda, si ya tenemos un cierto grado de visibilidad, quiere mejorar aún más, se recomienda ejecutar todo el mundo, es decir, anuncios de búsqueda de motores de búsqueda, redes sociales (gratis más pago) y multimedia . video) para ser sobrescrito.

De hecho, más a menudo que no, la selección de medios se basa en nuestros objetivos de negocio y en combinación con los tipos de productos. Por ejemplo: la empresa C es una empresa tradicional de fabricación B2B, como fabricantes profesionales de producción de hidrógeno hidroeléctrico, categorías de productos maduran, de hecho, en el país tiene un cierto grado de visibilidad, y también tiene experiencia en exportación. Los clientes tienen un presupuesto promocional de 50.000 yuanes, quieren obtener exposición en el extranjero y el número de consultas, y la visibilidad en el extranjero se ha mejorado aún más.

Debido a que el producto del cliente se llama uniforme, y el producto es profesional, elija la promoción del motor de búsqueda de Google, la entrega de palabras clave para obtener visitantes precisos y los clientes ya tienen un cierto grado de visibilidad para mejorar aún más, aumentar la exposición en el extranjero, por lo que el uso de anuncios de Facebook para dirigirse a audiencias precisas y marketing en redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest) promoción de marca, sincronizar ayudas de marketing por correo electrónico. Los presupuestos asignados son Google 40.000, anuncios de Facebook 0,5 millones, anuncios de Gmail de Google 0,5 millones; A través del marketing gratuito en redes sociales, el número de seguidores ha aumentado a 2000 más.

A través de la introducción de contenido de hoy, debemos tener una comprensión simple de los canales de marketing digital. De hecho, el mejor método de marketing debe abarcar los motores de búsqueda, las redes sociales, los sitios de vídeo y otros canales de marketing integral, pero también de acuerdo con el presupuesto real de nuestra empresa y los objetivos de marketing en esta etapa para elegir sus propios canales de marketing digital.

Contribución original: el éxito de Beijing Yi Li Xiao

Grabación de audio y vídeo: Silk Road Zan Academy

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