Autor Tanay Jaipuria

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Compilación

El contenido digital está disponible en una variedad de formas, incluyendo audio, vídeo, texto y objetos virtuales. Para entender la economía de los contenidos digitales, debemos centrarnos en dos de los actores más importantes, los consumidores de contenido y los productores de contenido.

Para cualquier tipo de contenido, las personas tienen derecho a elegir si consumirlo o no. Pero este consumo no está libre de otros factores, sino más bien, el precio tiene un gran impacto en él.

Consumidores.

Podemos suponer que cada usuario tiene un precio máximo que está dispuesto a pagar por algo de su propio bolsillo. Si el precio real del contenido es inferior al que el usuario está dispuesto a gastar, lo comprará. Desde el punto de vista económico, esta es la "voluntad de pagar el principio".

Entonces, ¿cuál es la voluntad de pagar por la mayor parte del contenido?

Título: Amplio, Contenido de baja calidad,Eje horizontal: disposición a pagar,Eje vertical: Número de personas

Para cualquier contenido, hay muchos usuarios que simplemente no les importa, por lo que su disposición a pagar es 0. Y la mayoría de los que se preocupan son reacios a pagar. Sólo unas pocas personas están dispuestas a pagar por ello de su propio bolsillo. Esto es cierto para la mayoría del contenido que la gente encuentra en la web - artículos, videos cortos, etc.

Sin embargo, hay algunos contenidos que tienen algunos usuarios muy entusiastas que están interesados en él y están dispuestos a pagar. El gráfico de este contenido se muestra a continuación.

Título: Niche, Alta Calidad En el InteriorCapacidad, eje horizontal: disposición a pagar, eje vertical: número de personas

Todavía hay un montón de personas que no quieren pagar, pero un número significativo de usuarios están dispuestos a pagar no-0, y algunos incluso están dispuestos a pagar una cantidad más alta. En general, esta forma de contenido tiende a ser contenido de audio o vídeo de alta calidad, o contenido de nicho (juegos, contenido específico del creador, etc.) que la gente es muy apasionada.

Hay extremos de renuencia a pagar y altas tasas en el gráfico, y hay mucho en el medio, pero esto es más propicio para explicar este principio económico.

Productores.

Otro papel clave son los productores de contenido. Este "productor" se refiere a una parte (digamos, el New York Times, no un periodista que escribe contenido) que trata de beneficiarse del contenido o se le encarga producirlo.

Las motivaciones de los productores se pueden ver como maximizar los beneficios de lo que crean. Pueden tener otras motivaciones, como difundir su mensaje y dejar que tantas personas sepan como sea posible, pero en general, podemos suponer que la principal motivación es maximizar sus ingresos.

En teoría, la mejor manera de hacer esto es establecer el precio en la cantidad que cada usuario está dispuesto a pagar, también conocido como "discriminación total de precios". Esto incluye cobrar el precio más alto por usuario que no paga cero y proporcionar contenido a los usuarios de pago cero de forma gratuita, beneficiándose de la publicidad. 

Sin embargo, este método es totalmente inconcebible en la práctica. Todos, los productores generalmente tienen dos opciones:

(Figura i, Figura 2) La diferencia entre ganar dinero con la publicidad y cobrar directamente a los usuarios

Cuando vemos la imagen de arriba, es obvio. Al igual que el contenido de la izquierda, un precio de X significa que los productores perderán muchos usuarios, en comparación con sólo ganar dinero con la publicidad. En el caso del contenido de la derecha, el cargo sigue atrayendo a la mayoría de los usuarios.

Estrategia lucrativa

En general, los productores eligen una estrategia de maximización de beneficios entre la publicidad y los cargos directos.

La decisión depende de tres variables: el CPM del anuncio (el coste por cada 1.000 muestra), el porcentaje de usuarios dispuestos a pagar y el precio.

Por ejemplo, en el caso de los anuncios, si tenemos 1 millón de usuarios, el CPM para anuncios es de 7,50 USD. Basándonos en el porcentaje de usuarios dispuestos a pagar y las tasas del productor, podemos calcular sus ingresos.

Como se muestra en la figura siguiente, el color del importe de los ingresos depende de si son mayores o inferiores a lo que el productor proporciona en el caso de la publicidad. Cuando las ganancias equivalen a $7,500, los beneficios de la publicidad y los cargos directos son iguales.

Horizontal: Precio del contenido, vertical: Porcentaje de usuarios dispuestos a pagar

¿Es posible que los productores hagan algo mejor que los anuncios aéreos o cobrar a los usuarios? El enfoque de "libre valor añadido" se encuentra en algún lugar intermedio, haciendo que el contenido sea libre (y rentable a través de la publicidad) y permitiendo a las personas pagar de alguna forma. Este enfoque está estructurado de diversas maneras, desde un muro de pago después de consumir una cierta cantidad de contenido hasta permitir la visualización con publicidad, pero también permitiendo a las personas dejar una propina o comprar, o incluso ofrecer contenido gratuito y contenido exclusivo. Esta forma de rentabilidad se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años porque es esencialmente una forma de "discriminación de precios" en la que los productores pueden beneficiarse de las personas mal pagadas a través de la publicidad y cobrar a las personas de alto rendimiento.

Nota: Esto puede involucrar a otros participantes (anunciantes, compradores de contenido, plataformas), pero para los fines de este artículo, podemos ignorarlos.

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