Durante el brote, hay dos categorías de la voz de las personas que aumentaron repentinamente, una es experta en enfermedades infecciosas, la otra es roja. Casi todo el negocio hecho en línea es mejor que nunca. Las personas que tienen más tiempo para quedarse en casa, o bien siguen el "oh mi dios" de Li Jiaxuan en la habitación en vivo órdenes locas, o en Via, Sydney, la tienda Taobao de Zhang Dajuan llena de carros de la compra.

Net-a-Go parece ser el grupo más atractivo para el negocio de nuestro tiempo. Con decenas de millones de fans, una transmisión en vivo puede llegar a decenas de millones de ventas, un doble once puede romper miles de millones, siempre y cuando quieran, parece que pueden vender cualquier cosa que quieran vender.

Entonces, ¿es posible que los rojos de cabeza se aparten del super-vendedor y se conviertan en los creadores de la marca, o, como siempre, se conviertan en el humo del pasado después de hacer una rápida suma de dinero?

A nivel mundial, hasta dónde puede llegar la neta cabeza más exitosa, Chiara Ferragni, la primera bloguera del universo desde Italia, ha dado ejemplo. La casa de modas, que tiene decenas de millones de seguidores en Instagram y Facebook, ha utilizado sus esfuerzos para crear un nuevo camino para las marcas de la industria de la moda. La marca de moda, que lleva su nombre, ha abierto sus tiendas en las principales calles comerciales de Milán, Nueva York y Shanghai.

¿Y el número de fans puede superar fácilmente el rojo de la red china de Chiara, si existe la oportunidad de usar su nombre personal, fuera de un camino de marca?

En 2006, Chiara Ferragni, una estudiante de derecho de belleza, publicó una entrada de blog sobre sus trajes, que no estaban de moda en ese momento, e incluso tenía un poco de un ambiente local, a menudo pidiendo prestado ropa y bolsas de su madre. Ella comparte algunos de sus trajes en su blog, haciendo equipo con consejos y compartiendo sus diversos looks.

El anuncio en las redes sociales le ha dado un alcance en rápida expansión, dándole la oportunidad de trabajar con las principales marcas y convertirla en la primera bloguera de moda en línea en aparecer en la portada de Vogue, donde sólo las mejores modelos y actores del mundo podrían ser la portada de la revista. Más tarde, se hizo más ambiciosa y fundó su propia marca del mismo nombre.

Diez años después, Chiara ya está en la marca de zapatos con unas ventas anuales de hasta 20 millones de euros. Su experiencia empresarial se ha convertido en un ejemplo clásico de Harvard Business School.

Chiara ha sufrido tres importantes iteraciones, desde personas que disparan a la calle hasta líderes empresariales. La primera iteración, desde el uso de un blogger hasta el inicio de tu propio sitio web, The Blonde Salad, la segunda iteración, es la creación de una marca de zapatos personales, y la tercera iteración abre una doble estrategia de revistas de vida y marcas creadas por nosotros mismos.

En las tres iteraciones, Chiara captó el pulso de los tiempos y tomó la iniciativa. Con el fin de convertirse en un icono de la moda, no dudó en gastar una fuerte inversión para llevar, e incluso de su propio bolsillo a las principales semanas de la moda para ver el espectáculo, para aumentar las oportunidades de exposición. A medida que la visibilidad ha aumentado, Chiara no ha cobrado tanto como la mayoría de los rojos en línea, sino que ha contratado a una empresa de marketing digital para ayudar a transformar su sitio web y su versión móvil. Y así sucesivamente, la experiencia del sitio para mejorar, comenzó a través de la empresa de publicidad para buscar la cooperación con los clientes potenciales. La asociación con Dior fue facilitada por la compañía.

Fue entonces cuando las marcas de lujo comenzaron a experimentar con el comercio electrónico, y Chiara vio las oportunidades y comenzó a pensar en cómo ofrecer servicios más diversos que les permitieran ver el valor del rojo en línea en el streaming de comercio electrónico. Encontraron que las interacciones de contenido y la publicidad implantable proporcionaban mejores resultados. Al promocionar un producto, Chiara comparte sus experiencias, como lo que lleva puesto y conduce en algún lugar. Adjunte un enlace a lo que llevas puesto al artículo para que los lectores sean más propensos a hacer clic en el sitio para comprar productos. Pronto, este nuevo tipo de publicidad implantable sustituirá al modelo de publicidad tradicional, como principal fuente de ingresos.

Chiara es muy cuidadosa a la hora de elegir co-marcas, no por su popularidad o la cantidad de comisiones que tiene, sino porque se ajusta a su propia marca e imagen y puede ayudar a marcar su marca mientras que también muestra su estilo. Tal enfoque mantendría la personalidad de Chiara en la mente del lector y haría el tono más auténtico y natural.

En 2011, el nombre de Chiara era suficiente para convertirse en una marca registrada, y las fábricas de zapatos comenzaron a venir a trabajar juntas para crear zapatos de la marca Chiara. Pero esta colaboración aparentemente tentadoa no es tan buena como crees. Chiara descubrió que los dueños de fábricas de zapatos sólo querían usar su nombre, pero no aceptaban sus ideas sobre el producto, y había grandes problemas con la calidad y los distribuidores. Fue esta colaboración la que la hizo darse cuenta de la importancia del control de la marca. Más tarde trabajó con otra fábrica de calzado italiana para tomar el control del diseño, la producción y la distribución, asegurando que todo se llevara a cabo de acuerdo con las ideas de la empresa.

También fue alrededor de 2013 que las redes sociales estaban experimentando una sacudida. En China, el microblogging y WeChat se están convirtiendo en las principales plataformas para que la gente explore información, mientras que en el extranjero, el aumento de Instagram ha llevado a una disminución en el tráfico de blogs.

Esta tendencia condujo a la tercera transformación de Chiara. Desde la creación de la cuenta de Instagram, el blog original se ha convertido en un poco de una "costilla de pollo", el contenido es el mismo que Instagram, el tráfico y los fans son mucho menos que este último, y demasiados implantes de producto también están socavando la confianza del lector en el blog. Después de pensarlo, Chiara decidió dejar de implantar contenido relacionado con el producto y convertir el blog en una revista de vida en línea que se adapte a su imagen personal.

Estos ajustes pueden parecer reducir muchas oportunidades de ingresos a primera vista, pero a largo plazo, los intereses empresariales han aumentado a medida que la calidad del contenido ha aumentado al eliminar la publicidad implantable y atraer a más usuarios del grupo de edad, así como a los clientes de gama alta.

A medida que los ingresos publicitarios de The Blonde Salad siguen creciendo, también lo hacen sus propias marcas. En términos de estrategia de marca, Chiara siempre ha insistido en separar las dos líneas, abrir diferentes sitios web y ser administrada por diferentes miembros de la tripulación. Según el plan de Chiara, The Blonde Salad estaría más inclinada a convertirse en una imagen de marca, y su mayor importancia sería agregar lectores y conduce a la realización de la familia de productos Chiara.

Chiara es capaz de construir su propia marca, el factor más básico es que ellos mismos son los mejores productores de contenido, en lugar de mostrar imagen y beber, tiene un alto grado de profesionalidad en el emparejamiento de moda, las tendencias de la moda tienen un alto control, tiene una influencia líder en el mercado.

Chiara no está sola, desde net-a-go hasta la constructora de marca, y la fundadora más brillante Emily Weiss cuenta la historia de otra marca de tráfico. Desde que fue editor asistente en Vogue, una revista de moda estadounidense, en 2010 y dirigiendo un blog de belleza por $700, ahora ha logrado una marca de belleza valorada en más de $1.000 millones.

Las iteraciones de marcas en el sector de los bienes de consumo de moda se están produciendo de diferentes maneras y a un ritmo sin precedentes, y las reglas de la competencia de la marca están cambiando. El cuerpo principal de la construcción de la marca ya no es el propietario tradicional de la fábrica o diseñador conocido, sino por la construcción "red roja". El proceso de generación de marca tiene el papel principal del fundador, pero también se acumula en torno al fundador del distribuidor formado por la "ecología roja neta". Cada uno de ellos es un líder de opinión de la moda entre sus propios fans, formando su propia IP y teniendo su propia base de fans. Son consumidores y expertos en productos y probadores, y eventualmente operadores. Venden productos a través de redes sociales y construyen marcas juntas a través de las redes sociales.

La formación de marcas de bienes de consumo y bienes de consumo de lujo fue creada una vez por talleres, fábricas, diseñadores de las tres etapas, ¿ahora no formarán una nueva era? Net-a-Go ya no es sólo un portavoz y cargador, sino el creador de la marca, que parece haberse convertido en una tendencia internacional.

En comparación con la clara estrategia comercial de Chiara y las conexiones de marca, la red de moda de China es la misma. Hasta ahora, no hemos visto la determinación y el esfuerzo de estos tintos de la red de cabeza para construir su propia marca. En el campo de la moda, la gran mayoría de rojo neto, son por tiro callejero para establecer una casa, pero parece abrir la tienda Taobao, productos vivos como el destino final.

En términos de cifras de ventas, estos rojos en línea son sin duda bastante exitosos, pueden vender un estilo en las próximas dos horas de decenas de miles de piezas, pero también fácilmente perder cientos de millones de ventas.

También crearon la llamada "marca": tomar una marca, comprar una variedad de productos de lujo para encontrar fabricantes para imprimir, y luego poner en su propia tienda Taobao ventas. Llevan la tendencia de la temporada, con frecuencia van al extranjero para rodar, algunos de los mejores rojos netos también tiene un equipo visual dedicado. Sus marcas por lo general no tienen tiendas físicas, y estas hermosas fotos son ventanas de "tienda".

La industria de la moda convencional trata estos rojos netos chinos de manera diferente a los rojos netos extranjeros como Chiara. Creen que la red doméstica roja, el círculo de la moda simplemente no es suficiente influencia, completamente en dos diferentes desarrollos espaciales paralelos. Pero al mismo tiempo, a veces tienen que inclinar la cabeza frente a la capacidad de "traer bienes" rojo neto.

Los medios de comunicación serán este grupo de círculos de negocios Taobao de construcción roja llamado el "reino de la moda salvaje", venden el estilo, en el precio de la sustitución de la H.M., Zara y otra moda rápida, pero también completamente no rehúyen por completo el mismo diseño de gran nombre. En su lugar, el vínculo entre el producto y los grandes nombres se indica a través de varias insinuaciones exprés. Utilice "Paris family" para referirse a "Paris family", "C family" se refiere a Celine, "play version modification", "original single quality" ... Cambia el tejido o el color, quita la cremallera o añade un sombrero para completar tu propia marca de moda rápida.

Hay un enorme mercado para estos productos "exitosos": las jóvenes deseosas de perseguir un estilo de vida lleno de estrellas, incapaces de permitirse lujos reales, o al menos uno de los mismos, para fingir que tienen ese tipo de vida. También hay algunos rojos netos más "hacia arriba", como Zhang Daxuan en la expansión del mapa de negocios, no sólo tiendas de ropa interior abierta y cosméticos, mientras que sirve como la compañía Han CMO, pero la compañía está posicionada para copiar la nueva red roja, pero no en la subida, para construir la carretera de la marca. Parece que la gente roja en línea de China disfruta de todos los beneficios de la era de las redes sociales, tratan de traer bienes, establecer un récord de ventas de más de 100 millones, cultivar una nueva franja de rojo neto, pero sólo no quieren gastar energía para construir una marca real.

Esto puede tener algo que ver con la ecología única de la industria de China. La industria de la moda europea tiene una larga historia, con innumerables diseñadores maduros y creativos, y la industria de la moda china sólo comenzó hace más de dos décadas. La industria de la confección está en auge a su altura constante gracias a los dividendos demográficos y al mercado único, especialmente las redes sociales, que carece del atractivo internacional de los grandes diseñadores y establece una cadena madura desde la creatividad hasta la producción. Pero tal prosperidad, la falta de soporte de diseño fuerte, la falta de una marca que pueda manejarlo, puede no ser algo bueno a largo plazo.

El camino de la marca de Chiara se deriva de su agudo tacto en la tecnología de Internet, por un lado, y de la larga tradición de fabricación de Italia y el entorno de la moda, por otro. El auge de innumerables marcas de lujo se puede utilizar como referencia, y lo que es más importante, se pueden encontrar excelentes diseñadores y gerentes de marca de moda. La tercera transformación de la marca Chiara se debe a Alessio, que trabajó como gerente de comercio electrónico y comunicaciones en LV.

En el modelo Chiara, la industria de la moda después de la acumulación y la mejora, hay suficientes recursos de diseño, cadena industrial madura y entorno de moda, siempre y cuando el posicionamiento adecuado, mantenerse al día con el desarrollo de Internet, confiando en sus propias ventajas de tráfico, se puede ser relativamente suave para cultivar una marca.

Pero en el modelo nacional de rojo en línea, la industria de la moda aún no ha formado su propia lógica clara. Desde las primeras fábricas de ropa, hasta las marcas nacionales de ropa y algunas marcas de diseño, hasta la "moda salvaje" roja en línea de hoy en día, se sienten como un paso atrás. También hay marcas que han trabajado duro, o están tratando, de tener un lugar en el escenario internacional, pero tales marcas a menudo carecen de ventajas de tráfico.

Y sentado en el gran tráfico del rojo neto, pero bajo el dividendo de dinero rápido, perdió la paciencia para tomar un camino más sólido.