Un libro que leí durante las vacaciones del Día Nacional está jugando para ganar: Cómo funciona realmente la estrategia, que es muy recomendable.Si Procter y Gamble, Unilever,Coca - cola.、Johnson.¿Cómo iniciará la empresa el grupo de bienes de consumo más grande del mundo cuando nazca en 2020?

Lo que debe seguir siendo lo mismo es que todavía encontrarán las necesidades y aspiraciones más fuertes de esta época, desarrollarán un súper producto basado en el mercado, dejarán que la gente piense que este producto en sus propias vidas es indispensable, incluso el apoyo espiritual (espiritual). La imagen de marca también debe ser joven, dinámica (activa), fresca, de moda, ayudando a las personas a expresarse y hacer la voz del día (Zeitgeist). Su marketing utilizará los medios más avanzados de la época para hacer un movimiento de espíritus, no sólo campañas publicitarias.

Lo que ha cambiado es que en una época en la que la información tiende a ser igual, cada vez hay menos personas que pueden encubrir los pecados originales de la industria, y la empresa lo necesitaHonestidad, transparencia, responsabilidad social y tienen sus propios valores distintosser escuchado y comprendido en mercados ruidosos. Las empresas de bienes de consumo en la nueva era también se parecerán cada vez más a las empresas de Internet, y las innovaciones en Internet y los modelos de negocio se integrarán aún más con el consumo. Después de más de una década de bautismo de productos de Internet, estas nuevas empresas tienen una profunda comprensión de lo que es la experiencia del usuario, cuál es el diseño del servicio, yLa importancia de comunicarse directamente con los usuarios para obtener datos personales。El producto se convierte en un medio,El departamento de marketing de la nueva empresa se convierte en una empresa creativa interna.Y toda la compañía se parece más a una compañía de medios.Estas nuevas empresas también encontrarán modelos de negocio que trascienden las limitaciones de los tiempos y las industrias para convertirse en la marca de empresas familiares y de plataformas de la nueva era.

previamente escritoUn artículoEste artículo resume el patrón de un nuevo tipo de empresa que ha surgido en Silicon Valley y Nueva York: los estudios de riesgo, y este artículo resume otro tipo de nueva empresa que ha surgido en los últimos dos años, como yo la llamo DTC marcas holding company (DTC multi-brand matriz).Estas empresas quieren ser grupos de marca para una nueva era, y voy a resumir algunas empresas representativas donde merecen aprender.

Iris Nova

irisnova.com

Ubicación: Nueva York, Estados Unidos

Establecido: 2018

En nombre de la marca: Dirty Lemon

Inversor: Coca-Cola

Dirty Lemon es una de las marcas de bebidas funcionales rojas en línea más exitosas en los Estados Unidos en los últimos años, cofundada en 2015 por los fundadores Zak Normndin y Sommer Carroll. Iris Nova es la empresa matriz de Dirty Lemon, y quieren ser "Netflix y Coca-Cola", una empresa de bebidas no tradicional.

Iris Nova tiene tres palabras clave", Moda , Bebidas Saludables , Tecnología "。 El fundador Zak Normndin es de la industria de alimentos y bebidas y es socio en marketing creativo en Nueva York. Zak fundó Little Duck Organics, una empresa de alimentos orgánicos para niños, en 2008 y los vende a través de tiendas fuera de línea como Hole Foods.

Zak lo vendió en 2013Little Duck OrganicsEn el proceso, sintió que como una nueva marca, pero no puede enfrentar directamente al consumidor, no hay manera de poner rápidamente el producto en manos de los consumidores, es un fracaso. Después de ver los problemas en la industria tradicional de alimentos y bebidas, Zak se dio cuenta de que era necesario romper con el modelo tradicional de estanterías al por menor si los consumidores facilitaran la compra de sus bebidas favoritas. Para los millennials, el tipo de bebida que los consumidores eligen beber también representan quiénes son, al igual que eligen entrar en una cafetería y elegir qué marca de vino pedir en un bar, representando su gusto por la vida. Zak planea crear una empresa de bebidas orientada al futuro que utilice envases y canales no tradicionales y se enfrente a los consumidores directamente a través del soporte técnico. Lanzado en 2015Dirty LemonCuando comienzan desde un solo producto:Botellas de alto valor a rayas en blanco y negro que contienen minerales comestibles de carbón activado y sal marina en bebidas funcionales de limonada.

En el mercado estadounidense en 2015, los consumidores comenzaron un "despertar de concienciación sobre la salud" y comer menos azúcar y beber menos bebidas carbonatadas se convirtieron en el consenso, sin embargo,Dirty Lemon ve el siguiente paso más adelantado:Los consumidores no solo necesitan menos azúcar, sino que también muestran un deseo de ingredientes funcionales que son buenos para su salud.Así que Dirty Lemon eligió una bebida que al público estadounidense ama: limonada como su núcleo, con diferentes ingredientes activos saludables, además de carbón activado (desintoxicación) de ingredientes vegetales, colágeno (cuidado de la piel de belleza), CBD (descompresión relajada), matcha (refrescante), rosas (puntos de belleza), ginseng (aumentando la vitalidad), manzanilla (sueño asistido) y más. Mientras que muchas personas cuestionan la eficacia de estos "ingredientes funcionales", Dirty Lemon dice que combinan la ciencia nutricional y las preferencias del consumidor para decidir qué tipo de bebida lanzar. Dirty Lemon ahora tiene la capacidad de vender una nueva bebida desde el concepto hasta la línea en 30 días.

Zak no sólo creó una elegante marca de bebidas funcionales, sino que también construyó una plataforma de ventas avanzada: mediante el envío de pedidos de texto (el uso de mensajes de texto en los Estados Unidos también es más alto que el software de mensajería instantánea), Zak convirtió este sistema de comercio electrónico basado en el diálogo en un "comercio conversacional". El sistema, Sirty Lemon, también fue desarrollado con Twilio, la compañía líder de inteligencia artificial de la industria, y Stripe, una compañía de pago móvil. Sistemas de pedidos basados en TEXTO similares dominó Anyware y caja de alimentos para mascotas BarkBox también se utilizan en los EE.UU., Zak dijoEl sistema se inspiró en WeChatPorque ve que todas las transacciones en China se pueden hacer fácilmente en "software de chat" como WeChat.

En 2018Dirty Lemon recibió una inversión de capital de $15 millones de la división de capital de riesgo de Coca-Cola, lo que permitió a Zak lanzar la marca de la empresa matriz Iris Nova, utilizar los recursos industriales de Coca-Cola y su red global para replicar más marcas con el éxito de Didy Lemon, e invertir directamente en otras marcas de bebidas en la start-up para integrarse en su red.

Para 2019,Dirty LemonHay ocho sabores de bebidas, un total de 2 millones de botellas vendidas, procesando 50.000 mensajes de texto al mes. 2019Dirty LemonLa adquisición de Poncho, una compañía de chatbots de predicción meteorológica que es una de las mejores aplicaciones de chatbot en los EE.UU., sorprendió a muchos, pero Zak cree que conversaciones más interesantes y animadas harán que los clientes estén más dispuestos a interactuar con sus plataformas y mejorar las re-compras.Zak prefiere este enfoque bajo demanda y bajo demanda para el modelo de negocio de suscripción que ahora es popular en los Estados Unidos。

2019Dirty LemonTambién abrió su primera tienda de experiencias offline en el barrio Tribeca de Nueva York, donde los jóvenes The Drug Store,  La farmacia也是La marca independiente de ladrillo y mortero de Iris Nova.porque.Encontraron que ya no era barato conseguir clientes en Instagram, por lo que cambiaron al marketing minorista fuera de línea, por lo que toda la marca también tenía una plataforma de ventas en línea y experiencia física fuera de línea。

Los usuarios pueden pedir sus propias bebidas en los envases no vendidos de The Drug Store por mensaje de texto, mientras que The Drug Store también tiene una modulación en el lugar de "barman de bebidas sin alcohol", recoger las preferencias del usuario para el sabor, probar nuevos productos, obtener los primeros comentarios, y a su vez lanzar bebidas embotelladas listas para beber.

Cuando se le preguntóIris NovaYa sea una empresa de alimentos y bebidas o una compañía de tecnología, Zak menciona que la compañía que más lo inspiró es Netflix Cree que ahora están invirtiendo en tecnología y construyendo sus propias plataformas, lo que les ayudará a probar productos en áreas más diferentes en el futuro, incluyendo el cuidado de la belleza y la nutrición, ya que su objetivo es convertirse en un grupo integrado de bienes de consumo. Zak cree que va a ser cada vez más difícil crear una marca de mil millones de dólares, pero va a crear una estructura corporativa de miles de millones de dólares.Los gustos de los consumidores siempre cambiarán, la tendencia irá y viene a toda prisa, luego con la tendencia hacia adelante, en lugar de aferrarse al "éxito de una marca", pero el éxito de la organización.

Por último, hay un concepto de marca que creo que es particularmente bueno, Zak piensaLos consumidores quieren que las marcas les hagan sentir emocionados y les ayuden a escapar de la realidad por un tiempo, así que ahora, cuando lanzan una nueva marca, están pensando en qué tipo de historia están creando, qué tipo de viaje les harán sentir como si fueran parte de ella.De hecho, hace más de 100 añosCoca - cola.También es una marca que ayuda a las personas a relajarse y ser más dinámicas en una vida pesada.

Iris Nova en su conjunto es una empresa genial, pero su mayor desafío es cómo obtener ganancias lo más rápido posible, de lo contrario es fácil terminar siendo un "Empresa de comercialización de bienes de consumo", no un fuerte retador de la industria. Re-crafting more brands as successful as Didy Lemon is a gold-rich test of Iris Nova.

Redesign Health

redesignhealth.com

Ubicación: Nueva York, Estados Unidos

Establecido: 2018

Marcas: Proper, Vault, Lively

Inversor: Declaration Partners (fondo familiar de David Rubenstein)

Redesign Health es un fondo de inversión e incubadora de marcas enfocado en el consumidor de salud y la tecnología médica. (Redesign Health es un estudio de riesgo y holding de DTC que incuba negocios de atención médica habilitados para la tecnología).

Redesign Health reúne a varios grupos de personas:1. Personas familiarizadas con los mercados de salud y salud (recursos de la industria y knowhow) 2. Empresarios familiarizados con el mercado de consumo y la innovación del modelo de negocio (investigación de martket y análisis de datos) 3. Fundadores de la industria de Internet y Tecnología (tecnología y operación) 4. Talento de marca y diseño.

Redesign Health's vision is to create a modern healthcare industry company that provides an innovative platform to create innovative healthcare technologies and health consumer brands that provide patients and consumers with valuable life changing solutions. La mayoría de las empresas eclosionan y se lanzan al mercado dentro del equipo de Redesign Health, y un pequeño número son ayudados por empresarios externos.

Las empresas nacidas por Redesign Health incluyen marcas de atención médica masculinas Vault (vaulthealth.com), audífonos para personas con discapacidad auditiva y servicios médicos Lively(listenlively.com), una marca de servicios profesionales de salud de la piel y cuidado de la piel Ever/Body （everbody.com）。También hay un fondo de inversión de 2020 con el renombrado rapero Snoop Dogg para lanzar una marca profesional de salud del sueñoProper  (getproper.com)。También hay varias marcas que están en proceso de eclosión, como MedArrive, y Redesign Health ha invitado a Dan Trigub, un ex jefe de UBER Health, a unirse a ellos en la eclosión de una nueva empresa para los servicios de transporte de atención médica móvil.

Redesign Health incuba la marcaHaga hincapié en su profesionalismo en cumplimiento de las normas médicasLos suplementos para dormir, como Proper's, enfatizan que cada ingrediente natural, incluyendo extractos de plantas y vitaminas, ha sido clínicamente estudiado en medicina y ha sido desarrollado por un especialista profesional en medicina nutricional, y está acompañado por una aplicación que proporciona consejos y orientación de "profesionales del sueño" en línea. Varias formulaciones diferentes son específicas de diferentes etapas de sueño /ansiedad /ansiedad/problemas emocionales, y son más profesionales que los suplementos de sueño regular, como floruro de melatonina, y abordar los problemas de sueño desde una perspectiva de mejora a largo plazo.

Vault, que ofrece servicios y productos personalizados de salud para hombres, cuesta alrededor de $75-299 al mes.

Redesign Health hace especial hincapié en sus valores corporativos (ver gráfico a continuación) en comparación con las compañías tradicionales de salud y farmacéuticas, que se siguen para evitar la impresión negativa que muchas compañías farmacéuticas y médicas dan al público y se convierten en una empresa impulsada por la marca.

Present Life 

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The Craftory

presentlife.io

thecraftory.io

Ubicación: Nueva York, Londres, Inglaterra

Establecido: 2020 (Present Life ）

                    2018 (The Craftory）

En nombre de la marca: Healist,Loum，One Ocean Beauty

Inversores: The Craftory y Personal LP

Present Life y The Story son dos empresas, pero son una combinación única.

Present Life es una incubadora de marcas de consumo de salud y belleza (un holding DTC de bienestar y belleza),  Craftory es un fondo de capital de riesgo corporativo certificado por B Corps y a largo plazo centrado en inversiones en bienes de consumo. Financiado por The Story (con una inversión inicial de $20 millones), Present Life combina los recursos de la industria y la experiencia de las grandes empresas de CPG, así como el modelo de startups que eclosionan marcas para crear nuevas marcas amigables para el consumidor y amigables con la tierra.

Sitio web oficial de Present Life

El sitio web oficial de Craftory

Fundada en Londres, Reino Unido en 2018, The Story está en línea con los valores universales actuales como una nueva generación de empresas de bienes de consumo en los ESTADOS Unidos y Europa:Protección de la Salud y el Medio Ambiente (bienestar y sostenible), también ha producido una serie de valores como diferenciación de los nuevos fondos de inversión. Esto no sólo se debe a que los mercados europeos y americanos están un paso más cerca de la madurez que el mercado interno de consumo, sino que también se reflejan en los datos de consumo de las generaciones más jóvenes. Más del 78 por ciento de los más de 2.000 consumidores milenarios son más propensos a elegir productos que cumplan con las tendencias de salud y protejan el medio ambiente como valor de marca, según un modelo de informe de Retail.

La adición más llamativa a la cartera de The Craftory es NotCo, una startup de tecnología alimentaria con sede en SanTiago, Chile, que ha recibido más de $8,500 en inversiones de inversionistas conocidos, incluyendo al fundador de Amazon Jeff Bezos. Los fundadores de NotCo incluyeron científicos alimentarios e ingenieros algorítmicos que primero inventaron un algoritmo para averiguar cómo crearlo "Planta base" El sabor y la composición de los alimentos y bebidas pueden lograr el objetivo de reemplazar los alimentos que comen carne. Los principales productos de "leche vegetal" de la compañía acaban de entrar en el mercado estadounidense, compitiendo con las empresas estrella de plantas Beyond Meat y Perfect Day.

Camilo Pane, el fundador de Present Life, que fue fundada en 2020, se unió a la startup como CEO de Coty Inc., un conocido grupo de cosméticos de Estados Unidos con múltiples marcas estadounidenses e ingresos anuales de más de $9 mil millones.

Present Life también es actualmente una empresa "basada en plantas", y Camillo Pane espera crear una gama Una nueva marca de "belleza se une a la belleza del bienestar y la salud"Teniendo en cuenta los valores sociales y la sostenibilidad ambiental, todos sus productos están hechos de moléculas naturales e ingredientes vegetales. 

En la actualidadPresent Life incuba dos marcas internamente: Healist (marca de cuidado de la piel de extracto de cannabis), Loum (la marca natural de cuidado de la piel inspirada en "Dermatológica Saludable del Corazón"), y una marca adquirida: One Ocean Beauty, una marca de cuidado de la piel con colágeno marino como ingrediente principal, que obtiene una parte de los ingresos de la protección del medio ambiente marino.Las tres marcas utilizan materiales biodegradables, así como materiales de reciclaje de residuos marinos.

Healist 

La combinación de Present Life y TheOry combina la experiencia comprobada de las grandes empresas de bienes de consumo en la marca con el estilo rápido de las startups, así como el apoyo de recursos de fondos de inversión basados en el valor. Pero por ahoraQueda por ver si las tres primeras empresas de Present Life, que son un poco más antiguas, o más convencionales, que las nuevas marcas hechas por más jóvenes fundadores, son más como nuevas marcas hechas por Procter y Gamble y Unilever.

Pero vale la pena prestar atención a si un fondo de inversión más una empresa de marca con valores tan positivos puede cumplir sus compromisos de marca.

Por encima de tres países extranjerosEmpresa matriz multimarca de DTCDesde la industria de alimentos y bebidas, el cuidado de la salud y la belleza, se trata actualmente de bienes de consumo e innovación tecnológica combinados con los tres mercados más populares.

Además de los tres anteriores, hay varios dignos de atención, no detallados aquí, los estudiantes interesados pueden Google su propia:

Thirty Madison 

thirtymadison.com

La empresa matriz de la "Marca DTC de Medicina Médica y Crónica" con sede en Nueva York recibirá una inversión estratégica de Johnson y Johnson en 2020.

Arfa

arfa.co

La empresa matriz de la marca DTC de belleza y cuidado personal, fundada por Glossier COO, quiere crear una nueva era de procter y apostar con los valores de marca centrados en el usuario y la comunidad.

The Urgent Comapny

theurgentcompany.com

The Urgent Company, una incubadora de marca de innovación alimentaria sostenible respaldada por Perfect Day, una conocida empresa de la industria alimentaria, tiene un entorno respetuoso con el medio ambiente que es un requisito fundamental para todas sus marcas de incubación.

Innovation Department 

innovationdept.com

Fundada por el fundador de la empresa de tecnología de marketing INTERNET DOJOMOJO, una incubadora de marca DTC con sede en Nueva York no solo incuba sus propias marcas de bienes de consumo, sino que también construye una herramienta tecnológica y una plataforma de datos para el acceso de los usuarios y la colaboración de marca.

Los amigos de las startups saben que si hay una sugerencia para las start-ups, es centrarse en sus productos y mercados, no diversificarse.La empresa matriz multimarca de DTC es también un modelo corporativo emergente, diverso no para diversificarse, sino para encontrar negocios principales prometedores más rápido y torcerlos en una cuerda, no se doblan en éxitos y fracasos, que es el mayor desafío para los empresarios de hoy en día.