PART.1 Ecología del Marketing Digital.

Los canales de marketing digital, como se muestra en la figura siguiente, se pueden dividir en SEO, PPC y otros canales diferentes. Otro marketing es sin duda una buena herramienta, pero para Google este canal, por supuesto, SEO PPC es el foco principal, por lo que el curso explica principalmente la similitud entre los dos:

1-1.SEO和PPC

SEO se refiere a todas las optimizaciones de motores, lo que significa agregar palabras clave específicas al contenido de su sitio para que su página / página de aterrizaje pueda saltar cuando las personas buscan una palabra clave. Debido a que debe buscar como punto de partida, el cuadro de búsqueda actual sólo puede escribir texto, por lo que su mecanismo general también se basa en texto, ya sea el mecanismo de coincidencia interna del motor de búsqueda o el formulario presentado delante del usuario, son texto. Así que las cuatro palabras clave de este canal son: cuando el usuario busca, la relevancia es alta, el texto es principalmente, no gasta dinero publicitario.

Para PPC, mencionemos también sus palabras clave primero: si el usuario busca o no, pozos anclados y conspicuos (algunos anuncios deben ordenarse encima de las búsquedas naturales), contiene texto e información adicional, y usted tiene que pagar por ellos. PPC es, por supuesto, el significado de gastar dinero para comprar tráfico, siempre y cuando tenga suficiente dinero, no tiene miedo de quemar a alguien debe ser capaz de ver su sitio web.

1-2. Viaje al consumidor.

Este capítulo puede parecer inútil, pero desencadena una serie de pensamientos. Porque he aprendido que la mayoría de las empresas que salen al mar están mirando a Google y Facebook en compra por ejecución (es decir, el PPC acaba de mencionar). Estaciones independientes que no tienen dinero como SEO porque es realmente asequible.

Pero también significa que no hay muchas empresas que presten atención a los siguientes contactos publicitarios, y creo que una de las razones más importantes está relacionada con la intención original de Google de iniciar este curso - menos personas pueden hacerlo. Pocos anunciantes en China, como display, gmail, whatsapp y google map, funcionan bien. Las empresas porque no han probado estos canales, a lo sumo, también es una prueba a corto plazo a corto plazo, encontró que el efecto no es bueno después de retirarse, lo que resulta en que toda la ecología no jugó. Tomemos gmail como ejemplo, de hecho, la tasa de apertura de usuarios en el extranjero del producto es muy alta, pero muy pocos jugadores irán a lanzar. Así que centrarse en los viajes de los consumidores puede ser una manera de encontrar tráfico más barato al comprar, y vale la pena estudiarlo.

PARTE 2. La composición básica de la publicidad de Google.

2-1. Estructura de la cuenta del anunciante.

Los anunciantes primero necesitan una cuenta en la que se puedan crear diferentes campañas para diferentes mercados/diferentes categorías de productos, etc. Hay diferentes grupos en cada campaña, que pueden utilizar diferentes palabras clave para definir su propio material de archivo correspondiente, que están organizados para combinar el contenido del anuncio correspondiente del grupo y dirigir a los usuarios a la página de destino.

2-2. Desarrollo de la estrategia publicitaria.

Estrategia publicitaria de hecho, creo que es la parte más importante de toda la publicidad, pero por desgracia porque es la razón de los cursos de primera clase, no mucho, los siguientes comparten tres aspectos principales: segmentación, posicionamiento del canal, segmentación colectiva.

Propósito:En primer lugar, cada marca de mar para saber lo que su publicidad está destinada a lograr, las dos categorías principales aquí son la marca y los objetivos de ventas. Para decirlo muy directamente, tarde o temprano todas las futuras empresas objetivo morirán, porque la homogeneización de productos es demasiado fuerte, aunque la cadena de suministro nacional es muy buena, pero hay actores chinos en todas las pistas, es difícil para usted controlar una industria de la cadena de suministro durante mucho tiempo para no ser utilizado por otros. Así que el aspecto de la marca también tiene que hacer, se siguen las ventas de marca más grandes y mejores. Por supuesto, usted dice simplemente aplastar una marca, no hay ingresos, tal modelo de negocio no es muy realista. Así que el gran objetivo debe ser seguir oscilando entre la marca y las ventas para equilibrar.

Correspondiente al embudo de marketing de la imagen de abajo, es más probable que los anuncios de vídeo y de visualización activos se comercialicen, mientras que es más probable que los anuncios de compra y búsqueda sean con fines de ventas.

Posicionamiento del canal:¿Dónde está su audiencia, en la huella anterior del consumidor: los consumidores abrirán diferentes aplicaciones en diferentes momentos del día/ escenarios, así que ¿dónde quiere pensar primero? ¿Aplicaciones sociales? ¿Motor de búsqueda? ¿Plataforma de comercio electrónico? ¿Sitio de contenido? De hecho, se pueden poner en el canal, esto debe basarse en sus propios consumidores puede ser la escena a elegir.

Posicionamiento de multitudes:¿Quiénes son sus consumidores? Se divide en tres direcciones en la siguiente figura: demografía, intereses y acciones. En pocas palabras, son los toros de Google los que tienen una gran cantidad de datos (después de todo, la gente tiene una gran cantidad de productos y un montón de individuos) por lo que sus usuarios tienen una serie de etiquetas, y si quieres encontrar a la persona adecuada, tienes que pedirle a Google que compre esas etiquetas. Etiquetas específicas pueden ser: género, edad, padre, ingresos, intereses, historial de navegación anterior y comportamiento de búsqueda...

2-3. Principio de coincidencia publicitaria.

Hay cinco principios de coincidencia de anuncios diferentes en esta columna, que creo que se pueden entender como cinco niveles desde la coincidencia exacta hasta la coincidencia difusa. La fórmula es asumir que el usuario busca "AB" en diferentes modos de coincidencia y los resultados son:

1. Coincidencia amplia: AX, XB, AXBX;  2. modificador de coincidencia amplia: 2. modificador de coincidencia amplia: XXAXXBXX contiene AB puede ser; 3. Coincidencia de frase: XXAB; ABXX;4. Coincidencia exacta: AB;5.Palabra negativa: no puede contener CD.

2-4. Medición del rendimiento del anuncio.

Quieres el propósito de la publicidad, buscando a los consumidores, además de algunos materiales de preparación y configuración del sistema, la creación de publicidad es casi completa. Cuando empiezas a gastar dinero, todos los anunciantes están más preocupados por la medición del rendimiento. Común es a través del embudo para ver los datos: desde la exposición - clic - compra - pagar estos cuatro enlaces para venir en cuántas personas, cuántas personas completaron esta acción a la siguiente acción. El indicador de datos correspondiente es 1. Número: Número de impresiones - Clics - Compras - Pagos 2. Tasa: Tasa de clic - Tasa de compra - Tasa de pago 3. Tasa de devolución: dinero ganado / dinero gastado en publicidad.

Una de las cosas más interesantes sobre el curso aquí es el modelo de atribución de clics: porque en el proceso de retroalimentación de efecto real, hace que una palabra clave para llamar nuestra atención debido a la atribución, y una palabra clave no. No he estado en contacto con esto antes, y la imagen de abajo lo dice muy claramente, así que no voy a entrar en ella.

2-5. Principio de facturación publicitaria.

En primer lugar, el principio de facturación es ciertamente muy complejo (con el fin de maximizar los beneficios) por lo que cada ubicación / método tendrá una forma diferente de facturación, por ejemplo, hay algunos lugares muy valiosos (por ejemplo, banner de casa) deben ser comprados específicamente al personal a una tarifa fija alta (también conocido como cuidados si usted trabaja bien)

Aquí está el principio de facturación de CPP para la búsqueda de palabras clave: en primer lugar, debe basarse en cargos de clic, es decir, sólo la exposición no se cobra. En segundo lugar, en el proceso de liquidación se utiliza el mecanismo de competencia de precios inferiores a los altos: es decir, no importa cuánto más alto que el segundo lugar, sólo se paga su oferta sobre la base de 0,01.

PART.3 Diferentes tipos de anuncios.

3-1 Anuncios de búsqueda:

De hecho, parte2 por encima de una gran cantidad de contenido se basa en anuncios de búsqueda, otros tipos de cargos, clasificación, etc. se basará en la búsqueda hay algunos cambios. Otra diferencia entre la búsqueda de anuncios y los resultados de búsqueda naturales es que tendrá información adicional adicional, que puede ser además de los términos de búsqueda del usuario que desea que sepan por cierto.

Los anuncios de búsqueda tienen un mecanismo de clasificación: simplificarlo:

Clasificaciones - Puntuaciones al contado - Puntuaciones de calidad de anuncios.

Entre los factores que afectan a la puntuación de calidad se encuentran: relevancia del anuncio, tasa de clics esperada, experiencia en la página de destino.

3-2 Anuncios de compras:

Esto es lo que debes incluir en tu anuncio de compras.

3-3 Anuncios de display.

Los anuncios de display están estrechamente relacionados con la segmentación por público en la segunda parte de la anterior, ya que tienes que estar bien posicionado cuando quieras mostrar parte de tu imagen de marca. El período oficial de prueba de publicidad aquí es de 2-4 semanas, se recomienda tratar de no hacer ajustes dentro de 2 semanas, más tarde en el ajuste presupuestario cuando la proporción recomendada de cambios 10%-20%/semana.

3-4 Anuncios de vídeo:

Hay cuatro tipos de anuncios de vídeo: el anuncio de encabezado y el vídeo de los años 20 no saltables se compran a una tarifa de personal y los otros dos anuncios se compran a las pujas de cpm.