Agua corriente 7 millones de anuncios de Facebook con cuchillo de EE. UU. invertidos en el ROAS de retorno 21 veces a las notas del mar.
Sea Notes (chuhaibiji.com) es la primera plataforma vertical de promoción y operación de aprendizaje e intercambio, centrada en compartir la primera línea de la persona a cargo de los bienes secos del mar, información de la industria, recursos del canal, etc. 
Este artículo compilado a partir de un extranjero, es el ex capitán en las notas del mar compartidas en varios artículos en el modelo y las habilidades de la realización real, muy piso, muy seco, sugieren que estudiamos una y otra vez, la siguiente es su perspectiva en primera persona.
grabar: Este es un caso desde la perspectiva de los Servicios de la Parte B. En 6 meses (incluido el cuarto trimestre) el flujo de agua alcanzó los 8 dígitos. Procesamiento de embudo aguas arriba ROAS más de 5 veces. ROAS integrados (incluida la re-marketing) más de 10 veces.
Directorio.
1 El secreto del éxito de los anuncios de Facebook. 2 Pruebas rápidas a pequeña escala. 3 CPM bajo, ROAS máximo. 4 Regular y mantener los beneficios bajo la expansión. 5 Expansión geográfica con el objetivo de un crecimiento más rápido. 6 Traiga creatividades de alto ROAS. 7 Método de optimización de CBO. 8 Cinco Negros: El ROAS de tráfico superior alcanza 16 veces. 9 Acción de Gracias: El ROAS llega a 48 veces. 10 El algoritmo de Facebook está iterando, ¿puedes seguir el día?
El siguiente es el cuerpo.
Noviembre es el mes comercial más feroz del año para los vendedores de comercio electrónico, y probablemente la época más dorada del año. Y una buena estrategia publicitaria puede garantizar que los vendedores tengan éxito en todo momento. En agosto nos acercamos a un cliente con el objetivo de: aumentó significativamente las ventas anuales, de siete a ocho cifras en seis meses. Al mismo tiempo, el embudo de comercialización del ROAS aguas arriba más de 5 veces, ROAS integrados (incluida la re-marketing) más de 10 veces. Tal objetivo es casi imposible para un producto de $200, pero es bueno que el cliente tenga una buena base de marketing: buenos productos y posicionamiento preciso del cliente. El producto del cliente es equipo de esquí, el precio unitario es de unos 200 dólares. Linus, el propietario, solía publicar sus propios anuncios, pero a medida que el equipo se expandía y aumentaba la demanda de los clientes, los clientes querían contratar a la Parte B para publicar anuncios y acelerar el crecimiento de la tienda. Así que el desafío recayó en nosotros. Esto es a lo que nos enfrentamos: En noviembre, la publicidad invirtió 340.000 cuchillos estadounidenses, 7 millones de cuchillos estadounidenses, ROAS llegó a 21 veces. La promoción anticipada de Acción de Gracias del jueves, la inversión publicitaria de 5.000 cuchillos estadounidenses, el agua que fluye 240.000 cuchillos estadounidenses, el ROAS llegó a 48 veces. Tres meses de ingresos de más de 15 millones de cuchillos estadounidenses. Resumen de puntos clave: En septiembre, se realizaron rápidamente muchas pruebas para encontrar audiencias y anuncios eficaces. Determine los ganadores y expándalos. CPM muy bajo (Q4 $5-10) y buena tasa de conversión (3-4%) Amplíe con una estrategia de optimización del presupuesto de la campaña (CBO), con un gasto publicitario diario de cinco cifras. El "Cinco Negro" fue promovido antes de lo previsto, con ROAS alcanzando 48 veces.
1 El secreto del éxito de los anuncios de Facebook.
Aunque el umbral para publicar anuncios de Facebook es extremadamente bajo, cualquiera puede promocionar rápidamente sus publicaciones en Facebook, pero ¿cuántas publicaciones pueden resolver el punto débil del cliente, borrar los puntos de venta de productos, atraer clientes a hacer clic o incluso comprar? De hecho, no necesitamos aplastar mucho dinero u obtener un alto grado para hacer un buen trabajo de marketing efectivo. Sepa que el material/creatividad está en el corazón del éxito publicitario de Facebook y la clave para la expansión de la campaña. En primer lugar, tenemos que empezar desde el punto de vista del usuario (esta es también las notas del capitán en el mar para compartir el artículo.Los secretos detrás del material de clics altos de Facebook AdsSe enfatiza: Si los usuarios usan la plataforma de Facebook (todos los canales de promoción de Facebook, incluido Instagram), en realidad no van allí a ver anuncios y compras, y eso es lo mismo con la televisión, ¿quién está viendo la televisión para esperar anuncios? Pero al igual que los usuarios de televisión, los usuarios de Facebook han aceptado anuncios durante mucho tiempo.
También tenga en cuenta: ¿Es factible ampliar la publicidad de baja calidad? (El capitán ha traído a muchos promotores en el pasado para completar los KPI a menudo hacen esto) por supuesto. ¿Puede mantener la eficacia de sus anuncios? Es improbable. Facebook tiene un fuerte énfasis en la experiencia del usuario, y como anunciante nunca debe perder de vista. Facebook introdujo puntuaciones de relevancia en 2015 para calificar anuncios en el segmento de subasta de anuncios. En 2018, Facebook agregó comentarios de los usuarios que permiten a los usuarios de Facebook puntuar las compras de la tienda y las experiencias post-venta. Todos ellos son para mejorar la experiencia del usuario, lo que eventualmente dará lugar a que algunas cuentas sean de-derechos o incluso bloqueadas. 
En este caso, la imagen de marca y la experiencia del usuario son los elementos principales. Queremos que los sentimientos del usuario sean:El producto es genial, pertenece y no se puede perder. Estos sentimientos pueden crear un deseo de comprar y hacerles sentir que necesitan su producto.。 (¿No es familiar?) Es coherente con el principio detrás del uso compartido previo por el capitán de "el secreto detrás del material de alto clic de Facebook". Cada vez que iniciamos un nuevo proyecto, primero miramos al público objetivo desde una perspectiva de marketing, estudiamos el mercado y la competencia, creamos la imagen perfecta del cliente y realizamos pruebas multiángulo. Hay un montón de ideas que deben hacerse cuando se piensa en el cliente perfecto en las primeras etapas. Utilizamos el método modelo 5W para aprovechar las necesidades emocionales de nuestros clientes, la utilidad de nuestros productos y, lo que es más importante, las razones por las que los clientes los rechazan. Método del modelo 5W. WHAT Cómo se ve su producto (descripción simple) WHO ¿Quiénes son tus destinatarios? WHY: Factores emocionales (irracionales) WHY: Practicidad. Desde un punto de vista emocional para despertar el deseo del cliente de comprar. En este punto, el cliente no pensará racionalmente, ni considerará el precio del producto. Características ofrecidas por el producto, tales como relojes (fashionable, correas reemplazables), envío gratuito, devoluciones incondicionales, reembolsos, y cualquier beneficio que son útiles para las ventas. WHY NOT ¿Por qué no son suficientes los clientes para comprar sus productos?/¿Servicio? Enumere las causas y despídalas elemento por elemento.
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Averiguar por qué los clientes rechazan los productos y capturar sus necesidades emocionales es clave para atraer clientes.
(¡Qué héroe ve un poco igual!) De hecho, la herramienta 5W3H del capitán para refinar la escena que la referencia del gran dios más fuerte.Los secretos detrás del material de clics altos de Facebook Ads）
A través de la investigación y las pruebas, sabemos que nuestros clientes valoran la experiencia del skateboarding, y les encantan los colores brillantes y las imágenes elegantes. La siguiente campaña gira en torno a ese contenido.
2 Pruebas rápidas a pequeña escala.
Queremos crear una tienda creativa. En este proceso todo desde Jane, centrándose en tres elementos: marca, personalidad y escena. (Es la escena de nuevo) Fresco, divertido, atractivo, es la sensación que la creatividad tiene que traer. Por supuesto, el tema de la marca (equipo de esquí) debe ser claro, utilizamos el producto para reflejar el uso de la escena. (Es una versión del caso del artículo que el capitán compartió anteriormente) Esta es nuestra prueba promocional utilizando el marco de calificación: La estructura básica de extensión de la primera fase: Encuentre nuevos clientes para arranques en frío; A continuación, comercialice a los clientes que han visitado la tienda pero no han comprado el producto; Diseñar una campaña para probar y, a continuación, configurar otra campaña para expandirla;
Una vez completada esta fase, se configura una nueva campaña para las personas que han interactuado con el contenido de la cuenta pero no han hecho clic, así como los clientes existentes (centrándose en el valor de por vida del cliente). Pero en las primeras etapas, cuanto más simple sea la campaña, mejor. La estructura contable por fases que debe crearse para toda la prueba de promoción es la siguiente: Inicio en frío: Encuentra nuevos clientes. Impulsar la intención de compra (Grupo cálido): interacciones como vistas de vídeo, participantes de Instagram/Facebook, correos electrónicos y mucho más. Promocionar compras (Hot Group): Re-marketing como ver el contenido del sitio web, agregar clientes a los carros de la compra, etc. Compra/retención (grupo existente): Clientes existentes compran para comprar, venta cruzada.
Basándonos en nuestra comprensión de las tendencias del mercado y los datos históricos de Facebook y Google Analytics, hemos desarrollado un plan de promoción. Inicialmente buscamos nuevos clientes en nueve países principales, con el objetivo de encontrar grupos publicitarios de alto rendimiento para expandirse. También desmontamos campañas dinámicas (DPA) para la des-marketing de la misma manera. 
Primero probamos 12-16 conjuntos de creativos para una audiencia de 3-5 en un país. Una vez que la impresión del anuncio alcanza un valor determinado, suspendemos el anuncio. Para las tiendas a las que servimos, el costo de agregar un carrito de compras (ATC) está más estrechamente relacionado con CPA/ROAS, por lo que los costos de ATC del carro de la compra son nuestros criterios para evaluar el rendimiento publicitario. Después de las pruebas iniciales, redujmos el número de 12-16 creativos a 6-8 para encontrar los materiales más populares en la audiencia 3-5. Con este conjunto de 6-8 de material, probamos diferentes audiencias de semillas: Por interés. Promoción generalizada. Todas las audiencias potenciales en el embudo de marketing.
En la prueba inicial, el 50-70% de las creatividades coincidieron con una determinada audiencia, pero el mismo material no necesariamente coincidía con otras audiencias. Si el material coincide con tu público menos del 50%, buscaremos otro material de archivo coincidente y realizaremos algunos cambios. Si aún no coincide, significa que el público no está bien y abandonaremos a esa audiencia. Es importante que tu audiencia necesite mucha información para tomar medidas, por lo que probamos muchas variables en cualquier grupo de anuncios. Al realizar pruebas, descubrimos que las imágenes de primer plano de alto contraste aportan la mayor tasa de clics de las métricas de front-end. Pero no confunda las tasas de clics (CTR) con la rentabilidad y la expansión. Tenemos una gran cantidad de buenos anuncios con una tasa de clics de sólo 0.8%-0.9%, que usted puede pensar que es muy bajo, pero su ROAS puede ser tan alto como 10-20 veces. Al principio, el enfoque de nuestras pruebas fue reducir el uso."Primera compra" (haga clic directamente en el pago o poner en el carrito para pagar)probaron hasta 5.000 impresiones de lo creativo. Si puedes vender un producto, es un buen grupo creativo que lo está haciendo bien. Nuestros mil puntos de impresión cuestan (CPM) alrededor de $5,5,000 muestra para que podamos probar cada anuncio por $25. El precio de $200 por unidad, 1-2 unidades vendidas para cada prueba, sugiere que el método de calificación que usamos trabajó desde el principio. La clave para llamar la atención y conseguir que los usuarios tomen medidas es utilizar algunas técnicas. Por ejemplo, el uso de imágenes faciales que mienten al usuario, imágenes brillantes de alto contraste, combinadas con vídeos e imágenes existentes, para encontrar la mejor combinación de anuncios. No preste demasiada atención a las tasas de clics, busque tráfico de alta calidad aguas abajo del embudo de marketing. Utilizamos el método de publicidad 3N. Este enfoque proviene de los principios de marketing de AIDA: Conciencia, Interés, Deseo, Acción. (El método del capitán AIDAS modelo es más avanzado porque hay una S, el modelo ver.)"Revisión de Casos - Análisis de Datos, Diagnóstico y Optimización de los Secretos de la Publicidad de Alto ROI"） 
(Modelo AIDAS en la edición Sea Note) Con estos cuatro pasos, los clientes pueden pasar por el proceso desde conocer la marca hasta tomar medidas. He estado usando este método durante años. Para mi sorpresa, muchas personas aún no conocen este método. 
Queremos lograr tres cosas en un anuncio: Evita que los usuarios omitas nuestros anuncios. Permitir a los usuarios interactuar con anuncios (leer, ver, interesarse) Conseguir que las personas tomen medidas (conversiones)
El objetivo es mover al usuario de una etapa a la siguiente, 3 veces en total. Aunque creo firmemente que debe haber un equilibrio entre la publicidad y los materiales creativos, estoy seguro de que el material visual fuerte es mucho más importante que la foto. Este es uno de nuestros anuncios de mejor rendimiento. Probamos mucho papel, hay corto y largo, o usamos muchas plantillas de papel, pero ninguna es mejor que la siguiente versión. ¿por qué? Porque el efecto de texto no es tan importante como el efecto visual. El efecto de esta imagen es más útil que escribir 1000 palabras. Este es el poder del marketing de efectos bajo el liderazgo de la promoción de la marca. Sin embargo, el mal trabajo en papel puede hacer que la publicidad sea diferente. "Comprar ahora, descuento de hasta el 60%", tal documento no es adecuado para nuestras tiendas. Muchos nuevos tenderos utilizan un papel de este tipo para hacer todo lo posible para aumentar el clic del anuncio. Sin embargo, la calidad de los clics es mucho más importante que el número. Las tasas de clics bajas también pueden dar lugar a altas tasas de conversión. 
Mediante pruebas de calificación, nos centramos en las pruebas con mayor producción. El presupuesto de cada grupo de anuncios es de 50 a 150 dólares al día. Nuestro objetivo es probar rápidamente y luego expandirnos. Con hasta 5.000 impresiones, podemos saber qué anuncio se basa mejor en las ventas. Pero en muchos casos, 2.000 impresiones son suficientes para evaluar el éxito de un anuncio basado en el costo de añadir un carro de la compra. Probamos diferentes materiales (rotación, estática, vídeo, atlas) e imágenes de varios estilos (un macho, una mujer, dos hombres, dos mujeres, un hombre y una mujer, diferentes trajes, colores, posturas, etc.). Con estas pruebas rápidas, puede probar muchas variables a bajo costo y luego elegir los mejores anuncios para ver si puede invertir más en ellos. Este enfoque se aplica en casi todos los casos. 
Comenzamos las pruebas en septiembre y esperamos expandirnos salvajemente durante los períodos pico de Navidad y el cuarto trimestre. En ese momento, las tiendas ya eran capaces de hacer seis cifras al mes, ¡pero necesitábamos aumentar rápidamente ese número 20 veces! Idealmente, en septiembre, ha tomado meses probar y encontrar el material y la audiencia adecuados, por lo que no recomendamos usar nuestra estrategia hasta el cuarto trimestre. En nuestro caso, alrededor del 90% del presupuesto se gastó en pruebas y el 10% en re-marketing. Luego encontramos el grupo de anuncios que tuvo un buen desempeño de antemano y comenzó a expandirse, dejando alrededor del 20% del presupuesto de la prueba. El resto del dinero se destina a la expansión y re-comercialización. 3 CPM bajo, ROAS máximo.
A principios de 2018, Facebook hizo una actualización importante, introduciendo el concepto de "interacción significativa" para evaluar la interacción posterior. Esto significa que las publicaciones que piden a los usuarios que comenten, o que Facebook considera publicaciones de baja calidad, se castigan a promocionar publicaciones con alta calidad interactiva (esas publicaciones tienen más de una palabra de comentario y más respuestas). 
Sin embargo, muchas personas ignoran el impacto de la interacción con la página. Es común que algunos anunciantes creen nuevas páginas y publiquen anuncios menos relevantes para la página. De hecho, lo correcto es hacer más para garantizar la calidad de tu página, compartir contenido con regularidad y hacer crecer a tus fans de forma regular. En los últimos 12 meses, aquellos anuncios con altas tasas de interacción natural han tenido un CPM más bajo en las cuentas publicitarias con las que hemos trabajado. Si bien el uso de la publicidad para promover contenido premium no garantiza un CPM bajo, se ha demostrado que este enfoque aporta buenos ingresos. Con el fin de reducir CPM, probamos si las publicaciones de la página pueden traer una alta tasa de interacción, optimizar la página, a través de la inversión publicitaria para ampliar aún más el alcance de la página. No solo te concentres en me gusta, comentarios y recursos compartidos, y piensa en si las publicaciones pueden mejorar la experiencia del usuario con Facebook. 
Facebook ahora está más centrado en interacciones de alta calidad que me gusta. En el ejemplo anterior, probamos tres publicaciones con el mismo presupuesto publicitario (alrededor de $100). Como resultado, está claro que las publicaciones en el medio son mucho más atractivas, no sólo me gusta, sino también comentarios. Debido a que la publicación despertó la imaginación del usuario, la combinación del texto y el increíble video permitió que la publicación se propagara rápidamente.
4 Regular y mantener los beneficios bajo la expansión.
En el primer trimestre de 2018, utilizamos una técnica de expansión horizontal (expansión horizontal con un presupuesto superior: copiar grupos de anuncios, edad del segmento, sexo, ubicación, dispositivo, etc.). En el primer trimestre de 2018, sin embargo, Facebook cambió el juego. El algoritmo comienza a centrarse en el historial y la estabilidad del grupo de anuncios. Por ejemplo, un grupo de anuncios que solía convertir a un propósito necesita 25-30 conversiones a la semana y ahora necesita al menos 50 conversiones. Comenzamos esta vez con una expansión vertical (para aumentar el presupuesto). La actualización anterior de Facebook fue un aumento diario del 40 por ciento en su presupuesto publicitario, que no tuvo ningún impacto en la fase de aprendizaje. Hemos aumentado nuestro presupuesto en un 30% de acuerdo con las siguientes reglas: 
Configurar reglas de entrega de Facebook: las campañas en busca de nuevos clientes son al menos cinco veces más ROAS, y si se cumplen las reglas de la imagen anterior, se expanden automáticamente un 25% a las 7 de la mañana cada mañana. Antes de expandirnos, veremos el rendimiento del anuncio de ayer y los últimos 3 días. Hemos notado que la frecuencia de aparición del anuncio (frecuencia) era superior a 2 durante 3 días consecutivos, y el rendimiento del anuncio disminuyó.
Anteriormente, probamos métricas de conversión de alta calidad como "unirse al carro de la compra" o "iniciar el pago", y la prueba de ampliación del volumen agregó eventos de compra para evaluar qué anuncio funcionaba mejor. Es mejor optimizar a menudo el objetivo de conversión de "iniciar pago" para un producto de $200, porque el checkout de lanzamiento y la compra están tan cerca que puede encontrar más audiencias de alta calidad a un costo más bajo. A continuación, venda el producto a través de la re-comercialización. En nuestro caso, sin embargo, a pesar del alto precio unitario, el ROAS es la campaña más alta para las compras. Nuestro CPM es bajo, la puntuación de relevancia es alta, la tasa de conversión del sitio web también es del 3-4%, con tal base, podemos aumentar los esfuerzos de expansión. 5 Expansión geográfica con el objetivo de un crecimiento más rápido.
Si bien no todas las tiendas son capaces de ampliar su publicidad en múltiples ubicaciones, es posible que muchas no aprovechen la oportunidad de probar nuevos mercados. En este caso, podemos abrir mercados en varios países (el propietario tiene la capacidad de traducir), y también estamos probando el mercado en inglés y pequeñas lenguas europeas, que es nuestro principal objetivo en Europa. Las pruebas en nuestra estrategia son una parte fundamental de nuestra estrategia para entender qué anuncios, materiales, texto y CTA pueden funcionar en diferentes mercados. Las diferencias culturales son un factor que afecta al marketing, las personas en diferentes orígenes culturales tienen diferentes reacciones a los mismos materiales creativos y texto. Así que las buenas exportaciones publicitarias a otros países pueden fallar, pero no creas que el mercado no funciona. Se deben hacer algunas investigaciones, especialmente para supervisar la eficacia de la publicidad de los competidores en nuevos mercados. Nuestra práctica habitual es incluir mercados importantes en diferentes campañas, probar las diferencias geográficas y probar la eficacia de los anuncios escritos en idiomas locales. 
Una forma de ayudar con la amplificación es usar anuncios de lenguaje dinámico. Escribir un anuncio en hasta cinco idiomas es útil para la des-marketing, aunque la desventaja es que los anuncios no se pueden analizar por separado. Pero cada optimización es importante cuando se expande en 20-30 países. Otra sugerencia es comercializar en todo el mundo, vender productos a través de páginas de inicio y encontrar nuevos clientes en países que puedan atraer visitantes. 6 Traiga creatividades de alto ROAS.
Mediante pruebas, podemos asegurarnos de que la experiencia de otras cuentas no se introduce en nuevas campañas para no interferir con nuestro juicio. En su lugar, probamos a nuestra audiencia para ver qué tipografía de anuncios y material de archivo funcionan mejor, y dejamos que los datos tomen decisiones por nosotros. En nuestro caso, los anuncios de colección funcionaron mejor, gastando $153,000 solo en septiembre. Después de probar los elementos principales y modificar el esquema de anuncios, utilizamos anuncios de atlas solo para llevar 8,6 veces más tráfico de ROAS a la fase de inicio en frío. 
La clave del éxito de los anuncios por secuencia: 1. El formato es muy importante. El tipo y el formato del material de archivo tiene un impacto significativo en el rendimiento de los anuncios. En Instagram, las imágenes cuadradas deben usarse a 1:1, mientras que las imágenes verticales a las 4:5 funcionan mejor en Facebook. A veces la intuición es más importante. Los anuncios de Atlas pueden mostrar una gran cantidad de elementos básicos a la vez. Las 3 o 4 imágenes que elija mostrar tienen un impacto significativo en CTR y también pueden tener un impacto en otras métricas en el embudo de marketing. Así que naturalmente queremos dejar espacio para los productos más vendidos, ¿verdad? Incorrecto. Después de innumerables pruebas, encontramos que los indicadores front-end (por ejemplo, CTR) para productos de alto contraste eran mejores, las puntuaciones de correlación eran 1-2 puntos más altas, los carros de la compra eran simplemente más bajos y el ROAS era más alto. Echa un vistazo al anuncio anterior. El anuncio de la izquierda muestra un producto de alto contraste, el derecho es el producto más vendido, ¿cuál crees que es más atractivo para tu ojo? 3. La fatiga publicitaria es real. Al expandirnos a gran escala, necesitamos rotar para usar múltiples conjuntos de gran material para evitar un bajo rendimiento publicitario. Añadiremos 8 materiales a cualquier promoción de escala, 3 de los cuales están activos. Tan pronto como el efecto empeore, cambia a otro. Hacerlo puede hacer que el ciclo de vida del material sea mucho más largo. Incluso puedes pausar los anuncios que están empeorando y volver a publicarlos después de 2-3 semanas, cuando aparezcan nuevos objetivos en tu audiencia y se olviden los anuncios antiguos. 7 Método de optimización de CBO.
Facebook ha introducido la optimización del presupuesto de la campaña (CBO). CBO es una muy buena característica, pero la clave depende de cómo lo utilice. Nuestros hallazgos son: 1. Probar la etapa de publicidad, CBO no es muy útil. CBO no es lo suficientemente estable para asignar inversiones publicitarias. No podemos unificar nuestros objetivos con los resultados de la CBO. 2. CBO no resuelve todos los problemas al ejecutar varios grupos de anuncios. O la estabilidad no es suficiente. 3. CBO no puede intervenir artificialmente. En nuestro caso, no pudimos pausar anuncios y grupos que no funcionaron bien. Por lo tanto, dado que la CBO es tan inestable, ¿cómo podemos aumentar nuestra inversión entre 5.000 y 10.000 al día manteniendo un efecto estable? Con el aumento de CPM en el cuarto trimestre, ¿cómo mantenemos el ROAS alto? 
Aquí están nuestras empresas de éxito que han sido validadas por varias tiendas: 1. Utilice la prueba de clasificación para encontrar anuncios y grupos de anuncios de alta calidad. 2. Amplíe el volumen de publicidad de alta calidad (grupos) para asegurarse de que el 'grado' obtuvo con éxito 10 pedidos más, y el ROAS es muy alto. 3. Optimización presupuestaria para publicidad premium (grupos) (CBO) Estos tres pasos son el núcleo de la optimización de CBO. Pero la realidad es mucho más compleja: CBO funciona mejor cuando agrupa grupos de anuncios. En la imagen anterior, reunimos campañas similares (1%, 1-2%) similares y colocamos grupos de anuncios específicos y basados en intereses (como los anuncios "Black Five") en diferentes campañas. Recientemente, también utilizamos CBO para tratar con gran éxito las campañas de remarketing. También encontramos que la optimización del presupuesto de un día era más estable que siete días. Nuestra suposición es que el presupuesto se asigna entre grupos de anuncios y los datos de la tasa de conversión se recopilan a nivel de campaña, no solo a nivel de grupo de anuncios, por lo que no se tardan siete días de datos. Por lo tanto, los datos "actualizados" son más importantes. Esto es cierto para los artículos con un precio de $20 a $300 por unidad. Usamos CBO para eliminar los anuncios de bajo rendimiento y permitir que Facebook asignara su presupuesto a otros anuncios. También hemos añadido nuevos anuncios a los grupos de anuncios que no tienen anuncios disponibles. En general, un grupo de anuncios no publicará más de 3 anuncios, los grupos de anuncios al menos 5, hasta 10, cada uno invertido más 500 dólares. Es importante tener en cuenta que la presupuestación no importa, ya que las reglas eliminan los anuncios que no funcionan bien, dejando atrás los anuncios que funcionan bien. Cuanto mayor sea el presupuesto, mejor funcionará el CBO. Después de la prueba de calificación, agregamos grupos de anuncios y anuncios a la campaña normal para ver si podíamos expandirnos de la manera tradicional y, a continuación, aumentar nuestro presupuesto y expandirnos con CBO. Debes tener suficiente presupuesto para que Facebook añada todos los grupos de anuncios y los tipos de anuncios a la subasta. Se necesita un poco de tiempo para saber dónde es mejor invertir. Además, debido a que la competencia de ofertas cambia cada día, la CBO puede poner el presupuesto donde está bien. Si tu anuncio no funciona bien, tu presupuesto no se gastará.
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Por último, elija el ROAS más alto o el costo más bajo. 
Creemos que si puedes diseñar campañas creativas que mantengan bajas tasas de CPM y altas tasas de conversión, Facebook te dará los mejores usuarios en el proceso de puja. Si haces feliz a la gente, estás haciendo que Facebook sea genial. Cuando los embudos de marketing no son lo suficientemente buenos, puedes hacer pujas manuales, o si crees que tus anuncios y páginas de destino son mejores de lo que Facebook cree, puedes omitir las pujas automáticas de Facebook y encontrar un público más grande. Si estás seguro de que tus anuncios son buenos, las pujas manuales son buenas, pero si son malas, solo están quemando dinero. Las pujas manuales que hemos utilizado muchas veces en el pasado han aumentado considerablemente los gastos y los ingresos. Pero ahora preferimos el método de optimización CBO mencionado anteriormente. 8 Cinco Negros: El ROAS de tráfico superior alcanza 16 veces.
Si el trading anterior no es lo suficientemente bueno, ¿qué opinas de los Cinco Negros 1600% ROAS? Por cada dólar de publicidad de Facebook, obtenemos $16 en ingresos, y no tenemos los datos para agregar a él. Con el fin de lograr el mayor éxito en los Cinco Negros, hicimos muchas pruebas e hicimos muchos planes. 
Los planes detallados incluyen la programación de tiempos de prueba, la desenterración de clientes potenciales de marketing y la determinación de la estructura de tu campaña. Seleccionamos clientes personalizados (basados en correo electrónico, visualización de vídeo, interacción), clientes personalizados del sitio web (basados en la navegación web). También destacamos entre el 1 y el 10% de las audiencias similares para probar si podían ganar dinero para las tiendas, y luego probamos un mayor porcentaje de audiencias similares porque es mucho más fácil llegar a más personas en Facebook. Nuestro objetivo inicial era encontrar la mejor promoción de antemano. Así que hicimos una serie de pruebas A/B en los clientes existentes, y probamos tres maneras de descontar: R: Zona de venta especial con descuentos de hasta x% B: Negro cinco productos especiales limitados. C: Best bestsellers específicos, descuento x% 
En un primer momento, los resultados del Programa A y del Programa C fueron similares, y el Programa C fue ligeramente mejor. No confiamos plenamente en el resultado y luego esperábamos unos días más. Luego vino una situación completamente diferente. La opción A tiene el costo más bajo de agregar un carro de la compra ($0.35), el CPA más bajo ($1.74), 100 por ciento más de ventas que la Opción C y un asombroso 87 veces roAS. Por lo tanto, es importante esperar un poco más para obtener los resultados de las pruebas, especialmente para las tiendas con precios unitarios altos. Debido al alto precio unitario, los clientes piensan más tiempo y tiempo de atribución. La atribución diferida tiene un impacto significativo en el análisis y la toma de decisiones. 9 Acción de Gracias: El ROAS llega a 48 veces.
Sobre la base de la experiencia pasada, hemos llegado a dos conclusiones: Romper códigos es lo peor de la ropa. Los buenos productos siempre se pueden romper rápidamente en los Cinco Negros.
En combinación con estos dos puntos, damos a los clientes la oportunidad de comprar nuestros productos de forma privada antes de salir a la venta, principalmente a través del marketing por correo, para que los clientes sientan que no deben perder una oportunidad tan buena. Este método funciona en cualquier día festivo, como el Día de San Valentín o la Pascua. 
Eso es lo que hacemos. Publique el enlace de registro de Black Five con 24 horas de antelación. Por favor, rojo neto para la publicidad. Promover para una amplia gama de audiencias. Nuestro objetivo es maximizar el alcance. El tiempo es muy limitado y es importante cubrir todos los lugares. Si actuamos demasiado pronto, los cinco negros perderán poco a poco el calor, por lo que el tiempo es importante. Optimice sus impresiones para asegurarse de que el mayor número posible de personas sigan nuestras actividades.
El uso de anuncios de Facebook para recopilar buzones de correo de clientes potenciales es un método económico e importante para los vendedores de comercio electrónico. Luego, por correo, los clientes tienen el deseo de comprar. En este punto, el correo es como un puente que conecta la conciencia, los intereses, los deseos y las acciones del cliente. 10 Facebook está iterando, ¿puedes seguir el día?
Facebook se está adaptando constantemente a factores externos, y el elemento eterno del éxito es un enfoque en la experiencia del usuario. Facebook te recompensa por hacer feliz a la gente. Esto incluye pruebas para encontrar anuncios que coincidan con tu audiencia, pasando de la conciencia pasiva de la marca a la acción proactiva. Dominar la esencia del marketing de Facebook está en el corazón de una avalancha de anuncios exitosos. Gestionar pedidos e inventario es uno de los mayores desafíos en la apertura de una tienda en línea, por lo que dropshipping es tan atractivo. Pero si puedes crear un buen producto único, estás en un mar azul y estás por delante de la competencia. A medida que Facebook continúa optimizando y actualizando, las habilidades de entrega cambian cada pocos meses, pero nuestra estrategia siempre es "principios de marketing primero, habilidades de plataforma en segundo lugar". (Ese es el "pensamiento de marketing" que el capitán enfatiza cada vez) Los aspectos más interesantes de los anuncios de Facebook hoy en día son: Realice pruebas exhaustivas para encontrar al cliente ideal, utilice técnicas de marketing y materiales y documentos maduros para persuadir a los clientes a comprar productos. Las interacciones de página de inicio mejores y significativas conducen a un CPM más bajo. Pruebas organizadas y amplificación para crear publicidad repetible y exitosa para lograr el objetivo de expansión. Experimente con sus propios productos porque hay pocas estrategias para todas las tiendas. En resumen, los productos o servicios deben ser capaces de resolver eficazmente los problemas o mejorar la calidad de vida de los clientes. Lo que necesita hacer es averiguar cómo hacer que los clientes quieran comprar, proporcionar detalles y simplificar el proceso de compra.
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Este es un caso desde la perspectiva de los Servicios de la Parte B. En 6 meses (incluido el cuarto trimestre) el flujo de agua alcanzó los 8 dígitos. Procesamiento de embudo aguas arriba ROAS más de 5 veces. ROAS integrados (incluida la re-marketing) más de 10 veces.
En septiembre, se realizaron rápidamente muchas pruebas para encontrar audiencias y anuncios eficaces. Determine los ganadores y expándalos. CPM muy bajo (Q4 $5-10) y buena tasa de conversión (3-4%) Amplíe con una estrategia de optimización del presupuesto de la campaña (CBO), con un gasto publicitario diario de cinco cifras. El "Cinco Negro" fue promovido antes de lo previsto, con ROAS alcanzando 48 veces.
1 El secreto del éxito de los anuncios de Facebook.
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Seleccione la promoción y operación en el extranjero de la primera línea de productos secos de la vida real.
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2 Pruebas rápidas a pequeña escala.
Encuentre nuevos clientes para arranques en frío; A continuación, comercialice a los clientes que han visitado la tienda pero no han comprado el producto; Diseñar una campaña para probar y, a continuación, configurar otra campaña para expandirla;
Inicio en frío: Encuentra nuevos clientes. Impulsar la intención de compra (Grupo cálido): interacciones como vistas de vídeo, participantes de Instagram/Facebook, correos electrónicos y mucho más. Promocionar compras (Hot Group): Re-marketing como ver el contenido del sitio web, agregar clientes a los carros de la compra, etc. Compra/retención (grupo existente): Clientes existentes compran para comprar, venta cruzada.
Por interés. Promoción generalizada. Todas las audiencias potenciales en el embudo de marketing.
Evita que los usuarios omitas nuestros anuncios. Permitir a los usuarios interactuar con anuncios (leer, ver, interesarse) Conseguir que las personas tomen medidas (conversiones)
3 CPM bajo, ROAS máximo.
4 Regular y mantener los beneficios bajo la expansión.
6 Traiga creatividades de alto ROAS.
7 Método de optimización de CBO.
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8 Cinco Negros: El ROAS de tráfico superior alcanza 16 veces.
9 Acción de Gracias: El ROAS llega a 48 veces.
Romper códigos es lo peor de la ropa. Los buenos productos siempre se pueden romper rápidamente en los Cinco Negros.
Publique el enlace de registro de Black Five con 24 horas de antelación. Por favor, rojo neto para la publicidad. Promover para una amplia gama de audiencias. Nuestro objetivo es maximizar el alcance. El tiempo es muy limitado y es importante cubrir todos los lugares. Si actuamos demasiado pronto, los cinco negros perderán poco a poco el calor, por lo que el tiempo es importante. Optimice sus impresiones para asegurarse de que el mayor número posible de personas sigan nuestras actividades.
10 Facebook está iterando, ¿puedes seguir el día?
Realice pruebas exhaustivas para encontrar al cliente ideal, utilice técnicas de marketing y materiales y documentos maduros para persuadir a los clientes a comprar productos. Las interacciones de página de inicio mejores y significativas conducen a un CPM más bajo. Pruebas organizadas y amplificación para crear publicidad repetible y exitosa para lograr el objetivo de expansión. Experimente con sus propios productos porque hay pocas estrategias para todas las tiendas. En resumen, los productos o servicios deben ser capaces de resolver eficazmente los problemas o mejorar la calidad de vida de los clientes. Lo que necesita hacer es averiguar cómo hacer que los clientes quieran comprar, proporcionar detalles y simplificar el proceso de compra.
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