Wen/Yu Haifeng

"Hola, recientemente hacemos la marca, para poner Hunan TVC vía satélite, ¿puedes darnos una explosión de la idea del día?" Pagamos, tú pagas un precio, no nos importa el dinero".

Después de ver este mensaje, me quedé sin palabras, ya sea para ganar su dinero, o para rechazarlo. Piensa durante medio día, simplemente te enseño el camino, me encuentro para hacer creativo no me encuentro para poner, igual a darme un cuchillo, y luego dame un azúcar.

¿Sabes? Nuestra empresa de publicidad sólo confía en la publicidad para hacer dinero, hacer estrategia, hacer creativo es un negocio que pierde, que esto es bueno, directamente déjame perder dinero, ja ja ja, así que encuéntrame que cooperar debe ser paquete para correr.

El 93,3% de las ideas provienen de ideas de estos cinco ángulos

No me preguntes cómo surgió el 93,3%, me equivoqué, se dice que tiene un porcentaje no entero, así que el volumen de retweet es mayor, pero creo que la mayoría de las ideas publicitarias provienen de estos cinco ángulos de visión.

Estos cinco ángulos no son viento hueco, pero según el orden de toma de decisiones de consumo humano, el orden de toma de decisiones sobre el consumo humano se puede ver en la siguiente figura:

Sí, normalmente percibimos primero nuestro propio estado, que no sólo es fisiológico, sino también psicológico (escaso, todo el mundo está utilizando), con motivación y demanda, seguido de la detección de categorías y marcas.

Y es un proceso consistente, no aislado, y en cuanto a qué idea usar, depende de nosotros decidir su ventaja competitiva basada en el entorno competitivo de nuestra industria.

Bueno, concentrémonos en estos cinco ángulos. Hemos redefinido estos cinco ángulos, no literalmente, sino desde una perspectiva de marketing.

1, percepción

Así es como definimos la percepción, que es la conciencia basada en las necesidades físicas y psicológicas humanas. Pero la mayoría de las veces, la percepción humana está entumecida, por lo que es más preciso usar la percepción de despertar.

Por ejemplo, antes del iPhone, la percepción de la gente sobre el teléfono era muy limitada, la percepción también es limitada, hacer llamadas telefónicas, jugar juegos, mensajes de texto, etc.

Pero cuando apareció el iPhone, la percepción de la gente sobre los teléfonos inteligentes se despertó. También incluye algo de vanidad y percepción pública, tales como: estrellas, gente rica con iPhones, decenas de millones de personas, también uso.

¿Cómo te despiertas?

Cuando pensamos en ideas, necesitamos buscar problemas de los propios consumidores, para convencerlos de que tienen un problema, y nuestros productos pueden resolver sus problemas (incluyendo problemas psicológicos).

La mayoría de las veces, tales anuncios se presentan por implicación, en lugar de indicar directamente problemas. Debido a la paranoia innata, es caro conseguir que su audiencia acepte sus propios problemas.

Por ejemplo: las personas modernas generalmente sub-salud, necesitamos "Hércules píldora" para corregir la sub-salud.

(¿Cuál es el nombre de ese anuncio de atención médica sobre sub-salud)

Por ejemplo, el anuncio de Christie: ¿Crees que te has limpiado los dientes? Hacer un chequeo (y luego todo tipo de bacterias), efectivamente matar a la bacteria, "La pasta de dientes de Christie" (Realmente olvidé el texto).

2, motivación

No es necesario explicar la definición de motivación, es decir, el verdadero propósito del acto. Esta es también la industria de la publicidad para crear un uso creativo de la mayor cantidad de ángulo, la visión de la motivación real de los consumidores, informar a la solución.

Por ejemplo, nuestra comunidad de marketing a menudo dijo que el "caso de perforación eléctrica", ¿cree que el usuario compra taladro eléctrico es para el cuerpo de metal del taladro eléctrico en sí? Lo que quieren es el agujero en la parte posterior, que es su verdadero motivo。

Así que el anuncio puede ser, menos ruido, agujero más adecuado en el ojo, o taladro que desea el agujero, agujero en la regla, suavemente un agujero, slug....

¿Cómo puedo obtener información sobre la motivación?

Es fácil de decir, es difícil de decir, y no es una palabra o dos (sé que es una tontería), pero podemos ver a través de las rutas de comportamiento de la audiencia y los cambios ambientales.

Por ejemplo: a muchos chicos de la escuela primaria les gusta tirar de las trenzas de las niñas.

Vamos a desmantelar el camino de comportamiento del niño primero: tirando del pelo de la chica,Atención de las niñasy disgustado.

El mal cambio de situación es: reportar maestros, maestros castigar a los niños, constantemente en bicicleta, disfrutar de ella.

Sí, en gran medida los chicos tiran del pelo de las niñas para llamar la atención, ya que por disgusto, los chicos piensan que el disgusto es otro tipo de gusto, o no perciben el disgusto femenino en absoluto.

Así que la verdadera motivación para los niños para tirar del cabello de las niñas es llamar la atención del otro.

En cuanto al método de operación, siempre y cuando podamos obtener información sobre el motivo real, directamente cuando se dice, en sí mismo es una buena idea, por supuesto, también se puede "eufemismo" para decirlo.

3, la demanda

La demanda es lo que el público necesita, esta definición debe y no necesita ser explicada, este tipo de creatividad es principalmente para informar el papel de informar a la audiencia de nuestra capacidad, generalmente la exclusiva de las empresas de base de tierra, monopolísticas.

Debido a que sólo quieren expresar que puedo abordar sus necesidades, el valor de la creatividad publicitaria es informar, y ser redondo, para que el público sepa este mensaje claramente.

Por ejemplo: comprar un billete de tren en 12306.

¿Qué haces con las ideas publicitarias de la demanda?

Riguroso, palabra positiva cavidad redonda, expresión clara de atractivo funcional puede ser.

Por ejemplo: el letrero de Food City en la puerta de nuestro pequeño restaurante de abajo,

O un número limitado de habitaciones del distrito escolar (publicidad inmobiliaria: salas del distrito escolar Q, las últimas 300 unidades),También hay una variedad de departamentos funcionales del cartel o difusión boca a boca.

4, categoría

Categoría es decir, el público puede según su propia experiencia, estilo de producto lenovo, función.Es un poco desviado, pero lo más importante es que el público puede asociar esto con su propia experiencia.

Esto es desde la perspectiva del marketing hasta la definición de categorías, con este punto de vista, muchas de nuestras empresas de Internet están llenas de definiciones de categorías, tales como: plataforma de viajes móviles, plataforma de servicio vital.

Plataforma de viajes móviles en la percepción del público es un coche APP, plataforma de servicio de la vida es una aplicación de teléfono móvil de descuento, sugiero que todos hacemos su propia visita de retorno cognitivo audiencia.

Cuando termines, descubrirás que lo que estás diciendo no es lo mismo que lo que el usuario entiende.

Entonces, ¿cómo anuncian ideas los suministros?

El método que damos se basa en datos o hechos (incluidos los sentimientos).Segmentación.el.Uno.。Porque los consumidores sólo recordarán el primero, en cuanto a qué segmentos de mercado no importan, siempre y cuando la categoría principal que conoce.

Por ejemplo, martillo teléfono móvil, recuerde que el teléfono martillo texto publicitario temprano es: el mejor teléfono móvil en el hemisferio oriental, el hemisferio este se subdivide, ya que para un buen uso es el benevolente ver benevolente sabio ver sabiduría.

Por ejemplo, las bebidas de té de hierbas Gadobo, este último es principalmente a la categoría para hacer creativo: líder del té de hierbas, cada pocas botellas vendidas en unas pocas botellas de Gadobo, el líder de ventas nacional y otra publicidad sugerente.

O soy pm en la comprensión más de BD, BD sabe más acerca de PR, en resumen, basado en datos reales o sentimientos.

5, marca

Así es como definimos la marca: las sutiles diferencias en los productos que le importan al usuario. Léelo tambiénEs un poco de desvío, pero lo más importanteLo que le importa al usuario,Porque muchas de las supuestas diferencias no tienen sentido.

Por supuesto, me refiero a las diferencias técnicas descritas en el anuncio, no a las diferencias en la propia estructura, porque algunas de las diferencias estructurales provocan la sensación de uso, o el usuario se preocupa por la pieza.

(Demostración de errores)

Por ejemplo, Lexus y BMW anuncios de comparación, tal vez los usuarios se preocupan por la sensación y el precio. Para cambiar a "el mismo precio, Lexus 0-100KM sólo toma X segundos (tiene más caballos de fuerza)", tal vez mejor.

Entonces, ¿cómo usar el ángulo de marca para anunciar ideas?

La mayoría de los anuncios hacen hincapié en las diferencias de productos, que deberían ser los medios creativos más comunes de publicidad en categorías de alta cognición. En cuanto al método, es desde su propio punto de vista, desde el nivel de sentimientos para resumir, buscando diferencias y abandono.

Técnicas comunes, somos más (puntos de diferencia), o de una manera sugestiva para enfatizarse más (puntos de diferencia).

Por ejemplo, Durex Extreme serie ultrafina de TVC de publicidad, el texto es: Vamos a estar más cerca.

Aparcamiento en el lugar, esta tecnología de conducción aparentemente simple pero altamente técnica, al igual que el sexo en el amor, ordinario, pero misterioso.

Al invertir, cuanto más se acerque al objeto detrás de usted, más fuerte será el radar en el coche.

Es como la relación que tenemos en nuestra vida diaria, cuanto más nos acercamos el uno al otro, más rápido late nuestro corazón.

Y extremadamente ultra-delgado es dejarnos en la seguridad de la situación, dejarnos acercar unos a otros para disfrutar de momentos emocionantes.

Sí, Durex sugiere diferencias de producto más delgadas con la intimidad.

Recordar.

Creo que el método de la creatividad publicitaria en sí no es difícil, es difícil entender qué usar, no todo hacer, y luego en la verguenza de la elección, o hacer el mejor efecto.

Hacer los mejores resultados no necesariamente te conviene.

Normalmente encontramos el método más adecuado para la empresa según el grado de necesidades del consumidor, la urgencia de la motivación del consumidor, la industria, la concienciación de los productos, el entorno competitivo en el que se basa la empresa, las condiciones de la propia empresa, etc.

Uno de los más importantes es combinar sus propias condiciones, adecuado para su propio talento es el más importante.

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