Desde la bancarrota hasta el exceso de oferta, esto es un lujo de entre los muertos y el apocalipsis

Cuando se trata de la industria global de la moda, la mayoría de la gente no presta atención a esta ciudad dormida en el oeste de Gales. Durante los últimos cinco años, sin embargo, la pequeña ciudad de Cardigan en la costa irlandesa de Gales ha sido el hogar de Hiut Denim, un fabricante de jeans de alta gama.

Aunque la ciudad de Cardigan tiene una población de unos 4.000 habitantes, tiene muchas compañías de lujo de larga data, como Hit. Durante 40 años, la compañía ha producido 35.000 pares de jeans al año para Marks and Spencer, el minorista británico. Pero en 2002, la planta cerró 400 puestos de trabajo con el fin de reducir costos y trasladar la producción a Marruecos.

Diez años más tarde, Hiut eligió la ciudad de nuevo. Para reabrir la planta, Hieatt contrató artesanos que habían trabajado en la antigua fábrica (actualmente sólo 15 empleados) e importó grandes cantidades de pantalones cosidos de mezclilla índigo de Turquía y Japón.

"No hay otra ciudad con una larga historia de jeans que Cardigan", dijeron. ¿Dónde está el conocimiento técnico más profesional que aquí? El fundador David Hieatt dijo.

Cree que si Hit puede centrarse en el marketing a los consumidores de todo el mundo a través de Internet, podría agotarse. De hecho, hay un flujo constante de pedidos en el sitio web de la compañía.

"Sin Internet, moriríamos en 12 semanas", dijo. "Pero Internet lo ha cambiado todo, Internet nos ha permitido vender directamente y mantener los márgenes de beneficio, y Internet nos ha hecho competitivos".

El artesano de Hiut tarda aproximadamente una hora y diez minutos en hacer un par de jeans, en comparación con 11 minutos para una compañía de jeans altamente mecanizados. Y cada uno firmará sus propios jeans.

David Hieatt llama a los trabajadores "maestros". Porque algunos de ellos tienen más de 40 años de experiencia haciendo jeans, y los guinos tienen que pasar por tres años de entrenamiento para empezar a hacer jeans para los clientes.

No son sólo las bolsas de pantalón y las cremalleras que están hechas a mano, pero en Hiut, todo el par de pantalones está cosido a mano, por lo que la producción es extremadamente limitada. Sólo se producen alrededor de 120 pares de jeans cada semana, pero el fundador David Hieatt tiene grandes ambiciones de expansión.

Los jeans de Hiut son populares entre los fashionistas, ya que las versiones cosidas a mano encajan más estrechamente en la curva humana, enviando jeans caros en todo el mundo (alrededor de $230 por tira, alrededor de $300).

Al expandir las ventas en el extranjero y hacer crecer su negocio, Hieatt dice que la publicidad es demasiado cara para los fabricantes pequeños y medianos, y que si tienes un presupuesto para ejecutar Facebook, Instagram, Twitter y SnapChat, es una buena idea contar historias de marcas a través de las redes sociales.

Hieatt, en el otro extremo del día, es experto en llegar a personas famosas a través de sitios web de moda y redes sociales, enviándoles jeans de forma gratuita y recibiendo comentarios de los blogueros de moda - publicar fotos de jeans muy agradables en Facebook.

Sin embargo, Hiut tiene un problema negativo que tratar, con una tasa de retorno de hasta el 14% debido a la recepción inapropiada. Hiut se entiende que está explorando una nueva tecnología para decir con precisión qué tamaño y proporción de jeans se deben hacer a partir de las fotos.

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No es sólo Hit, que ha experimentado un estancamiento después de un breve período de crecimiento en 2015-2016, que el mercado del lujo se someterá a reparación y reconstrucción debido a los cambios en la economía global, la política y otros cambios ambientales, y nuevas oportunidades han surgido en el contexto de las redes sociales y el auge del poder de los jóvenes consumidores.

Según la investigación de Bain Consulting, el mercado del lujo tiene los siguientes cambios notables:

El gasto global en lujo de viajes aumentó el consumo local en un 6%, convirtiéndose en uno de los motores clave del crecimiento en el mercado del lujo. El floreciente mercado turístico en todo el mundo, especialmente en China, está difuminando la línea entre las compras de lujo nacionales y extranjeras.

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2. La estrategia de precios de mercado de lujo ya no se basa en "las cosas son escasas" en la búsqueda de datos de ventas.

Las marcas de lujo comenzaron a reducir la diferencia de precios entre los mercados chino y europeo por ajustes de precios, confiando en los precios de "equilibrio" para ampliar el número de ventas en el mercado chino, impulsando así el crecimiento general de los datos.

3. Los millennials se están convirtiendo en la corriente principal en el mercado del lujo

La industria del lujo ha entrado en una edad más joven, con Bain pronosticando que para 2017, la generación nacida antes y después de 1981-2000 representará el 85% del mercado del lujo y se convertirá en la corriente principal. Diálogo con los jóvenes, elegir traer sus propios temas, el tráfico de jóvenes ídolos para convertirse en embajadores de la marca, portavoz de marca se ha convertido en la estrategia de mercado abierto de la industria del lujo. Esa es una de las razones por las que el personaje virtual de Final Fantasy Lightning puede hablar por LV, un lujo que necesita ajustar la estructura de edad de sus usuarios.

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4. Las redes sociales y el comercio electrónico son imprescindibles.

Cómo utilizar las redes sociales no puede parecer demasiado bajo, convertirse en un producto de lujo para mantener el tono de marca del curso requerido.

5. El informe también predice el futuro del mercado, que se espera que crezca a una tasa anual compuesta del 4% al 5% para 2020 debido al ascenso de la clase media de China, la formación de un mercado cada vez más maduro en la región y el alto grado de edad de los consumidores y la era del norte de Internet de China después de los 80.

Según Federica Levato, socia de Bain Consulting y una de las coautores del informe, el crecimiento del mercado del lujo ha sido más "saludable" en general este año, principalmente debido a las ventas más altas en lugar de los precios más altos de las materias primas. Al mismo tiempo, la proporción y la tasa de crecimiento del consumo local y del consumo turístico en varios mercados son más equilibradas.