1, el mercado

El mercado es uno de los muchos sistemas, instituciones, procedimientos, refuerzos legales e infraestructura en los que todas las partes participan en el intercambio. Aunque las partes pueden intercambiar bienes y servicios por trueque, la mayoría de los mercados dependen del vendedor para proporcionar bienes o servicios, incluido el trabajo, a cambio del dinero del comprador. Se puede decir que el mercado es el proceso de establecer el precio de los bienes y servicios. Los mercados promueven el comercio y contribuyen a la distribución y la asignación de recursos en la sociedad. El mercado permite evaluar y valorar cualquier artículo negociable. Los mercados aparecen más o menos espontáneamente, o pueden construirse deliberadamente a través de la interacción humana a cambio de los derechos a los servicios y bienes (por ejemplo, la propiedad).

El mercado puede verse afectado por los productos vendidos (bienes, servicios) o factores (trabajo y capital), diferenciación de productos, ubicación de cambio, focalización del comprador, duración, proceso de ventas, regulación gubernamental, impuestos, subvenciones, salario mínimo, capitalización de precios, legalidad de la transacción, liquidez, intensidad especulativa, tamaño, concentración, asimetría comercial, precio relativo, volatilidad y extensión geográfica. Los límites geográficos del mercado pueden variar ampliamente, como el mercado de alimentos en un solo edificio, el mercado inmobiliario en la ciudad local, el mercado de consumo en todo el país, o la economía del bloque comercial internacional que se aplican a las mismas reglas en todo momento. Los mercados también pueden ser globales, como el comercio mundial de diamantes. Las economías nacionales también pueden dividirse en mercados desarrollados o en desarrollo.

2, psicología del mercado

La psicología del mercado se refiere a todas las actividades psicológicas que se producen en los consumidores, y el comportamiento que promueven, incluyendo a los consumidores que observan productos básicos, recopilan información de productos básicos, seleccionan marcas de productos básicos, toman decisiones de compra, utilizan productos básicos para formar sentimientos psicológicos y experiencias psicológicas, proporcionan información sobre la producción y las unidades de operación, etc. Entonces, ¿cuáles son las características de la psicología del mercado?

(1) Psicología del mercadoPropósito., es decir, el consumidor para satisfacer las necesidades de consumo, para lograr la motivación del consumo, obtener la experiencia de consumidor deseada para el propósito.

(2) La psicología del mercado es obviaConciencia.Cualquier compra sólo se puede lograr después de que las personas hayan pagado conscientemente la moneda correspondiente.

(3) La compleja diversidad de actividades psicológicas en sí misma determina la psicología del mercadoDiversidad compleja。

(4) Cuando los consumidores satisfacen una necesidad de consumo y se dan cuenta de un motivo de consumo, muestran psicología del mercado para obtener un efecto de consumo más satisfactorio y producir necesidades de consumo y motivación de consumo para otros bienesRelevancia。

(5) Psicología del mercadoCambio de desarrolloEs decir, los cambios en los antecedentes propios de los consumidores, el entorno social, la situación familiar, etc. conducirán al cambio y desarrollo del comportamiento psicológico del mercado.

Echemos un vistazo a algunos de los mejores ejemplos de branding utilizando la psicología del mercado:

1. Que adjuntar a un hombre grande para lograr la marca

Muchas empresas ven a sus competidores como enemigos de la competencia empresarial y siempre piensan en formas de promocionarse. Mengniu de la promoción de productos y la publicidad, con Yili firmemente vinculado, jugando "aprender de Yili, para la competencia nacional de la industria" "hacer la segunda marca de la Región Autónoma de Mongolia Interior" las palabras. Modesta, sincera, su actitud realista y dedicada se adapta precisamente a las características psicológicas de los consumidores: las empresas respetan a los demás, pero también la autoestima y el amor propio, es que el consumidor puede confiar en el producto.

Cuando las empresas Mengniu comenzaron a ser reconocidas, Mengniu lanzó una estrella más grande "Mongolia Interior". Mengniu, basado en la propiedad de leche por habitante de la primera tasa de crecimiento de la leche del país, la primera situación del país, presentó la iniciativa "construyendo nuestra marca común——— la leche de China hohhot". Desde septiembre de 2000, Mengniu invirtió más de 100 millones de yuanes, puso más de 300 pares de anuncios de cajas ligeras, jugó un "miles de millas de pastizales hasta Yili Group, Grupo Xingfa, Mengniu Dairy; "Mengniu, con la ayuda de Mongolia Interior, se clasifica naturalmente con ellos. Los consumidores también suelen poner Mengniu con ellos. A partir de entonces, Mengniu comenzó a crecer rápidamente.

La estrategia de promoción de Mengniu, con la ayuda de otras marcas de fuerza, para que los consumidores del corazón primero acepten la marca Mengniu, y luego utilicen publicidad comercial, las marcas sobresalientes de Mengniu y Mongolia Interior unidas entre sí, los consumidores debido a este grupo tiene una buena impresión general, naturalmente tendrán una buena sensación para Mengniu.

2. Construye tu marca a través de la conexión emocional

Hoy el eslogan propagandístico de Mengniu "una taza de leche al día, chino fuerte", refleja la preocupación de la industria nacional por la calidad de la gente, los productos plenamente vinculados y los sentimientos nacionales, tales productos, me temo que no habrá exclusión china. También es muy cola jugando la tarjeta "Coca-Coca propia china", aprovechando el orgullo nacional de los consumidores y luchando contra un lado en el mercado de bebidas ocupado por Coca-Cola y Pepsi.

"Los diamantes duran para siempre, un pase duradero", es también nuestro contacto emocional familiar. Se vincula inteligentemente los diamantes y el amor juntos, atendiendo a los jóvenes "los diamantes son invaluables, el amor no tiene precio" mentalidad, abriendo así un amplio mercado para los anillos de diamantes, e incluso llevó a la boda para comprar anillos de diamantes de la nueva moda.

3. Dominar las necesidades y la psicología de los consumidores

A través de la investigación del mercado de refrigeradores de China, El refrigerador Alex encontró que el refrigerador se ha convertido en una parte indispensable de la familia, todo el mercado de refrigeradores ha estado casi saturado, el mercado también está madurando, la demanda de los consumidores de refrigeradores también se diversifica. En ese momento, muchos fabricantes, incluyendo Haier, estaban haciendo esfuerzos para mejorar la calidad de sus servicios. Pero el refrigerador electrolux está jugando un "bien para que puedas confiar el uno en el otro toda tu vida, tranquilo para que no puedas sentir día y noche" publicidad, presentado a "tranquilo" refrigerador nuevas ideas, uno para convertirse en el producto preferido del consumidor. Por lo tanto, una buena comprensión de las necesidades reales de los consumidores, para la publicidad de la marca es muy importante. Además, en el caso de una competencia feroz por productos similares, también es muy importante cómo abrir su propia forma única de publicidad.

4. Promocionar la marca a través del marketing de eventos

El marketing de eventos crea el máximo impacto en el menor tiempo posible, tan rápido como la publicidad y otras actividades de comunicación. Por lo tanto, durante mucho tiempo el marketing de eventos por muchas empresas conocidas en el mundo, como un medio pionero de promoción y comunicación de marca.

El marketing de eventos utiliza plenamente la psicología de la caza del público, vinculando inteligentemente productos y eventos de noticias, y despertando el interés del público en la marca. Farmer's Mountain Springs acaba de enumerarse cuando se enfrenta al mundo del agua pura de Le Baishi y Wahaha, con el fin de abrir la situación de ventas, hicieron un experimento muy famoso de "daffodils", para mostrar al público el crecimiento de los narcisos en el agua natural de Nongfu Mountain Springs y el agua pura, de una manera muy a la vista completamente subvertido la imagen del agua pura en la mente de la gente, planteó el concepto de agua natural saludable.

5. Apreciar al grupo de consumidores

Cuando un grupo de consumidores identifica una marca, a menudo está estrechamente vinculada a ese grupo. Por lo tanto, cuando las empresas intentan lanzar nuevos productos, es seguro que estudiará si la adaptación de los nuevos productos entrará en conflicto con la población de consumidores existente. La psicología grupal se forma por la interacción y la influencia mutua de los miembros de este grupo en las actividades del grupo, y la psicología del grupo está limitada y es diferente de otros grupos, lo que también es un signo de un grupo. Los productos "Smooth" una vez estuvieron por delante de la industria del champú, pero con la feroz competencia en el mercado, con el fin de crear nuevas ventas de la empresa de limpieza desarrolló una serie "suave" de líquido de ducha y jabón, pero el grupo objetivo eligió el mercado de bajo grado. Esto perjudica los sentimientos de los grupos de consumidores originales y reduce el valor de mercado de la marca disfrazada. Por lo tanto, es muy importante que las empresas aprecien la imagen de las marcas en el grupo de consumidores.