Lleva tiempo convertirse en un estratega publicitario exitoso. Sin embargo, la mayoría de los estrategas publicitarios que conozco (o "planificadores" en términos de la industria) son extremadamente impacientes. Están impacientes con las ideas, están impacientes con los demás y, más a menudo, están impacientes con su propio crecimiento.

Esto no es malo. La ansiedad es sinónimo de entusiasmo y de la fuerza impulsora detrás de la excelencia. Pero muchas veces, en la búsqueda constante de atractivas "grandes ideas" - los estrategas olvidan las pequeñas cosas clave. Los frecuentes errores tácticos todos los días los hacen menos creativos. A menudo no lo ven, pero está sucediendo en la oscuridad.

Aquí hay tres errores que desearía haberme dado cuenta antes. Los libros de texto no nos enseñan a obtener información. Siempre queremos que alguien nos diga qué hacer. Conociendo estos errores, no te convertirás de la noche a la mañana en el tipo de planificador senior que quieres ser. Pero si los ignoras por mucho tiempo, te arrastrarán hacia abajo, y ni siquiera los conocerás. Intente detectar estos errores y realizar los ajustes correctos, y verá que su productividad está mejorando. Según mi estimación, la eficiencia puede aumentarse en aproximadamente un 5%.

Error 1: Lleve la sesión informativa al extremo y haga un desastre de ella

Creative Briefing es un documento misterioso. Tanto los clientes como las empresas de publicidad están obsesionados con ello. Exactamente, porque las sesiones informativas creativas son un contrato comercial. Pasar meses de investigación, discusión y selección y refinación dio lugar a un acuerdo formal que describía el "tipo" de trabajo creativo y su intención estratégica. No hay duda de que esto es fundamental a lo largo del proceso creativo. Escribir sesiones informativas es a menudo el trabajo más importante para los estrategas.

Escríbelo. Luego está la reescritura. Y luego lo escribí de nuevo. Es muy difícil encontrar las palabras correctas. Los jefes están obligados a tener comentarios, y el proceso de persuadir a los clientes para que sean informados es doloroso. Pero siempre hay un día para llevar la sesión informativa al siguiente resumen, y esta vez, y en el proceso de comunicar la sesión informativa, cuando es el momento de que muchos estrategas arruine el trabajo y comuniquen los requisitos a las personas creativas que finalmente han hecho el trabajo creativo.

En el momento del siguiente escrito, muchos estrategas esperaban que los creativos se maravillaran con las palabras con cuentas en ese pedazo de papel. Creen que la sesión informativa se imprimirá y distribuirá, y su flash será tan obvio que hará que la persona creativa salte y salga corriendo por la puerta para comenzar. Era como si fuera una copia de la Declaración de Independencia. Créeme, la gente creativa no, nunca. Es más probable que bostezan en tu reunión.

Quiero decir: No sirve de nada escribir bien tu informe sin una buena presentación. Sí, las sesiones informativas creativas son un documento valioso, pero el proceso de realizarlas debe inspirar al personal creativo, y eso es lo más importante.

La sesión informativa creativa no es sólo un contrato, también es una reclamación. Es un anuncio interno para persuadir a las personas que se ganan la vida publicitando para hacer lo que quieres. Sólo si el proceso de la sesión informativa es tan dinámico, enérgico y creativo como la propia sesión informativa puede impresionar eficazmente a las personas creativas, deleitarlas y realizar tareas bien. Nunca olvide esto - documentos sin reclamos no sirven de nada.

Error 2: Solo no se recomienda la descripción

Los estrategas son maestros de expresión. Gráficos, gráficos, números, imágenes, citas, modelos, anécdotas - todos los cuales se pueden utilizar para expresar la "esencia real" o "nueva perspectiva" de un problema. Lo mismo es cierto - es importante tener una descripción clara y precisa de una cosa, pero en cierta medida, usted tiene que tener su consejo. Debe indicar brevemente su punto de vista y hablar a su manera. Y muchas estrategias olvidan eso.

Muchas estrategias están completamente inmersas en explicar los problemas, olvidando que los clientes los están buscando para resolver problemas, no para indicarlos. La próxima vez que recibas un informe, serás rápido para dar consejos. Concéntrese en describir la solución y los efectos que produce, y no muestre a su audiencia cuánto sabe lo que está mal.

Error 3: Cansarse de lo obvio

El proceso de desarrollar una estrategia es como romper una escena del crimen. Reúne todas las pistas, obtienes pruebas sólidas de consumidores, clientes y culturas, y encuentras la mejor manera de resolver el problema. Lo que tiene que hacer es trazar el camino más eficiente para alcanzar sus objetivos de negocio.

Esto requiere teoría e intuición, así como fracaso y reelección. Todos ellos forman parte del proceso de planificación. El proceso estuvo plagado de frustración, deliberación y acalorado debate.

El error es que la puerta de la política adora ciegamente a los "inteligentes". Es increíble que la gente acude a rincones oscuros que nadie había notado antes. Utilizan una variedad de herramientas sofisticadas, datos y análisis para ganar la apreciación de los clientes o creativos. También citarán alguna lengua perfecta y esotérica de la mitología griega...

y ignoró por completo la solución obvia.

Lo obvio siempre hace que la gente se sienta aburrida. Estas soluciones de fácil acceso pueden sentirse fácilmente como un desperdicio de algún tipo de superpotencia (como la potencia cerebral). Hacen que la gente se sienta un poco estúpida, como si no estuvieras tratando de observar o pensar tanto como puedas. Para aquellos que son inteligentes, "fácil" no se siente bien.

La mayoría de los estrategas no saben que la verdadera paciencia a menudo no radica en señalar cosas oscuras, sino en ver lo obvio cuando nadie más puede verlas, o cuando otros tienen miedo de admitirlas.

Lo obvio es el más poderoso. Porque es obvio, es fácil de entender. Es más emocionante porque es obvio. No te canses de lo obvio.

Fuente: Curiosity Daily Translator: Zeng Xiaochu

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