En los últimos años, un poco de juego "publicidad de Shi" a los populares, creando uno tras otro mito de marketing chino. Y detrás de estos vulgares "anuncios de Shi", es la visión de Shi Yuzhu sobre la naturaleza humana, la planificación cuidadosa, atreverse a invertir, sofisticada en la implementación del pensamiento de estrategia publicitaria sistemática.

El tsunami financiero arrasó el mundo, y el invierno económico fue como una nube oscura. En todo el mundo sentir el frío, haber contraído la primera línea, reducir la inversión, reducir drásticamente la publicidad lista para el invierno, pero vino un audaz no temeroso de "frío" -

A principios de noviembre de 2008, en el conjunto central de horas publicitarias privilegiadas, apareció una publicidad familiar - "enviar ancianos, vino de oro", su estrategia publicitaria, como el platino del cerebro y los hermanos compatriotas del socio de oro, están alrededor del marketing de regalos, todos con una trama publicitaria vulgar.

El vino de oro, es el líquido de cinco granos con Shi Yuzhu creado conjuntamente vino de salud. "Historia audaz" esta vez contra el "frío" y hasta, invertirá 300 millones en la estación central, mantendrá un lanzamiento de alta densidad de tres meses, apostando por el mercado de vinos saludables de China.

La estrategia publicitaria del genio del marketing Shi Yuzhu ha sido controvertida. La gente ha regañado su cerebro de platino publicidad vulgar, durante años fue nombrado "la publicidad vulgar top ten de China" el primero. Ahora, el segundo lugar está ocupado por él, es su otro producto de cuidado de la salud - el socio de oro.

Irónicamente, un anuncio vulgar tan bien reconocido ha convertido a Shi Yuzhu en una maravilla de negocios de 50.000 millones de dólares. ¿Cuál es el secreto detrás del vulgar y efectivo "anuncio de Shi"? Hazlo tan seguro. Después de estudiar sus muchos casos y entrevistas, extrajimos "Shi Yuzhu 10 Rules of Advertising" y exploramos los secretos detrás de "Shi's Advertising".

Artículo 1: 721 Ley

La eficacia del "anuncio de Shi" proviene de una gran cantidad de investigación sobre psicología del consumidor, así como de la comprensión precisa de la psicología del consumidor. Shi Yuzhu defiende: gasta el 70% de la energía para centrarse en los consumidores, el 20% de la energía para hacer un buen trabajo de ejecución terminal, gasta el 10% de la energía para gestionar los distribuidores.

Una vez le dijo a la concursante de Win in China: "¿Cómo se construye la marca?" Sugiero que vayas tú mismo entre los consumidores. El único profesor de la marca es el consumidor. Quienquiera que consuma mis productos, estudiaré a quién a través de.un día sin investigación, sufriré un día. "

El éxito del platino cerebral no es un accidente. En la ciudad piloto de Jiangyin, él personalmente fue a la aldea, visitas puerta a puerta, y la anciana para llegar a casa. "Las vacaciones de este año no aceptan regalos, los regalos sólo reciben platino cerebro" el lenguaje publicitario proviene de estos "chat" no intencionales.

El éxito de Journey no es casual. Jugó el partido durante 22 años y jugó 15 horas al día como jugador. Ni sus rivales Chen Tianqiao y Ding Lei juegan, lo que destaca la ventaja de Shi Yuzhu. Ha charlado con 2.000 jugadores durante al menos dos horas cada uno.

La publicidad en línea de juegos estaba restringida por las regulaciones, y colocó una versión risuosa de la imagen en CST. Si no eres un jugador, es difícil ver lo que realmente significa este anuncio. Pero mientras sea el jugador, Dafan puede apreciar la actualización del equipo de juego provocada por esta felicidad "sólo voluntad, indescriptible".

La guerra publicitaria es una guerra invisible, el campo de batalla está en la mente de los consumidores. Sólo cuando el enfoque de la planificación publicitaria en el estudio de las mentes de los consumidores puede crear una publicidad que pueda afectar al mercado. "Sht" es un modelo en este sentido.

Segundo: La ley de pruebas

La eficacia de la publicidad sólo puede ser juzgada por el contacto real con los consumidores y competidores. A través del marketing de prueba, las empresas pueden brindar la oportunidad y el tiempo para ajustar la estrategia publicitaria, la estrategia de marketing e incluso ajustar la forma del producto. Shi Yuzhu siempre ha dado importancia al papel del marketing de prueba.

El platino cerebral se probó en Jiangyin y Changzhou durante un año. Durante el período, pruebe una variedad de técnicas de promoción, publicidad, ventas. Proporciona una base suficiente para las ideas publicitarias. El enfoque de "marketing de regalos de salud" y el eslogan de hace 10 años provienen de estas campañas piloto. Golden partner es después de tres rondas de marketing de prueba, para determinar la estrategia de marketing, estrategia publicitaria. Acaba de aparecer en el vino wansan de oro, a partir de abril de 2008, en Qingdao, provincia de Shandong, Henan Xinxiang dos mercados para la venta de pruebas. El éxito de estos dos mercados ha perfeccionado la estrategia de publicidad de marketing y ha allanado el camino para el lanzamiento del mercado nacional.

El mercado es cambiante, y ningún general de negocios puede garantizar el 100 por ciento de efectividad de su estrategia. Sólo a través de la prueba real podemos realmente probar el efecto de la publicidad. Cada "anuncio de historia" está cansado de las pruebas de mercado a largo plazo, se puede imaginar, a través de esta "experiencia de capa" del efecto de la publicidad de lo potente!

Artículo 3: La ley del desembarco fuerte

La publicidad a gran altitud para recordar el efecto,debe tener cooperación de aterrizaje terminal. Shi Yuzhu es "como una bestia de inundación" para captar la ejecución de aterrizaje terminal y la publicidad en línea.

La era del platino cerebral, Shi Yuzhu en las más de 200 ciudades del país establecieron oficinas, más de 3000 condados establecieron oficinas de representación, el país cuenta con más de 8000 empleados de ventas. Preguntó: platino cerebral en exhibición en el terminal, la muestra lo más grande posible, lado a lado al menos 3 cajas por encima, y para ocupar la mejor posición. Todos los materiales promocionales del terminal, pueden estar en tanto como sea posible. Los materiales promocionales incluyen: carteles de tamaño, pegatinas, cajas de cabestrillo, POP de piso a techo, banners, pegatinas de automóviles, "barrer el mundo" debe hacer el libro con el producto.

En la actualidad, giant en el país tiene más de 150 sucursales de ventas, más de 1800 oficinas de condados y ciudades y 290.000 puntos de venta. En la promoción de "El Viaje", él como la ley concogenited la forma de aterrizaje de platino cerebro, el equipo de promoción es el más grande de la industria, el país tiene más de 2000 personas, el objetivo es difundir más de 1800 ciudades, condados, municipios. Está previsto que el equipo crezca a 20.000 personas.

Equipo de marketing de vino de oro: el país contará con 14.000 empleados de ventas, planeando distribuidores para cubrir más de 200 ciudades de segundo y tercer nivel y miles de condados.

En la era de la explosión de la información, sólo alrededor de los consumidores, para lograr una comunicación de marketing integrada tridimensional, con el fin de transmitir información comercial a la mente de los consumidores. "La publicidad de Shi" es precisamente debido a esta meticulosa integración del enfoque, por lo que la gente está "a ninguna parte para escapar" de su publicidad, impresionado.

Artículo 4: Derecho común de larga duración

Shi Yuzhu en el nombre del producto, se puede decir que es vulgar e impaciente, ya sea platino u oro. Realmente tiene pasión por el oro. La publicidad de estos productos es aún más impactante. Cerebro platino de dibujos animados campaña del viejo, tales como: baile de grupo, supermercado, piedad filial, vaquero, falda de hierba y kick dance, sin creatividad, el mismo artículo. Y las palabras publicitarias también son muy consistentes, "piedad filial a nuestros padres", "el festival de este año no acepta regalos, los regalos sólo reciben platino cerebral". Hasta ahora, 1.300 millones de personas han sido "torturadas" durante casi una década.

En 2001, el socio de oro en la lista, Shi Yuzhu se preparó para sus palabras publicitarias casi tan pegajoso como el platino del cerebro: el compañero de oro envió ancianos, buena salud en las piernas de la cintura;

Aun así, estos dos productos siguen creciendo constantemente en el mercado de la atención de la salud y han estado vendiendo bien durante muchos años. En el primer semestre de 2007, las ventas de platino cerebral aumentaron un 160% en comparación con el mismo período de 2006.

Resumiendo por qué la publicidad popular puede lograr buenos resultados, Shi Yuzhu dijo: "Ya sea que a los consumidores les guste este anuncio o no, lo primero que tienes que hacer es hacer una impresión profunda". Es mejor recordar buenos anuncios, pero cuando no tenemos la capacidad, dejamos que el público recuerde los anuncios incorrectos. Los espectadores odian el anuncio cuando lo ven, pero cuando lo compran, los consumidores se paran en el mostrador, frente a tantos productos de salud, sus opciones son básicamente subconscientes, y eso es lo que les impresionó. "

"El anuncio de Steve" es difícil de aceptar para el público de la ciudad. Pero estos anuncios populares, que se ajustan al concepto de consumidor a nivel de condado local, se basan en la cognición del consumidor, impresionan profundamente y afectan al consumidor, y entran en la mente del consumidor, lo que ha producido un enorme efecto en el mercado. Esta es la razón profundamente arraigada para el efecto del popular "anuncio de historia".

Además, aunque la publicidad es muy vulgar, pero son originales, esto también es crucial, porque es impresionante. Ahora vemos una gran cantidad de anuncios que imitan la forma de la publicidad de platino cerebral, la mayoría de los cuales no tienen ninguna posibilidad de éxito.

Los anuncios solo se pueden ver después de un período de tiempo. Se necesita tiempo para registrar una marca en la mente de los consumidores. Shi Yuzhu anuncia y entiende profundamente esta verdad. Así que una docena de anuncios de platino cerebral tienen casi 10 años de edad.

Shi Yuzhu dijo una vez a los concursantes de "Ganar en China": "Las marcas necesitan tiempo para acumularse, no pueden confiar en un mes, dos meses de bombas para querer lograr muchos resultados". Las empresas chinas para crear una marca a menudo tienen un problema: este año una estrategia, el próximo año una estrategia, el año siguiente a otra estrategia, laboriosa, aún no una buena. "

Artículo 5: La ley de increscer

Shi Yuzhu una vez advirtió a los empresarios que "no sequen cuando sean débiles, sean inteligentes". Aquí está el truco, refiriéndose a su precursor de relaciones públicas: el uso de texto blando, eventos y otras técnicas suaves, inteligentemente iniciar la propagación.

En la edad de oro del cerebro, Shi Yuzhu le dio gran importancia a la publicidad blanda, y prestó atención a la recopilación de casos de consumo para informes de pruebas clínicas de oro cerebral, casos típicos y artículos de ciencia populares. Con el fin de vincularse con la publicidad, el "Gigante" imprimió 1 millón de copias, con clip-on e inversión directa ampliamente distribuida, convirtiéndose en el mayor número de empresas chinas en ese momento "cuestiones internas". Vale la pena mencionar que en ese momento tres plantas, el dios del sol todavía está en el campo pincel pared anuncios.

En los primeros días del platino cerebral, Shi Yuzhu no podía permitirse el lujo de anunciarse, y publicó un libro, Sweeping the World, que lavaba sutilmente la conciencia de salud de las personas. Pero el libro no trata con productos de platino cerebro, pero para que los consumidores saben acerca de la melatonina. "Sweeping the World" ha jugado un papel clave en la promoción del platino cerebral. Con el fin de inculcar aún más el concepto de platino cerebral con medios blandos, también activó un gran número de texto blando. Más tarde, estos textos blandos se convirtieron en un clásico en el mundo del marketing, ya que Shi Yuzhu en un corto período de 3 años las ventas alcanzaron más de mil millones, establecieron un "crédito Khanma".

El 28 de octubre de 2008, en el Gran Salón del Pueblo de Beijing, con "la primera botella de vino funcional del mundo" para el evento de marketing abrió el telón sobre la lista de vinos de oro, anunciado al mundo: la primera botella de vino blanco del mundo con función de salud - vino de oro está llegando! Inmediatamente después, es la competencia de los medios de comunicación por la cobertura gratuita.

Las relaciones públicas son una herramienta para la marca, lo que facilita la obtención de información empresarial en la mente de los consumidores. PR para construir una marca, publicidad para mantener la marca. La marca tiene lugar en la mente de los consumidores, y el poder de los medios de comunicación de terceros es fundamental. Shi Yuzhu comprende inteligentemente el importante papel de las relaciones públicas de los medios de comunicación en la comunicación comercial.

Artículo 6: Ley Taki

Los productos y anuncios de Shi Yuzhu están dirigidos a "800 millones de takis de personas". Shi Yuzhu dijo una vez: "El mercado chino es de tipo piramidal, cuanto más grande es el mercado hacia abajo". Todos concedemos importancia a Beijing, Shanghai, Guangzhou y otras ciudades, pero un grupo de ciudades representó más del 3% de la población del país, menos del 4%. Las capitales provinciales y algunas ciudades centrales regionales como Wuxi suman mucho más que una clase de ciudades, y las ciudades más pequeñas, como las ciudades provinciales, el país tiene más de 380, este mercado es más grande que la capital provincial, condado y ciudades a nivel de condado más difíciles de medir. "

Al igual que el "platino cerebral", "socio de oro" y "viaje", la promoción del vino de oro está dirigida principalmente a los consumidores de licores de China en el mercado de Taki.

La mayor oportunidad de China está en Taki. Este año, a medida que la agitación financiera del mundo azotó, los grupos multinacionales comenzaron a vigilar las ciudades de tercer y cuarto nivel de China. En este momento, muchas marcas locales todavía están mordiendo las ciudades de primer nivel, agarrando el mercado de la "cara", no es deseable. Varios de los mitos de marketing de Shi Yuzhu han tenido lugar en el mercado más amplio y prometedor de Taki, donde su imperio empresarial ha sido tan sólido y poderoso.

Artículo 7: La ley de credibilidad

Brain Platinum ha estado difundiendo su "identidad americana" para aumentar la credibilidad de sus productos. Con el fin de tomar prestada más eficazmente la credibilidad mediática del propio periódico, Shi Yuzhu pidió al periódico fuente de texto suave, tamaño de fuente para ser coherente con el periódico, no puede añadir la palabra "declaración de alimentos", además de flores, tales como "informes especiales", "conocimiento global", "perspectiva de punto caliente" y así sucesivamente, para que los consumidores piensen que es parte del informe de noticias, no de publicidad.

En el antes de la lista del socio de oro, Shi Yuzhu preparó un elemento de credibilidad para ello - endosos de productos desarrollados conjuntamente por la Sociedad China de Nutrición y Vitaminas Roche de Suiza.

El vino de oro esta vez para hacer más extremo: y las ventas de más de 25 mil millones de yuanes de licor chino wu grano de cooperación líquida, que es el elemento de credibilidad más grande en la categoría de licores. El vino de oro también utiliza el maestro nacional de cata de vinos, licor Taidou sabor "vino de oro" comentarios "cinco tipos de grano, medicina china de seis sabores, cerveza francesa antigua, fragancia de cubierta abierta, entrada suave, beber gran complemento" directamente como parte del lenguaje publicitario, aumentar la credibilidad del producto.

El marketing de hoy, se trata de credibilidad, su marca, producto no es importante, es importante considerar por qué los consumidores deben comprar sus nuevos productos. Ha sido reconocido por la autoridad, expertos, la recomendación es su mejor estrategia de marketing, que actualmente está en el "caos de productos" en la ruptura, para construir una marca exitosa del conductor principal. Shi Yuzhu será esta maravillosa interpretación de la perspicacia empresarial.

Artículo 8: La primera ley

Shi Yuzhu a menudo decía: La Universidad de Harvard tiene un caso de educación de marketing, dijo que los estadounidenses recuerdan muy bien a la primera persona que vuela a través del Océano Atlántico, pero la segunda que, la persona promedio no puede responder. Pero el tercer volante recuerda muy bien, ¿por qué? Porque fue la primera mujer, recuerda. En marketing, asegúrese de averiguar su "primero".

Tomar la iniciativa en convertirse en la primera marca en la mente del consumidor ganará un gran poder potencial en el marketing. Los consumidores creen que el primero es mejor que los que vienen más tarde. La primera marca también a menudo el desarrollo final de los productos terminados sinound, Shi Yuzhu productos publicitarios tienen este factor.

El platino cerebral es tanto un nombre de producto como un nombre de categoría, creando una nueva categoría de atención médica. El platino cerebral en forma de líquido oral más cápsulas, también es único, y "marketing de regalo" hasta el extremo. Gold Partner es el primer mineral añadido multivitamínico de China, llamado "Socio de Oro".

"Viaje" evita una colisión con Ding Lei, no toma la ruta de dibujos animados, no apunta al grupo de edad de 14 años, está dirigido a adultos. Evite la competencia directa. También fue el primero en anunciar "jugadores de pago" para crear una nueva categoría de "juegos en línea de pago".

Artículo 9: La ley del punto de ebullición

Para romper la espalda del camello" es suficiente para probar la importancia del punto de ebullición. Lo mismo ocurre con la entrega de anuncios en los medios de comunicación. Conseguir publicidad en la mente de los consumidores requiere una cantidad suficiente de duplicación, un proceso que no se puede reducir.

Shi Yuzhu nunca es ttingy con la inversión de los gastos de los medios de publicidad. Gigante Hanka período, puso el primer cubo de oro 20.000 yuanes en la publicidad. El platino cerebral es aún más a través de cientos de millones de dólares de inversión en medios de comunicación. "Shrews" gran inversión, es calentar la temperatura del agua, tratando de llegar al punto de ebullición.

El período de platino cerebral, en la etapa central para ejecutar la publicidad de imágenes, los medios regionales seleccionan periódicos para ejecutar publicidad funcional, tres días por período, entrega de alta densidad. En ese momento, el costo diario de la publicidad en el este de China alcanzó los 100.000 yuanes. La entrega de medios ahora utiliza la programación de anuncios pulsada: de febrero a principios de septiembre, el volumen de publicidad es pequeño. Sólo el Festival de Primavera y el Festival de Mediados de Otoño se concentran dos veces al año. El periodo con mayor densidad publicitaria es de 10 días desde el Festival de Mediados de Otoño y 20 días desde el Festival de Primavera, que suma hasta 30 días. En el momento de la temporada crítica de ventas, el punto de ebullición había llegado sincrónicamente.

Shi Yuzhu esta vez el vino de oro llegó a 300 millones, también está tratando de enviar el anuncio al punto de ebullición. Se entiende que está planeando una campaña publicitaria más intensiva en el mercado del vino de salud, no menos intensa que la publicidad del platino cerebral y el socio de oro.

Artículo 10: La Ley de Enfoque

La fuerza más poderosa en marketing proviene de Focus. Los mercados, los canales y la publicidad deben centrarse. A medida que encoges la primera línea, te vuelves más fuerte. Shi Yuzhu admira mucho el pensamiento de Mao Zedong: "Creo que el principio de Mao Zedong es correcto, concentro todos los recursos humanos, materiales y financieros, me concentro en un punto, no estoy seguro de derribar una ciudad, no estás ocupado jugando una segunda ciudad".

Primero, el foco del negocio. Shi Yuzhu había comido la diversificación, a lo largo de la primera línea que conduce al colapso de la pérdida del gigante. "Concentración de recursos, concentración de poder" a Shi Yuzhu más profundo significado. En segundo lugar, el enfoque de la población objetivo del producto.

El platino cerebral primero se centró en personas de mediana edad y ancianos insomnes; "El viaje" se centró en los adultos que acababan de entrar en la sociedad; y el vino de oro se centró en las personas que necesitaban "piedad filial a sus mayores". Una vez más, el foco de la publicidad de la potencia de fuego.

Shi Yuzhu comienza el mercado en cada provincia desde la ciudad más pequeña. Vertió todos sus golpes en el anuncio. Las estaciones de televisión y los periódicos locales se inter detecten para persuadir a los consumidores en profundidad. El platino cerebral comenzó desde Jiangyin, luego jugó Wuxi, luego comenzó Nanjing, Changshu, Changzhou, Jilin... Este es el "fuego de las estrellas, puede ser el original". Esto fue seguido por el lanzamiento exitoso del mercado nacional.

Concentrar recursos, concentrar multitudes, concentrar el mercado, creará fuerzas de superioridad local, que es la esencia del pensamiento estratégico de Mao Zedong, y ahora Shi Yuzhu lo utilizará en la guerra comercial.