Facebookにアプリ広告を掲載する必要性に気づいていない可能性があります。 eMarketer の調査によると、Facebook プラットフォームは 2014 年までに米国全体のモバイル広告支出の 37% を占めた。 競合他社は、Facebook を通じて毎月世界中から 14 億人以上のユーザーにリーする可能性があります。 ビジネスを拡大し、広告のROIを最大化するために、Facebookで広告キャンペーンを開始することは容易ではありません。 Facebookでアプリを宣伝する場合、すべてのユーザーが費やすすべてのセントが重要です。

この包括的な入門ガイドは、Facebookモバイルユーザーのためのヒントをアプリマーケティング担当者に提供することを目的としています。 しかし、Facebookの広告キャンペーンは複雑で急速に変化することを考えると、このガイドのコアアイデアを学びながら、Facebookに精通し、スキルや戦略を研究することができます。

ユーザーをターゲットに設定し、製品の固有のセールス ポイント (USP) を特定するには、どのように行いますか。

彼らは何が好きですか(または買うのが好きですか?) Facebookページでは、お気に入りのブランド、興味、有名人など、興味のあるものをフォローできます。 ターゲットの消費者グループが好むものについて考え、リストを作成します。 可能であれば、早期導入者を調査またはインタビューし、リストの内容を確認します。

彼らはどこに住んでいますか。 アプリが米国ロサンゼルスに固有のアクティビティ情報のみを提供するとします。 アプリのターゲット地域のユーザーのみを対象に広告を掲載できます。 この場合、ロサンゼルスの広い地域 (または周辺のいくつかの都市を含む) をターゲットにすることをお勧めします。 アプリの価値を得ることができるユーザーのみを対象に、マーケティング支出を最適化します。

ユーザーを定義するために、他にどのようなユーザー情報を使用できますか。 ユーザーの年齢範囲? 性別? 所得階級? 教育レベル? 感情の状態? 位置/レベル? 使用される言語? など。

AMERICAN EXPRESS は、USP を見つけるのに役立つ 5 ステップのプロセスを公開します。

• 製品またはサービスに固有の機能と利点を一覧表示します

• 製品またはサービスが満たすことができる特定の感情的なニーズを特定します

• 競合他社がエミュレートできない製品またはサービスの特性を特定します

• 製品やサービスのユニークなスローガンを作成し、シンプルさと明快さを求めます

• 顧客の最初の質問に答える: "私はそこから何を得るのですか? "

「1秒の法則」とは何ですか? 広告のテキストとデザインを導くためにどのように使用しますか?

Facebookで広告を見ると、ほとんどのユーザーが広告に1秒しか関心を持たならないのはご存知でしょう。 ユーザーの目を引き、価値を示し、行動を起こすように説得するのは、本当に難しいです。

ユーザーの目をキャッチする最善の方法は、明確なメッセージを伝える方法です。 アプリの機能は、一目でわかる必要があります。 モバイル カード ゲームの場合、広告はカードを表示するのが最適です。 それは常識のように思えるが、広告のフォームは、特に少数の人々が提案をするとき、あなたが予想する以上に変化する可能性があります - 笑顔の男、トレンディな言葉の文字列、電話... これらは効果がないが、一緒に置かれて、主題が目立たなく、紛らわしいように見えさせるヘビの足を引くかもしれない。

最初の広告を作成します

Facebookは、広告の作成に役立つ無料のパワーエディタを提供しています(Facebook広告を初めて試す場合は、このツールをお勧めします)。 前のセクションの AMEX 5 ステップ プロセスに従っている場合は、デザイナーが USP を強調するために作成した画像またはビデオを使用して、関連するすべてのターゲット ターゲット情報を追加できます。 その後、広告のフレームワークがあります。

しかし、画像を添付する前に、注意すべき点があります:使用する素材は創造的であり、魅力的で重要なポイントです。 単にスマグラや美しさなど、アプリに関連付けられていないいくつかのユーモアやトリックをプレイした場合、おそらくユーザーはクリックしますが、インストールする人はほとんどいません。

一言で言えば、釣りを避けることです。 魅力を高めるために、ライトは、ユーザーが以前にクリックした広告とは何の関係もないことを発見し、すぐにアンインストールし、ユーザーを困らせ、ブランドの評判を損ない、ソーシャルネットワークで数ラウンドの砲撃を引き起こす可能性があります。 Facebookがモバイルコミュニティ共有の60.3%を占めていることを思い出してください。 これはリストに載っている可能性がありますが、悪名高いです。

Facebook広告キャンペーンの目的は、クリック数だけでなくコンバージョン数です。 品質の高いユーザーが必要です。 これらの人々は、モバイルデバイスを拾うとき、あなたのユーザーになる運命にある。 彼らは、アプリのプレミアム、サブスクリプション、またはアプリ内購入を購入します。

ROI を最大化するために広告をテストおよび最適化するには、どのように行いますか。

ポリシーを伝えたいターゲット ユーザーをロックします

上記のセクションでは、ユーザーを調査し、アプリを目立たせる方法、および最初の広告を作成する上での考慮事項について説明しました (および、不利な状況に対処するためのいくつかの方法を提供します)。 広告が公開され、毎日アクティブ ユーザー (DAU) の数が増えました。

入門フェーズの最初の大きな障害を克服しました。 次に行う必要があるのは、最適化です。

さいわい、最適化できる場所はたくさんあります。 ユーザー獲得を専門とする人は誰でも、最適化がいかに重要であるかを伝えます。 特にFacebookのような流動性が高く、変化の大きなプラットフォームでは、アプリが無人であれば、広告予算の多くが成長を伴わないように蒸発しているのが分かります。 最適化の重要性を過小評価しないでください。 Facebookの最適化のヒントをいくつか紹介します。

類似ユーザー (Lookalike Audiences)

Lookalike Audiences は、アプリ (またはブランド) の Facebook ページにオーディエンスが作成された後、または電子メール プッシュ リストを作成した後に開始できます。 Facebookは、設定した指標を使用して最適なオーディエンスを自動的に特定し、同様のグループを探して広告を掲載します。

Lookalike Audiences を使用するには、まず既存のユーザーを使用してカスタムオーディエンスを作成する必要があります。 カスタムオーディエンスから、アプリをフォローしたことがないが、ニーズがある可能性が高い多くのユーザーを見つけることができます。 (カスタムオーディエンスの作成に時間がかからないのですか? AdEspresso の推計によると、広告主は「カスタムオーディエンス」を設定すると、新規顧客獲得コストを73%削減できるという。 )

MarketingLand が各クラスのユーザーをターゲットにするために使用できるメソッドを次に示します。

モバイル アプリ ユーザー Target は、特定の方法でアプリのユーザーをフォローします。 ダウンロードでもアプリ内購入でも、追跡可能なアクティビティにより、ユーザーはターゲットになります。

Facebookページのファン あなたのFacebookページには、アプリを宣伝するためにそれらを使用するファンがいる可能性があります。 現在のファンに似た他のグループを探します。

オンラインショッピングユーザーは、(ウェブサイトにFacebook Conversion Pixelをインストールする必要があります)さらに洗練する必要がありますが、以前にウェブサイトで製品を購入した人と同様のグループを見つけることができます。 この方法は、電子商取引アプリケーションに特に効果的です。

広告を作成するときは、すべてのターゲット層のアプローチを試してください。 多くのユーザーがアプリを体験し、いくつかの手がかりを提供し、Facebookは喜んであなたのために情報を収集します。

高度なターゲット層ターゲティング方法

ユーザープロファイルを組み合わせ、すべての標準的なユーザー情報を取得し、従来の広告の背景がある場合、Facebookが提供するターゲットユーザーのターゲットユーザーのターゲット設定が予想をはるかに上回る可能性があります。 KPI を向上させるための高度なターゲティング方法をいくつか紹介します。

• 「新しいデバイスユーザーの誕生日おめでとう!

• 「メリークリスマス!

• 「ねえ、私の契約は期限切れです!

彼らは誰かが新しい携帯電話を得たことを意味するので、これらは、あなたにとって神聖な鐘のようです。 そして、新しい電話は、通常、任意のアプリをインストールしません。 これは、携帯電話の所有者に最初にアプリを表示するのに最適な時間ではありませんか? ページ インタラクション ユーザーは、自分のページを使用するか、競合他社のページを自分の強みで活用します。 利用者がFacebookページを気に入った場合は、それに応じてターゲットを設定できます。 サプリメント(Pop Secretポップコーンが好きな人は、映画レビュー分類アプリを好むかもしれない)または競争(アプリが別のミッショントラッキングアプリと競合している場合は、USPを強調し、ライバルのファンに広告をプッシュします)技術を使用します。

否定的なターゲティングは、単に新しいユーザーを取得したいですか? その後、既存の広告ユーザーにのみリーチする必要はありません。 否定的なターゲティングでは、以前にページをクリックしたユーザーを無視し、新しいユーザーにより多くの予算を投資できます。 Retargeting は役に立つ場合がありますが、現在のビジネス目標と一致している必要があります。

記載されていない方法は他にもたくさんありますので、Facebook Audience Insightsツールのすべての高度なオプションを確認し、これらの設定を使用してtargetの理想的なユーザーベースにアプローチする方法を考え出してください。 ターゲット層ターゲティングを最適化すると、貴重な予算を節約できるため、目標設定のテストと評価に時間を費やす必要があります。

ほとんどの新しい広告主は、これらの設定がグローバルに適用され、間違いを犯さないという誤解に陥ります。 各地域には独自の特性があり、これらのメソッドは有効または無効である可能性があります。 だから、最終的には、常にテストし、広告を監視する必要があります。

推奨される広告運用ツール(無料+有料)は何ですか?

Facebookの広告ビジネスを拡大することは、単に行うのではなく、賢明であることを意味します。 単純な加算では、より多くの広告、より多くのアプリ、より多くの国や地域にリーチし、最終的には制御を超えて複雑になります。 これは、ツールの助けを借りる必要があります。

Facebookパワーエディタに加えて、広告キャンペーンを効果的に追跡および管理するためのツールが必要です。 どのツールを使用するかは、毎月の広告予算によって異なります。 一般的なツールには、次があります。

任意の予算Advertising Analyticsのために - 私たちは、Facebookを含むほとんどの主要な広告プラットフォームにフックする無料のツールを提供しています。 ダッシュボードから、ディスプレイ、クリック、インストール、CPI、CVR、CTR、広告費用、広告収入など、すべての KPI データを追跡します。 その後、これらの数値を App Analytics コントロール パネルのデータに関連付け、詳細な分析を行うことができます。

Facebookパワーエディタは月額0〜2万ドルです - 経験上、最大月額20,000ドルは、複数の広告キャンペーンを効果的に開始し、追跡するのに十分なFacebook独自のツールです。 この点で、広告の実行に資金を投資する方が、有料の計算主導型ツールを見つけるよりも価値があります。

20,000ドル/月AdQuant - Facebookパワーエディタの強化版として、貴重な広告スペースを効果的に活用するためのアルゴリズムを使用して広告を配信し、実行します。 AdQuant の機能は次のとおりです。

• 数十の広告を開始し、互いに非常に小さな一致(例えば、15-24歳、25-34歳などの女性のためのモバイルアプリインストール広告を分離するなど)。

• 高度なFacebookオークション最適化アルゴリズムを使用して、オーバードラフトしないことを確認します。

• 最適化ルールと広告配信スケジュールを作成し、1 日の特定の時間 (または週の特定の日) に入札するだけで済む。

• 最適化が速く、サーバー間でデータを転送し、単一の登録コスト、チュートリアルごとの完了コスト、またはレベルごとの完了コスト (アプリとゲーム会社の一般的な追跡メトリック) を追跡できます。

有料オプティマイザがユーザー獲得に大きな影響を与える可能性を実証したいですか?

AdQuant では、インストールをわずか 2 か月で 5 倍に増やしました。 多数のテストとイテレーションにより、広告キャンペーンをより適切に展開できます。 ツールを使用すると、広告キャンペーンを次のレベルに拡張できます。

Nanigans - 人気のセルフサービスFacebook優先マーケティング開発者(PMD)ツール。 Nanigans の機能は次のとおりです。

• トップFacebookの予測最適化アルゴリズム。

• ユーザーが設定した LTV 目標を使用して、入札を最大化し、各支出を最大限に活用します。

• クリエイティブ テストは、数千ものクリエイティブとコピーをすばやくテストし、最高品質の広告をユーザーに配信します。

AdParlor - セルフサービスのFacebook PMDツール。 AdParlor の主な機能は次のとおりです。

• さまざまなターゲット設定やクリエイティブ情報を大量にすばやくアップロードして、キャンペーンをテストし、効果的に拡大します。

• 気象予報などの実際のトリガーを使用して、カスタム広告を開始します。

• Twitter広告プラットフォームと互換性があり、広告主が合理化された広告作成プロセスを通じてスケーラビリティを向上させるのに役立ちます。 アジア市場への進出

グローバル化の拡大、特にアジア太平洋地域のマーケティングにおいて、注意すべき点は何ですか?

現地市場を熟知しているかもしれませんが、すでに知られているもの(例えば、自分の国や大陸)に集中すると、多くの機会を逃す可能性があります。 東南アジアは、モバイルゲーム業界の次のゴールドラッシュになります。 中国の iOS ダウンロードは米国を上回っています。 2020 年までに、アジアを含む世界中で 20 億人のモバイル ユーザーが追加される見込みです。 どういう意味だ?

アジア太平洋地域を無視すると、大規模なユーザー ベースを無視します。 巨大なユーザーベースに加えて、アジアで広告を掲載する競合他社に市場シェアを譲る可能性があります。

しかし、現在の広告やビジネスモデルをアジア市場にコピーできると考えるのは間違いです。 現在の広告配信ルールは、他の地域には適用されません。 日本のマリオレーシングDSの広告は、米国でうまくいると思いますか? 多分、それはありそうもない! 英語を話す海外の人をターゲットにすることもできますが、ローカライズされたテキストやコンテンツが広告キャンペーンを拡大する最速の方法であるのは間違いありません。

以下のクイック リファレンス シートには、アジアの主要市場に合わせて広告を調整して、最適なエンゲージメントを実現する方法が示されています。

アジア諸国には独自のテキストと創造的なルールがあり、そのルールに従う必要があります。 これらの地域に広告を掲載する場合は、ローカル広告を調査し、模倣します。

ソース: アプリアニー

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