Los canales ubicuos, los endosos estelares que cambian con frecuencia, el pragmatismo profundo, "el fondo de la industria de la telefonía móvil" tiene un muy diferente genes empresariales tradicionales del pensamiento de Internet.

A principios de este mes, Huawei lanzó su nueva línea de productos, Nova, en Berlín. Según las explicaciones oficiales, el nombre fue tomado de la innovación en el idioma inglés. Sin embargo, huawei tiene un apodo para el nombre: Nova es sólo un acrónimo de No Oppo vivo Apple.

OPPO, vivo y Apple son los mayores rivales de Huawei en el mercado nacional de teléfonos inteligentes.

Desde los primeros días de la era de las máquinas funcionales de Nokia, la industria de la telefonía móvil en la maldición de "tres o cinco años de cada líder". En lo que va de año, los consumidores han tenido dificultades para recordar cómo es el último modelo insignia de Samsung, con el beneficio del segundo trimestre de Apple hasta un 27 por ciento año a año, y Xiaomi, que entró en la industria de teléfonos inteligentes como un "intruso" y en la cima de las ventas internas en sólo tres años, ha sido retirado del trono por Huawei. En este momento Huawei no puede tener un respiro de un momento,Necesita mantener una distancia duramente ganada de sus rivales, especialmente la OPPO, que de repente saltó al ojo público este año.

OPPO y vivo no nacen del cielo. Duan Yongping, presidente de OPPO, también es presidente de Step High Group, una marca de teléfonos inteligentes fundada por Step High en 2011. A partir de la década de 1990, el ritmo de lo alto ha experimentado un cuerpo a cuerpo en la industria de los electrodomésticos. Ahora, la industria está acostumbrada a tratar a estas dos empresas como una sola. Según los datos de investigación publicados por IDC, la "Vo Legión" en la primera mitad de la cuota de mercado nacional de este año ha superado Huawei.

Se espera que OPPO se encuentra entre los cinco principales fabricantes de teléfonos inteligentes del mundo por primera vez en un informe de los dos primeros trimestres de IDC y Gartner, dos importantes investigadores de mercado de TI."OpPO se convirtió en el fabricante de ventas de mayor crecimiento en el segundo trimestre de este año, con envíos de hasta 129% interanual, gracias al sólido desempeño del R9 en China y los mercados extranjeros." El análisis de Gartner en el comunicado de prensa pertinente encontró que"Son los selfies anti-shake y las funciones de carga rápida que ayudan a OPPO a tener un buen desempeño en el mercado chino altamente competitivo".

La cuota de mercado nacional está creciendo rápidamente, pero el CEO de OPPO, Chen Mingyong, envió una carta interna en agosto diciendo:"Cuando las cosas van bien, me apuñalan por la espalda, me preocupa que OPPO sea asesinado por el mundo exterior..."

A diferencia de otros fundadores de compañías de telefonía móvil, que están felices de actuar como usuarios de Internet en las redes sociales, Chen Mingyong, que no es de Guangdong pero tiene un perfil bajo como un hombre de negocios cantonés, se reunió por última vez públicamente con los medios de comunicación en 2014. En los últimos años, ha logrado inculcar la palabra "parte" en el equipo como un mantra para los empleados de OPPO, interna y externamente.Incluso dejó claro internamente que no atacaría ni respondería a los oponentes.

Además, Chen Mingyong, a quien le gusta jugar al ajedrez, tiene otro famoso dicho que ha sido ampliamente circulado en el círculo:"Estás abajo tuyo, estoy abajo a la mía, hasta el final, fuera de la imagen, arriba y abajo."Por su parte, defendió la lucha por separado.

El mercado mundial de teléfonos inteligentes ha estado creciendo durante nueve años desde que Apple lanzó su primer iPhone en 2007. Incluso en un mercado chino que es visto como potencialmente enorme, la ola de cambios de máquinas de función a teléfonos inteligentes está llegando a su fin, y la innovación a nivel de hardware de teléfono se ha estancado en los últimos años, especialmente en el mercado móvil basado en Android, donde los productos se han vuelto altamente homogeneizados. En un entorno industrial de este tipo, OPPO cómo funcionar bien, el contraataque se ha convertido en un "caballo negro", es en los últimos tiempos, la industria y los medios de comunicación para preguntar la mayoría de los temas.

Selfies, cargas flash, competencia diferenciada

Li Chunmei, de 17 años, dejó su casa en Wu'an, provincia de Hebei, hace seis meses y ahora trabaja en una panadería en Beijing. El trabajo del paquete le permitió ahorrar dos meses de salario, y el primer regalo de trabajo que le dio la niña fue un teléfono OPPO R9 valorado en 2.499 yuanes. "Me encanta su función selfie." Li Chunmei le dijo a First Financial Weekly que vio a chicas de la misma edad jugando selfies en teléfonos móviles OPPO en Wu'an, envidiosas, y se fue a casa rogando a sus padres que compraran uno para sí mismas, pero nunca lo hicieron.

Jóvenes de clase media que viven en ciudades de primer nivel y han cambiado a uno o dos iPhones, aunque están familiarizados con los anuncios TVC de OPPO, todavía en su mayoría sienten que OPPO está vendiendo teléfonos de 50 millones en un año, PK dejando caer Xiaomi y persiguiendo a Huawei directamente. La razón es simple: Li Chunmei, un joven en un pequeño pueblo, es extremadamente raro en el círculo de vida de una ciudad de primer nivel.

Deje que Li Chunmei sienta el atractivo de la función selfie, que OPPO pretende hacer.

Además de Xiaomi y Huawei, OPPO siempre ha puesto poco énfasis en el uso de parámetros de componentes para endosar el rendimiento del producto en términos de estrategia de marca. En el lanzamiento de sus aviones insignia en 2015 y 2016, no hizo ningún secreto de no utilizar la CPU de primera línea, al menos en la serie R9, como un punto de venta principal.Desde hace unos años, los puntos de venta de OPPO se han concentrado en tres partes: fotografía, flashes y apariencia.La confirmación final de estos tres puntos de venta proviene de una comprensión de las necesidades del usuario.

OPPO es el primer teléfono móvil en China en presentar el concepto de belleza de autorretrato, que se inspiró en OPPO, un diseñador de productos.La chica, a la que le gusta tomar selfies con Casio (TR100), resumió la voz de la usuaria de esta manera a sus colegas del equipo del proyecto - "No queremos dispararnos mucho más claros, queremos ser hermosas primero".

Las usuarias representaron el 55% de los usuarios totales de teléfonos móviles de OPPO, y la función selfie se ganó sus corazones. En ese momento, la calidad de la cámara frontal de cada teléfono generalmente no era alta, y no proporcionaba función de belleza de autorretrato. La idea fue rápidamente respaldada por el equipo del proyecto, y el equipo responsable de los módulos relevantes, lentes y algoritmos de imagen rápidamente igualado, y después de un año de investigación y desarrollo y puesta en marcha, OPPO finalmente se convirtió en el primer teléfono móvil U701 con una característica similar a un selfie para comercializar en 2012.

Desde entonces, OPPO ha lanzado un teléfono con cámara de pantalla grande con una cámara giratoria N1, la serie R9 de este año, anunció que es el primero en China en aumentar los píxeles de la cámara frontal a 16 megapíxeles. Mientras el usuario lo necesite, el próximo juego táctico de OPPO siempre ha sido estable.

Además de selfies, OPPO también bloquea otra gran necesidad del usuario: carga rápida.

La tecnología intermitente había estado de moda durante algún tiempo antes de que el término publicitario "cargo durante cinco minutos y dos horas durante dos horas" estuviera de moda, y su primer teléfono flash, Find 7, lanzado en marzo de 2014, ya tenía esta característica. Pero fue una gran coincidencia que esta tecnología se convirtiera en la innovación más distintiva de OPPO.

En 2013, Shenzhen Dongguan New Energy Technology Co., Ltd. responsable de las ventas de Xie Songqing ocupado a los principales fabricantes de teléfonos móviles para promover una nueva tecnología de carga - carga flash de bajo voltaje. Lenovo, Huawei, estos principales fabricantes de teléfonos móviles finalmente han rechazado los productos de Xie, con el argumento de que la tecnología no es lo suficientemente madura, y debido a sus principios técnicos para los requisitos de equipos de carga son más altos, pero también participan en una amplia gama de transformación de hardware, consideración integral, los fabricantes de teléfonos móviles han decidido que la función de carga flash "rentable".

OPPO una vez por la misma razón para apagar a Xie, pero curiosamente, uno de los ingenieros de OPPO Jeff no está dispuesto, por interés personal, equipo de prueba autocompuesto y Xie Songqing juntos para seguir desarrollando tecnología de carga de alta corriente, confiando en Shenzhen y Dongguan cadena de suministro perfecta, finalmente encontró una solución de producto práctica para esta función práctica.

La tecnología ha recuperado la atención de OPPO.Según los datos facilitados por OPPO, a junio de 2016, más de 30 millones de usuarios tenían acceso a la experiencia de carga rápida, y OPPO tiene 18 paquetes de patentes principales en esta tecnología.

"Carga durante cinco minutos, habla durante dos horas", el eslogan originalmente de la Dirección General de Inspección de Calidad de la descripción del flash del teléfono móvil OPPO: "después de cinco minutos de carga, 126 minutos después del cierre de la llamada". Después de que el departamento de planificación de marketing de OPPO se refinó, formó el lenguaje publicitario actual.

"La situación de homogeneización en este momento es la más cercana que he llegado a ser un DVD". En esa época más homogeneidad, DVD es una función de disco de reproducción, nada más, los teléfonos inteligentes tienen tal función, cada uno en su propia comprensión del usuario sobre la base de alguna innovación. "En junio, Wu Qiang, vicepresidente de la compañía que gestiona el mercado y los canales, dijo en una entrevista con un grupo de medios nacionales.

Esto puede parecer una solución a la controversia, pero también es un recordatorio a los rivales de que OPPO tiene más miedo de luchar en el mercado de hardware altamente homogeneizado.A principios de la década de 1990, Chen Mingyong se graduó de la Universidad de Zhejiang en física electrónica y tecnología poco después, entró en el hermano de la universidad Duan Yongping se encuentra en Zhongshan City, Guangdong Xiaoba Wang Electronics Industry Company, y más tarde siguió a Duan Yongping izquierda Xiaoba Wang, participó en la creación de grupo de alta gama paso a paso, principalmente responsable de VCD, DVD y otros productos de hardware de audio y video. Pequeña máquina de aprendizaje bully y step high DVD experimentado concurso sangriento, todo el camino para matar, Chen Mingyong y Wu Qiang tienen experiencia.

En retrospectiva, selfies y flashbacks, dos características principales, ayudaron a OPPO a diferenciar sus productos.

Apuntando.Gente de la ciudad de segundo y tercer nivel

Además, la estrategia de marketing, OPPO es una de las mayores inversiones en compañías nacionales de telefonía móvil, su estilo recuerda fácilmente a la sombra del presidente de la compañía, Duan Yongping. Duan Yongping presidió el escalón, en 1999 y 2000, paso de concesión alto durante dos años consecutivos ganó el rey de la publicidad CCTV.

Del mismo modo, a finales de 2014, OPPO invirtió 400 millones de yuanes en el reality show "Idol Is Coming", y en 2016, su lanzamiento cubrió las tres primeras clasificaciones de televisión nacional de Hunan Satellite TV, Oriental Satellite TV y Zhejiang Satellite TV, la columna de título incluye "Sky Up" "Extreme Challenge" y "Running Bar Brothers" y otros 9 años de la variedad más caliente y programas de entretenimiento.

"El principal grupo de consumidores de OPPO son los jóvenes, les gusta perseguir estrellas, ver variedad, chismes, no pueden ser una gente de la empresa de segunda categoría, pero también tienen sus propias emociones y atractivo de productos". Shen Yiman, jefe del departamento de planificación de marketing de opPO, dijo a First Financial Weekly sobre los retratos de usuario que definen su teléfono móvil.

Los endosos de las celebridades son las mejores herramientas de marketing de OPPO. Desde los primeros $5 millones a Leonardo, hasta los siguientes $15 millones a Song Huicho, para marchar este año cuando R9 salió a la venta, invitó a Li Yifeng, Yang Yang, Yang Mi y TFBOYS en aval, y para su lanzamiento de modelos personalizados,La elección de OPPO de los endosos de celebridades está enfatizando cada vez más su poderoso atractivo de los fans en línea y en las redes sociales.El último lote de endosos de los fans de los microblogging alcanzó los 170 millones, algunos de los fans de la competencia promocionan directamente OPPO: "una marca mixta de la industria del entretenimiento, no hay necesidad de luchar con la red de la marca de la industria de TI". "

"En términos de ventas anuales totales, no tenemos un alto porcentaje de nuestra publicidad". Ante algunas dudas, Wu Qiang siempre explicará la estrategia publicitaria de OPPO de esta manera.

Los endosos de las celebridades son las mejores herramientas de marketing de OPPO.

La madre de Li Chunmei, Yu Yu, en 2013 también gastó más de 1700 yuanes para comprar un OPPO, que es su primer smartphone, desde el punto de vista del precio, es sin duda la "pieza grande" de la familia. Yu dijo que no muy claro el modelo específico del teléfono móvil, ella sólo recuerda en ese momento en el mundo de la telefonía móvil Wu'an, un contrapropedor de su propia recomendación cálida: "ultra-delgado, efecto de la foto y reproducir la calidad de sonido de la música es muy buena ..."

Hoy en día, OPPO tiene hasta 200.000 puntos de venta de canales en todo el país, en forma de tiendas de experiencia por cuenta propia, tiendas especializadas, mostradores en cadenas de electrodomésticos y tiendas de telefonía móvil, así como pequeños agentes como Yu Yu una vez visitado.En las calles de muchas ciudades de segundo y tercer nivel, OPPO ha seguido la práctica de las empresas nacionales de licores envolviendo los frentes de los restaurantes de forma gratuita a cambio de espacio publicitario, permitiendo que el logotipo de la marca verde y blanco de OPPO cubra muchas pequeñas tiendas de teléfonos móviles anónimas.Si los consumidores no identifican cuidadosamente, habrá una ilusión "llena de tiendas OPPO".

La relación de OPPO con los agentes se remonta a 2008, cuando OPPO entró por primera vez en el mercado de la telefonía móvil. La amistad, por supuesto, comienza con un alto grado de bulto de intereses. Los primeros agentes, algunos incluso se han convertido en accionistas de OPPO, intereses mutuos y ventas comunes de teléfonos móviles cuando la junta soporta la pérdida. Muy vinculados con los empleados también es una parte importante de OPPO para resistir el impacto de la competencia externa, en OPPO, los empleados también pueden tomar el premio de fin de año después de salir, los empleados pueden utilizar el premio de fin de año para comprar acciones en una cierta proporción.

La sede central de OpPO se conoce como la "fábrica" entre los agentes o empleados de sucursales en cada provincia, lo que significa centrarse en el desarrollo de productos. OPPO para unirse a la suscripción del agente, para que los agentes no tengan preocupaciones. Pero al mismo tiempo, la gestión de los distribuidores de OPPO también es bastante estricta, estableció tres líneas de alta tensión:En primer lugar, no hay precios arbitrarios, estrictamente de acuerdo con las ventas de precios al por menor;

Estas tres líneas de alta tensión se han implementado, particionando y estabilizando eficazmente el sistema de precios de los teléfonos móviles, para garantizar que OPPO cada nueva máquina después de 6 meses en el mercado no reducirá los precios. La tienda de ladrillo y mortero del distribuidor garantiza que sus beneficios de ventas, la experiencia de compra proporcionada a los consumidores y no hay descuentos disponibles.

Las tiendas de telefonía móvil tienen el llamado "ojo de oro", es la mejor ubicación para las ventas, pero también los fabricantes de teléfonos móviles deben competir. Los administradores de terminales de OPPO a menudo visitan las tiendas, su tarea es comprobar si sus productos se colocan en la posición más prominente en una tienda, pero también prestar atención a una gran cantidad de detalles - si el cartel puede permitir a los usuarios entrar en la tienda para ver;

OPPO tiene más de 6000 tiendas directas en China, que cubren desde la capital provincial hasta el municipio, en la ubicación del cumplimiento de tres principios básicos: uno para el círculo de negocios principal, dos para el tráfico, tres para el área de recolección de tiendas de telefonía móvil.

En una fila de tiendas de telefonía móvil en el borde de la Tercera Carretera de Circunvalación Sur de Pekín, existe una tienda de experiencia directa OPPO. Llegaron clientes, el primero en conocer a un tipo llamado Zhang, él es el gerente de la tienda aquí, en OPPO ha estado trabajando por más de dos años.

Esta tienda de experiencia en las plantas superior e inferior, con una superficie total de 180 metros cuadrados, está totalmente equipada. El primer piso de las ventas de nuevas máquinas, equipado con 6 asistentes de tienda, 1 gerente de tienda, el segundo piso es responsable de post-venta, incluyendo 3 personal de mantenimiento, 2 recepción y 1 gerente post-venta.

Constantemente la gente entra en la tienda, el empleado para presentar al cliente al producto cuando la voz es suave. En opinión de Zhang, esta es la ventaja de experiencia única de los canales fuera de línea. "Muchas personas que vienen a comprar teléfonos móviles son viejos clientes", dijo, mostrando un gran número de amigos clientes que agregó a WeChat. " "

Zhang lleva un polo azul oscuro con un OPPO blanco en el pecho izquierdo. "El material de mi vestido debe ser el mismo que el que usan los empleados de Apple". Zhang dijo. En su opinión, Apple Experience Store es un modelo a seguir. En el estilo de la decoración y el mobiliario del mostrador, las tiendas OPPO también están imitando la ruta minimalista de Apple - sólo hay cuatro mostradores de madera maciza en la habitación, cada uno con seis muestras de teléfono móvil. Las dos mesas de la puerta muestran el modelo insignia del buque insignia de este año. Más abajo, es el viejo modelo de años anteriores, así como unos pocos miles de máquinas de yuan. También hay algunos modelos de teléfonos móviles simplemente poner en la parte posterior de la bóveda, no hay oportunidad de ser puesto.

"Nuestro eslogan es un enfoque simple. Eso es todo. Zhang también habló de detalles que pocas personas notaron. Por ejemplo, la tabla originalmente también cuenta con páginas de propaganda, pero debido a que parece desordenada, eliminada. Cada teléfono móvil debe colocarse en la misma línea horizontal, no demasiado cerca de la mesa, en caso de que el cliente se pierda el contacto.

Con el fin de atraer clientes, algunos trabajos necesarios deben hacerse continuamenteCuernos para seguir predicando, banderas de cuchillo blanco y blanco que se colocarán en la puerta, y los fines de semana, más llamativas puertas inflables se mostrarán fuera de la tienda, y habrá empleados del departamento de actividades para mostrar una variedad de promociones.

El servicio de tienda fuera de línea de OPPO ha sido apodado "la pesca submarina del mundo de la telefonía móvil" por algunos fans. Algunas tiendas establecerán un área de fotos, donde los consumidores experimentan la función de temporizador automático del teléfono, se pueden imprimir fotos en el lugar, asistentes de la tienda incluso con marcos de fotos, regalo a los usuarios. Los consumidores compran un teléfono móvil, desde regalar altavoces, palos selfie, cargar tesoros y otros pequeños regalos, hasta regalar un seguro de pantalla rota y una película gratuita, y de vez en cuando pueden ponerse al día con los regalos en la tienda de los carteles de Li Yifeng o TFBOYS.

Además de las características pragmáticas de productos, el marketing rápido y los canales fuera de línea, OPPO se puede agotar este año, pero también en base a algunas condiciones objetivas favorables.

Esta primavera, Apple lanzó sólo un teléfono de pantalla pequeña de 4 pulgadas, el iPhone SE y el iPhone 7 serán lanzados tan tarde como septiembre. La brecha en el lanzamiento de productos de Apple también redujo la competencia en el mercado de telefonía móvil de China en el primer semestre de 2016. Samsung lanzó sus teléfonos de la serie C para el mercado chino en mayo, con precios en el mercado medio, pero sin el éxito esperado.

Samsung y Apple siguen siendo fríos en el mercado chino, mientras que los modelos insignia de Huawei y OPPO están asumiendo el lucrativo segmento del mercado que ha estado vacante desde el high-end hasta la gama media.

Vale la pena señalar que OPPO en la marca de publicidad empuje entre 2000 yuanes a 3000 yuan modelo insignia al mismo tiempo, pero no mencionó los colocados en la tienda de la misma máquina caliente mil yuanes. OPPO, que hace hincapié en su punto, es un poco inteligente aquí,Quiere que la comunicación de la marca se centre lo suficiente como para maximizar el contenido de oro de la marca con los productos más llenos de estrellas.

Una tienda de telefonía móvil en las calles de Dongguan, provincia de Guangdong.

Además, porque nunca con esas características de la última pero insuficiente producción de componentes, los teléfonos móviles OPPO siempre han estado bien abastecidos, y siempre ha mantenido un buen margen de beneficio, suficiente para soportar sus enormes canales de agentes fuera de línea, formando un círculo virtuoso, que es una de las razones de su cabello grueso y delgado.

OPPO, que está creciendo rápidamente en ventas, también está expandiendo su línea de producción en Dongguan, su fuente. Dongguan Chang'an Condado a ambos lados de la carretera paso alto, paso distribuido de alta línea OPPO, vivo y otras fábricas de empresas. Desde la producción de teléfonos inteligentes en 2011, el consumo de electricidad en las plantas de OPPO se ha disparado, alcanzando los 53 millones de grados en 2015.

Para OPPO, Dongguan es un lugar muy adecuado para su desarrollo. Aquí está su propia fábrica de teléfonos móviles, la fábrica tiene materiales especializados, componentes y equipo de experimentos de máquinas, el control de calidad del producto es relativamente conveniente. Una de las pruebas de caída para caer miles de teléfonos móviles, el costo de millones de yuanes, que se ha convertido en empleados de OPPO les gusta difundir una de las "buenas palabras de investigación y desarrollo".

Una trabajadora prueba un teléfono móvil en el taller de producción de teléfonos móviles OPPO en Dongguan.

En el condado de Chang'an, las cadenas de suministro aguas arriba y aguas abajo también están disponibles. Toda la región de Dongguan de los diversos tipos existentes de empresas de producción de componentes electrónicos de comunicaciones más de 4000, totalmente capaz de satisfacer las necesidades de producción de opPO. En 2017, continuará invirtiendo 1.000 millones de yuanes en Chang'an para construir una planta de procesamiento que cubra más de 320 acres, con una producción anual estimada de 80 millones de teléfonos móviles, una cifra que se espera sea la venta anual de sus teléfonos en 2017.

El juego de las carreras de tortugas y conejos

Pero la compañía de teléfonos inteligentes, que ha estado creciendo rápidamente durante cinco años, ha sido menos asertiva durante mucho tiempo.

Robots para la línea de producción OPPO SMT.

En 2011, el teléfono móvil Xiaomi salió, el equipo de Lei Jun lanza el nuevo juego de Internet es que los fabricantes de hardware tradicionales están completamente familiarizados con la combinación de puños: marca, a través del marketing social, para atraer entusiastas;

En ese momento, OPPO estaba experimentando la mayor dificultad en la historia de la compañía.Cambiar de un teléfono de características a un teléfono inteligente lleva a OPPO a un punto de congelación.El proceso de transformación de una máquina funcional a una máquina inteligente, OPPO limpia las pérdidas de inventario "pesadas".

Junto con Xiaomi, OPPO en el snap frío, la confianza de la compañía arriba y abajo de la diferencia es enorme. Después de tropezar con el lanzamiento de la primera generación de productos de máquina inteligente, OPPO una vez quiso emular Xiaomi.

Por ejemplo, en ese momento Xiaomi presentó la llamada "iteración rápida del producto" "pequeño paso de funcionamiento rápido" y otras ideas innovadoras, por muchos medios calientes, OPPO también quiere hacer de esta manera, actualizar una versión del sistema cada semana. Al principio, aumentó la interacción con el usuario, pero durante un poco más, no había muchas características que realmente necesitaban ser actualizadas, por lo que la imitación rígida finalmente causó la incómoda situación de actualización para la actualización.

Xiaomi, que posee sólo canales de comercio electrónico, reducirá los precios durante las vacaciones, y OPPO está tratando de promover productos populares en línea al mismo ritmo, pero esto ha causado un gran revuelo en los canales. Incluso OPPO ha considerado si introducir configuraciones de primera línea, productos de teléfono móvil para entusiastas y aprender sobre las herramientas de marketing social de Xiaomi. "Pero entonces estas ideas fueron canceladas", concluyó Liu Lei, jefe de relaciones públicas de OPPO. " "

Desde la perspectiva del complejo, nunca ha entrado en el mercado de hardware Xiaomi, si el original desde el principio para elegir el desarrollo de canales fuera de línea no tienen ninguna ventaja de la que hablar, elegir el modo de comercio electrónico, pero es un atajo para romper el juego.Además, Xiaomi atrajo a los primeros usuarios es una generación más joven de jóvenes de TI, entorno de compras en línea más para satisfacer su experiencia de usuario. A partir de estos factores, la impulsividad de OPPO al imitar Xiaomi carece de la base de la escena.

Afortunadamente, OPPO a tiempo para despertar, y luego seguir trabajando estrechamente con los agentes fuera de línea para establecer una estrecha cooperación. Más tarde, cuando los operadores comenzaron a recortar subvenciones, como Lenovo, ZTE y Huawei, un grupo de fabricantes cercanos al mercado de transportistas se quedó corto, gracias a la dependencia de OPPO más en los canales sociales para salvarlo del problema.

Pero a principios de 2014, OPPO se enfrentó de nuevo a una importante transformación de productos: el sistema de red móvil de actualización 3G a 4G. OPPO abandonó el mercado de valores de los teléfonos 3G y la inclinación de la política del operador hacia los productos 3G, cortando rápidamente todos sus productos 3G y vendiendo sólo teléfonos 4G. En el momento álgido de la temporada de ventas de teléfonos móviles del Festival de Primavera, la transformación dejó que OPPO perdiera este importante período de ventas, por el que se vendieron millones de teléfonos móviles 3G. Muchos empleados de OPPO todavía recuerdan, "ese año la empresa es muy desordenada, la tasa de rotación es muy alta", porque no podemos ver el valor de esta transformación, básicamente no tenemos mente para hacer productos, la comercialización de envases se ha estancado.

Durante la transición al 4G en junio de 2014, OPPO lanzó siete teléfonos inteligentes 4G con rangos de precios de 1.298 yuanes a 3.498 yuanes. Hoy en día, nadie dentro de OPPO cuestiona la exactitud y puntualidad de esta transformación.

"La compañía nunca ha tenido mucha confianza, a diferencia de Huawei, hay mucho ganado y un gran patrón". Un experto de OPPO le dijo a First Financial Weekly que OPPO es mejor para aterrizar cosas simples, por lo que "la tecnología puede comprar, hacer muy poco".

Sin embargo, adherirse al pensamiento de la "guerra separada", OPPO no tiene miedo de la lentitud, también no tiene miedo de pesado, y finalmente en 2016 PK cayó el ídolo de ese año - Xiaomi. Esta escena, como en el cuento de hadas "La tortuga y la raza del conejo" escenificada en la reversión de la trama - OPPO es el conejo victoria final, completó la tarea aparentemente imposible de la tortuga.

Hasta ahora, OPPO no ha utilizado las plataformas en línea como el principal canal de ventas.Wu Qiang ha revelado que la proporción global de ventas de todo el canal de comercio electrónico no es superior al 10%, las tiendas insignia en línea de Tmall y JD.com, más ubicadas en la plataforma de promoción de productos de OPPO.

Curiosamente, Xiaomi de este año, para que el producto elija un portavoz estrella al mismo tiempo, pero también en línea probar lentamente el agua "Mi hogar." En Beijing, Xiaomi actualmente sólo abre tres tiendas minoristas fuera de línea, además de la atemporal "Tianhua No. 1" tienda conceptual ubicada en la planta baja de la sede de Xiaomi en Qinghe Colorful City, las otras dos ubicaciones están en el 6o piso de Daxing y Zhongguancun Contemporary Mall.

"Xiaomi tiene que ir por la línea, y en este momento, el canal de Internet básicamente ha alcanzado su techo." Un insider de Xiaomi le dijo a First Financial Weekly que la ola de cambio en cuatro a ciudades de seis niveles, todavía debería haber una parte del espacio de mercado, y es precisamente donde los canales de comercio electrónico no pueden alcanzar, pero también cree que Xiaomi está entrando actualmente en el canal social es muy difícil.

Los intereses han estado vinculados a proveedores como OPPO y Huawei durante varios años, y el énfasis de Xiaomi en productos rentables significa que no tiene mucho margen de beneficio para asignar a los agentes en todos los niveles para hacer palanca en los recursos del canal en manos de Huawei y OPPO. Elegir el autoempleo es una ruta más realista para Xiaomi. Pero en términos de aumentar las ventas y reducir las presiones de costos, este enfoque no está garantizado para funcionar.

Después de años de lucha, este es el "mejor momento" de opPO. Sin embargo, la compañía pragmática de telefonía móvil todavía tiene dos temas menos seguros delante de ella.

Los consumidores de clase media en las ciudades de primer nivel, los consumidores de alta gama que estarían dispuestos a pagar $56,000 por un teléfono móvil, han mostrado poco interés en los productos OPPO, al menos por ahora.

OPPO también admitió que en las ciudades de primer nivel una marca tan dura, sus ventajas para el teléfono móvil no son lo suficientemente prominentes. Pero según First Financial Weekly, desde dentro de OPPO, la sucursal de este año en Beijing, solo tiendas directas, reclutó hasta 3.000 nuevas ventas para expandir sus tiendas. Tráfico de metro de Beijing del mayor comercio internacional y canal de transferencia West Straight Gate, también el portavoz de teléfono móvil OPPO Li Yifeng teléfono móvil para cubrir los ojos de la venta de un gran cartel de primer plano "cepillando la pared."

En el Mobile World Congress Shanghai Station de este año, dos participantes estaban experimentando teléfonos OPPO.

Se puede decir que el mercado de primera línea es OPPO este "asedio rural de la ciudad de la guerra popular" para acabar con el último bastión.

Otro tema es sobre los mercados extranjeros. OPPO solía ser una marca paso a paso en el extranjero con cierta experiencia en cómo operar en los mercados extranjeros. En 2012, OPPO comenzó a expandirse a los mercados extranjeros con una nueva generación de teléfonos inteligentes.

OPPO ya opera en 20 países, como India, Pakistán y Tailandia, que se caracterizan por grandes poblaciones y economías subdesarrolladas, y son adecuados para vender teléfonos móviles a precios de entre 1.000 y 2.500 yuanes. Además de abrir una sucursal nacional en la India, OPPO en otros países es un sistema de agencias, pero para todo tipo de actividades promocionales y materiales de marketing, por las regulaciones uniformes de la sede nacional en el extranjero.

En el mercado indio, OPPO ha reclutado miles de equipos de ventas para cubrirlos caso por caso, y se dice que le ayudó a vender 1 mimo de teléfonos móviles al mes en el mercado.

Eso le da a OPPO un poco de impulso, con ventas en mercados extranjeros que se espera que se duren en 2016 del año pasado a 20 millones. Para ello, OPPO está trabajando en estrategias de marketing probadas en Francia. En la India, por ejemplo, firmó a Amir Khan, que tenía el "indio Liu Dehua" y patrocinó la Global Cricket League en la India. Pero no olvides que la India también es imprescindible para Xiaomi, One Plus y otros fabricantes de teléfonos, y la acumulación de patentes de Huawei a lo largo de los años le ha ayudado a entrar en mercados maduros.

El contraataque de OpPO, por la importancia de toda la industria, puede resumirse como -Despierta a la industria de la adoración ciega de la innovación disruptiva en Internet en el pasado y recupera su comprensión racional del valor de los canales fuera de línea.

Esto no es una victoria para OPPO contra Xiaomi, y luego los jugadores en el mercado de la telefonía móvil se darán cuenta de que si se trata de nuevo intruso OPPO o Huawei o Xiaomi, los jugadores en el mercado de la telefonía móvil se darán cuenta de queFrente a un mercado de teléfonos inteligentes cada vez más saturado, nadie puede dominar durante mucho tiempo con marketing en línea inteligente o canales sin conexión sólidos solos.El mercado de la telefonía móvil siempre ha sido muy sensible y peligroso, y la futura competencia se verá una vez más sumergida en un cuerpo a cuerpo fuertemente armado.

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