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(Consejos de Marketing)8 maneras de ayudarte a rodear eficazmente a las personas en anuncios de pago en Facebook

Hemos estado publicando anuncios de Facebook de pago de forma continua para conseguir nuevos fans para nuestras páginas, y hemos estado ajustando y optimizando nuestro enfoque durante todo el proceso. Aquí compartiremos con usted, nos dirigimos al pensamiento del cliente, puede ser útil para usted.

Comencemos con cómo administrar tus grupos de anuncios.

He creado una mezcla de anuncios independiente para cada público diferente, con imágenes y ensayos fotográficos en cada mezcla de anuncios diferenciadas por audiencia.

Enloré a ocho grupos de personas, así que creé ocho combinaciones de anuncios que estaban en una campaña.

La campaña comenzó y he realizado diferentes configuraciones presupuestarias para cada grupo de anuncios, dependiendo del tamaño de la multitud. Por ejemplo, si una población es inferior a 10.000, el presupuesto se establece en 5 USD al día. Este valor presupuestario también se puede ajustar en una etapa posterior dependiendo de la entrega.

Mis clientes son principalmente de cuatro países, por lo que mis anuncios están dirigidos a usuarios de cuatro regiones: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia. Hice mapas fotográficos y publicitarios para diferentes grupos de personas. Por ejemplo, cada combinación de anuncios que se está insertando actualmente incluye un papel y cuatro imágenes de anuncio independientes. Pero demasiados programas de publicidad están demasiado fragmentados para compartir un presupuesto, y el efecto general no es sobresaliente.

Ahora echemos un vistazo más de cerca a la forma en que circulo a la audiencia.

1. Lista de correo electrónico

Esta es la forma más razonable de rodear a la gente. Dirígete a personas que están en tu lista de correo electrónico pero que aún no se han convertido en tus fans. Crea con públicos personalizados.

Por supuesto, si haces esto, tendrás un público más pequeño. Incluso si tengo más de 25.000 personas en mi lista de correo electrónico, cuando tachas a la multitud "ya fan", la audiencia se reduce aún más rápidamente, y algunos de estos usuarios no registrados en Facebook necesitan ser reebanados.

Por lo tanto, debe decidir su presupuesto en función del tamaño de su audiencia. Un presupuesto de $5 es suficiente si la audiencia potencial es inferior a 3,600 (como lo hice) (que continuará disminuyendo como resultado de la optimización de la forma en que se entrega la entrega y los factores de tarifa en línea). Yo también me vigilaré.“optimized CPM” valor, de modo que esté dentro del rango adecuado. Porque si el presupuesto es alto, este valor es a menudo demasiado alto.

Tenga en cuenta que también puedo reducir la lista de correo electrónico a clientes puramente pagados. La lista se ha acumulado durante un período de dos años y medio, y algunos de ellos ya no están activos. Pero mi audiencia ha llegado a 3.600, y menos personas harán que los anuncios no se puedan publicar.

2. Visitantes del sitio web - 1 día

Si el tamaño y la precisión del tráfico de su sitio son buenos, esta será una gran manera para que usted circule a las personas. Las audiencias personalizadas del sitio web pueden ayudarte a identificar y dirigirte a los usuarios de Facebook que hayan visitado tu sitio web recientemente.

He creado "audiencias personalizadas de sitios web" que visitan diferentes páginas en diferentes momentos, tanto visitantes de un día como de 180 días. Cuanto más corto sea el período de grabación, más relevante es el visitante. Lo más probable es que las personas que visitaron tu sitio ayer reaccionen mucho mejor a los anuncios que aquellos que te visitaron hace 180 días porque ya no estaban impresionados contigo.

Mi sitio web es visitado por más de 10.000 personas cada día, lo que es una gran opción ya hecha para mi círculo publicitario. Por supuesto, todavía tenemos un problema: una vez que se optimiza CPM y se eliminan los usuarios que no son de FB, el número se reducirá significativamente. Así que estresa de nuevo y establece tu presupuesto cuidadosamente.

Lo que tiene sentido para mí son los visitantes recientes del sitio, que se presume que se basa en mi mercado de la industria. Los lectores pueden tener una mejor manera de grabar los ajustes de tiempo.

3. Visitantes del sitio web - 30 días

Si no tienes mucho tráfico en tu sitio, necesitas ampliar un poco tu audiencia. El número de visitantes en un plazo de 30 días puede ser apropiado, ya que a menudo cuanto mayor sea la audiencia, menor será la optimización de CPM.

Una vez más, esta parte de las personas que ven anuncios debe ser personas que han visitado el sitio antes. Este tipo de anuncio funciona para mí, pero tal vez algunas personas lo encuentran sin sentido.

4. Personas que son similares a los clientes que han comprado

Tiendo a rodear a las personas más cercanas a la compra primero.

La siguiente prioridad es la "multitud similar". Facebook recopila datos de interés, estadísticas y comportamiento en línea de la población establecida que proporcionas y, a continuación, genera otro grupo de personas similares a ellos comparándolos.

De esa manera, puedo usar mi audiencia más valiosa, los clientes comprados, como un maestro de "personas similares". Incluso si el número de grupos maestros es pequeño, la masa de "personas similares" será considerable.

5. Similar a los visitantes del sitio a la multitud

También puede rodear a las personas que son similares a los visitantes de su sitio. Por ejemplo, he rodeado a personas que son similares a los visitantes que "visitan el sitio en un plazo de 30 días" y "van a la página del catálogo más vendido".

6. Personas que son similares a sus fans

Otro grupo similar de personas, se basa en los fans de la página para el maestro y en círculo. Por supuesto, primero tiene que asegurarse de que las necesidades actuales del ventilador coincidan con el producto que ofrece para utilizar este método. Si sus fans están dopados con polvo de zombies y este maestro tiene demasiada humedad, no funciona para usted.

7. Opción de interés único

Por lo general, no filtro a mi audiencia simplemente por interés, e incluso creo que está en gran parte muerto, con algunas excepciones.

Utilice la propia herramienta de información sobre el público de FB（Audience Insights）Como puedes ver, la mayoría de mis fans en los EE.UU. siguen la página de Facebook para Empresas, que es seguida por más de 16.000 personas en los cuatro países principales. Este es un punto común significativo entre ellos. Por supuesto, puedes filtrar a tu audiencia con muchos intereses al mismo tiempo, pero eso no mide qué funciona y cuál no, así que filtro con una sola palabra de interés, y la más relevante.

8. Grupos similares de personas combinadas con la detección de intereses combinada con la detección del comportamiento

Por último, usamos una combinación de grupos similares de personas, exámenes de interés y pruebas de detección de comportamiento. Continúe con la nota de caso anterior:

Personas similares: personas que son similares a los visitantes del sitio y los fans existentes

Palabra de interés: Facebook for Business

Filtrado de comportamiento: Marketing empresarial o Administradores de páginas de Facebook

Educación: Al menos algunas universidades

(Estos también son atributos de fans existentes que se encuentran con Audience Insights)

Así es como circulo a la gente cuando estoy promocionando una página para conseguir fans. ¿Y tú?

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