2019年の広告費はTOP10新薬

医薬品は、テレビやデジタルプラットフォームで消費者(DTC)マーケティングに直接直面し、医薬品は広告の形で消費者の視野にますます入り込みつつありますか? ある研究では、医薬品の電子広告を見た人の42%が、テレビ広告を見た人の22%と比較して、特定の処方箋を医師に直接処方したことがわかりました。ウォートン・スクールと南カリフォルニア大学の調査によると、広告の露出が10%増加するごとに、購入された処方箋の数が約5%増加すると推定されています。

2019年第3四半期の米国の医薬品DTC支出総額は、2018年とほぼ一致しました:45.4 VS. 47億9000万ドル。 2018年の米国のDTC支出総額は64億6000万ドルでした。

医薬品のデジタルDTCマーケティングモードの普及と標準化に伴い、デジタルDTCマーケティングは、ターゲットを絞った患者グループを求める中小規模のブランドにとって、市場を拡大するための強力な選択肢です。

表 1. 2019年の広告費TOP10新薬

Humira®

抗炎症薬Humira®は、世界で最も売れている薬であり、長年にわたって米国で最も宣伝されている薬です。 KantarMedia によると、Humira ® は 2019 年の広告支出を 2018 年比で 7,000 万ドル(14% 増)増加しました。

ベストセラーブランドであるコカ・コーラとペプシは、ブランドのマーケティングに年間数十億ドルを費やし、世界で最も売れている家庭用品会社であるプロクター・アンド・ギャンブルとユニリーバは、洗剤、おむつ、美容製品のプロモーションに数十億ドルを投資しています。これらの大きな消費者と同様に、AbbVieは過去10年間にHumira®に数十億ドルの広告を投入しました。 Humira ®は9つの適応症を承認したが、その広告予算は、関節リウマチ、乾癬、潰瘍性大腸炎、クロン病の3つの疾患に主に使用されます。 2019年、AbbVieは、製薬会社がクエン酸フリー注射の処方を改善したとして、すべての適応症をカバーする広告を追加しました。クエン酸は、安定した薬のための緩衝剤であり、注射時の痛みに関連付けられています。

しかし、問題は、Humira ®のジェネリック医薬品が2023年に市場に参入する準備が整うにつれたので、AbbVieがHumira®のテレビ収入にどの程度依存するかということです。

Xeljanz®

過去数年間、ファイザーのXeljanz®への広告支出は安定しており、昨年は新しい適応性潰瘍性大腸炎(UC)が承認され、広告支出も増加し、売上も増加しました。ファイザーのレポートによると、2019年のXeljanz®の世界売上高は22億4000万ドルで、2018年比で29%増加しました。

Xeljanz®新しい適応性潰瘍性大腸炎の承認により、JAK阻害剤はフミラ®競争に発展しました。 Xeljanz®の新しい適応症である潰瘍性大腸炎の市場をよりよく開くために、iSpot.tvによると、ファイザーは昨年、テレビ広告だけで8500万ドル以上を費やした。

Dupixent®

Dupixent®最初のDTC広告は、適応症アトピー性皮膚炎のために2018年後半に開始されました。 2019年後半、サノフィとリボジェクションは、自宅で注射薬を服用している喘息患者を対象に、Dupixent®のテレビ広告を掲載しました。

Dupixentの®DTC広告の内容は、2型炎症の治療に密接に関連しています。サノフィと再生メタマーケティングのディレクターは、アトピー性皮膚炎、喘息、鼻ポリープを含む複数の健康状態への2型炎症のリンクについて話しました。製薬会社は、小児喘息やAD、好酸球性食道炎、草アレルギー、ピーナッツアレルギーなど、2型炎症に関するさらなる臨床研究を行っています。

Dupixent®2019年の最初の9ヶ月間の売上高は15億6000万ドルに達し、年間売上高は20億ドルに達する見込みです。

Chantix®

Chantix®はファイザー社によって開発され、2006年5月に米国FDAによって承認され、この製品は、α4β2ニコチン型アセチルコリン受容体(nAChRα4β2)に対する強い親和性を有するニコチン受容体部分アゴニストであり、禁煙治療を支援するために承認されています。

Chantix ®2019年の世界売上高は11億1000万ドルでした。米国での売上高は8億9900万ドルで、2018年の8億3800万ドルから7%増加しました。

Emgality®

Emgality®カルシトニン遺伝子関連ペプチド(CGRP)を標的とするヒト化モノクローナル抗体である。リリー社が開発したこの品種は、2018年9月に米国FDAより成人患者の片頭痛治療のために承認されました。

Emgality ®、2019年の医薬品広告支出トップ10のうち2つの新ブランドの1つです。 2018年9月にCGRP阻害剤が承認された後、リリーは2019年2月にテレビ、印刷、デジタル、ソーシャルメディアキャンペーンを通じて製品のDTCマーケティングに真剣に取り組んだ。

リリーは、アバターや悪魔の娘などの大作を撮影した映画監督ロバート・ストロームバーグを雇い、この品種のコマーシャルを撮影しました。

リリーのレポートによると、Emgality®は2019年第4四半期に世界売上が22%増加し、米国では27%増加しました。

Ozempic®

Ozempic®ノボ・ノルドが開発し、2017年12月に米国FDAによって承認され、2型糖尿病の成人の血糖コントロールを改善するための食事と運動の補助として承認されました。

ノウとノルド2018年からOzempic®広告を掲載し、2型糖尿病薬の広告が目に入った2年目の2019年、デンマークの製薬会社は、70年代のロック音楽「マジック」をOzempic®の広告コンテンツとして顧客を引き付ける。セントジョセフ大学のマーケティング教授でビジネス広告の著者であるデイヴィッド・アレン博士は、70年代と80年代の曲を特定の年齢層の消費者に選択することは効果的な戦略であると言います。

2019年の世界売上高は16億5000万ドルで、2018年の発売時の2億6400万ドルから大幅に増加しました。

ノボ・ノルドは現在、米国でGLP-1医薬品の新規ブランド市場シェアの57%を占めていますが、ライバルのTrulicity®と独自のVictoza®との強力な競争関係を築いています。

薬の広告の急速な発展に伴い、同社は同じ曲やテーマを持つ3つのテレビコマーシャルを追加しました。

Eliquis®

Eliquis ®ファイザーとセンシマ・シュクイバオが共同で開発し、2011年に欧州で最初に承認され、2012年に米国で発売されました。抗凝固剤として、Eliquis®は、非弁性心房細動患者における脳卒中および全身性塞栓症のリスクを低減するために使用され、また、深部静脈血栓症の形成を防ぐために使用することができる。

Eliquis®、数年前から販売され、多くのDTC広告が配信されていますが、これまでのところ、その宣伝は減少の一部ではありません。ジョンソン・エレクトロニカのザレト®、ブリンガー・インゲハンのプラダサ®、ワルファリンの®。抗凝固剤昨年、6つの異なるテレビ広告が2つの適応症のために配信され、広告予算の大部分が費やされました。

Eliquis®販売も増加している。 2019年のEliquisのグローバル売上高は79億ドルで、2019年®のレポートによると。米国の売上高は47億6000万ドルで、2018年と比較して26%増加しました。

Eliquisは®の失効に直面しており、2017年には25社がジェネリック医薬品のFDA承認を申請しました。タイム・メイ・シュクエバオとファイザーは、特許の有効期限の問題を解決し、特許保護期間を2026年まで延長しました。

Keytruda®

メルクは、キールダ®FDAの承認を得た初期の頃に広告を掲載しました。メルクは、その主要なライバルであるペプシコのオプディボ®に導かれて、抗がん剤の宣伝をほとんど見なかった前に、免疫腫瘍学薬Keytruda®をテレビに持ち込んだ。

消費者向けの最初のKeytruda®広告キャンペーンは2017年初頭に開始され、実際の患者がバイオマーカー検査のためにテレビやオンラインでストーリーを伝えることができます。

メルクは2019年半ばにテレビ支出を削減し、Keytrudaの広告®した。それにもかかわらず、Keytruda®他のメディアへの支出は、免疫腫瘍薬Keytruda®が2019年の最初の10の広告薬の1つにランクされるのに十分強いです。

Keytruda®がメラニン腫の使用を初めて承認して以来、メルクはさらに13の適応症を追加し、同社は14の異なるKeytruda®ウェブサイトを維持し、それぞれがこれらの適応症に関する情報を提供しました。

Keytruda®2019年の売上高は111億ドルです。アナリストは、この薬が今後数年間でAbbVieのフミラ®を上回り、世界で最も売れている薬になると予測している。

Otezla®

Otezla®は、もともとニューベースによって開発され、2014年に米国FDAによって承認され、乾癬および乾癬性関節炎の成人患者の経口治療に使用されました。 2015年、新基は広告を通じてオテスラの®を視野に入れた。

新しいベースの広告は、Otezla®、抗乾癬注射やクリームではなく、錠剤であることを示しています。 2019年後半にAnxinに販売し、2019年の最終月にはOtezlaの安定した広告キャンペーンを維持®を維持しました。

134億ドルでオテスラ®を買収したAnsionは、TNF阻害剤Enbrel®で乾癬市場で重要な地位を占め、規制当局を満足させるには反競争的すぎると考えられるため、業界全体を驚かせた。しかし、FTCはオテスラ®ピルとエンブレル®注射の違いを示し、取引を承認しました。

Anzla は、Otezla が今後 ®年間で年間 2 桁の売上成長を達成することを期待しています。これを達成するために、同社は他の適応症を開発しています。

2019年の最初の9ヶ月間のオテスラ®の世界売上高は14億3000万ドル(米国は11億5000万ドル)で、2018年同期比で25%増加しました。安進の世界売上高は1億7800万ドルで、そのうち米国は1億3900万ドルだった。

Trulicity®

Trulicity®グルカゴン様ペプチド-1(GLP-1)受容体アゴニストであり、2014年9月に2型糖尿病の成人患者を治療するために米国で最初に発売されました。

Trulicity ®は、従来、広告投資が約2億ドルから1億5000万ドル未満に及ぶ実績のあるDTCブランドですが、2019年には広告支出が大幅に減少し、リリーはTrulicity®のメディア支出を約4分の1(23%)削減しました。

それでも、Trulicityの®は堅調に推移し、2019年の売上高は前年比29%増の41億3000万ドルとなりました。

混雑した糖尿病市場では、いくつかの新旧の処方薬があり、値下げは糖尿病薬の選択肢です。リリーがTrulicityの競争力を維持するためにベルトを締®、広告を遅くするか、または避けられないと呼ばれます。政治的圧力はもう一つの要因であり、消費者擁護者、政府機関、政治家は、価格を下げ、ジェネリック医薬品を増やするよう求めている。

Trulicityの®、そのラベルに心血管の利点を追加する場合, そのマーケティングは、2020年に来る可能性があります. Jardiance®やライバルのノボ・ノルドのビクトーザ®を含むいくつかの糖尿病薬は、すでに有益な結果を示し、宣伝されています。同社は、昨年のRewind臨床研究の肯定的な結果に続き、この目標に向けた取り組みも行っているという。