一部の人々は、情報フロー広告がうまく機能しない、お金の99%が漂流したと言う。 しかし、あなたは、彼がそれを与えたとき、真剣に研究を反省しましたか? 妄想の場合: "任意のキャストは、顧客は自然にドアに来る"、私はあなたが情報フロー広告を掲載すべきではなく、広告の任意の種類をすべきではないと思いますが、富二世代のお父さんを見つける必要があります。 目を覚ますと、今の競争はとても激しいですし、お金は作るためにあまりよくはありません。 与える場合にのみ、利益を得ることができます。 この記事は、情報フロー広告を配信している、または配信しようとしているビジネスオーナーやオプティマイザーに捧げます

まず、素晴らしいマーケティングストーリーから始めましょう。

北京のノースウエストポイントには伝説的な教育機関があり、全国で事業を展開しており、すでにリストに並んでいます。 この機関は、非常にカラフルであり、会社の各事業ラインは、各軍団が互いに利益と損失を競う1つの軍団です。

物語の主人公は、軍団の1人のマーケティングディレクターで、若くて有事で、毎年1億ドル以上の予算を彼女の手から費やしています。

彼女は2014年初頭から今日のヘッドラインの情報フロー広告を掲載し、その後、ワイドポイントコム、シナサポートウィング、その他の市場で有名なチャンネルを次々に試しています。 最初の見出しでCPCは2ドル未満で、非常に低コストでユーザーを獲得しました。 現在のCPCは、少なくとも1元以上上昇し、全体の10倍になったが、これらのチャネルセットをマッピングしているので、ROIは、時にはBaiduのキーワードの配信出力よりも優れています。

今、彼女は会社が上場し、金融の自由を達成するために待っています。

ご存知のように、情報フロー広告の効果が低いのではなく、まだゲームに入っていないか、遅すぎます。 では、2018 年の情報フロー広告はどのように配信されるのでしょうか。

「将来の企業には、次の 2 種類の人しか必要としない場合があります。

1 つは管理サーバーであり、1 つは請求です。 危機感はありますか? "

将来の企業では、管理サーバーと回収勘定の 2 種類の人しか必要としない場合があります。

システムは十分に開発され、自己最適化され、自動的にアップグレードされる可能性があります。 技術者は、ハッカーが侵入させないで、財務担当者がお金を取り戻し、お金が記録され、他の人が必要としない可能性があります。

もちろん、この理想は短期的には実現しないし、長期的には難しいかもしれないが、それは目標だ。 この目標を達成する上で最大の課題は、データが十分に大きくなさなさないです。 現在収集しているビッグデータは、一部のユーザーの特性の一部であり、包括的なデータは表示されません。 したがって、意思決定はデータの一部のみであり、広告効果は非常に正確ではありません。

ヘッド効果はますます明白になり、トラフィックは徐々に大きなメディアに収束し、小さなメディアは、より大きな広告プラットフォームにますます依存しています。

「マーケティングサイロ」という言葉は、ほとんどのプラットフォームが十分なデータ、広告主、リソース、予算を持っていないので、徐々に広告主が選択できるプラットフォームは少なくなり、継続的に改善され、最適化され、継続的に改善されるプラットフォームを構築するのは困難です。

モバイルインターネットは、より多くのトラフィックが社会的なトラフィックになるが、社会的なトラフィックは、巨人のコントロール下にあるので、あなただけのいくつかの巨人のマーケティングの島で何かを見つける必要があります。

マーケティング自動化の実装により、ユーザーは数十万のタグをヒットし、広告のターゲット設定を正確に実現できます。

ラベルを貼れば付くほど、彼の分析、判断、またはポジショニングはますます正確になります。 たとえば、人を 30 のカテゴリに分類し、現在は 30,000 または 30 万のカテゴリに分類できます。

実際には、誰もが実際に多くのラベルを持っています。 たとえば、自宅、ユニット、道路、携帯電話、ソーシャル ネットワークなど、多くのタグがあります。 ラベルは単純な分類で整理されていませんので、将来のマーケティングはますます自動化する必要があり、これはトレンドです。

ブランド広告と効果広告が融合します。

以前は、ブランド広告、機能広告、効果広告の2種類の広告しか持たえではありませんでした。 しかし、今、インターネットは正確にピア・対点の伝達方法ではなく、ネットの伝達方法に属し、この非常に複雑な通信方法は、ブランド広告と効果広告の境界線を曖昧にしている。

広告の目的は、消費者を含む生産者、ブランド、小売業者など、さまざまなチャネルを含むため、初期のマーケティング環境は比較的複雑であり、結果を達成するプロセスは非常に長いです。 モバイルインターネット時代には、広告の消費チェーンは非常に短く、C2Bの段階を直接行うことができます。 消費者とベンダーの距離が近づくと、コミュニケーションチャネルが非常に直接的になり、特定のシナリオに直接貢献しているのが分かります。

このマーケティングモデルの変化は、広告主が広告のいくつかのフォームを作る方法の変化に貢献することができます。 あなたは、ブランドの広告主は、ますます結果を見て、効果の広告主は、ますますブランドを表示する必要がある、これは融合プロセスに属し、今はあまり効果広告、ブランド広告を分割していないが表示されます。

情報フロー広告配信に関する一般的な考え方

まず、情報フロー広告はネイティブ広告であり、コンテンツの完全で有機的な組み合わせにより、高いクリック率を実現します。

高いクリック率は、メディアと広告主にとってウィンウィンの結果であり、メディアの eCPM は高く、広告主にとってはクリック率が高く、その後のコンバージョンがあります。

第 2 に、ユーザーのさまざまなライフ サイクルに基づいて消費需要を喚起します。

情報フロー広告は、検索広告とはまったく異なります。 検索広告は、ユーザーが検索行動を持っているときにのみ影響しますが、情報フロー広告はアクティブな広告です。 検索広告では不可能な購入決定を完了するために、ユーザー、セカンダリ ユーザー、およびユーザーに影響を与える可能性のあるニーズや潜在的なニーズがない場合に、ユーザーを暗示できます。 したがって、情報フロー広告を配信する場合、ユーザーのさまざまなタグに基づいて広告を配信し、コンバージョン率が最も高いように、ユーザーのニーズをステップで刺激します。

たとえば、教育機関

材料の最初のバッチは、将来のビジョンにユーザーを鼓舞します。

これらのユーザーを 2 回目の配信にリダイレクトする材料は、若者に利益と重要性をもたらす特別な教育です。

これらのユーザーの3回目の配信は、教育価格、割引です。

この教育機関は、ユーザーが最終的にコンバージョンを達成するためのステップバイステップであり、Baiduの広告よりもインプットとアウトプットを得る方が優れています。 教育価格を上げ始めたら、ユーザーは感じ、コンバージョン率も自然に低くなります。

ここでは、さまざまな予算とさまざまな業界の情報フロー広告配信に関するヒントをいくつか紹介します。

1 日 1W 未満の企業は、ストリーミング広告で最適な ROI をどのように獲得できますか。

より少ないお金を使う広告主のための私のアドバイスは、次のとおりです。

第1に、ホットな時間帯や競争の激しいシーンで誰ともスナップしません。 予算に基づいて適切なユーザーを見つけ、地域や期間を調査し、入札時に慎重に入札し、正確に配信します。

第二に、テストは、適切な量を購入し、一日に20ドルまたは30ドルを費やして、効果はありません。 より少ないお金を使う広告主は、実際には簡単にお金を費やしていますが、多くのプラットフォームで少なすぎるお金を費やして、結果を出すことができありません。 だから、広告主は、まだ適切なサイズ、いくつかの量、または結果を検証することは困難です。

第三に、階層入札システムは、完全なアカウント構造システムを形成します。 異なるグループのための異なる入札システムを開発します。 いくつかのヒント:

• たとえば、特にプレミアムの入札単価は、プレミアムの入札単価の 5 倍または 10 倍になる可能性がある場合や、階段の入札単価を 2 倍にすることをおすすめします。

• たとえば、電子ビジネスでは、1 日に 10 ドル、7 日間で 5 ドルを支払います。 入札レベルを2倍にして、群衆の入札差を引き離し、特に質の高い人々の量を購入し、比較的貧しい人々もカバーすることができます。

• たとえば、広告が最初に掲載されたときに良いか悪いかは、通常、入札単価を 5 ~ 10 倍に引き上げ、10 ~ 20 分間表示し、価格をリーズナブルな価格に迅速に戻します。

たとえば、電子ビジネス業界では、情報フローを実行する際のヒントは何ですか?

電子ビジネス業界では、オリゴポリの傾向があります。

アリやジンドンなどの大手企業にますます焦点が当てされ、その配信はますます大きくなっている。 電子ビジネスは、完全に広告配信ではなく、徐々にメディア形式に変わる。 タオバオの購入トラフィックは、その商人にトラフィックを販売し、Jingdongは、その商人にトラフィックを販売するために、全体のトラフィックプラットフォームは、ますます階層化されています。

多くの中小企業の広告主は、電子ビジネスプラットフォームに配信され、彼らは京東、タオバオのお金ではなく、京東商人、アリ商人のお金を消費し、彼らはある程度、新しい、より大きな広告市場を作成し、彼らは実際に様々なプラットフォームで支出が年々増加しているのを見ることができます。

PC からモバイルまで、360 の汎用情報フロー製品のレイアウトはほぼ完了しています。

モバイルは、現在、多くのストリーミング体験です。 360情報フロー広告は、情報フローの多くのユニークな方法を持っています。 一つの主張は、一般的な情報ストリームの形式は、必ずしもユーザーが特定のニュースアプリを開く必要はありません、多くのシーンは、Webの閲覧、クリーンアップの完了、携帯電話の充電、写真の整理、天気を見てなど、情報の流れを受け取ることができます、これは私たち自身のシーンのコンテンツです。

PC は、ページをめくるのではなく、ストリーミング エクスペリエンスをすぐに変更できます。 PC側はすでに大きな場所を持っていますが、実際には、ユーザーはプルダウンの習慣を持っています。 伝統的なニュースサイト、ナビゲーションサイトは、いくつかのニュースセクションを持つサイトであり、最終的には基本的に終わります。

私たちの情報の流れの内容は、マウスをロールダウンします。 広告フォームは、異なる表示形態、大きな画像、3つの画像、複数の画像があり、広告効果も優れています。

例えば、360のPC情報フローを通じて、酒仙網は、高品質のトラフィックのための広告露出の数千万を達成しました。 同時に、同様のユーザー指向技術により、高いコンバージョンポテンシャルを持つ訪問者を正確に固定し、ROIコンバージョンの効率的な向上を実現します。

データによると、広告配信中、酒仙ネットPC情報フローのパーソナライズされたフロアページのクリック率は0.3%以上で安定しており、訪問者リダイレクト技術によるROIは通常のターゲットの10倍以上であり、同様のオーディエンスターゲティングによるROI変換は、通常のターゲット設定の5~7倍に達しています。 全体的な ROI コンバージョンは、同じ期間に他のチャネルで配信されたものよりも大幅に優れている。

また、闘魚TVは、360情報フロー、360手助け、360検索との完璧な組み合わせにより、1+1+13のリンケージ効果を達成し、マーケティング効果が大幅に向上しました。 情報フローの配信中に、ハンドアシストアクティベーションの数が43%増加し、アクティベーションコストが30%削減されました。

情報フロー広告を配信または準備しているビジネス オーナーやオプティマイザーは、この記事が役に立てばと期待しています。 ROI、コンバージョン率、お金を燃やすなどの問題を心配することなく、最新の情報フロー広告の現状を理解しながら、ビジネスを洗練し続ける。