7月21日の夜、スタイリッシュなセルフメディア「レベッカの気まぐれな世界」がMINI独占で「ミニYOURSカリビアンブルー限定版」を発売しました。 100台のカスタムカーが4分以内に売り切れ、すべての支払い取引は50分以内に完了します!

これは、意思決定コストの高いカテゴリを購入し、「人格信頼モデル」の自己メディアで高いコンバージョン率の販売を可能にすることを意味します。

レベッカは4分で約3000万の売上を達成しましたか? このファッションブロガーと深い会話をし、シーン革命研究所の創設者ウー・シェン、オメのシニアクリエイティブディレクター、Zhao Yuanyuan、新しいリストマーケティング部門の顧客副部長、ブランドファンフェイピッグと話をしました。         

ケースの再開

レベッカxミニ:

4分で100台を販売した背景にはどのようなキーワードがありますか?

“速すぎる!”

レベッカ自身も、この販売がこれほど成功するとは思ってもみなかった。 「その時、私は記事を読み終え、私はまだコメントを選択しています。 突然予約した友人は、私がそんなに速く見つけ、その後、バックオフィスが日焼けリストを受け取り始めたことを私に言いました。 "

もちろん、勝利の裏には多くの理由があります。       

1. とミニの起源

実際、レベッカは長い間自動車ブランドを宣伝しています。 「私が最初に行ったプロモーションは、自動車ブランドについてであり、その後、マセラティ、ジャガー、アウディなど、多くのハイエンド車ブランドのために宣伝され、先週レクサスのTVCを撮影しました。 しかし、一緒に限定されたお金を発行することは、本当に初めてです。 "

そして、多くの自動車ブランドとの提携では、レベッカはBMWと非常に深い関係を持っています。 "私は以前、BMWシリーズ、シリーズII、MINI COUNTRYMANと仕事をしてきましたが、読者と消費者の間で大きな反響がありました。”    

2. 共同ジュエリーは20分で売り上げを奪った

「レベッカの気まぐれな世界」は、現在160万人のWeChatファンを持ち、ほぼ10w+です。このデータは、何百万ものパブリックナンバーの中で最も優れたものではありませんが、レベッカのツイートのコンバージョン率は、常に業界のホットな議論と学習の対象となっています。

昨年7月の夜、レベッカは宮殿と共同で「紫禁城・猫の気まぐれ」の共同ジュエリーを発売し、20分で完売し、昨年11月には皇居との共同モデル「皇居・気まぐれ2017手帳」を発売し、4時間で1万部を売り上げた。このようなコンバージョン率は、間違いなく広告主にとって非常に魅力的です。  

3. 「衝動的消費」心理学を動員する

高品質のコンテンツの継続的な出力を通じて、レベッカは独自の信頼の障壁を確立し、ストーリー収集などを通じてファンの粘り強いを高めています。しかし、レベッカはまた、ファンに自分のイメージや価値を輸出するために一歩を踏み出しました。

MINIのウォームアップの場合のように、彼女は女の子の投稿を共有しました: "中学校でMINIに捕らえられ、後で1つを購入することを決めたので、夢としてそれをリストアップし、この小さな夢は、常に私の努力を奨励しています。 最終的に努力して、私はミニを家に持ち帰り、私は車を降りたとき、私は興奮しました! "

これらの、またはインスピレーションや感動的な物語は、ファンのインタラクティブな募集から来て - 両方のユーザーを接続し、ファンが没入型シーンでより良い生活を見ることができる燃える値を出力します。 ファンの「衝動的な消費」の心理学が完全に動員されるとき、「スリ」から遠くない。    

また、レベッカの男女比は1:9です。「女性は車を買うのに「合理的」ではなく、ドライバーは感情的です。

4. メディアとブランド側との適合度

しかし、一般的なカテゴリとは異なり、車の購入の意思決定は非常に高いです。 このような成功のより重要な理由は、メディアとブランドの間の暗黙の合意です。

レベッカはいとこに言った: "私たちのファンは、MINIのターゲット消費者グループと非常に一致しています。私が行った読者の募集から、私の読者の多くはMINIユーザーであり、バックオフィスの日焼けリストは、いくつかの人々が運転免許を取得する前に購入したMINIへの情熱を反映しているようです。 "

小柄でユニークなMINIは「情熱的で、独立し、盲目ではない」というブランドコンセプトを持ち、レベッカはファッションの着用を共有する際に「より独立し、自分自身を愛する」という考えを読者に伝えます。 同様の気質は、MINIとレベッカはお互いを見つけるのを可能にします。

レベッカのファンのほとんどは、より良い中流階級の女性であり、彼らはより多くの支出能力を持っています。事実は、現在、舞台裏で受け取った日焼けリストは、すべて女性読者から来ていることを証明しています。

5. ミニのブランド好感度

“MINI自体は、強力なブランドの好感度を持っているという事実も重要です。「レベッカは言います。

したがって、彼女は推薦するのが難しいとは思いもよらない」と、MINIも私のドレムカーだったので、なぜ女の子がそれを好むのか、私はもっと知っています。 車の外観は、女の子のために重要であり、このカリブ海の青はとても美しいです。 友人の輪を送った後、私の友人は、特に熱狂的な反応をし、多くの人々は、私はバックドアを行くかどうか尋ね、色があまりにも美しいと思います。 "

消費のアップグレードの現在では、この「ユニークなラベル消費」は、多くの人々の精神的な追求と一致しています。  

6. 「飢餓マーケティング」と「サスペンスマーケティング」の使用

「ハンガーマーケティング」と「サスペンスマーケティング」も営業活動に活用されています。

100台限定で、「100人しか乗ってきないです」。 制限は、代わりに人々のスナッチ心理学を刺激し、さらに、レベッカの気まぐれな世界は、それぞれ7月9日、13日、21日にウォームアップテキストやポスターを発行し、露出をステップアップし、人々の狩猟心理学と消費の欲望をかき立てました。

その結果、14日午後までに1000人以上の予約が行われ、21日午後8時現在、1568人が予約を完了しました。   

レベッカとの会話

協力は利益の最大化を目標としない。

ブランド効果はより重要です!

新しいリスト:協力の過程で注意すべき点は何ですか?

レベッカ:最も注意すべき点は、おそらくですプッシュ時間えっ? 私に精通した読者は、私の毎日のプッシュが遅く送信され、早ければ10時30分頃も得られると知っています。 しかし、このスナップは、MINIは9時に開始し、我々は準備のためにそれらを思い出させるために1時間早く更新する必要があります。 これらの日、私の最も緊張していたのは、21日午前8時に更新され、幸いにも追いつくことを確認する必要でした。

新しいリスト:今回MINIとのコラボレーションで何を達成したいですか?

レベッカ:私たちが行う試みの多くは、実際には、この時間とMINIを含む利益の最大化に基づいていなかった。私たちは、異なるブランドと遊んで、お互いが生み出す化学反応を見たいです。

旧皇居、REBECCA MINKOFF、今回のMINIは、共通性と差別化性の両方を持つブランドです。彼らとの提携は、それ自体が販売の現金化の追求ではなく、最終的にどのようなブランド効果をもたらすかが最も重要です。

新しいリスト:このセルフメディアコラボレーションブランドのコラボレーションモデルは複製可能ですか? もしそうなら、どのセルフメディアが試すことができますか?

レベッカ:私は、自己メディアが最高の演奏と最も魅力的な点は、誰もが異なる特性を持っている、異なる群衆を引き付け、彼らがやりたいことを行うことができます。今、多くのチャネルがあり、環境は断片化する傾向があり、協力の両側で最も重要なのは、お互いをより正確に見つけることです。だから、どのメディアが適切か不適切か、またはチャネル自体とブランド間の適合性に応じて、言う方法がないかもしれません。

業界の視点

マーケターやブランドオーナーはどう思いますか?

レベッカx MINIの成功は複製できますか?

シーンラボの創設者、ウー・シェン:

繰り返しになりますが、人格、特にレベッカのようなIPは、すでに最高の製品とブランドの裏書です。 古典的なIPと買い手のIPの共同名計画は、勢いのオーバーレイだけでなく、新しい意味の出力であり、この時代のユニークなラベル消費と一致しています。

オメのシニアクリエイティブディレクター、Zhao Yuanyuan:

レベッカは、ターゲットグループの正確なメディアとして使用され、以前の業界団体の新聞に相当し、このグループは、まだミニを購入する可能性が高いグループです。

私は本質的に2つの進歩があると思います:一つは、メディアから広告主の正確なメディアに変身し、第二に、購入チャネルと情報チャネルに断層がない、パスが短く、変換効果が一目でわかります。

新しいリストマーケティング部門のアカウントアシズンディレクターは、次のように述います。 

新しいリストは、MINIとのコラボレーションであり、我々は6月に通信を開始し、11月に開始される予定であり、現在撮影段階にあります。

KOLの選択では、MINIブランド自体は比較的独自の性質を持っているので、我々は、よりアイデア、良いファンの粘着性とMINIブランドのトーンと一致する領域で、よりアイデア、良いKOLを選択します。

ブランド顧客にとって、単なる広告の露出は、ブランドに対する消費者の認識を満たすのに困難を感じています。 KOLの広告コラボレーションは、従来の「すべての側面」から大規模なコラボレーションへと移行し、KOLの深いコラボレーションと国境を越えたコラボレーションへと移行しました。 オンラインブランドは、オフライン取引のコンバージョン、オンラインレビューの相互作用、オフライン活動への相互作用を公開します。

これは、投入された企業のリソース統合能力とアカウント調整の理解と把握、および KOL とのコミュニケーションと調整能力に新たな課題をもたらします。新しいリストは、国内のKOLの大多数と良好なコミュニケーション関係を維持し、新しいリスト固有の技術+ビッグデータの利点は、より正確にユーザー画像を描写し、ブランドオーナーの広告主のニーズと正確に一致することができます。在这一块也有过很多大胆、创新的探索，比如跟饿了么合作的“深夜の食堂”，就是一次成功的尝试。

アリババ・フライング・ピッグ・トラベル・ニュー・メディア・オペレーション・ツァン・ジャンビン:

今、多くの自己メディアビッグプレイビジネスは、食べ物の「非常にハード」です。 しかし、レベッカとMINIのコラボレーションは非常に快適です。 少なくとも目を見張って、大きな方法で活動します。 そして、テキスト内の画像は、広告レベルのプロの生産であり、非常に慎重に準備されています。

急速な売り切れの根底にあるのは、MINI自体に多数のファンがあり、100台の制限が不足している点です。 MINIとレベッカの共同の成功は、オーディエンスの交差点の成功です。たとえば、MINI とカー ハウスにも十分なオーディエンスがある場合、100 台がオートホームで販売され、2 分で売り切れる可能性があります。  

この試みの後、BMWは、次の自己メディアとの共同マーケティングで、より大胆で、より多くの自己メディアチャネルにより多くの製品を投資するかもしれません。

新しいリストウォッチ

どのように大きなファッションブロガーのためのビジネススペースですか?

メディアの変化以来、どのように多くの革新的なゲームプレイがありますか?

「レベッカの気まぐれな世界」と同様に、多くのファッションブロガーは、今日、手と電子商人を購入する道を歩んでいます。

今年のバレンタインデー、バオ氏はジバンシーと共同で共同ハンドバッグを発売しました。 単価14,900元で80のハンドバッグが12分以内に空っぽにされた。

最近では、日本のデザイナー、藤原浩とLVが共同で、早朝から4000人を超える人々を惹きつけ、ファッション業界に波紋を巻き起こした。

これらのクロスボーグハイエンドブランドの試みは、ファッションブロガーの商業的な想像力の絶え間ない拡大の余地を描いている:

第1に、メディアからプロモーションチャネルから販売チャネルへのファッションの変化です。過去の自己メディアがソフトテキストをよりソフトにする方法を考えるよりも、将来、ファッションメディアは、実際にはファッションコンテンツプラットフォームと電子ビジネスプラットフォームの両方です。 海外では、Shopbop、Revolve、Neiman Marcusなどは、すでに非常に成熟した買い手の電子ビジネスプラットフォームです。  

 

第2に、メディア販売商品カテゴリの拡大からファッション。ファッションブロガーは、口紅、バッグ、服だけでなく、車、高級品、その他のハイエンドカテゴリを販売することができます。

 

第3に、ブランド共同ブランドから自己ブランドへ。ミラノの有名なファッションブロガー、チアラ・フェラーニは、30歳未満でフォーブスの富裕層にランクされています。 彼女は2013年に同じ名前のブランドを設立し、自分自身を推薦しました。 靴、衣類、バッグなど、遊び心のある大きな目、偽のまつげ、セクシーな赤い唇をモチーフにしたデザインです。 世界中に300以上の店舗があり、多くのスターに好まれています。

しかし、アリ・フェイ・ピッグのZeng Jianxinの見解では、これらの素晴らしいビジネスシーンはピラミッドの尖った人々だけに属しているかもしれない。

「自己メディアは、より成熟したメカニズムのチャネルとなっていますが、誰もが「ネットレッド、タレント、ビッグサイズ」と呼ばれるにもかかわらず、状況が大きく異なっているのは注目に思います。 レベッカは、彼女が素人から来たと言いましたが、彼女と彼女の後ろのチームは、現在、メディア業界のピラミッドの尖塔から1%の幸運です。ピラミッドの台座には、99%の有名な金に飢えた赤、達人、買い手が多数います。彼らは難しいですが、おそらく才能、一般的なコンテンツ、または正しいチャネルを見つけることができない、任意の行のように、1%に運命づけられません。”

(KOLの深さと国境を越えた協力のケースと詳細については、advertiser@newrank.cn、400-0066-059にお問い合わせください。 )

新しいリスト広告プラットフォームは、広告主やメディアマスターのセルフサービス取引サービスを提供し、付加価値税の特別な請求書、資金保証を発行します。 同時に、新しいリストは、戦略配信、製品ポートフォリオ、効果監視など、広告マーケティング付加価値サービスを提供し、プラットフォーム情報フロー、ヘッドKOL、中ロングテールセルフメディア、その他のモバイル広告リソースの広い量をカバーし、ブランド顧客やチャネルエージェント企業に包括的なサービスを提供します。WeChatカスタマーサービス: newrankcom;電話:400-0066-059