1 año rompió 10 millones de dólares, 2 años se disparó 300% ventas, el comercio exterior transforma las grandes ventas de Amazon 3 años en el secreto TOP3 es?
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Guía.
La "Excelencia Transformacional" le da una mirada más cercana a las cosas desde el comercio exterior hasta la transformación transfronteriza
1/ Introducción y logros de la innovación y la tecnología de Thumbs
2 / 8 preguntas y 8 respuestas, un total de palabras en el camino hacia la transformación de la risa y las lágrimas
¿Puede haber un avance en la transición del comercio exterior tradicional al comercio electrónico transfronterizo desconocido?
¿Han hecho muchos años de comercio exterior, en realidad sólo conocen la contratación, nunca directamente frente al consumidor en el extremo C, cómo iniciar el primer contacto íntimo?
Las viejas empresas de comercio exterior envían un giro difícil, quieren transformar el comercio electrónico transfronterizo, la acción no es lo suficientemente rápida, paso ¿no cómo hacer?
Cada vez más empresas de comercio exterior tradicionales examinan las oportunidades de mercado y las perspectivas del comercio electrónico transfronterizo, especialmente en la epidemia de este año para promover el escenario de consumo mundial de transferencias fuera de línea a transferencias aceleradas en línea, la dependencia 100% del comercio exterior tradicional existe un cierto riesgo. Sin embargo, no entiendo la operación, no seleccionará productos, acostumbrados a la gran producción única ... Una variedad de preocupaciones han dejado a las empresas tradicionales de comercio exterior ansiosas por la transformación a sus pies.
¡No te preocupes! Pequeño editor invitó a una transformación de comercio exterior para hacer "excelentes estudiantes" de Amazon, será la excelente respuesta completa para hacer un re-análisis post-prueba! Usted planea transformar el comercio exterior tradicional "acciones potenciales", ven y copia el foco!
Mirando hacia atrás hace cuatro o cinco años, el pulgar hacia arriba de la innovación y la tecnología siempre tuvo mucha ansiedad sobre el tiempo. Dijo que los principales puntos de ansiedad en ese momento eran:
Ansiedad por la difícil situación de su industria
Después de años de inmersión, Yu siempre sintió gradualmente que el negocio de la minería comercial fuera de línea ha entrado en un período deCada vez es más difícil abrir nuevos clientes, e incluso con nuevos clientes, el poder de negociación y los márgenes de beneficio se están exprimiendo.En opinión de Yan, este es el desarrollo del comercio exterior de China en una determinada etapa no puede escapar de lo inevitable: "Para los clientes internacionales, el mercado de la oferta es más transparente". Y las empresas tradicionales de comercio exterior todavía están al final de la cadena industrial, la falta de competitividad de los productos básicos, el espacio de negociación es fácil de comprimir, pero también se enfrentan a una competencia de precios cada vez más feroz, los márgenes de beneficio disminuirán naturalmente. "
Tratando de liberarse de una situación difícil pero incapaz de meterse en problemas
"Es difícil desarrollar clientes y los márgenes de beneficio están cayendo, y eso obviamente no sólo nos está pasando a nosotros. Cuando se ve claramente este amanecer en el atardecer, hundiéndose lentamente, no encontraron un avance, esta sensación es en realidad particularmente incómodo. "De hecho, siempre observó que toda la industria ha estado cambiando silenciosamente, muchas empresas ya se han embarcado en el camino del comercio electrónico, pero siguen luchando en la confusión,Quieren romper el juego, pero no sé qué camino es mejor para sí mismos.
El cambio positivo es la forma directa de resolver la ansiedad del período de cuello de botella, y la transformación para convertirse en un comercio electrónico transfronterizo se ha convertido en el consenso de muchos veteranos tradicionales del comercio exterior, dijo: "Después de juzgar que el negocio B2B orientado a la fabricación y orientado al comercio se volverá cada vez más difícil, comenzamos a buscar firmemente nuevos modelos de negocio y oportunidades". En 2014, el comercio electrónico transfronterizo explotó por primera vez, con la ayuda de nuestros compañeros y amigos, también nos embarcamos en la carretera del comercio electrónico transfronterizo. "
Transformación del comercio exterior para hacer comercio electrónico transfronterizo, el más indispensable es el producto, mover algunos productos de fundición en SKU es una operación común, sin embargo, es muy fácil pisar el pozo "choque". Producto "todos los productos", en la competencia de homogeneización de bajo costo ... La innovación y la tecnología del pulgar para evitar el concepto de pozo es: no hacer el "portero" de los productos de fundición, adherirse a la investigación y el desarrollo, centrarse en la potencia de fuego para crear productos superiores, con el fin de crear una marca de renombre mundial.
Montar misiones de investigación y desarrollo de alto poder
"No estamos compitiendo con las fábricas, no estamos compitiendo con vendedores nacionales, estamos compitiendo con gigantes internacionales, y eso nos obliga a llegar a capacidades reales de creación de productos". Thumb Innovation Technology abrió su centro de investigación y desarrollo en 2018 y ahora cuenta con un sólido equipo de investigación y desarrollo.El sistema de investigación y desarrollo representa entre el 30% y el 40% de la fuerza laboral。
Desarrollo de productos basado en datos
"Confiar en las herramientas de datos de usuario de Amazon para analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los consumidores, desde la apariencia del producto hasta la estructura interna, la experiencia funcional, la investigación del usuario, el diseño de aplicaciones y mucho más, para crear productos de calidad." El descubrimiento totalLos productos autodesarrollados a menudo tienen ventajas únicas y siempre se destacan de la competenciaPor ejemplo, la categoría de cepillo de dientes eléctrico obtendrá un buen resultado de Amazon Best Seller en 2020.
Dijo que las empresas tradicionales para transformarse en comercio electrónico transfronterizo, en primer lugar, necesitan hacer un buen trabajo en tres aspectos de los cambios de pensamiento:
Desde el cliente de servicio hasta la perspectiva del usuario
El objetivo del negocio tradicional de comercio exterior es captar las necesidades de los clientes comerciales, la dimensión es simple, la demanda es clara.El comercio electrónico transfronterizo está dirigido a un grupo más amplio de usuarios del lado C, el pensamiento original del servicio al cliente ya no se aplica, la necesidad de cambiar a la perspectiva del usuario.
Yu siempre tiene un profundo entendimiento de esto: "los usuarios finales no son compradores, no se preocupan por qué materiales, estructuras y materias primas que utilice, están preocupados por cómo ser bueno de usar, cómo experimentar mejor". Ya sea construyendo el producto en sí o operando, debe estar cerca de sus necesidades. "
De ventas de vendedores a creación de productos
La capacidad de ventas del personal de ventas, que tradicional es el comercio exterior, determina el tamaño del pedido. Pero en Amazon,El rendimiento de ventas se basa en el producto en sí, y entendemos que el producto habla por sí mismo.”
Desde la entrega hasta la cobertura operativa de enlace completo
A diferencia del comercio exterior tradicional, "la entrega está fuera de la marcha", el comercio electrónico transfronterizo requiere operaciones de enlace completo a lo largo del ciclo de productosDesde la investigación pre-demanda, la investigación y el diseño de desarrollo, la producción de la cadena de suministro hasta la logística y distribución e incluso el servicio post-venta. "La capacidad de controlar todo el enlace en realidad significa que nuestros valores principales se han mejorado!" Yu generalmente feliz de evaluar, pero también materiales de educación para vendedores de Amly Amazon: "una gran cantidad de conocimientos prácticos y habilidades de la universidad vendedor de Amazon y clases en vivo, quieren transformar las contrapartes de comercio exterior pueden aprender!" "
Al principio de la transformación, las empresas de comercio exterior en operaciones de comercio electrónico, selección y otros aspectos de la falta de experiencia, pero en la cadena de suministro con sus propias ventajas, el diseño funcional del producto, el control de calidad tiene un control más estricto.Incluso revisará a casi todos los proveedores de toda la industria de productos para evaluar las capacidades de fabricación de la planta, los sistemas de gestión, el control de calidad y sus capacidades de investigación y desarrollo, y luego seleccionar los mejores proveedores con los que trabajar.Es este estricto estándar de cribado de la cadena de suministro lo que establece una base sólida del producto.
El tablero corto original no está entendiendo el mercado y la demanda de los consumidores, a través de Amazon, podemos comprender plenamente las tendencias del mercado y la demanda de los consumidores, y luego volver al mejor desarrollo de productos inversos de la cadena de suministro, para crear un reconocimiento bienvenido al consumidor y productos competitivos.
Sobre la base de la cadena de suministro de alta calidad, el posicionamiento y el diseño tempranos del producto también son particularmente importantes. Tomemos como ejemplo el popular cepillo de dientes eléctrico, la introducción general:"Haga la investigación de mercado en las primeras etapas, busque brechas en los segmentos de mercado o el posicionamiento de segmentos, y luego sobre la base de la retroalimentación de los consumidores para aprovechar sus puntos débiles y expectativas, para guiar desde la apariencia, la función, la experiencia, la estructura interna y otros aspectos del desarrollo de productos, y luego entregado a la cadena de suministro para completar la producción y la fabricación, mientras que hace un buen trabajo de control de calidad."
Y a la etapa de la lista y la venta,Amazon ofrece una amplia variedad de herramientas de streaming, anuncios, eventos y mucho más.
Al igual que los primeros días, usaremos el programa de revisión temprana para abordar los primeros aspectos positivos. Por ejemplo, a través de la promoción dentro y fuera de la estación, puede hacer que el pedido se ejecute rápidamente. Para la creación de productos explosivos, participamos regularmente en promociones de temporada alta como Prime Day y Black Friday, ofreciendo descuentos muy atractivos. Las actividades del Día Prime Day de este año son muy ricas en forma, el tráfico también es muy bueno, vamos a lograr las ventas de productos y la promoción de marca de la doble cosecha, comoNuestra subcategoría de productos de precio unitario para clientes altos reventas por completo el pedido único, las ventas de un solo día alcanzaron las 6.000 unidades, ¡las ventas totales alcanzaron las 8 veces el día de la semana!
Además, siempre se mencionaA través de Amazon, los usuarios pueden obtener comentarios sobre el uso del producto en primer lugar, promoviendo eficazmente una mayor optimización del producto."Por ejemplo, un consumidor recibirá comentarios sobre sus preguntas o incluso quejas a través de comentarios o entre bastidores, para que todos podamos obtenerlos la primera vez y luego optimizar el producto de una manera específica".
A diferencia del comercio exterior tradicional con el comercio electrónico único de gran tamaño, el comercio electrónico transfronterizo es más adecuado para adoptar un modelo de producción "pequeño y rápido contra". No es fácil cambiar el ritmo de producción, y las innovaciones de pulgar hacia arriba se enfrentan a los desafíos de la cadena de suministro al principio. Sin embargo, con el rápido desarrollo del negocio, Yu siempre sacó un conjunto de combinación de "método de punzonado":Planifique con anticipación los ritmos de producción y los incrementos de pedidos para ganar ajuste activo。
"Por el contrario, los pedidos tradicionales parecen carecer de planificación y continuidad, y puede tomar mucho tiempo o incluso un año para que una sola orden vaya, pero el año que viene puede no ser suficiente". Pero para los usuarios del lado C, nuestra planificación es muy clara y está creciendo rápidamente. Ven esta tendencia en el crecimiento del negocio y están más dispuestos a apoyar y trabajar con nosotros. "
La transformación no es sólo "vender productos en un lugar diferente", la visión general de la lógica de los dos negocios es muy diferente: "el comercio exterior tradicional se enfrenta a importadores, agentes, distribuidores y otros clientes comerciales, sólo necesita satisfacer las necesidades de producción de los demás, y a través de Amazon, puede enfrentar directamente al consumidor final, rompiendo el sentido tradicional de la cadena de valor". "
A los ojos del general,La esencia del negocio reside en la diferencia en la eficiencia：
Beneficie los dividendos de la mejora de la eficiencia del volumen de negocios de los productos
Con arreglo al modelo tradicional de comercio exterior, cada vínculo de circulación, desde la producción de la fábrica hasta las ventas reales, producirá los costos correspondientes. "Con Amazon frente a los usuarios del lado C directamente, el medio del enlace de circulación se abre y la eficiencia se mejora considerablemente.Nuestro margen de beneficio ha aumentado en más de un 30%.。”
Dividendos de información por mayor eficiencia del flujo de información
El comercio exterior tradicional es sólo para los clientes, de acuerdo con sus necesidades de entregar pedidos, el status quo del mercado, la situación de la competencia, la demanda de los consumidores, la retroalimentación de los usuarios, etc. no tendrán acceso a oportunidades. "Además de dirigirse directamente a los usuarios finales, el comercio electrónico transfronterizo tiene una variedad de herramientas para los datos y comentarios de los clientes.La demanda de los consumidores, los cambios en el mercado y el progreso de la competencia también pueden entenderse de manera oportuna。 Basándose en esta información, construir aún más sus propios productos buenos, buenas marcas.
El tráfico es alto y el poder de gasto de los usuarios es fuerte
Yan siempre cree que el comercio electrónico ha roto a través de las limitaciones tradicionales de tiempo de comercio y espacio, en el camino al trabajo, por la mañana y por la noche y otras escenas, los usuarios pueden comprar en cualquier momento, en cualquier lugar, la noche es también el orden máximo. "Espacialmente, la SKU tradicional de clase 100.000 al por menor es el límite, peroLa mayor eficiencia de Amazon ha hecho que las ventas estén más disponibles。”
El comercio exterior tradicional tiene una gran parte del negocio es hacer etiquetado OEM, se da a los clientes incluyendo diseño, especificaciones, dibujos y otras necesidades de producción, y las empresas son más para desempeñar el papel de plantas de procesamiento de fabricación. La demanda de los clientes es clara y, lo mismo, el número de socios para elegir está aumentando, mientras que las empresas tradicionales de comercio exterior debido a la falta de control de la tecnología del núcleo del producto, inevitablemente en la homogeneización y la guerra de precios en el callejón sin salida. Con más competencia,Incluso si el precio unitario es 0,1 yuan más que los competidores, existe el riesgo de perder clientes.No hay suficiente margen de beneficio, vamos a cantar sobre el desarrollo a largo plazo?
Cuando la gente habla de negocios, ¿todavía hay un lugar y un espacio para los sueños y los sentimientos? Claro. Por un lado, siempre quiere salir de la homogeneización, el ciclo de guerra de precios, por otro lado, él y muchas personas de comercio exterior, con el sueño de construir su propia marca.
El cliente una vez nos pidió que quitáramos la etiqueta "Hecho en China", aunque de acuerdo con las regulaciones de la etiqueta de producción no se puede eliminar, pero ¿te imaginas escuchar esta petición, nuestros corazones enojados y reacios? Por lo tanto, esperamos construir su propia marca, con buenos productos y fuerza de marca para hablar, para ganar el respeto, la confianza y el favor de los consumidores globales, para cambiar los productos chinos en el pasado en la mente de los consumidores extranjeros estereotipos de bajo costo de baja calidad. Por supuesto, desde herramientas de fabricación hasta marcas independientes, la necesidad de hacer suficiente preparación de toma de riesgos, la investigación de productos y la inversión en desarrollo no se puede lograr de la noche a la mañana, es mejor ser un largo plazo, hasta la tierra, paso a paso la acumulación de producto y la fuerza de la marca.
Amazon ha dejado caer al suelo el sueño del general. Según Yu, la idea de construir su propia marca ha sido enterrada durante mucho tiempo en el negocio B2B, pero no ha habido una oportunidad adecuada para empezar, hasta Amazon para abrir el comercio electrónico transfronterizo. "Antes no existía tal posibilidad, y Amazon nos dio la oportunidad de realizar nuestros sueños y dar a más marcas chinas pequeñas y medianas la oportunidad de pasar a un escenario internacional más amplio".
Ahora para hacer algunos logros para recordar, El general dijo que cuando la decisión original de transformar, debido a la falta de experiencia transfronteriza de comercio electrónico, eligieron varios sitios de comercio electrónico convencionales para tratar de ver quién se adapta mejor a sí mismos.Después de un período de operación, la tecnología de innovación de pulgares encontró queLas ventas y ganancias de Amazon fueron las más destacadas."Aunque no había un enfoque de comercio electrónico transfronterizo plenamente establecido en ese momento, descubrimos que en Amazon, el negocio estaría disponible tan pronto como estuviera en líneaCorre muy rápidoy, sin dudarlo, decidió concentrarseRecursos limitadosY haz Amazon con todo tu corazón y mente. "
Mirando hacia atrás, siempre piensa que esto se debe a las cuatro principales ventajas de Amazon:
El tráfico es alto y el poder de gasto de los usuarios es fuerte
Amazon cubre Estados Unidos, Europa, Japón, Canadá y otros países desarrollados,Abarca más de 300 millones de usuarios activos y 150 millones de miembros Prime en todo el mundoLos consumidores tienen un fuerte poder adquisitivo, filosofía de consumo y un sistema de crédito maduro. "Los clientes de alta calidad significan que están dispuestos a comprar mejores productos y servicios a un precio razonable, evitando un círculo vicioso de baja calidad y precios bajos".
Los servicios y las herramientas son perfectos y ricos, y las reglas son lo suficientemente justas
"A lo largo de los años, Amazon ha establecido un servicio maduro y profesional y un sistema de herramientas que proporciona a los usuarios una excelente experiencia de compra en el lado del consumidor, y al final del vendedor, las reglas de Amazon son lo suficientemente justas y transparentes como para permitir a los vendedores centrarse más en el producto y facilitar que el buen producto salga de servicio o incluso en una buena posición", dijo. "
FBA ofrece soluciones de alta calidad para logística y distribución
La importancia del transporte logístico y la distribución de productos básicos y otros vínculos es evidente, en comparación con el comercio electrónico nacional, los factores logísticos transfronterizos incontrolables aumentaron, incluso si hay un número considerable de vendedores será difícil controlar plenamente el proceso de distribución, por no hablar de la eficiencia y el costo. "El sistema de almacenamiento y distribución de Amazon Logistics FBA es sin duda un líder mundial, lo que permite a los vendedores lograr una eficiencia de clase mundial en logística y distribución a un costo relativamente bajo, y la distribución ya no es un desafío".
Hacer posible la construcción de una marca internacional
"Amazon se adhiere a una empresa centrada en el cliente, centrada en el cliente, productos de alta calidad y excelente experiencia de compra, creando confianza del cliente en el sitio web y los productos que está vendiendo, y en segundo lugar, Amazon guía a los vendedores a través del diseño de mecanismos y algoritmos para mejorar continuamente el diseño de productos, funcionalidad, calidad, experiencia y construir reputación de marca, y en tercer lugar, Amazon proporciona una gran cantidad de promoción de marca, herramientas de marketing para ayudar a realizar su sueño de construir una marca internacional." "
No sólo eso, pulgares hacia arriba para innovar la tecnologíaDesde los sitios europeos y americanos zarpó, el rápido trazado del multisitio global, para lograr "florecer cada lugar"."Amazon en sí está creciendo muy rápido, explorando constantemente nuevos mercados, y estamos siguiendo el ritmo de Amazon y haciendo un diseño de negocio global", dijo. "
Desde que entró en los sitios norteamericanos y europeos de Amazon en 2016, Thumb Innovation and Technology ha diseñado una serie de sitios en todo el mundo, incluyendo Japón y Singapur, para llevar la marca a la escena internacional.Para los vendedores que salen al mar simultáneamente en múltiples sitios, yu siempre envía algunos recordatorios prácticos en particular:
▲ Con antelación para hacer un buen trabajo de recopilación de políticas y conocimientos y preparación de información de certificados, de acuerdo con los requisitos del mercado local, evitar eficazmente el riesgo de
▲Apoyar a los operadores de lenguaje pequeño, para resolver listados, posventa y otros problemas de idioma, sprint mercado de lenguaje pequeño
▲Tenga en cuenta plenamente la asignación de inventario, el almacenamiento o la planificación de ventas para evitar problemas de gestión de inventario
Viendo los pulgares dos veces año tras año, la "transformación de salto" de las viejas armas de comercio exterior, ¿quieres referirse a su propio conjunto de un "pequeño objetivo"?
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La duración del evento:
1 de octubre de 2020 al 31 de diciembre de 2020.
Cómo participar:
1. Presentar con éxito el Formulario de Registro de Vendedor Potencial según sea necesario durante el período de validez del evento
2. Después de aplicar, preste atención para comprobar el correo. Le enviaremos un enlace de registro a su correo electrónico
3. Los vendedores que reciben un enlace de registro y lo lanzan con éxito en 2021 pueden disfrutar de las políticas de soporte anteriores
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