インターネット広告配信といえば、誰もが情報の流れ、SEM、DSP広告、インターネットサークルでさりげなく叫ぶ人は、簡単に今日の見出し、ワイドポイントtop10プラットフォーム、広告表示フォームと配信戦略を言うことができます。

多くの人々は、広告アカウントを管理しますが、広告の最適化の背後にあるシステムのロジックと方法論を無視します。 データ変更の理由を本当に理解していますか? ほとんどの企業は、広告配信の様々な種類をやっている、正確に良い結果は何ですか? 

毎日の広告投資では、配信コンバージョン率が理想的ではない状況に遭遇し、誰もがCPC入札とCTRとして「犯人」を設定し、言葉が合わないと価格を調整し、価格調整が無効になった場合は、材料を交換し、その後、新しい計画を作成し、継続的に、テストを繰り返します。

この方法は、いくつかの状況で有効ですが、副作用は明らかですが、価格調整は、配信コストを増加させます, コストが高すぎるし、新しい計画を作成する必要があります, これは、簡単に「価格調整,新しい計画, 価格調整, 新しい計画」デッドサイクル, 間違いなくビジネスプロセスに大きな影響を与えます.

では、このような悪循環に陥るのを避けるにはどうしたらよいでしょうか。今日は、2 つの重要なデータ データ ディメンションから開始し、実際のビジネスからロジック システムを再調整します。

私たちは皆、広告主が効果的なユーザーコンバージョンコストを最終的に評価し、メディアが広告プラットフォームの収益性を評価することを知っています。コンバージョン率"と"クリック率コア指標が出発します。

次に、実際のプロジェクトを例にとり、特定のビジネス データの変更を通じて各理論を逆にし、システム全体を理解します

広告掲載前後の平均獲得状況の変化: 

記事は、いくつかの一般的な用語に言及しています, ここでは、科学を与える:

広告の品質は、直接あなたが配信する表示量を決定し、露出を示していない、広告のクリック、変換は、その後、非常に多くのゲーム、金融土豪の手で露出をつかむために、広告を改善するためにより多くの努力を必要とします品質，

クリック率：表現に直接影響するコア データ。 広告プラットフォームは、CPMの収益性(実際の収益cpm=cpc*ctr*の実際の表示)を評価し、クリック率が高いほど、メディアプラットフォームは、より高いCPMのために、あなたにより多くの表示を一致させます。 

日の予算: 予算設定は消費速度に影響し、同じカテゴリでは、1 日の予算が 2,000 元の広告プランは、1 日の予算が 1,000 元である広告プランよりも多くのトラフィックを獲得します。 同時に、予算の残高が少なくなると、配信が遅くなります。

歴史的表現:アカウントの長さ、歴史的な消費者金融。

市場の変化:特別な休日は、トラフィックを制限し、電気ビジネスフェスティバル(6.18、ダブル11とブラックファイブなどのトラフィックは、パッケージ購入)トラフィックは、電気商品カテゴリに傾いています。

入札してください: によるとcpc 取引価格 = 次の入札 * 次の品質/品質 +0.01数式

上の図は、実際の配信では、プラン A の CTR は 5% で、プラン B の CTR は 1% で、ランキングを示すスポットがあります。

どういう意味だ?これは、1 人の顧客を獲得し、5 人の顧客を獲得した他のユーザーと同じくらいのプロモーション費用を費やすことに相当します高いクリック率は、高い表示低コストを提供します。 そのため、このケースはコンバージョン コストを非常に低く抑える重要な理由です。

推奨事項:によると表示重み=品質度x入札、配信の初期段階で入札単価をわずかに引き上げ、より多くの表示を行います。 (また、ここでは最適化のヒントがあります:例えば、あなたが2ドルで入札する場合、あなたは2.01元を設定することができます、そして、この利点は、広告コストの増加がほとんどなく、より多くの露出を得る機会を持っている、あなた自身の入札に小さな尾を追加することです。 )

分析: クリック率の影響は? 広告CTRをすばやく改善するには?

(3)みんなグループから切り離されたくない、他の人が何をしたかを気にしたい。

「最近、友人の輪が狂っているH5は、一体何なのでしょうか? 》(トップニュース)

私たちはしばしばCTRを高め、広告配信でこの心理学を使用します

「ハイタオのコミュニティは、ここで靴を購入し、全体のパッケージ税、黒5つの商品は3割引」は、同じセールスポイント「ハイタオの新しいモデルを体験するためにあなたを招待し、フルパッケージ税、黒5品3折り目」はさらに魅力的です

(4)人々が気遣うことやっていることに関連していますの。

「あなたは、ブラシ画面の「左右の脳」テストにだまされ、友人の輪の中で「左右の脳」テストをプレイしている人は、主にこの記事に従います。

果物を買うためにスーパーマーケットに行く、それはラインの状況に遭遇することは困難であり、あなたが仕事の後にいくつかの果物を購入する場合は、このような情報にもっと注意を払うでしょうか?

そして、悪い結果の広告は、多くの場合、視聴者が現在のシーンで達成したいタスクを無視します。

(5)と人々普通の感情的な関連(感情、何かに対する支持または反対)）

誰もが自分の好みを持って、自分のサポート、反対、怒り、感情的なメッセージのこの種は、より簡単に注目を集める必要があります

例えば、高級品の高価な価格は、多くの場合、広告が「人々は贅沢を買う余裕がない」という感情をバインドしたとき、人々はそれを買う余裕がないと感じさせます

同様に、人々は偽造品の購入に反対し、広告態度がサポートと一致している場合、広告メッセージは読者の脳に入る可能性が高いです。 

II. [ラベルの方向]: ラベルの方向は、クリック率に影響を与える重要な要因でもあります。過去の行動は、将来の行動の最良の予測です「ビッグデータ 技術を使用して、ユーザー ID に "最近注目した内容" や "どこへ行ったか" などの ID を識別し、見込み客にマーケティング コンテンツをより迅速にプッシュできます。 

たとえば、自動車アクセサリーを販売する会社は、自動車ニュースをフォローしている人よりも、オンラインで自動車保険を購入したユーザーを優先する可能性が高いです。

推奨事項:高いCTRがもたらす利点は明白であり、その後、我々は、より誇張されたタイトル、目を引くために派手な画像を使用し、クリックを引き付け、この方法は動作しますか?これは、記事を読むためにクリックする読者を引き付ける場合、あなたの目標を達成します。

しかし、テキストの目的は、ユーザーが登録し、電話を残したり、APPをダウンロードしたりすることです, その後、タイトルパーティーは、多くの場合、視聴者がだまされているような気分にさせる. 実際のケース データ フィードバックについても同じことが言えます。

OCPC を使用して広告 ROI を 2 倍にします

OCPCOptimized Cost Per Click は最適化された CPC を意味するため、多くの人がスマート オペレーション スペシャリストにたとえるので、OCPC に安心して任せられるのは明らかにそうではありません。 ocpcを使用して配信する多くの人々は、多くの場合、変換なし、高コストに遭遇しますが、代わりにOCPCは卵の使用を持っていると感じています。

では、ocpc を使用して広告のコンバージョンをすばやく改善するには、どのように使用しますか。

前述の OCPC 定義では、推定コンバージョン完了率と目標コンバージョン完了コストに基づいて入札単価を自動的に最適化します。

OCPC の一般的な理解の原則は次の通りです。オーディエンスが広告に対して見つかった場合コンバージョン率高い広告プラットフォームは、入札単価を適切に引き上げ、このオーディエンスの露出を増やします。 場合コンバージョン率低いと入札単価が下がります。

これは、OCPC が直接行う方法を示していますコンバージョン (完了) 率ドライブは、最終的に最終的なコンバージョン率に落ちます。

したがって、OCPC機能は、実際にアクセシビリティを調整し、コンバージョン率の広告配信をより良くし、CPCプログラムのようにコンバージョンなしで広告料を費やすのではなく、消費を減らして他のグループを見つけることも理解しました。

したがって、登録率、アクティベーション率、ダウンロード率、クリック率、最適化をステップバイステップで改善し、最終的に最適な状況を達成し、OCPCがコンバージョン効果を増幅できるように、アプリユーザーのコンバージョン率に影響を与える要因をビジネスから逆に導入する必要があります

両方: コンバージョン率 = 露出x クリック率 x ダウンロード率 x アクティベーション率 x 登録率

分析：OCPCプログラムは、データ蓄積のための第1段階CPCの2つの段階を通過する必要があり、次の段階に進む後、250の大きな次元で蓄積するので、入札を引き上げ、第2のOCPC段階に実行し、変換をより正確にし、コストをより制御可能にします。

戦術的な実践:どのように空のトラフィックは、ビジネスの継続的な成長を維持することができますか?

インターネット ユーザーの増加は、トラフィックの獲得によって減速していますコストはますます高価になっている、それはインターネット業界で受け入れられている事実です。

さらに恐ろしいのは、トラフィックの増加に伴い、コンバージョン率が継続的に低下し、ビジネスコンバージョン率の低下は、キャッシュフローの縮小、広告予算の縮小など、一連の悪影響を生み、ビジネスの継続的な成長を維持するためには、限られたトラフィックで深く掘り下げなければならないことを意味します。

著者は、過去3年間、製品のユーザー成長を担当し、約20のインターネット主流チャネル広告配信を実践し、30%以上のビジネス成長をもたらしました。 トラフィックがますます高価になる今日、コンバージョン率を上げるのが王です。 ルート実際のビジネスの成長に基じて、私は、すべてのチャネルでコンバージョン率を向上させるための提案を要約しようと試み、ホープは、みんなに役立ちます

一【内容制作】ガイド ：

1.物理的な材料、非仮想製品画像は、ユーザーの記憶を喚起し、クリック率を高するために、可能な限り実際の効果マップを使用します。

2.コントラスト効果:人間の脳は、不変の情報に鈍感であり、コントラスト、変化情報に敏感です。

一目でわかる:明るい背景は、製品イメージを強調し、テキストデザインは、重要な情報を強調します。

2【テキストクリエイティブ】マルチテキストは、チャネルの効果的な読書時間に基づいて、異なる段階的目標を達成する必要があります。

モバイル情報フローの断片化特性(有効読解時間3秒)は、ユーザーがページに長く滞在しないことを決定し、テキストは、異なる目標を段階的に達成し、最初にグラフィック広告でユーザーの関心を喚起し、その後、ユーザーの疑問を解決するためにページテキストをドロップします。

代わりに、テキストの目標が「購入を増やす」または「製品のためのガイド」であると言うのではなく、これは単に一定であり、企業は、これらの2つの目標のために任意のプロモーションを行います。私たちは、テキストの目的は、各段階で異なる目標を定義することですたとえば、あなたのテキストは、レッスンの内容を共有している可能性があり、あなたのテキストの目標は、必ずしもコースを購入する必要はありません、おそらくユーザーが共有することができます。

ここでは、良いテキストを考えることができないとき、またはデータを送信するためにあなたの頭をつかんだときにインスピレーションを得るいくつかのテキストクリエイティブ検索サイトがあります。

元の米ASO(app growing)#アッパ#(App Growing)：https://appgrowing.cn/

情報フローレーダー：http://feedsradar.ad1024.com/site/index

zingfront(フェイスブック、ツイッター広告を含む): http://www.zingfront.jp/

だけでなく、九枝蘭、およびストロークの創造性。

2【着地ページ】製作ガイド

1、フロアページの内容はどのように決定しますか?

Web 熱検出グラフを使用してビジネスを分析します。

大量のトラフィックが流入すると、ページ コンバージョン率を 0.5% 増加させ続けると、数百万ドルの広告費用が直接節約される可能性があります。 そのため、プロモーションでは、ページのホット クリックを複数回使用して、広告のコンバージョンを改善することをおすすめします。

たとえば、配信されたページでは、ユーザーが 2 番目の画面を閲覧すると、閲覧率が 61% から 17% に低下し、ユーザーの損失が深刻になりますか。 これは、テキストの説得の欠如は、ユーザーが閲覧を続ける忍耐を欠いている原因となっているかどうか。 または、テキストが長すぎると、ユーザーの反感を引き起こす?

したがって、我々は、ユーザーがケースプレートを上に移動することを好むかどうか、また、着陸ページのテキストの長さを減らすかどうか。

これらの仮定をステップ実行して、A/B テストで検証し、コンバージョン率が最も高いページを探します。

2、ユーザーの最後の行動のための「引き金」を提供する

広告のテキストの目的は、他の人の行動を変更することです, 単に他の人を「動揺」させるが、最後に支払わされていない場合, おそらく、テキストの成功を損ないます. 最善の策は、他の人が考えもしなかったように、今それを行うべき重要な「引き金」を提供することでした。

上の写真のように、床の下にフローティングダウンロードボタンを配置し、あなたがスライドする方法に関係なく、ダウンロードボタンは、あなたの携帯電話の画面の下に親指の位置にあり、あなたが今何をすべきかを知りたいのですか?

だから、決して"リーチパーティー"の"怠惰のレベル"を過小評価し、必要に応じて設計で明確にユーザーに伝える:今何をすべきか。

群衆のオリエンテーション:群衆は、いくつかのスキルに注意を払い、異なるクリエイティブと組み合わせ、柔軟な使用、広告主は、ターゲット設定の 1 つを変更して、配信全体を収益化しました。 たとえば、次の広告は、ユーザーが異なる時間、異なるシナリオ、異なるクリエイティブをキャスト用に設計し、クリック率とコンバージョン率が大幅に向上します。

(私自身は、この広告の誠実さに感心し、英語のメールを購読し、その後、英語のレッスンの3年間を報告しました)

営業時間:6:00~9:00、17:00~19:00 

営業時間:9:00~18:00 

休憩時間:営業日19:00~00:00、週末6:00~24:00 

推奨事項: 対象ユーザーの設定は、2 つの手順で実行できます

1,投入初期には,指向範囲が狭すぎるのは適切ではない. 第 1 に、各メディアのユーザー データ管理プラットフォーム (DMP) はオーディエンス タグを異なる方法で定義するため、広告がターゲット ユーザーから逸脱し、コンバージョンを得られない可能性があります。 第2に、オーディエンスが狭すぎると、最適化サイクルが長くなり、コンバージョンデータの蓄積が少なくなり、中・後期の迅速な展開、マルチプラン、多次元配信に不利になります。

2、配信中および後期、事前配信データを収集し、バックオフィスの優れた広告プランを分析し、コンバージョン率の高いオーディエンスを特定し、このグループに合わせて広告プランを調整します。

次の実用的なケース:前項の蓄積された変換データを抽出し、最も関心のある分布のトップ2、それぞれ「法的サービス」と「文化エンターテイメント」を発見し、これらの2つのグループ調整計画にターゲットを合わせています。

第四に、データ分析とチューニング:

1.トラフィック/テキスト変換アトリビューション分析は、配信プロセス全体を通じて実行されます。

ドロップページのコンバージョン率が低い場合のトラブルシューティング三大元凶

1.悪いトラフィック品質;

2.悪い着陸ページの内容;

3.長い負荷速度;

配信プロセスでは、各チャネルのトラフィック品質を追跡し、GA または PTengine 検出コードを配置し、製品へのトラフィック監視を実現し、トラフィックの飛び出し率、アトリビューション、価値変換アクセスなどを分析します

アインシュタインはかつて言いました:「問題を提起する方が、問題を解決するよりも重要になる傾向があります。私は問題を理解するのに90%、それを解決するのに10%を費やします。「問題を解決するのは数学的または実験的なスキルの問題かもしれない」。

そして、新しい問題、新しい可能性、古い問題を新しい視点から見るが、創造的な想像力を必要とするが、データを分析しなければ、最適な群衆のオリエンテーションを見つけ、期間を投入し、6%の変換が改善しない。

2.サンプルデータを蓄積する場合、投入期間が短すぎる、また、無効なデータや特殊なケース データが分析のアイデアに偏りを持つのを避けるために、1 サイクルとして 2 ~ 3 日をお勧めします。

3.デジタルマーケティングは、複利の時代に広告を配信します。 インターネット広告の発展により、広告配信は、特に迅速な返済のために、超短期投資として見なされ得る。 例えば、化粧品業界やダイエット製品は、タオバオの直通車や公共広告に10万元を費やして、効果をキャストし、短期的に元本と利益を回復することができます、広告配信サイクルは、年間120回、10%の利益に従って、広告元本と利益の回収は、その後、元本と利益は927万です。 この変更は、サイクルが短くなり、効果がいつでも見られるので、広告に配当を与えます。 また、広告をリサイクルする方法は、データ分析を通じてコンバージョン価値を追跡することです。

次のケースでは、ユーザーの最初の注文コストは85元、顧客単価は850元、粗利益は8.9%で、25日ごとに85,000元の広告料を投資し、回収サイクルは25日です

その後、1年間の利益:

だからこそ、タオバオ天猫、京東プラットフォームは、まだトラフィックを買うために必死にお金を投げるので、大きな仕事をしています。

以前は、意思決定を経験的に要約する機会が増えましたが、今ではデータによって運用が駆動されています。 見過ごされがちな 2 つのポイントについて:データ分析を床に置く方法と、使用するマーケティング ツール。 うまくいけば、記事のグルーミングを通して、あなたはそれだけでなく、それを知っている。

—————、これらのアイデアを整理し、実行、チャネル操作、広告配信、製品プロモーションの90%を達成することができます

これらの知識とシステムの適用は、適切なマーケティング思考から切り離せないです。

ユーザー調査 - コンテンツ制作 - チャネル配信 - データ回収 - 最適化マーケティングのクローズドループを調整します、各リンクは、ユーザー調査を取る価値がある、記事は直接反映されていませんが、実際には「アーカイブ法」「実験試験法」「観察法」「アンケート」を使用して、ユーザーの思考に、この完全なマーケティング回路を使用して、ビジネスの新しい成長ポイントを停止するのに十分です。