→広告キーワードを使用します検索キーワードが一致し、有料広告をクリックして表示します。

→一致するユーザー検索キーワードには、次の 3 つの方法があります。

肯定キーワード (positive keywords)

広告がトリガーされ、Amazon検索ページに表示されます

除外キーワード(negative keywords)

広告はブロックされ、販売者は除外キーワードを設定してターゲット層を絞り込むことができます

これらの顧客広告をクリックして、これが望む製品ではないことに気付き、別の販売に切り向けるホーム購入。 Amazonはまだこれらの広告のためにあなたを充電しますが、あなたは何も得ません。

赤い枠が見えるか? しかし、心配しないでください、この問題は否定的なキーワードで解決することができます。

除外キーワードを使用する最も根本的な理由は、不利益または不利益な検索キーワードにお金を費やすのを防ぐために役立つ可能性がある。

除外キーワードは、キャンペーンの不要な部分を除外し、ターゲット層を最適化し、キーワードの関連性を最大化するための優れた方法です。完全一致キーワードがある場合は、否定キーワードを設定してください!

一致キーワード広告にロングテール キーワードを設定しない限り、広告費用は、コンバージョン率のない、関連のないクリックに浪費されます。 フレーズ一致キーワードも同様です。 したがって、除外キーワードを使用して、これらのキャンペーンで関連のない検索を除外できます。

自動キャンペーンに除外キーワードを追加することで、不要な検索結果ページに広告が表示されにくらむことができます。 自動キャンペーンでは、次の処理を実行できます。

1)入札を最適化します

Amazonの自動キャンペーン機能にはメリットがありますが、キーワードのオークションが最適化されていないという大きな欠点もあります。

これは、各キーワードのパフォーマンスが異なるため、各キーワードが異なるオークションに値することを意味するため、問題です。 販売者は、コンバージョン率の高いキーワードに対して入札単価を引き上げることができます。

2)より良い市場調査

自動キャンペーンの制限 (キーワードと入札単価の管理が限られている) により、販売者は市場調査を収集して、これらのキャンペーンから最も有用な価値を引き出すことができます。 Amazon の A9 アルゴリズムを使用して、実際のコンバージョンを達成する検索キーワードを特定できます。

コンバージョン可能な検索キーワードが見つかったら、そのキーワードを完全一致キーワードとして設定して、商品の手動キャンペーンに追加できます。 販売者は、コンバージョン効果に基づいて特定のキーワードのオークションを制御できます。

この手順が完了したら、自動キャンペーンを使用して検索語句に入札する必要はありません。 自動キャンペーンは完了し、販売者はこの用語を除外キーワードとして手動で設定して、自動キャンペーンで他の新しいキーワードを検出できます。

3)キーワードの重みの分散を防ぐ

前に説明したように、キャンペーンはオークションで互いに競合し、両方のキャンペーンに不利になる可能性があります。

手動キャンペーンで完全一致キーワードを設定すると、販売者は除外キーワードを設定することで、自動キャンペーンが騒がしくなります。

一般的なキーワードには、完全一致、フレーズ一致、完全一致の 3 種類の一致があります。否定キーワードには、フレーズ一致と完全一致の 2 種類があります。

1)キーワードフレーズの一致を否定します

除外キーワード フレーズの一致により、複数形やわずかなスペル ミスなど、一致する検索結果に広告が表示されにくります。

たとえば、否定キーワード グループとして "games for kids" を使用すると、次のキーワードを含む広告はブロックされます。

board games for kids；

best games for kids；

games for little kids；

games for kids under 5；

board game for kid；

gamse for kids。

ただし、"kids games" などの検索語句はマスクされません。

*注:Amazonでは、除外フレーズの一致に最大4つのフレーズまたは80文字のみを許可します。

2)キーワードの完全一致を否定する

否定キーワードが完全に一致する、つまり、検索キーワードは除外キーワードと正確に一致する必要があります (複数形とわずかなスペルミスが許可されます)誤り)。

したがって、"games for kids" を否定キーワードに設定すると、これらの検索語句のページには表示されません。

game for kid；

gamse for kids。

ただし、"board games for kids" などの検索語句はマスクされません。

*注:Amazonは、正確に一致する10の除外キーワードまたは80文字の上限を設定することができます。

Amazonのサイト内広告は測定可能なので、どの検索キーワードが販売者キャンペーンの悲劇の「犯人」であるかどうかを簡単に判断できます。 これらのデータを用い,否定キーワードを設定し,これらの検索キーワードが再度損失を被るのを防ぐ.

以下の指標は、売り手(規制ではない)が参照し、パフォーマンスの低い検索キーワードを否定キーワードとして設定する必要があり、これらは異なるニッチ市場に合わせて調整することができます。 具体的な 3 つのメトリックを次に示します。

1)クリック率が低く、変換できないキーワード

広告の露出が 2500 を超えるが、クリック率が 0.18% 未満でコンバージョンできない検索キーワードは、商品ランキングに損害を与える可能性があるため、除外キーワードとして設定する必要があります。

2)コストが高く、変換できないキーワード

広告費用は、予算や商品利益率によって異なる場合がありますが、35 ドルを超える広告でまだコンバージョンできない検索キーワードは、除外キーワードとして設定する必要があります。

3)クリック数が高いが変換できないキーワード

Amazonセラー広告の平均コンバージョン率が9.8%で、34回以上クリックしたがコンバージョンしていないキーワードは、除外キーワードとして設定します。

4)例外

売り手は時々キーワードとして競合他社のブランド名を設定します。

たとえば、ペプシは、競合他社から潜在的な買い手を取得しようとするキーワード"coke"にクリック有料広告を掲載しています。 「coke」という言葉のコンバージョン率は「ペプシ」や「コーラ」ほど高くありませんが、ペプシは、彼らが優柔不断な消費者を奪うことができるように、これらのトラフィックにお金を費やすことを望んでいました。

競合他社のオーディエンスをターゲットに設定すると、ターゲットが難しくなっているため、キーワードのコンバージョン率があまり良くない場合があります。 除外キーワードを自動的に設定できるツールがある場合は、入札する競合他社のキーワードをホワイトリストに登録してください。

否定キーワードは、次の 2 つの異なるレベルで追加できます。キャンペーンと広告グループ。

→除外キーワードを追加すると、そのキャンペーンのすべての広告グループに自動的に追加されます。

→グループに除外キーワードを追加すると、その除外キーワードを含むすべての検索結果に広告が表示されにくらします。

1) 目的のキャンペーンまたは広告グループに移動します。

2)「除外キーワード」項目バーをクリックします。

3)必要な一致の種類(フレーズ一致または完全一致)を選択します。

4)否定キーワード(キーワードごとに1行)を追加します。

5)「キーワードを追加」をクリックします。

6)「保存」をクリックします。

これで完了です。 否定キーワード ページに戻り、除外キーワードを選択して [Archive] をクリックすると、いつでも除外キーワードを削除できます。

*初心者の売り手の注意:キーワードについてあまり知らない場合は、広告グループに完全一致除外キーワードを追加する方が最も簡単です。