記事の著者であるガオ・ユンジは、中国対外文化交流協会の「芸術専門家と経営人材の国際交流プロジェクト」のためにリンカーン・アート・センターに派遣され、国家芸術基金から資金提供を受けています。 このコミュニケーションは、リンカーン・アート・センターの広告マーケティング戦略を共有することを期待しています。

2015年8月2日、第20回リンカーン・センター・フェスティバルが成功裏に閉幕しました。 リンカーン・センターでのインターンシップ中、マーケティング部門長のメアリー・コスタ氏に、今年のリンカーン・センター・フェスティバルの広告マーケティングの基本について学びました。

リンカーン・センター・フェスティバル2015が7月6日に正式に開幕し、3月末からフェスティバル全体の広告マーケティングが正式に開始されました。 作業サイクルから判断すると、リンカーン・センター・フェスティバルは、基本的には、その年のフェスティバル終了後、翌年3月まで続く新しいフェスティバルの広告マーケティング計画を開始しました。 この間、彼らの主な仕事は、テキスト、写真、ビデオ、およびその他の基本的な資料を収集し、整理し、過去の運用経験を参照して、異なるプロジェクトのターゲットオーディエンスを分析し、予算状況を考慮し、広告を配信するメディアをターゲットとし、広告配信期間、頻度、広告サイズなどを明確にし、最終的にフェスティバル全体の広告マーケティング計画を形成することです。 3月末からフェスティバル終了まで、広告マーケティングプログラムの実施と調整期間です。 計画通りに順調に進み、リンカーン・センター・フェスティバルは、公演のチケット販売状況に応じて、異なるプロジェクトやメディア広告の資金マッチングをタイムリーに調整します。

広告マーケティングの目的

広告マーケティングの目的について、メアリー・コスタ氏は「最も重要なのはチケット販売を促進する」と率直に述べた。 そのため、リンカーン・センター・フェスティバルの全体的なイメージは、主にリンカーン・センター・フィールド内の無料の屋外プラットフォームを通じて展示され、宣伝されています。「本物の金と銀」で購入したメディア広告は、特定のパフォーマンスプロジェクトを中心に設計され、配信されます。 「主催者が評価するフェスティバルブランドは、観客の関心や関心の内容ではない傾向があります。 また、フェスティバルのブランド効果は、全体的なイメージの繰り返しのプレゼンテーションではなく、主に高品質のパフォーマンスプロジェクトを通じて、観客のアイデンティティを高め、観客の忠実性を高めます。 「メアリー・コスタさんは言います。

広告配信スケジュール

著者は2015年リンカーンセンターフェスティバルを手にしていますカウントダウンを使用して、広告プログラムは、メディアの種類、メディア名、配信時間、広告サイズ、およびこのフェスティバルのすべてのプロジェクトの広告を詳述します。メディアの種類や配信プラットフォームの観点からは、2015年のリンカーン・センター・フェスティバルの広告は、ウェブメディア、印刷メディア、ラジオ、テレビ、屋外広告、電子メールなど、さまざまな形態をカバーしています。 時間的には、広告はフェスティバルの開幕の14週間前に開始されました。

紙媒体が配信されます

以前は、ニューヨーク・タイムズのウェブ版や紙版、Time Out誌などのメディアで散発的な広告配信が中心でした。 より集中的な広告配信は、フェスティバルの開幕の6週間前に始まり、フェスティバルが閉まるまで続きます。印刷メディアは、ニューヨークタイムズやタイムアウトマガジンなどのニューヨークの地元のマスメディアを除いて、基本的にパフォーマンスプロジェクトに関連し、ターゲットオーディエンスを指しているメディアです。 例えば、中国国立バレエ団の「ピオニー・パビリオン」や「レッド・メイデン・アーミー」の広告は、ニューヨークの地元の中国メディア「明報」と「星島日報」で、日本の華川劇団の演劇作品「海辺のカフカ」は、ウェクリー・NY・ジャピオン、ジャック・ビズ、セイカツなどのメディアに広告を掲載し、モスクワ国立劇場「ミス・ジュリー」の広告はルシ・ReporterとV Novomに掲載されました スヴェテなどのメディアに登場。

2015リンカーンセンターフェスティバル広告プログラム

ニューヨークタイムズ2015リンカーンセンターフェスティバルの全体的な広告

テレビ配信

テレビメディアは、6月11日から7月1日まで、7月6日から10日までの30秒の広告で、このフェスティバルのハイライトであるダニー・エフマン・マルチメディア・コンサートの広告コンテンツで、ニューヨーク・テレビを選んだ。 別のテレビメディアはロシアのテレビ局で、モスクワ国立国立劇場で上演されたドラマ「ミス・ジュリー」の広告で、7月17日から23日までの30秒の広告期間でした。 ラジオ広告は、主にWNYC(ニューヨークのフラッグシップラジオ)、WQXR(ニューヨーククラシック音楽ラジオ)、WFUV(フォーダム大学公共ラジオ)などのメディアで配信されています。 別のラジオ局、ロシアのマヤラジオは、まだロシアの作品「ミス・ジュリー」を宣伝しています。

ネットワーク メディア配信

ウェブメディアは、主にニューヨークタイムズのウェブサイト、タイムアウトのウェブサイト、Googleのキーワード検索と広告の表示、YouTubeのサイト、ブルックリンマガジンのウェブサイト、WQXRラジオのウェブサイト、プロの広告プラットフォームチャンオなどを含みます。 「ネットワーク広告と電子広告は増加の一途をたどっており、過去のWeb広告と電子広告の割合は予算全体の約10~15%を占めています。現在、Web 広告と電子広告の割合は、予算全体の約 35 ~ 40% です。 " メアリー・コスタは、「これは、従来のメディアと新しいメディアの動向によるものではなく、Web広告や電子広告が従来のメディア広告よりもチケット販売の促進に対する影響を追跡する方が簡単であるからである」と述べています。

運用レベルでも複雑ではなく、異なるメディアに個別のコードを設定するだけで、そのコードを通じて指すチケット購入を追跡および分析できます。 「コードを設定して広告配信の効果を追跡するのが一般的です。 一般に、コードは次の 2 種類に分類できます。一つは、我々は通常、割引コードと呼ぶものですすなわち、特定のオーディエンスに異なる優遇政策を導入し、チケット購入者は、この割引コードを使用して運賃の割引を楽しむことができる、主催者は、異なる割引コードの最終的なチケット販売数をカウントし、したがって、広告配信の効果を決定することができます。もう 1 つは、特定の Web ページを指すステルス コードです、異なるコードは、異なるネットワークパスを指していますが、最終的に同じチケット購入ページに到着し、主催者は、ネットワークパスのデータ分析を通じて、同様に広告配信の効果を把握することができます。

屋外広告配信

屋外広告は、コストが高いため、通常、影響力があり、パフォーマンスの数が多い重要な項目のみを選択します。 「インプットとアウトプットの比率は、広告を掲載する上で重要な考慮事項であり、ショーが1つしかない場合、コンテンツが素晴らしい場合でも、屋外広告に多額の資金を費やす可能性は低いです。 メアリーコスタは説明した。 リンカーン・センター・フェスティバル2015の屋外広告は、ダニー・エフマン・マルチメディア・コンサートを選んだ。 このプロジェクトは、このフェスティバルのオープニングショーとして、エイブリー・フィッシャー・ホールで6回公演します。 屋外広告には、地下鉄、バス、屋外ポスターの3つの形態があり、地下鉄広告は6月8日から7月12日までの5週間、バス広告と屋外ポスターは6月15日から7月12日までの4週間にわたって掲載されます。 「屋外広告のもう一つの考慮事項は、季節や天候です。冬は、通常、地下鉄のプラットホームなどの遮蔽されたプラットフォームを選択し、夏には、通常、バス、旗、駅の看板や公衆電話ボックスなどを選択します。 "メアリーコスタは付け加えた。

メールプロモーション

広告の購入に加えて、リンカーン・センター・フェスティバルは、長年にわたって蓄積された視聴者データベースを使用して、直接郵便と郵便の2つの方法で推進しています。直接投じた資料を郵送する主なものは、フェスティバルの全体的なパンフレットです。 パンフレットの数は、近年約75,000冊で安定しており、そのうち55,000-65,000冊は郵便で直接投下され、残りはリンカーンセンターが所有するサイトや協力機関、またはリンカーンセンターがstreet teamを雇って配布しています。 パンフレットの数は、長年の運用慣行によって徐々に決定され、過去に10万部または20万部が印刷され、その後、組織委員会は、観客構造の分析の後、高知と高所得者をロックし、最終的に約75,000部でパンフレットの数を安定させ、不必要な廃棄物を回避しました。 一次メールの数と対象は、フェスティバルのマーケティング活動のさまざまな段階に応じて焦点を当てる必要があります。 前期は広くカバーされ、規模は約13万で、後期は作品種や観客の好みに応じて、よりターゲットを絞った送信を行い、規模は基本的に3万〜4万程度であった。 リンカーン・センター・フェスティバルは、直接郵便または郵便物の送信を行うかどうか、視聴者のフィードバックに基づいて、視聴者の反感や嫌悪感を避けるために、郵便および送信行動をタイムリーに終了または調整します。

2015リンカーンセンターフェスティバルの全体のパンフレット

視聴者データベースリソース交換のための協力メカニズム

学ぶべきもう一つのことは、リンカーン・センター・フェスティバルは、ニューヨーク・シティ・バレエ団やアメリカン・バレエ・シアターなど、ニューヨークの有名な芸術団体や機関との観客データベース・リソース交換のための協力メカニズムを確立しています。具体的には、リンカーン・センター・フェスティバルの期間中は、関連する芸術団体や機関の観客データベースを無料で利用して、フェスティバルの公演を宣伝できます。 同様に、上記の芸術団体や機関は、それぞれのパフォーマンスシーズン中にリンカーンセンターフェスティバルの観客データベースリソースを無料で利用できます。 逆に、国内では、芸術祭や芸術団体や機関は、観客の独自のデータベースを構築していない可能性があり、少なくとも十分に完璧ではないので、双方の資源交換は議論の的ではありません。

外部勢力はマーケティングを後押しします

最後に、リンカーン・センター・フェスティバルが外部勢力を通じて広告マーケティングをどのように行うかについてお話しします。 頭まず、ニューヨークの各国領事館との連絡と協力を強化する領事館の効果的なチャネルを通じて、異なる国のパフォーマンス情報、放射線、パフォーマンスに関連するターゲットオーディエンスを促進します。第二に、特定のプロジェクトの特性とニーズに応じて、またはプロのコンサルタントを雇う、特定のプロジェクトの広告マーケティングについて話し合う。または委託広告代理店特定のプロジェクトの広告マーケティングを外部委託します。 広告もチケットも同様です。 チケット販売に応じて、特定の聴衆のためのチケット販売業者の委託は、リンカーンセンターフェスティバルの外部力の助けを借りて練習の一つです。 また、リンカーン・センター・フェスティバルの広告は、主にプロの広告代理店によって設計されています。 興味深い現象はリンカーンセンターフェスティバルは、ソーシャルメディア(Facebook、Twitter、Tumblr)で同じプロジェクトの異なる画像を公開し、クリック率に基づいて広告主の画像として使用される画像を決定します。 また、実際に推進しようとする価値があります。(記事のソース:中国対外文化交流協会）

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