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実際には、最も適切な広告レベルを選択したい、必要なのは次の 3 つの手順です。

1、マーケティング目標を設定します:マーケティング目標は、プロモーションの基本的な要求であり、マーケティング目標を決定し、プロモーションの効果をよりよく検証するために、これはプロモーションに必要なステップです。

2、オーディエンスの内訳:私たちはしばしば言う「適切な広告を適切な人にプッシュする」これは、プロモーションのターゲット設定を効果的に高める目的です。

3、シーン広告ビットプロモーション:"シーン"つまり、広告の表示シーンは、一般的なシーンがありますソーシャル シーン、情報シーン、メッセージ シーン、検索シーンなど。

製品にはセールスポイントがあり、消費者は異なるペアを持っている可能性があります同じ製品の焦点も異なります。

たとえば、同じ携帯電話の場合、一部の人々は、オペレーティングシステムの利便性を高く評価し、一部の人々は、デザインを重にし、他の人は、純粋にブランドへの愛から。

配信プロセスでは、ターゲット ユーザーの主な懸念事項を調査し、懸念事項の重要度を分割する必要があります。

懸念を特定し、自分自身に質問をし、製品のセールスポイントに対応する「ユーザー画像」とはどのようなものですか?

「ユーザ画像」は、ユーザーの社会的属性、生活習慣、消費行動情報を抽象化するラベル付きユーザー モデル - 簡単に言えば、ラベルを使用してユーザーを定義します。

ラベルは、より多くのより良いではなく、使用されます貴重なラベルは、群衆を定義しますしたがって、ラベルを設定するとき、我々は正しいでしょうラベルの強さと弱みは分割されます：

強力なラベル一般的には、性別、年齢、地域などの基本的な属性です。

弱いラベル消費者属性、趣味、ネットワーク行動などをカバーしています。

強弱の区分は群集のラベルの占める割合に従って調節することができる、多くを占めるものは強いラベルに分け,比較的少ないものは弱いラベルに分類できる.

母子製品のターゲット ユーザー社会属性はい:80、90の後、主に母親の意思決定ガイド購入 - これらのラベルは、すべてのラベルの中で比較的高いです。

また、このようなユーザーの生活習慣が明らかになっているのもわかっています親子教育プラットフォームの注目度が高い消費行動は、ユーザーが注文のピークを後半に購入することを示しています。

この時点でユーザー強力なラベルはい:22-35歳、女性。

弱いラベルはい:親子教育、母子消費者。

「マーケティング目的」は、プロモーションの当初の意図であり、プロモーションの実際の効果を検証するための重要な基準です。

「マーケティングの目的」は、簡単に言えば、ですプロモーションで何を獲得したいですか?これらの目的は、可能な限り単一で評価可能である必要があります。

たとえば、WeChat ファンの数は 10 万人増加し、ダウンロード アクティベーションは 5,000 件、注文数は 1,000 件に増加しましたこれらのマーケティング目標は具体的であり、プロモーション サイクル中に評価可能です。

ユーザーをタグ付けし、異なるオーディエンスに対して異なる配信戦略を作成します。

例を挙げましょう

にホームウェア業界たとえば、ユーザーの懸念に応じて、次のカテゴリに分類できます。品質タイプ、人型、ちょうど必要なタイプ。

異なる顧客の懸念に応じて、消費者グループを量から拡大し、戦略から1対1の配信スキームを開発することができます。

配信結果を保証するには、配信時にターゲットを設定することをおすすめします5つの集団属を超えないセックスこれにより、配向が狭すぎると露出不足やコスト上昇を回避できます。

では、これらの製品の広告レベルを活用するにはどうすればよいでしょうか。

簡単に言えば、視聴者の現在のシーンにより適したコンテンツを宣伝すると、ユーザーの注目の円に簡単に移動し、ユーザーに受け入れられる可能性があります。

例を挙げましょう

たとえば、鍋のケータリング広告が表示される場合などです社会的な場面、まるで「バディがいい鍋屋さんをシェアして、強くお勧めします! 」という即視感。

心理的な観点から見ると鍋を食べるのが好きなユーザーに受け入れられる方が簡単です。

したがって、広告レベルを選択する際には、その広告レベルのシーンがプロモーション商品属性に準拠しているかどうかを最初に確認できます。

シーンのフィット感に加えて、ユーザーのロックアウトも広告レベルの選択において重要な要素です。ご覧のとおり、商品には独自のターゲット層があり、広告スペースには対応するユーザー層があります。

どのように一致しますか?

我々は最初に基づいて行くユーザー属性は「強いラベル」をフィルタリングし、強力なラベルの使用は、製品のコアユーザーの特性と一致します。

例を挙げましょう

金融業界のマイクロファイナンスなど、ユーザー強力なラベル22-40歳、安定した収入は、一定の返済能力、高い消費能力、高い消費者需要と高頻度の消費行動を持っています。

上記の強力なラベルに対応して、テンセントのソーシャル広告マッチング製品があります携帯電話QQスペース(固定収入、年齢、高消費)、QQブラウザ(安定した収入、年齢)、携帯電話のQQ(固定収入)。

上記は、テンセントのソーシャル広告が広告リソースを選択する方法であり、最後に、私たちです結婚式の写真撮影のケースに、広告マネージャを選択するための 3 つの手順を確認します。